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同じ会社だと値引きは変わらない?

2017/02/01 00:54(2ヶ月以上前)


自動車 > スバル > レヴォーグ 2014年モデル

クチコミ投稿数:72件

1.6GTEyeSightSmartEditionを欲しいと思っています。
これまではトヨタやホンダだったので販売ルートが多彩だったのでいろいろ交渉していたのですが、
初スバルのためわからないので教えて下さい。
販売店は東京だと東京スバルしかないようですが、支店が変わっても値引きは同じでしょうか?
同じなら一番近くの支店のみで交渉しますし、交渉の余地があるならば数支店を廻ってみようと思います。
近くの方がアフターが便利なのはもちろんわかっていますが、、、
よろしくお願いいたします。

書込番号:20620064 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!2


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uettyoさん
クチコミ投稿数:35件Goodアンサー獲得:5件

2017/02/01 02:25(2ヶ月以上前)

かなり前に私も同じ様にスバル店同士で競合を試みたのですが、最初に営業の方に言われたのは「どこのスバルの店舗で購入されても同じスバル車なので値引きは変わりません」と言われた事があります。
で、結局家から1番近いスバル店で購入しました。もちろん各地域で違いはあるでしょうが、もし競合させたいのなら他社の車をぶつけた方がいいいかもしれませんね。因みに私は今でも買い換える時は同じ営業の方から買っています。もちろんスバルですが顔馴染みになっているので他社と競合させなくても最初から結構良い条件を出して下さいます。

書込番号:20620175 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!8


クチコミ投稿数:103件Goodアンサー獲得:3件

2017/02/01 02:41(2ヶ月以上前)

私は同じスバルで支店違いで値段違いました。
なので安いし担当との相性も良かったので決めました。最初から値引きも下取りも良かったです。

書込番号:20620181 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!6


殿堂入り金メダル クチコミ投稿数:35541件Goodアンサー獲得:9237件 縁側-車よろず相談所の掲示板鳥撮 

2017/02/01 06:00(2ヶ月以上前)

ぬこぬこぬこさん

同系列での販売店の場合、顧客情報を一括で管理している事があります。

つまり、この一括管理している顧客情報から、他のディーラーで見積もりを取った事が分かるシステムを導入している可能性があるのです。

例えば東京スバルA店でレヴォーグの見積もりを取って、次に東京スバルB店で見積りを取ろうとすると「あなたは既にA店で見積もりをお出ししていますので、当店では見積もりをお出しする事は出来ません。」と言われる可能性があるのです。

以上のように同系列でのディーラーの場合、同士競合が出来ない可能性がありますので、ご注意下さい。

書込番号:20620275

ナイスクチコミ!13


銀メダル クチコミ投稿数:11018件Goodアンサー獲得:2327件

2017/02/01 06:14(2ヶ月以上前)

>支店が変わっても値引きは同じでしょうか?

難しい問題です

値引きの無いコンビニと違い、交渉次第で値引きは違いますし
担当営業のやる気等でも値引き額は変わります

つまり、AさんとBさんが同じ店で同じ車を購入しても値引きが同じとは限らないのに
支店が変わっても値引きが同じとは誰も言えないのです

ちなみにサブディーラーとか近くに無いですか?。

書込番号:20620284

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:334件Goodアンサー獲得:16件

2017/02/01 06:38(2ヶ月以上前)

サブディーラーとか呼び名は詳しくわかりませんが、
私はいろんなメーカーを扱うスバルとは違う小さな車屋で購入しました。
一般に値引きには一定のルールがあるようで、私の時はスバルディーラーでの値引き額は
本体が一律5万円だった所、ディーラー以外では7万円でした。
本体以外の値引額については販売店次第ですので目一杯値引きしてもらいました。

書込番号:20620306

ナイスクチコミ!5


一義さん
クチコミ投稿数:896件Goodアンサー獲得:47件

2017/02/01 08:30(2ヶ月以上前)

どこ行ってもだいたい同じです。

結局は貴方の交渉術しだいです。

書込番号:20620419

ナイスクチコミ!8


クチコミ投稿数:1176件Goodアンサー獲得:134件

2017/02/01 09:28(2ヶ月以上前)

スレ主さんのように近くが東京スバルであるならばその東京スバルの店舗間で情報共有がされているためにバレます。

本支店での価格競合は今は出来ません。経営の異なる販売会社であれば競合させても大丈夫ですけどね。

書込番号:20620510

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:72件Goodアンサー獲得:4件

2017/02/01 09:54(2ヶ月以上前)

店舗じゃなく営業マンの違いの方が大きい印象です。昔、従兄弟と同じ車を殆ど同じ仕様でタマタマ見積もっていたことがあり、比較したら5万円程度違いました。そこで安かった店舗に再度見積もって貰ったらあまり変わりませんでした。3万円程度高い見積りでした。違いは店舗の担当営業マンでした。因みに従兄弟と見積りの違いは色だけですが、何とも言えません。
とりとめのない話ですいません。

書込番号:20620556 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!7


クチコミ投稿数:72件Goodアンサー獲得:4件

2017/02/01 10:21(2ヶ月以上前)

営業マンの差も数万円です。店舗を変えて交渉するより1人の営業マンに何度も会い、話を詰めていけば埋まる差の様な気がします。
それよりも他社の見積りと照らし合わせて交渉した方がいい値引きが引き出せると思います。CX-5やハリヤーなんかと比較して交渉したら如何でしょうか?
高い買い物です。悔いなく頑張ってください。

書込番号:20620601 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!5


クチコミ投稿数:781件Goodアンサー獲得:16件

2017/02/01 10:22(2ヶ月以上前)

地方ですが、試しに最初回ってみました。(販社は同じ)
提示される数字は、最初の数売ってそうな店が気持ち
良かっただけ。 意味無しでした。

近めで都合の良い、大きそうな店ならいいと思いますね。
お店都合と、営業さんが当たりだといいですね。

書込番号:20620602

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:72件

2017/02/01 11:38(2ヶ月以上前)

>anptop2000さん
>ナポレオンMK2さん
>ねこっちーずさん
>一義さん
>かかくごろーさん
>北に住んでいますさん
>スーパーアルテッツァさん
>アマル22さん
>uettyoさん

皆様早々のご意見ありがとうございます。
まとめてのお返事になりますことをお詫びいたします。
私も同じ会社ならなんとなく情報共有されているような気がしています。
サブディーラーはディーラーより安くはなりますが、得意先ではない限りいざというときのアフターに懸念があるのでディーラーのみで購入しますので、
近くの支店で購入するのが良いでしょうね。歩いても行けますし(笑)
今回は他社候補もなくレヴォーグ一択なのですが、交渉の材料として競合も必要だと思いますので、CH-RとCX-5も見積もりをもらってこようと思います。
決算を見越して買うのでまだ少し先ですが。
お手数おかけいたしました。
ありがとうございました。

書込番号:20620735 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!7


クチコミ投稿数:781件Goodアンサー獲得:16件

2017/02/01 12:05(2ヶ月以上前)

Dラーさんの在庫車があるなら話は違いますが、
スバルで注文車なら、既に決算末期感(もしくは終わってる感)かも・・。

年度末(3月)の納車は?なので。 お間違いなく。

書込番号:20620783

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:1607件Goodアンサー獲得:181件

2017/02/01 13:03(2ヶ月以上前)

元ディーラーマンです

ディーラーにもよるとおもいますが
販売管理システム(見積もり機能も含みます)は
同じ販社ならすべてつながっています

基本的な運用ルールとして、見積書の作成に
顧客情報の登録は必須です(「上」とかではつくらない)

A店で見積もりしてB店に言っても、端末叩くとA店で見積中の
ステータスが確認できますので、B店では条件を出しません
(完全テリトリー制の販社などは管轄地区外のお客さんにも出しません)

また値引き額も直・業・特など販売区分ごと本社で設定しますので
上限額超えると画面上で警告が出ます(コワイ)

今はかなり販社内のルールが厳格化していますし
基本的に営業所変えて条件が変わることはありません

まして「この客他も回ってるな〜〜」というのはニオイでわかりますし
そういうお客さんにはウラ技があったとしても
規定通りの見積もりしか出しません


サブディーラーについては
基本的にディーラーよりは高い・・・というか、サブ店のランクによります。
覚書台数といって「年間何台必ず売ります。売れなきゃ買います」という
約定でランクが決まるのですが、年間数台程度しか売らない業販店は
ランクもなく販売手数料の支払いだけだったりします

業販向け仕切り額はランクごと違い、基本的に営業所仕切り+αですが
建前上、お客様への条件は販社のそれと揃えてもらっています
(じゃないと自社の直販営業が不利になってしまう)

ただサブ店によっては「車検入庫してくれればいいから新車は儲けなくても」と
いう感じで、販社より条件緩くして出す場合もあります


わかってはいるとおもいますが
結局のところ人間関係ですから、あまりガツガツしてるとかえって損をしかねません

「この人は間違いなくオレから買ってくれる、いい客になってくれる」
そういう客なら店長とケンカしてでもウラ技使っても売りたいと思うものです

上手な買い物をしてくださいね

書込番号:20620901

ナイスクチコミ!18


クチコミ投稿数:50件Goodアンサー獲得:3件

2017/02/01 13:04(2ヶ月以上前)

>ぬこぬこぬこさん

私の家の隣は自動車修理工場で、新車販売もやってます。
ソコを介してレヴォーグを近所のスバルディラーで買いました。

新車だから不具合は無いと思っていましたが、明らかにおかしい所が有り、隣に相談するとディラーに連絡し、営業さんが10分ですっ飛んで来ました。

近いと言う事はとても便利な事だと思います。
歩いて行ける所に、販売店があると言う事はとても幸せな事だと思います。

私だったら迷わず近所の販売店で買います。

書込番号:20620902 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!11


クチコミ投稿数:72件

2017/02/01 20:44(2ヶ月以上前)

>anptop2000さん

ありがとうございます。
納車は急いでいないのでいいのですが、決算セールは契約時の時期で決まると思いますが、私は3月10日くらいまでが決算期だと思っているのですが違うのですか?
それならば急がなければ。。。

書込番号:20621783 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!1


クチコミ投稿数:72件

2017/02/01 20:47(2ヶ月以上前)

>アハト・アハトさん

ありがとうございます。内情をよくご存じの方のご意見は参考になります。
以前のトヨタやホンダでは担当者との相性があったのかもしれませんがかなり差が出たので、一般的にそういうものなのかなと思っていました。
もちろんその後のお付き合いもありますので金額一辺倒ではないですが、頑張れるなら頑張ってもらおうとは思っています。

書込番号:20621791 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:72件

2017/02/01 20:54(2ヶ月以上前)

>2代目走らな屋さん

ありがとうございます。
私もそういうお付き合いがあるならサブディーラーからでもと思いますが、スバルは初めてなのでそういうツテもないため、
いざという場合に家まで来てもらえたりすることが可能な範囲である一番近い支店がいいと思っています。
うちから徒歩か自転車で20分以内で東京スバルが数店ありますし、車ならさらに候補店が広がるため、
合見積もりして一番相性のいいところにしようかなと思っていました。
でもやはり地元ですよね。わざわざ越境といいますか、なんで自宅から近いところじゃなくてわざわざ離れた店舗に来るのか変に思われてしまいますよね。

書込番号:20621811 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:61件Goodアンサー獲得:1件

2017/02/02 03:15(2ヶ月以上前)

以前スバル車も買ったこともありますが
値引きは、同じ系列でも販売店によって多少違いますね。
行ってみればわかりますよ。
それよりも買った後、その営業さんとの付き合いになりますから
そっちのほうが、重要かなー
スバルの営業さん、結構当たり外れがあるような気がします。
値引き5万10万とかたいした違いでないです。
後々、付き合うかと思うと当たりだと思う方と契約しておいたほうが良いかと

某スバル営業所で、出会った営業さん、すごい態度でしたよーーー(笑)
ちょっと、スバルの車のことで突っ込んだら、物凄い勢いで激怒!
まあ、詳細は言いませんが
スバルにはこんなワイルドな営業マンいるんだーーーーって思って、ビビった。
他にも面白いスバルの営業さんいたんですが、話はこの程度にします。
丁寧な人もいますしまあそれは、御自身で判断を

レクサスのように、教育された社員ばかりでないですな。ここは、



書込番号:20622654

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:54件

2017/02/02 08:40(2ヶ月以上前)

>ぬこぬこぬこさん

決算狙いでしたら3/31までに納車されないと販売実績になりませんからダメなんです。今のスバルはアメリカでの販売が絶好調で、納車まで2〜3ヶ月待ちが常態化しているようです。なので、今の時期狙うのでしたらディーラー在庫車か見込み発注車です。1.6GTEyeSightSmartEditionのような特別仕様車は案外ディーラーが見込み発注していたりするので、いい条件が出るかもしれません。ただし、まもなくD型の情報が出てくるし6月には発売になるでしょうから、条件が合わなかったらC型を見送ってD型にしたほうが悔いがないと思いますよ。

書込番号:20622869

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:1607件Goodアンサー獲得:181件

2017/02/02 09:31(2ヶ月以上前)

もう2月ですよね、そういえば。

3月31日が当年度登録台数の〆になりますし
たいていの販社は3月決算ですからね

車種にもよりますが、通常発注で間に合うのは2月中なので
今週末、来週末の展示会あたりからボチボチ本気出してきますし
販売対策金やキャンペーン(お客様むけじゃなく)も始まってきます

一番値引き条件が出るのは、今年の場合は

・目標達成してない営業所(焦ってる)
・3月26日の展示会、午後おそめ(めっちゃ焦ってくる)
・登録可能な完成車(車体番号がないと車庫証明が間に合わない)
・こりゃあ間違いなく決めに来たな、とわかるお客さん

こんな感じですかね

営業マンの心情としては
ポッと来て買ってくれる人よりも、少し時間をかけて「頑張って売った!」という人は
逃したくないので頑張りたくなります。
見込客>マーク客>ホット客>Aホット客>受注みたいな。
ホットまで来たらもう逃したくないし、だいいち店長からボロクソ言われます(笑)
かといってタナボタは評価されない^^;

あと面倒くさくない人。あれオマケして納車費用いらないでしょ書類作るから車庫証明省いて
あとガソリン満タンこの展示車ボンネットのヒンジ塗料欠けてるよねこれ欠陥だよね
こんなクルマ来ないよね・・・こういう人は、納車後のつきあい考えると面倒なので切ります

今週の展示会でカタログもらってアンケート書いてくる感じから
ボチボチ接触してみるといいかもしれません

書込番号:20622955

ナイスクチコミ!6


クチコミ投稿数:781件Goodアンサー獲得:16件

2017/02/02 09:38(2ヶ月以上前)

やはり、勘違いされていると思います。
契約日が売上日では無く、車の引き渡し(厳密だとナンバー取得日)で
今年度の売上になります。
4月に入って登録される予定だと、既に来年度の売り上げになるはずです。

注文車だと2016上期の時で、6月中にその雰囲気だったみたいです。
数字の雰囲気も見ると、12月〜1月初までがそれだったかも。

但し、各Dラーさんにもよりますが、出そうな車はリスク背負って、
あらかじめ(多め)発注してる雰囲気も、ちょこちょこ見受けられるので、(東京はあるかも)
そういう車の残り物にあたれば、攻めやすく(決算ぽい)なるとは思います。
がんばってGETしてね。

書込番号:20622962

ナイスクチコミ!1


クチコミ投稿数:1607件Goodアンサー獲得:181件

2017/02/02 10:18(2ヶ月以上前)

>やはり、勘違いされていると思います。
>契約日が売上日では無く、車の引き渡し(厳密だとナンバー取得日)で
>今年度の売上になります。
>4月に入って登録される予定だと、既に来年度の売り上げになるはずです。

そうですね

普通自動車は登録、軽自動車は届出日、つまりナンバー取った日が売上日です
つまり「ナンバー取ったら所有権はお客さん」という事になります
まだ工場にあっても引き渡してなくても、債務は発生しますし税金も納めないといけません
(このあたりは契約書に細か〜〜〜い文字で必ず書いてあります)

でメーカーや販社の実績台数はあくまで登録/届出台数でカウントになりますので
みなさん3月は死にものぐるいになるわけです

メーカーにもよりますが、クルマの生産はおおよそ2〜3週間かかります
月2〜3回の「生産枠」があり、受注が入れば次の空いている生産枠にオーダーを入れます
今週の展示会で受注したら、3月上旬の生産枠、納車は13〜20日くらい
もしOPや色変更があるなら2/20が期限です、という感じ。

量販期で重点車種の場合は、ディーラーは生産枠を仮押さえしておいて
受注が入ればOPや色の振り替えをして対応したりします
振り替え期限までオーダーが入らなければ基本的にキャンセルです
(※今は原則在庫をしません。業販店に押しつけるアテがある以外は・・・^^;)

しかし人気車の場合はずっと先の生産枠まで埋まってしまっているか
生産枠の受付をストップされてしまいます(納期未定で順次割り振り)

今注文した場合は3月中に納車可能?というのは確認した方いいかもしれませんね
(といっても営業マンは早く決めて欲しいのでサバ読みますけどw)

書込番号:20623020

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:10件

2017/02/02 12:29(2ヶ月以上前)

先週レヴォーグ 1.6 smart edition 黒を契約してきました。
スレ主様同様、もう少し余裕があると思ってましたが、前週見積りをいただいた時点で営業さんから3月登録ギリギリと言われてました。
D型まで待つかを検討しましたが、免税や値引きを考慮して結局契約しちゃいました。

契約した時点で3/30の週メーカ出荷で、納車は4月中旬とのことです。
購入した店舗は目標を達成しているのか、ネット情報と比較すると値引きは渋めでしたが、営業の方が熱心に応対してくれたのでまあいいかと。
色や店舗の状況にもよると思いますが、ご参考になれば幸いです。

書込番号:20623279

ナイスクチコミ!4


sallaさん
クチコミ投稿数:47件

2017/02/02 16:30(2ヶ月以上前)

私もゆずぽんぽんさんと同じ理由から1月9日にスマートエディションの黒(色まで同じですね)契約しました。
現状の予定では3月の中旬〜末にかけてにナンバー登録が可能との連絡がありました。

>ゆずぽんぽんさん

スマートエディションのサイドミラーは黒ですが、ボディーの色と同色になっちゃいましたね。
ここだけが別の色にしようか迷った点です。

書込番号:20623740

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:1607件Goodアンサー獲得:181件

2017/02/02 17:23(2ヶ月以上前)

>契約した時点で3/30の週メーカ出荷で、納車は4月中旬とのことです。

ワオ!人気車なんですねえ

注文後の納期回答ですから確実な情報ですね
ってこた順当に行けば今週はもうアウトかも・・・

書込番号:20623834

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:781件Goodアンサー獲得:16件

2017/02/02 17:36(2ヶ月以上前)

>アハト・アハトさん

違うんですよ、
スバルはどれも、2016年ぐらいから需要に対し国内の生産が追いついて無いんですよ。

書込番号:20623863

ナイスクチコミ!3


Famyさん
クチコミ投稿数:8件

2017/02/02 23:35(2ヶ月以上前)

決算時期でもありますが、4月にずれ込んだとしても、改良版がでることが分かっている今の交渉武器はビッグマイナーチェンジです。
交渉方法にもよりますが、「大きな改良があるそうだがそうなれば値段も高くなるし、良くなるのが分かっていて今注文するからにはそれなりに頑張ってほしい」なんて営業の頑張りを求めるのも良いと思いますよ。それで、限界から15万+αの値引きで決めました。
ディーラーも、隣県で明らかに値引きが違うようですよ。

書込番号:20624923

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:10件

2017/02/03 00:40(2ヶ月以上前)

>sallaさん
決断の際にsallaさんの別スレを参考にさせていただきました。
私も現車がオデッセイで、車検が30年1月と状況まで酷似しています。(笑)

契約の際に登録は3月でお願いしますと言われたので、私もsallaさんと同じような状況だとおもいます。
(契約書の金額が3月からの免税での金額でしたので・・・)

サイドミラーですが、はじめはボディカラーを白で考えていたのですが、古い人間のため、ボディカラーとサイドミラーの色が異なることに違和感を感じ、同色にまとめた感じです。
それ以上に横で、嫁と子供が口を揃えて黒といわれ、飲まざるを得なかったというのが実態ですが・・・。


書込番号:20625090

ナイスクチコミ!4


TAKtak3さん
クチコミ投稿数:1884件Goodアンサー獲得:90件 レヴォーグ 2014年モデルの満足度5

2017/02/03 08:30(2ヶ月以上前)

値引きを引き出すコツとして、よくライバル車と競合させるやり方が挙げられますが、あれは、他に何もテクニックがない場合にやる技です。

同系列のディーラーであれば、店舗同士の競合は難しいかと思いますが、であれば作戦を変えればいいんです。

まずは、優秀な営業マンをつかまえる。
他車を悪く言ったり、やたらとレヴォーグの良いところを推してくる人はダメです。他に客とのコミュニケーションを図る術を知らない証拠です。
優秀な営業マン探しは買った後にも影響するので一番重要。
何度も通って、毎回違う人に声をかけ「この人だ」という探すと良いでしょう。

次に、スレ主様のスタイルとして、「買うとしたらレヴォーグで決まりだけど、買うかどうかは条件次第」…コレです。

値引きなんて、要は自分と営業マンとのコミュニケーションです。
僕は、1.6STIですが、レビューに記載した値引き額(本体35万+附属品20万)より、実ははるかに大きな値引きをしてもらっています。

書込番号:20625511 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:1176件Goodアンサー獲得:134件

2017/02/03 10:17(2ヶ月以上前)

年度末(3月末)までの登録か可能かどうかで言えば、間に合わないと考えて行動されたほうが良いかと。


3月決算だからと言って3月にクルマを購入すれば良いと思っている方は今でも少なくとないと思います。

でも、通常のケースでは在庫車を除いて新規での発注(生産)の場合は1から2ヶ月程度は工場での生産状況〜納車までの準備を含めて見ておかなくてはなりません。

ですが、スバルの場合は昨年から”3ヶ月程度の納期がかかると案内されている”ため、販売店が見込み発注している車両でなければ今から年度内の登録に間に合うとはとても思えません。

値引きに固執するあまりに時間を要することでクルマの納期がさらに遅れることや営業さんに呆れられない程度に交渉を進めていただいたほうが後々のおつきあいのことを考えればそのほうが宜しいかと個人的には思います。

書込番号:20625712

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:72件

2017/02/03 13:43(2ヶ月以上前)

皆様ありがとうございました。
決算の件は勘違いしており失礼いたしました。
マイナーチェンジがあるのであればその後にしようと思います。
交渉は仕事柄慣れていますので、相手をよく見てやろうと思います。

書込番号:20626143 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!3


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