長州産業スマートPVの見積書の評価お願いしますm(_ _)m

Question

先日訪問販売の方に長州産業のスマートPVの先行モニターになってほしいとのお話があり、今回見積を出していただきました。
こちらは、北陸の富山県富山市在住で屋根は一面南向き築2年です。
太陽光モジュールはCS-260B51 260wを20枚、蓄電ユニットはCB-HYBO2B(ハイブリッドパワーコンディショナ/PCS-48RH2B・DC/DCコンバータ/DCS-22RH1A・蓄電ユニット/CB-LMK64A・計測､操作ユニットMHCS-M01A)6.4kwhでもろもろ含めて総額4,264,000×税でした。
各値引率などを聞いてみたところ、蓄電池は最大でも40～30%の値引きで他は50%のもあるかな～的なことを言われました。初心者で勉強不足の私が計算したところ蓄電池が30%値引きと考えて168万だとすると、(4,264,000－1,680,000)÷5.2kw=543,076/kwと積雪地域で高くなることを考えても明らか高すぎだな。と思ったのですが計算などあっておりますか？
教えていただけたら助かります。よろしくお願い致します。

ＲＥＤたんちゃん · Accepted Answer

クレームブリュレだよさんはじめまして！太陽光ユーザー3年生のものです。太陽光における知識はクレームブリュレだよさんのおっしゃる通りです。10年以降の買い取りがあるかないかが分からないのに15年ローンを組んではいけません。ひとつ、蓄電池なしの太陽光は考えられないというご主人様の意図はなんですか？地域的に冬場の光熱費が嵩むので蓄電で賄うということでしょうか？ただ、蓄電池で使える電気容量には限度があります。床暖からエアコン、IHヒーター、電子レンジこれらすべて賄えると思ったら痛い目にあいます。制限が多いわりにまだまだ高額商品です。なので、普及率も太陽光設置されてる方の中でも10％未満です。ようは元が取れないからです。これは私の考え方ですが、まずは太陽光だけで10年で投資した費用を回収してしまう。10年後には売れたとしても二束三文です。その時、蓄電池なりパワーステーションなりのそのご時世にあった形に変換すればいいのでは？と思っています。また、積雪地域ならカナディアンソーラーなんかは得意分野です。加えて世界No.3の実績ですから一考の価値はありますよ。

晴れhare · Answer

＞クレームブリュレだよさんまあ、今後どこまで踏み込むかによりますね。もし進めるのであれば、「1寸片流れ、金属瓦棒、縦拭き」の部分が気になります。勾配が小さいので、設置可能なメーカが絞られるかもしれません。（メーカによっては金属の厚みも影響してくる様です。）ですので、複数業者からの提示（メーカに拘らない提示）を受けた方が良いです。なお、北陸方面だと業者さんの寄り付きが弱い様ですので、価格もあまり下がりません。導入に当たっては収支計算をちゃんとした上で、無理のない設置をしてください。

gyong · Answer

＞クレームブリュレだよさんどこの訪販業者か教えてください。訪販はどうしても営業員の成功報酬歩合が数十万円見積額にアドオンされるために高くなります。さらに北陸ですとモジュールの積雪荷重も考慮しなければならなく、それも割高の原因です。（ただし訪販は知識不足でそれを考慮していないことも考えられます）蓄電システムなしで見積もってみたらいかがですか？　それでその業者の価格設定スタンスが歴然となります。蓄電池なしが無理と言われれば、それで契約は無しです。私は野立て太陽光でもないものに、400万円ローンは考えられません。

ＲＥＤたんちゃん · Answer

クレームブリュレだよさんまず、HMが言う適した環境ではない！とは何をもって言っているんでしょう。南向き一面、1寸の片流れ勾配屋根ですよね。太陽光に適した角度は30度と言われていますが、日本住宅は寄せ棟3面、その１面が北側に向いてる等のネガティブ要因がザラにあります。そんな中でもクレームブリュレだよさん宅は図面を見る限り南一面ですので悲観することはまったくありません屋根材が特殊だとか、日中に影が射すとかなければ採算の取れる屋根だと思いますよ。わたしなら迷いません。ただ、提案されてる長州のオリジナルパネルじゃなくPanasonicからOEMされてるHIT245で検討します。HITは性能うんぬんは別として、販売実績が国内No.1ですので相場が安定している(昨年実績で１面設置なら27万円/1kw当たりでした)わたしが設置した2014年でも30.5万円でしたから。また、売りに来るのを待っててはいけません。こちらから攻めないと相手の思うつぼです。ご主人様は一括見積りサイトをわずらわしいものと思っておられるのかも知れませんね。確かに現地確認とか仕様説明とか、手間は掛かります。ただ、強引な押し売りや電話攻撃はいっさいありませんわたしも訪問販売の提案から始まり、HM.家電量販店、一括見積りサイト(5社)の比較で、最終的には一括サイトの業者で施工しました。この業界、結構淡泊でこちらから連絡しないと放置されますよ。あまり構えることもないかと(笑)蓄電池は10年後に考えようと思っています。今は高いだけで、買っても元が取れない。まず10年はしっかりと電気を売って、太陽光の部分の元を取っちゃう。その後はその時の御時世に合わせた選択をすればいいかな？と楽天的に構えています。10年前は1kw当たり100万円以上した太陽光パネルも、今では25万円あたりまで値を下げています。きっと蓄電池も今の御値段では誰も飛び付かないので、性能の向上とともに価格も落ち着くのではないかとおもいます。もし、太陽光を設置してみたいと思うなら奧さまがまずは頑張ってみましょう。我が家もそうでしたので。ダメ旦那はあてになりません(笑)

drift86 · Answer

はじめまして。解決済みのことですが、自分は蓄電器の提案にエコキュートーシステム関係の会社が来られました。かなり値段を上乗せしているので、言葉巧みに、上手い話をします。価格は、3社から見積りをしっかりとり、比べてみることがいいです。訪問販売は、高いですね。言葉巧みに今回はサービスしますとか、お得ですとか、-40万は今月までとか、上手い話には乗らないよう、一度考えるといいと思います。

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