見積り金額からの値引きについて

Question

はじめまして。4月　6月から電気料金の値上げで太陽光パネル、蓄電池の導入を検討しております。見積り額から値引き交渉するのは有か無かを悩んでいます。ローンを組んで導入なので金額によって金利で支払う額も上がるので…まだ令和5年度の補助金案内が出揃ってない状態ですが、令和4年度は県　市区町村共に補助金はありませんでした。東京都のように手厚ければ見積り額のまま契約！といけるのですが…値引き交渉はするのはダメ！見積り額から交渉して値引きもらったよ！交渉したけどダメだった！非常識な値引き交渉はしたくないのでご意見など教えていただけると嬉しいです。

ＲＥＤたんちゃん · Accepted Answer

UNICORN.Gさんはじめまして！太陽光は特商法に則った商品です。定価はあるものの価格はオープンです。相手も交渉余地を持った見積りを出してきます。なので、値引き交渉は当然です。ですが、それは相場を知っての上です。太陽光は地域、住宅の仕様(屋根の種類、勾配、面数、向き)、動線等、その住宅ごとに異なるので、ある意味一点ものです。なので、同じシステム(メーカーやパネル容量、蓄電池の出力)で、相見積もりしてお宅独自の相場を理解してからでないと交渉はムリです。例えば同じ太陽光容量でも屋根1面に施工するのと複数の面に施工するのでは価格が異なります。更に瓦の種類や屋根裏の材料(垂木や野地板)でも違います。あっという間に30万円くらいの差が出てしまいます太陽光だけでも大変なのに、蓄電池まで含むと更に複雑です。まずは複数の業者から見積りを取りましょう。

ＲＴkobapapa · Accepted Answer

＞UNICORN.Gさん２月末蓄電池契約しました。私は最初から値引きはしていません。相見積もりを６社から取り、各々の業者の見積もりを比較して、担当者から話しを聞きどの様な業者か見極め、結果２番目に安価な見積もり額を提示してくれた業者と契約しました。見積もり書の段階で、各業者ともかなりの値引きがされており、契約した業者担当者には「口コミ、施工実績、対応の良さ、信頼性からお宅の会社から買いたい。最安価な見積もりを出している業者との価格差が10万円以内なら契約します。」と伝えました。結果、後日此方の希望額(+8万程度)に近い条件を提示してくれたので契約しました。最安値の業者は、自社施工よりもパートナー企業による施工も多く、アフターサービスの面でも不安を覚えたため、価格は少し上がりますが施工実績も多く安心感がある業者と契約しました。それでも購入価格も全国平均よりかなり安価で購入でき、蓄電池  長州産業スマートPVマルチ全負荷ハイブリッド16.4kwhが220万円(13万円/kwh、後で補助金64,000円支給のため)での契約となりました。最安値は205万円の提示でした。見積もり書ですが、最初から定価が書かれており、その価格から値引き額が数百万円(別記) とか何々工事一式 となるような業者は信用できません。ちゃんとした価格と各々詳細の価格が書かれている見積もり書かどうかでも信頼度は判別可能だと思います。何より価格重視より、信頼できる業者選びが大切だと思います。契約する業者が、国の「こどもエコすまい支援事業」認定業者であれば、蓄電池購入にたいし64,000円の補助金が貰えるはずです。私もその補助金しかありませんでした。

ＲＥＤたんちゃん · Answer

UNICORN.Gさん参考まで！太陽光ですが、ここで寄せられる安く設置出来るケース　太陽光容量が6kw以上あること　屋根1面、緩勾配であること　価格競争原理が働く太陽光の盛んな地域であること　屋根材が施工しやすいガルバやスレートであること上記のような条件下で1kwあたり16万円が出ます。タイナビなどが22年度の平均価格で22から25万円と表記してますが、これは法外な訪問販売業者の価格も含まれています。やはり、16円の売電価格で元を取るとなると最低でも20万円以下でなければムリです。次に蓄電池ですがエネルギー庁の今年度の推奨価格が1kwhあたり13.5万円DER事業協力金を得るための価格が15.5万円以下となっています。が、実際には上記の価格を出せる業者はそうはいませんＲＴkobapapaさんが「私は値引き交渉しませんでしたよ」とおっしゃってますが、1kwhあたり13万円で提案されて「あと、ひと声！」と言える方はいないと思います。13万円を出せる業者は全国でも指折りです。それ以下の業者もいたって、めまいがします！太陽光と違って住宅の仕様にさほど影響されない蓄電池ですが、16kwhクラスで15万円、10kwhクラスで17万円、6kwhだと20万円くらいがここで見る価格です。機器＋工事費を容量で割り算しますので、容量が大きければ当然、単価は低く出ます。これは、坪単価と同じ傾向です。

ＲＴkobapapa · Answer

＞UNICORN.Gさん私が安価の提示を受けた業者(何社も)は、元々蓄電池の卸しもされている業者です。もちろん自社でも施工する会社でして、担当者曰く「基本、卸し価格で入手でき、数多く取り扱いしてるのでメーカーからかなり安く入手出来るんです。」と言われてました。また、他に見積もりした業者担当者も「卸しもしてるため、価格は他の業者には負けません。幾らでも出来ます。」とかなり強気の発言をされていました。各業者で共通しているのは数多く契約をとり、メーカーへ注文すれば更に割安となるため、今お勧めの蓄電池(例えば長州産業16.4kwh等)なら、かなりお得となります、、という流れでした。私の住んでいる地域性(とても激戦区とは思いませんが)かどうかわかりませんが、見積もりをお願いした４社/６社 はそんな感じでした。結果、全国展開されている大手の企業が、一番高い見積もりでした。そういえば約10年前太陽光発電導入時(寄棟、北面以外３面)も全国平均よりかなり安価(マイナス3万円/kw)で購入できたと思います。プチ情報提供になります。

gyong · Answer

＞UNICORN.Gさんはじめまして＞現地調査に来た方は設置工事どの点が設置工事しにくいのでしょうか？東西勾配６寸だとやや勾配がキツイですが、３階建てですか？　そうならば足場が必要かもしれませんね。値引どころか価格アップ要素です。

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