新型ステップAIR見積もり

Question

昨日、ディーラーにて見積もりを行いました。ベースのAIRですが、ナビが物凄く高い…。機能はシンプルで良いため、オプションは必要最低限にしました。ここから値引き＋下取りすれば300万切ると思うので、結構お買い得かも。

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

YBRさん今回の見積もりでの値引きの良し悪しを判断する上で、下取り車の価値の確認が重要と考えます。例えば下取り車の価値が80万円程度なら、値引き額は14万円程度になりますから、そんなに良い値引きとはならないからです。この辺りは他のディーラーでも見積もりを取ったり、買取専門店で下取り車を査定してみれば、下取り車の価値がある程度は分かると思います。ただ、買取専門店では10月頃のステップワゴンの納車まで買い取りを待ってくれませんので、注意が必要です。又、割賦手数料36万円（5年の場合）のクレジットを組んでいる点も、値引きを引き出す上で有利に作用します。これはディーラーでクレジットを組むと、クレジット会社からディーラーにバックマージンが入りますので、値引きを引き出しやすくなるのです。この辺りは多少値引きが減額される可能性はありますが、金利が安い銀行等の金融機関でローンを組む事を検討してみても良いでしょう。あとは利益率が高いボディコーティング（約6万円）や点検費用の前払いである点検パック（約16万円）を見積もりに入れる事でも値引きを引き出しやすくなる事が結構あります。最後に今後の交渉ですが、YBRさんのお住いの近くに今回見積もりを取ったホンダディーラーとは別系列のホンダディーラーがありますか？あるようなら、そちらのホンダディーラーでもステップワゴンの見積もりを取って同士競合させれば値引きの上乗せが引き出せるか可能性があります。又、ライバル車種となるヴォクシー等と競合させてみる方法もあります。

じゅりえ～った · Answer

〉ここから値引き＋下取りすれば300万切ると思うので、結構お買い得かも。下取り次第の話であって、純ガソリン車のベースグレードが400万弱だよ？ナビとモニター、ETC付けたくらいのベースグレードが400万弱。お買い得かい？

MIG13 · Answer

大きくて重いミニバンの燃費は総じて悪いので、ガソリンとハイブリッドとの燃料差も大きくなります。当然、手放す時の売却価格への影響も大きいと思います。従って、ミニバンの新車買うなら特別な事情（ちょい乗りのみとか）が無い限りハイブリッドだと思います。初期費用差（40万程度）の捻出ですが、新車パッケージ、点検パック（＋マモル君）、3Sコートを外して33万を浮かせ、ナビ、リアモニターを一段廉いもの（旧モデル等）に変更すれば40万の捻出は十分可能だと思います。特に、ローンを組んで、点検パック（=費用の先払い）を契約するのって、賢い選択だとは思えません。（借金して預金するようなもの）

かず＠きたきゅう · Answer

高いなぁ今時の価格だとは思うけど

郵 · Answer

ガソリンでもいいと思いますよ！ステップワゴンのハイブリットはそこまで燃費よくないので。また、ローンを選択されてるようなので、初期投資を抑える上でも。

アセトン1 · Answer

＞YBRさん下取り額入れてお得って表現するのは変ですよ。

初代から… · Answer

＞YBRさん年間走行距離にもよるのですが、大型化もありますしガソリンはやめた方が無難です。それに現時点だとAIRの装備が微妙なので新型と現行の差があまり感じられません。AIRの装備向上を望む声はあるようですが、販売比率が2割程度のグレードに力を入れる余力が今のホンダにあるとは思えません。メーカーとしての回答は装備充実のスパーダを買ってくださいということでしょう。このご時世ですからハイブリッド1択、もし予算が障害となるのなら現行の未使用か状態の良い中古もありです。ところで新型は今から契約で年内納車できるんでしょうかね。トヨタのノアヴォクはハイブリッドの一部オプション装着ともなると暗雲立ち込めるな感じのようで。

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ステップワゴン 2022年モデル	14件
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