『ステラカスタムの値引きについて』のクチコミ掲示板

[たこくまん]

おたずねします。
ダイハツムーブとスバルステラと悩んでいたのですが、ムーブは価格が高いので、ステラで見積もりをお願いしたところ、値引きは５万しかできませんとのこと。
あまりにも少ないので、埼玉県内の別のダイハツに行くと、やはり同じ返答。埼玉県内ではどこも５万しか引きませんといわれました。

もともとの価格が安いので、ということですが、ここの情報をみると、もっとひいていますよね。埼玉県だけが特別なんでしょうか。
ムーブと悩んでいる、これではあまり価格が変わらないといっても、あまり反応せず。正直、２カ所とも売る気がないようにさえ思えます。

他の場所では違うのでしょうか？

ちなみにステラＡＷＤ0.6Ｌ　カスタムＲリミテッド（オーディオレス仕様）
車両本体価格1339000円、ベースキット　52000円、　点検パック３年　21000円　に諸費用が含まれて、1568325円
ここから、５万しか引かないということです。

アドバイスいただければありがたいです。

書込番号：9785483

[バックナム]

以下のサイトの中でも説明されていますが、スバルは基本的に1県に1法人。つまりどこの店舗に行っても同系列ですから値引き方針は同じ。ですのでディーラー担当者は「埼玉県内はどこでも」と言ったのです。

この打開策としてはこちらもサイトの中で説明されていますが、まずは対抗車と競合させること。
それからスバル車はいわゆる正規ディーラーの他に、サブディーラーと呼ばれる整備工場や中古車店が存在しますので、正規ディーラーとサブディーラーを同士競合させるのが有効です。

また車両からの値引きだけでなく、ディーラーオプションからの値引きや無料サービス、また諸費用からの納車費用カット等も訴求していきましょう。


以下のサイトにはその他に目標値引き額や交渉レポート等が紹介されていますので参考にしてみて下さい。

http://www.stella.car-lineup.com/

書込番号：9785714

[バックナム]

すみませんムーヴについて触れていませんでした。

ダイハツも基本的に1県に1法人。サブディーラーについてもスバルと一緒です。

ムーヴについては以下のサイトを参考にして下さい。

http://www.move.car-lineup.com/

書込番号：9785750

[きりんじっち]

バックナムさんと、一部かぶってるかと思いますが、せっかく書いたので（笑）

＞埼玉県内の別のダイハツに行くと

ステラの見積もりに行かれたんですよね？これは、スバルの間違いですかね？

とりあえず、ただの例なので、ダイハツにしておきますが、
ひとことで「ダイハツ」って言いますけれど、
実は、販売しているのは、たこくまんさんが想像している（と思われる）「ダイハツ」ではありません。
ちょっと書き方が悪いのですが、「ダイハツ」という看板を背負って販売しているとしても、
埼玉のダイハツと東京のダイハツでは別の法人（販売店）なのです。
もちろん両社ともに、正規のダイハツディーラーですし、保障も問題ありません。
良く競合して値引きとかって言いますよね。
あれは同車種や兄弟車種を売っている別法人を競合させると、効果的な事が多いです。
北海道には４つのダイハツ販売店（法人）があります。
それぞれの法人間で競合させれば、それなりに効果があるかもしれません。
ただ、残念ながら、埼玉には１つの法人しかありません。
要するに、埼玉県内でいくらがんばったところで、埼玉県内ダイハツ販売店では、
値引きはいくらというのが、現状の方針として決まっているならば、それ以上は値引きしないのです。
県境にお住まいなら、他県へ行ってみると、それ以上の値引きを受けられるかもしれません。
その見積もりをもって、埼玉県内のダイハツへ行けば、
もしかすると５万円以上の値引きが受けられるかもしれません。（受けられないかもしれませんが(^^;）

スバルにも同じ事が言えて、埼玉県のスバルと他県のスバルでは、別の法人です。
販売店の方が「埼玉の」と縛りをかけた発言をされたのなら、
埼玉スバルだけの縛りなのでしょう。他県へ行けるようなら、行ってみて下さい。
その見積もりをもって・・・（あとは上のダイハツの場合と同じです（笑））

トヨタや日産などは同一地域に別法人（販売店）があることが、多々あるのですが、
スバルやダイハツは、同一地域になるのは、みな同じ販売店の場合がほとんどですからね。
とりあえず、別法人同士で競合させるのが、基本です。

書込番号：9785757

[たこくまん]

早速のご回答ありがとうございました！

あ、ダイハツではなくスバルの間違いです。すみません。

それからちらりと「一法人」がどうというような情報を見てはいたのですが、よく理解していませんでした。
アドバイスのおかげで、他法人と競合させるということがよくわかりました。

これから、いろいろなディーラーを探して行ってみようと思います。とりあえず、正規では東京にも行ってみます。

有益な情報ありがとうございました。

書込番号：9785805