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ナイスクチコミ54

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S4 STI sport の値引きについて

2019/01/07 18:08(9ヶ月以上前)


自動車 > スバル > WRX S4

先日、東京スバルで商談してきました。
値引き額ですが
MOPはサンルーフなしのホワイトパールで5%引きの206,280円。
DOPはベースキット(102,600円)、パナソニックナビ+ドラレコ+リヤカメラ+ETC、ドアミラーオートシステム、スバルホーン、コーナーセンサー、STIスタイルパッケージです。
ナビ+三点セットの値引きが約135,000円で合計で200,000円です。
保証延長プラン12,636円、点検パックオイル3年41,640円は勝手につけられてました。

現金購入、下取り車なし、近所に神奈川スバルがありますがまだ行ってません。

担当者には、値引けてもあと5万円くらいですと言われました。

値引き額としてはいかがでしょうか?

また、決算月でもモデルチェンジ前でもこの値引き額と変わらないと言われましたが、本当にそうですか?

書込番号:22378233 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!9


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クチコミ投稿数:3248件Goodアンサー獲得:141件

2019/01/07 18:17(9ヶ月以上前)

悪名高い東京スバルは辞めておいた方が・・・

書込番号:22378252

ナイスクチコミ!11


クチコミ投稿数:4460件Goodアンサー獲得:285件

2019/01/07 19:50(9ヶ月以上前)

東京スバルって悪名高いの?なんで?

書込番号:22378445 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!7


殿堂入り金メダル クチコミ投稿数:43257件Goodアンサー獲得:12225件 縁側-車よろず相談所の掲示板鳥撮 

2019/01/07 20:21(9ヶ月以上前)

りっちゃんパパさんさん

現状はDOP総額約75万円で、値引き総額約40.6万円という事で宜しいでしょうか。

ここから5万円位の値引きの上乗せが可能という事は、最終的な値引き総額は45〜46万円位になりそうという事でしょうか?

書込番号:22378510

ナイスクチコミ!5


クチコミ投稿数:7件

2019/01/07 20:35(9ヶ月以上前)

返信ありがとうございます。
そうです、DOPが約78万円で現在の値引きが40.6万円。
そこからやれても5万円で合計約46万円の値引きということになります。

今乗っている車の車検がまだ先なので、決算月やモデルチェンジ前にさらに値引きができればそこまで待ってもいいかなと思っていたんですが...。

書込番号:22378550 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!1


クチコミ投稿数:3248件Goodアンサー獲得:141件

2019/01/07 22:08(9ヶ月以上前)

身近な知り合いの例でいえば、車検で不備があったのをしつこく質問してたら
回答も不十分なままいきなり出禁喰らって今後のメンテナンスや車検は受け付けない宣告喰らってたよ。
内容証明郵便まで送られてくる始末

他にもググるとそれなりに出てくるよ。
振込したのに登録されていなかったとかなんとか。

書込番号:22378787

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:4460件Goodアンサー獲得:285件

2019/01/07 22:22(9ヶ月以上前)

あれま!

私も今の車は東京スバルで買ったので、これから気を付けよう!

書込番号:22378813

ナイスクチコミ!3


殿堂入り金メダル クチコミ投稿数:43257件Goodアンサー獲得:12225件 縁側-車よろず相談所の掲示板鳥撮 

2019/01/07 22:24(9ヶ月以上前)

りっちゃんパパさんさん

S4の場合、車両本体値引き26〜30万円、DOP2割引き15〜16万円の値引き総額41〜46万円位が値引き目標額になるのではと考えています。

これに対して今後の交渉で値引き額が46万円になるのなら、上記の値引き目標額に達しており、良い値引きと言っても良さそうです。


それと年度末決算期の3月まで待って、値引きが拡大するかどうかは何とも言えません。

先ず年度末決算で大きな値引きとなる条件は、年度内に登録される必要があるのです。

これはメーカーから課せられているノルマが契約台数では無く、登録台数だからです。

つまり、3月に契約したけど、納期が掛かって登録が3月末までに出来ないのなら、年度末決算期を逃した事になりますので注意が必要です。

しかし、納期は掛かるけど車体番号が分かれば、登録だけを先に行う事は可能です。

例えば納車までに2ヶ月掛かるとしても、3月初め契約、3月末登録、5月初め納車なんて納車までのスケジュールもあり得るという事です。



ディーラーがノルマ達成目的でどうしても契約を取りたいという状況なら、値引き額が増額される可能性も十分考えられます。

ただ、りっちゃんパパさんさんの場合は、S4を買ってくれるお客さんと思われていませんか?

このように思われているなら、値引きの大幅な増額は難しいかもしれませんね。


あとは年度末になれば値引きが大きくなると言ってしまうと、今売れなくなるから営業担当者は年度末の方が値引きが大きくなるとは言いません。

書込番号:22378817

ナイスクチコミ!7


クチコミ投稿数:7件

2019/01/07 22:30(9ヶ月以上前)

>スーパーアルテッツァさん
返信ありがとうございます。
確かに買ってくれる客だと思われてるかもしれないですね。
暫く放置して向こうから電話が来るのを待ってみます。

書込番号:22378837 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:365件Goodアンサー獲得:44件

2019/01/12 22:08(9ヶ月以上前)

 昨今のセールス担当者の傾向として、「値引き額」の提示は避けたがる傾向にあるように思います。
 従って、スレ主様ご自身が折り合えると考える「値引き額」を織り込んだ上で、MOPを含む車両代金+DOP代金+登録等諸費用経費−下取り車両代金から、ご自身の考える支払い代金(追金)の額を提示してみては如何でしょうか?
 年度末決算を見越しての人気グレードやボディカラー、MOPをチョイスした先行オーダー車を除き、サンルーフ、ESP等MOPを複数でオーダーすると工場出荷や納期が遅延しますので、ご自身の気になるMOPを複数でチョイスするのであれば来月上旬頃が実質的な年度内登録出来るタイムリミットのようにも思います。
 他の方もご記述されていますが、年度内登録出来なければ販社もメリット(販売奨励金、キックバック等)が享受出来ませんし、昨今の計画生産車や少量生産車(ほぼ受注生産車)は、有る意味決算月がかなり前倒し状態となっていると考え購入交渉を持つべきだと思います。
 また、仮にモデル末期(モデルチェンジ直前)を狙うといっても、S4そのものが少量生産車であり、SJ系がSK系移行に伴いパワープラントを見直したように、SJGと同様に現行搭載されているパワープラントFA20(2.0L DOHC 16バルブ デュアルAVCS 直噴ターボ“DIT)のストレートな移植は微妙であり、まさかSJGのように廃止される事は無かろうかとは思いますが、何れにしても環境対応が行われるのは間違いないだろうと思われますし、場合によってはSJGと同様に掛け込み需要が発生する事も想定されますので、モデル末期によるセールス価格は余り期待出来ないようにも思います。まして高めのプライスタグを付けたSTIグレードなら更にその思いがつのります。
 なお、値引き額には定額の○○%、幾らなら概ね及第額というものはありません。
 何故なら、販売台数の多い都市部拠点の販社と販売台数の少ない地方販社とでは自ずと値引きに差異が有ります。
 仮に大幅な値引きが見込まれるとしたら、それは販売会社の資本力や地域性、メーカーからの販売奨励金の有無、販売会社の事情(メーカーキックバック販売台数到達達成度合い、需要期を見越しての先行発注車の在庫)、販売拠点毎のノルマ達成等、ある意味条件がマッチングすれば或いは結果として大幅値引きを得られるかも知れません。
 従って当該地域の車に纏わる販売環境(メーカー方針、販社の資本力、年間販売台数、気候風土)、購買人口規模、他メーカーとの競合状況、購入者ご本人の交渉力等も加味せず、各地域の販売データも十分把握せず値引き額が幾らだから目標賀をクリアしているとか、もう少し値引きは可能であるとかの評価は、個人的には無責任で何を根拠としての記述なのだろうと何時も感じています。

書込番号:22389206

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:7件

2019/01/12 22:26(9ヶ月以上前)

>たろう&ジローさん
返信ありがとうございます。
なるほど、いろいろと考えさせられました。
少し様子をみようかと思いましたが、近いうちに行ってみようと思います。

書込番号:22389257 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:43件

2019/02/17 23:04(7ヶ月以上前)

その後、どうなりました?
WEBの見積もりで、ナビレスのサンルーフ有りで総額500になったのですが、40万の値引きなら現金で即決しようと思ってましたが、サブディーラーでは車両値引き10万が限界みたいで…。

書込番号:22474951 スマートフォンサイトからの書き込み

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