cx-8は値引き渋い？

Question

cx-8購入検討してます。商談をしてますが、値引きがほんの数万円です。ネット、YouTube、口コミ、コメントなどを拝見しましたがどれも良い値引き額を出してます。値引きを引き出せてないのは、私の交渉力不足なのでしょうか？ちなみにこれ以上は無理との事で、売る気も感じとれません。

MIF · Accepted Answer

商談ってのはアナタとディーラー及び営業マンとの関係性の問題でもあるのでこれ以上無理と言われてその金額に満足出来ないのであればネットや口コミでどれだけ値引かれてようがそれは全く関係ないですよ。アナタが1円でもケチりたいのはわかりますが、同じように向こうは1円でも儲けたいと思ってるんです。ゆえに交渉ごとというのはどちらかが一方的に損得するならまとまらずお互いが納得出来る妥結点を探す行為ですから一方的に要求だけ突きつけたところで拒否されておしまいですよね。向こうに「売る気がない」と感じるなら、アナタが「今後相手にしたくない面倒くせぇ客」だと思われている可能性もあるのでまずはご自分の言動を振り返って「理不尽な客でなかったかどうか」を顧みて下さい。交渉している相手も感情を持っている人間なんだということを忘れないで下さい。例えば車両本体で大きく値引いて利益が薄くなったとしても他の部分で取り返しが見込めるのであれば多少強引に値引きを迫っても呑むかもしれませんが、ディーラーローンも組まず、メンテナンスパックも入らず…というようなディーラー側に旨味の少ない客よりもお得意さんを優先するのは当然のことです。

岩ダヌキ · Answer

＞ピラフcx-8さん＞ネット、YouTube、口コミ、コメントなどを拝見しましたがどれも良い値引き額を出してます。普通に考えてごらんよほぼ値引きなしで購入した人たちがわざわざネット上で公開すると思う？多少はそういう人もいるだろうけど、たくさん値引きしてもらった人が自慢したくて公開することのほうが圧倒的に多いはず世の中の大半の人は大した値引きもなく購入してると思うよ

エメマル · Answer

車の値引きなんて購入時期、地域、オプションの有無等、条件によって異なるので、同じような条件の人を見つけないと参考になりませんよ。
そこを考慮せずに「目標は〇〇円です、頑張ってください」とか無責任な書き込みを見ると辟易します。

３０ヴェルファイアン · Answer

＞ピラフcx-8さんCX-8が4月頭に特別仕様車が納車されました。私の場合で値引き20万強でした。下取り無し、メーカーオプション無し、ディーラーオプションは9万円分で、現金一括払いです。最初マツダの直営店（白マツダ、黒マツダ）で同じく売る気のない感じでしたので、値引は比べて凄く多くは無かったですが、相性の良い営業のいたオートザムで契約しました。マツダの販売スタイルは2回目以降の来店で値引勝負してくる感じです。皆値引少なめで購入していますのでマツダファンの集まる掲示板で値引の相談をすると、悔しいのか格式を下げられたと思うのかとても叩かれます。ディーラーも営業マンも沢山ありますので時間を掛けて納得出来る価格と営業マンで契約しましょう。

kockys · Answer

＞ピラフcx-8さんネットで大きな値引きされているのはごく一部の人です。マツダの方針もあり値引きは少ない。数万円ならばあと少しいけるかでは？価格だけで売る気無しと感じられているのか？それとも営業が売る気のない雰囲気を出しているのか？(面倒臭いという雰囲気)どちらですか？知り合いに3年毎、もっと早い場合もありでマツダ車を乗り換えているのがいます。こういう場合は値引きできるタイミングだけど乗り換えませんか？という話がくるようです。逆にタイミングや車種が合わねば　同様の買い方していても値引きは厳しいと言ってました。ネット価格と同様でないと買わないというのであれば余程タイミングが合わねば無理と思った方が良いのでは？

写画楽 · Answer

こんばんは、数万は厳しいですが、そこで結論が出た以上他をあたるしかないですね。　信頼性のある値引き最大値を知ってしまうとほとんどの人は敗者となります。自分はこれを「値引ほぼ全敗法則」と言っています。最大値は、・決算関連時期などのタイミング・販社の受注積み上げの必要性（報奨金関連）・注文者の力量と販売員の拠点内の発言力・他車競合で競り勝ちたい事情等様々な要因が複合した結果です。誰でもが最高水準を勝ち取れるわけではありません。どこかで妥協するしかありません。（販社の成果は登録ベースで評価されることが多いので現下の状況とマッチするかどうかはわかりません）

japanv · Answer

買う気がないと感じられてるから売る気が感じられないのでしょうね。

PC進化着いて行けず · Answer

皆さんが書かれている通り決算過ぎてますし、車作るのもコロナ影響で引き渡しが見えない事もあり、今頑張るタイミングでは無いと思われてるのでは、と思います。
まだ、現有のお車で次車検までゆとりにあるなら夏場ボーナス商戦まで待ってみてはどうでしょうか？
それまではつなぎの商談をしてみてはどうでしょうか？もしかしたら根負けして、良い条件を提示してくれるかもですよ。

cafemaster · Answer

今は時期が悪いですよ。今は納期が3ヶ月位なので、9月の中期決算に登録が間に合う6月か7月になれば、また違った値引きがあると思いますよ。私は結構な金額値引いてもらいましたが、営業さんも人間なので対等な関係を築いた上で相手にもメリットがあるようにして、さらに搦手で臨んだら良いと思います。ただ値引いて、というだけでは値引いてくれませんよ。ちなみに通常だと本体価格から10万円値引きが限度との事です。cx-8は確かに登場から5年経ってますが、年々アップデートもされてるので価値が下がる事は無いと思います。また、黒マツダでも店舗によってはかなり値引いてくれます。1番ダメな手は「ネットで◯◯万円引いたって書いてたから、お宅でも値引いてよ」です。