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購入検討・値引きについて

2020/02/18 11:04(4ヶ月以上前)


自動車 > トヨタ > RAV4 2019年モデル

スレ主 qqcx35adさん
クチコミ投稿数:4件

RAV4アドベンチャーを購入検討しており嫁と先月試乗と概算見積もりをもらってきました。初めての新車購入(10年くらいは乗る予定)で後悔したくなく欲しいメーカーオプションも事前に調べて選択しました。ディーラーオプションは営業マン任せでほとんどの人が付けている物を選んでもらいました。
まだ最初の見積り段階で値引き額はゼロです。これから同他メーカーもまわりながら価格交渉しようと思っていますが同じようなオプションを選択した方はどれくらいの値引きがあったでしょうか?
発売直後や増税前後など時期によって値引き額も全然違うと思いますが2020年3月(決算期?)だとどれくらいの値引きが期待できるでしょうか?
ナビ・ETC・ドラレコなどは後からオートバックスなどで取り付けてもらい床マット等は通販で購入した方が安いと思いますがそのあたりを外すと値引きも渋くなって最終的にあまり総額が変わらないのかなとも思ってしまいますが実際そうされた方は最終的に総額はどうなりましたか?あとコーティング(ガードコスメSP:84700円)は正直必要でしょうか?
雪も積る地域なのでスタッドレスも購入必須ですし費用はなるべく抑えたいなと思っています。

☆オプション
・アーバンカーキのツートン
・パノラマムーンルーフ
・快適温熱シート&本革ステアリング
・クリアランスソナー&バックカメラ
・9インチTコネクトナビ&ナビ連ETC&前後ドラレコ
・サイドバイザー&デラックスマット&ガードコスメSP
・ナンバーフレーム前後

車両本体:3195500円
メーカーOP:335500円
ディーラーOP:482350円
合計4013350円です。
税金&諸費用等(253900円)を入れると総額4267250円になります。
下取り車はありません。総額390万くらいは可能な範囲でしょうか?
よろしくお願いします。




書込番号:23238325

ナイスクチコミ!15


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at_freedさん
クチコミ投稿数:9383件Goodアンサー獲得:1228件

2020/02/18 11:16(4ヶ月以上前)

人気のないクルマなら30万円値引きはあり得ますが、
人気車種 かつ 田舎のディーラーと言うことなら
値引きの難易度は高めです。

https://b-cles.jp/car/rav4_nebiki.html

書込番号:23238339

ナイスクチコミ!3


クチコミ投稿数:1950件Goodアンサー獲得:372件

2020/02/18 11:33(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん

>総額390万くらいは可能な範囲でしょうか?

総額390万円は、比較的大きな値引きが狙える地域で、上手く交渉できた時の値引き額だと思います。

また、在庫車でない限り、3月決算商談は、ほぼ終焉を迎えていますし・・・。

下取り車無しという事で、目先の値引きの調整代が無く、これから交渉を進めていくと、かなり厳しい現実を見る事になろうかと思います。

人気も継続していますし、地域によっては395〜400万円着地でも、まあまあかと思います。

>あとコーティング(ガードコスメSP:84700円)は正直必要でしょうか?

目先の支払額を減らすには、真っ先に削除したいのがコーティングですね。

ただ、これを外すと値引き幅が大きく縮小しますので、付けるか外すかは個々の考え方によりますね。

書込番号:23238368

ナイスクチコミ!5


aohtaさん
クチコミ投稿数:68件Goodアンサー獲得:2件

2020/02/18 12:38(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん
こんにちは!
最初とはいえ値引き0円のディーラーでは
大きな値引きは厳しくないですか?

あと3月決算=納車日だと思います。
なので今からだと厳しくないですか?
9インチのナビだと5〜10万程度安くなると
思いますが不具合が気になりませんか?
ETCやドラレコも安くなりますが
純正の方がスッキリします。
なので純正をお勧めします。
予算があると思うので良く検討して下さい。
コーティングは私は除きました。
するなら専門店がいいので!

書込番号:23238461 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!5


スレ主 qqcx35adさん
クチコミ投稿数:4件

2020/02/18 14:43(4ヶ月以上前)

>at_freedさん
田舎なので値引きは厳しそうです。地域によっても結構差があるものなんですね!

>伊予のDOLPHINさん
価格交渉は得意ではないのですがなんとか総額400万は切りたいところです。コーティング悩みます…専門店などをもう少し調べてみようと思います。

>aohtaさん
新車の見積もりは初だったので最初は値引き提示無いものなのかな?と勝手に思っていました!
営業マンには他社の車も複数検討してると伝えていたので(内心はRAV4で決まっていますが・・・)他の見積もりが出揃ってから価格を合わせてくるような感じでした。
保証もありますしできれば私も純正品で揃えたいと思っています。ただ10万以上変わってくるとちょっと考えてしまいますね…。


あと決算月=納車日なんですね!勘違いしてました、契約月だと思ってました!ご指摘ありがとうございます。
今乗っている車が8月に車検切れ(下取りではなく父親が車検通して乗る)なのでまだ少し時間があるので登録未使用車や状態の良い中古車も含めて比較検討してみたいと思います!

書込番号:23238640

ナイスクチコミ!4


クチコミ投稿数:2176件Goodアンサー獲得:150件

2020/02/18 21:22(4ヶ月以上前)

> 総額4267250円になります。

> 人気のないクルマなら30万円値引きはあり得ますが、

人気が無いなら、50万円値引きも有るんじゃ無いかな?

約総額427万なら、40万辺りが狙い目じゃ無いですかね?
だから、390万狙いで、385万辺りで交渉でしょうね!
人気のRAV4だから可能だと思いますよ。
競合や交渉次第だと思いますよ!

> 雪も積る地域なのでスタッドレスも購入必須ですし費用はなるべく
> 抑えたいなと思っています。

そんな事も交渉に使って、値引き30万+スタッドレス購入費10万って事で、
40万値引きを頑張て下さいね!
あと、コーティングが有るから、値引きが出るって事も有りますよ!
ケチって、削れば、値引きも少なくなりますよ!









書込番号:23239286

ナイスクチコミ!0


TOMO629さん
クチコミ投稿数:113件Goodアンサー獲得:11件

2020/02/18 22:09(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん

こんにちは。
先月、アドベンチャーを契約し、現在納車待ち(3月納車予定)の雪国在住者です。
他の方も仰ってますが、登録月=決算月に間に合うように先月決めました。
「RAV4」1本に絞り、カローラ店・ネッツ店(別経営の2店)合計3店を回りました。
初回は一切交渉をせず見積もりのみを取得、2回目は各店舗の条件を開示し値段交渉、
3回目でこちらの最終条件を提示し、購入希望価格に合わせていただいた店舗と契約。
こんな流れで購入しました。
内訳は
車両本体値引き 150,000円
メーカーオプション 234,300円※値引きなし
(ソナー・バックカメラ・ベンチレーション・寒冷地仕様・パワーバックドア)
ディーラーオプション 414,780円
(9インチナビ・2.0ETC・フロアマット・ラゲージマット・リバースミラー・レインクリアミラー等)
車両本体+オプション+諸経費=4,047,600
値引きは車両本体150,000円とディーラーオプションから247,600円の計397,600円
購入金額は3,650,000円で契約しました。
下取り車はなし、現金払いを希望したところ、トヨタカードの利用枠を拡げてもらって一括払
(ポイントが後に15,000ポイント付与)で決済しました。

因みにスタッドレスタイヤとコーティングはつけておりません。
スタッドレは市販品が格段に安く、またコーティングについても専門店の方が仕上がりが全く
違います。(自分の経験上、ディーラーのコーティングはお勧めしません)



書込番号:23239403

ナイスクチコミ!5


クチコミ投稿数:26件Goodアンサー獲得:8件 RAV4 2019年モデルのオーナーRAV4 2019年モデルの満足度5

2020/02/19 00:24(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん
交渉のやり方もありますが、地域、営業マン、タイミングでも大きく変わるのが値引きです。
ですので、36万円(426万円→390万円)の値引きは可能か?については、可能性は十分にありますが確実とは答えられません。
ただ、オプションの金額が大きいので狙える金額だとは思います。

あくまでも私の経験談ですが、RAV4は他社のライバル車との交渉よりは、同士競合の方が効果が高かったです。
カローラ店とネッツ店での交渉は必須、できれば経営の違うネッツ店同士等も含めて交渉しましょう。

ちなみに、決算期は値引きが得られやすいタイミングではありますが、絶対ではありません。
タイミングが良ければ、決算期以外でも大幅値引きが出る場合はあります。
(私は2019年8月契約、11月納車で大幅値引きを引き出せています)

欲しい!と思うとどうしても焦ってしまいがちですが、焦ると営業マンのペースに乗せられてしまうので気を付けたいですね。

オプションについては、自分に本当に必要か、欲しいと思うものか、よく吟味しましょう。
営業マンにお任せにしているようですが、ご自身でよく検討されることをお勧めします。
例えば、パノラマムーンルーフは人気のオプションですが、金額も結構しますし、本当に使うか?を考えた方が良いかと。
アーバンカーキ×アッシュグレーのツートンにするようですが、パノラマムーンルーフを付けると天井部分はほぼパノラマムーンルーフになって、ピラー等の狭い範囲しかアッシュグレーにならないと思いますので、ツートンにする効果がかなり薄れる気がします。
また、売却時の査定は良くなりますが、10年乗る予定であれば、査定を気にして付けるオプションではないです。
装着を否定するものではありませんが、私はあっても使わないなぁと思って付けませんでした。

ドラレコについては、個人的には社外品をお勧めします。
純正品は後付け感があまりない、保証期間が長いと言うメリットがありますが、性能の割には値段が高すぎます。
社外品であれば、半額以下で純正品より高性能なものが選択できます。
このあたりは、「保証と見た目」を取るか、「性能とコストパフォーマンス」を取るか、個人の考え方次第でしょうか。

ナビも社外品の方が安価で高性能です。
T-CONNECTを使いたい、バックガイドモニターは必須、プレミアムダブルツィーターシステムを付けたい等の理由があれば純正品となりますが、そうでなければ社外品も選択肢として考慮することをお勧めします。
(私はプレミアムダブルツィーターシステムを付けたくて純正にしましたが)

いろいろと書きましたが、最終的に決めるのはご自身です。
ここは譲れない!というポイントを明確にすることをお勧めします。
気を付けたいのは、DOPは後付け可能ですが、MOPは後から付けられないので慎重に。


納得できる条件で契約できるよう、頑張ってください!

書込番号:23239629

Goodアンサーナイスクチコミ!7


aohtaさん
クチコミ投稿数:68件Goodアンサー獲得:2件

2020/02/19 12:45(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん
他の方も仰っていますが
値引きも大事かと思いますが
オプションも含めて購入額を検討して下さい。
パノラマムーンルーフは私も付けたかったですが
予算と窓の開放部が狭いので辞めました。
実際確かめる事をお勧めします。
あと逆の事になりますが、購入後
付けとけば良かって後悔する事ないように!
私の場合、滑り込みで追加したオプションも
あり、本当良かったと思っています。

オートバックスでナビの見積もりを
しましたが、純正ナビの値引きがあり
思っていた差額がなく、新車を預けるのも不安!
不具合の原因がナビなのか、車体側わからない
不安もあり、思い切って純正ナビにしました。
良かったら添付も参考にして下さい。
サイドバイザーとコーティングはしていません

書込番号:23240161 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!0


クチコミ投稿数:9件

2020/02/19 23:12(4ヶ月以上前)

自分は何回も行くのめんどくさかったので、予算伝えて1回目1月末の契約でアドベンチャー車両20万引き点検とコーティング、JAFをつけてもらって合計32万引きでした。
オプションは快適シート、ステアリングとバックカメラのみです。
合計330万です。

書込番号:23241197

ナイスクチコミ!1


mossa2467さん
クチコミ投稿数:77件Goodアンサー獲得:3件 RAV4 2019年モデルのオーナーRAV4 2019年モデルの満足度5

2020/02/20 08:49(4ヶ月以上前)

>qqcx35adさん
基本的に値引きを大きくできるオプションとそうでないオプションがあります。
なんでもかんでも値引きできるとは思わない方がいいです。

コーティングなんかは値引き率大きいですが、値引き率大きくても結局合計金額大きかったら意味ないですよね。
RAV4は人気車なので店自体で値引きは渋いと思います。下取り車があれば、そっちにサービスしてプラス査定してもらった方がまだ可能性あります。

個人的にはRAV4値引き20万 下取り車プラス10万査定位が妥当だと思います。

書込番号:23241675

ナイスクチコミ!0


momohanaさん
クチコミ投稿数:70件Goodアンサー獲得:9件 RAV4 2019年モデルの満足度5

2020/02/20 16:56(4ヶ月以上前)

僕はアドベンチャーではないですが、Gグレードを1月25日に契約して来週納車なので、楽しみに待っているものですが、最初の交渉で値引き0円とは強気なディーラーですね。
僕の場合はノア(70型・80型)を2台乗り継いできたので、なじみの担当者ということもあるかもしれないですが、今年1月12日にたまたま新年の初売りフェアのガラポンをしに行って担当者からRAV4なんてどうですか?と言われたので、冷やかしで見積もりちょうだいと言ったところ、最初から車両20万円引きになってましたよ。
結局はモデリスタエアロやフロアマット等々オプションで48万円から4万円引きで最初の見積もりで25万円引きでした。
最終的にはその後4回の交渉後、車両・オプション併せて45万円引きで決着しました。
なので、30万円くらいは引くと思うのですが、僕は北海道の一番北の端の街です。

でもかなりオプションも付けてるのに渋すぎます。
他のディーラーも回った方がいいですね。
最終的な390万円なら印鑑を押すと印鑑をちらつかせるのもいいのでは?多分担当者も足下を見ているような気もします。

書込番号:23242318

ナイスクチコミ!0


kotaaaaさん
クチコミ投稿数:8件

2020/02/21 00:53(4ヶ月以上前)

55万値引きいけましたよー!

書込番号:23243046 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:330件Goodアンサー獲得:4件

2020/02/21 01:50(4ヶ月以上前)

私は値引き20万弱
下取りが一番高かったところより40万ほど高い額となりました
値引き割り振りの問題ですが
私もムーンルーフは要らなかったかもと思ってます
自動のバックドアは遅いので付けなかったです
ナビ関係はカロッツェリアですがTコネクトの情報量考えると純正も良かったかもと

書込番号:23243083

ナイスクチコミ!0


クチコミ投稿数:10件

2020/02/29 14:26(4ヶ月以上前)

本日、Adventureを契約してきました。
値引きは下取りなしで「60万5,000円」にBAUとシートコーティングを無料で付けていただきました。
BAUとコーティングについては事情があるのかむしろ付けさせてといった感じでした。

[メーカーオプション](約18万円)
・クリアランスソナー
・バックカメラ
・ヒートシート&ベンチレーション&本革ステアリング
・デジタルインナーミラー

[ディーラーオプション](約38万円)
・純正ナビ9インチ
・LEDフォグランプ
・ETC&セットアップ
フロアマット
・(BAU)
・(シートコーティング)

[メンテナンス](約10万円)
・1回目の車検までの点検パック
・保証延長

車両本体価格(320万)+メーカーOP(18万円)+ディーラーOP(38万円)+
メンテナンス(10万)+税(21万)−値引き(60万)≒総額(347万)

そのため、質問にある総額390万は問題なく引き出せる範囲かとかとおもいます。
がんばってください。

書込番号:23258379

ナイスクチコミ!1


クチコミ投稿数:869件Goodアンサー獲得:27件

2020/03/17 19:55(3ヶ月以上前)

60位は引いても大丈夫なんですねぇ。

それでも販売店には80位は利益が
残ることでしょう。

めでたし、めでたしです。

書込番号:23290102 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!0


ST420さん
クチコミ投稿数:1件

2020/05/20 00:45(1ヶ月以上前)

>kotaaaaさん
はじめまして。すごい値引ですね!
どちらの方で購入されましたでしょうか?
私も購入予定なので参考にさせていただけるとありがたいです。

書込番号:23414921 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!0


クチコミ投稿数:2176件Goodアンサー獲得:150件

2020/05/20 20:49(1ヶ月以上前)

>ST420さん

> 私も購入予定なので参考にさせていただけるとありがたいです。

何を参考にしたいのか?
先ずは、自分の見積を投稿してみたら!
交渉次第とも言いますし、どんなオプションを付けるのか?
どんなグレードにするとか?
下取りの有り無しとか、コロナ渦の影響の販売不振等など…
状況にも因るから、他人の事は、参考に成らないですよ!

先ずは、行動ですよ!
あと、相見と車の事をオプションを含め、良く知りましょう!







書込番号:23416584

ナイスクチコミ!2


クチコミ投稿数:156件 RAV4 2019年モデルの満足度3

2020/05/22 00:46(1ヶ月以上前)

>Kouji!さん
コロナ渦 ⇒ コロナ禍

書込番号:23418855 スマートフォンサイトからの書き込み

ナイスクチコミ!0


クチコミ投稿数:2176件Goodアンサー獲得:150件

2020/05/22 19:58(1ヶ月以上前)

>いないいないばぁ〜さん

> 『禍』は、わざわい を意味する言葉で、『か』と読みます。なので、『コロナか』と読む。

そうなんですね!
勉強に成りました!

ただ、老眼でスマートフォンでガン見しても、『禍』も『鍋』も『渦』すべて一緒に見えてしまうから面倒だ!
では、では、




書込番号:23420150

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