トヨタ ヴォクシー のクチコミ掲示板

”業販”って言う手もあり？

[たか〜ず]

はじめまして千葉の北西部に住むたか〜ずと申します。
昨日、VOXYとセレナで迷って後者を購入しましたが、
ディーラー以外でも新車が購入できると初めて数週間前に知りました。
後でディーラーから聞いたのですが、中古･新車を販売しているような
メーカー系でない自動車販売会社を通す新車の販売ルートを”業販”というのですね。
ディーラーで出す一般的なMAX値引き値に近い数字を１回目の見積もりから出してきました。
　＜Z煌＞
　車両本体　２３９．４
　ＭＯＰ　　２９．５
　ＤＯＰ　　５．２
　下取り　　△９
　(平成11年式、6万Km、プレマシー(ミッション不具合あり))
　値引き　　△４２
　諸費用　　３６．９
　総支払　　２６０
その自動車販売会社いわく、ディーラーには負けない数字を出せるとのこと。実際、後でディーラーの人に聞くとそういうルートでは、
自動車販売会社が10〜20台とかで購入し、薄利多売で、
１台で利益が出なくても、他の車で利益を出せば大丈夫だから、
個人相手の普通のディーラーでは勝てないと言っていました。
結果的には知識と心構えの下準備不足で車を購入してしまいました。(他社メーカーですが･･･。)
ディーラーから電話で購入を迫られてOKを出したので、
自動車会社から更に安い金額を提示されても
ディーラーからの購入を断りきれませんでした。未熟です･･･。
１円でも安く買いたい、ディーラーから購入しなくてもこだわらない、
あるいは自分の求める値引き額でスパッと決めたいという人には
ディーラーで買わないというのもアリなのでしょうか。

書込番号：5267543

[SLAS]

当たり前でしょ。

高くてもディーラーで買うのは金持ち位じゃないの。
普通の車屋でも仕入れ先がキチンと分っているなら別にいいんじゃない？

あまりアホ臭い質問は止めましょう。

書込番号：5273468

煌 Z 購入決断をせまられて・・・

[ねこねこ。]

はじめまして。このサイトで調べていて皆さんかなりの値引きで購入されているんだなと大変勉強になります。
私も頑張って交渉を！と3度目の来店で明日までに返事がほしいと決断をせまられています。これで決めないと決別してしまうのでしょうか？
少しでも安く購入したいのですが・・・。日産やカローラ店も２度ずつ行ってきましたが　共20万程の値引き提示でした。こちらとしては、決算期に向けて2月中に決断できればと思っていたのですが営業マンからこれで決めてくださいといわれています。もっと安く買いたいけれど、どう交渉にもっていっていいのか？もっと引き伸ばすことは可能なのでしょうか。次は同じ店にはもういけないのかな？明日までと時間もないのですがどなたかアドバイスをいただければと思い質問させてもらいます。宜しく御願いします。

購入はZ煌　
車両本体価格￥2394000
値引￥242820
付属品価格￥355320（HDDナビ　バックモニター　サイドバイザーほか）
付属品値引き\30000
下取価格￥30000（1２年以上10万キロ以上で傷もあり、値段のつかない車でしたがなんとかということで・・・日産では値引きの意味で6万でとのことでしたが）
税金一式\303500
購入価格￥2750000-

この条件だとどれぐらいで購入できるものなのでしょうか。初めての新車購入で,下取りの車も値段にならない、むしろ処分に費用がかかるくらいのもので初めの段階では2万くらいとられるということでした。そう考えると下取り5万位の値引きと考えられるのでしょうか？どのくらいの価格で購入できるものなのでしょうか。このまま契約するべきなのか、取り急ぎ申し訳ありませんが、どうぞよいアドバイスを御願いします。

書込番号：4755580

[countbasie]

こんにちは。

恐らくねこねこさんの場合は合計で30万くらいの値引きですよね？
値引きには住んでいる地域や、時期、ローンか現金かなど色々な要素があると思いますので、
一概に人の値引きと比べて安い／高いというのは難しいと思います。
でも、もしかしたらもっと安くなるのかも？と思うと色々悩んでしまうのも当然です。自分のケースを載せますので、
参考にしてみて下さい。

グレード ： Ｚ煌
オプション ： ＨＤＤナビ、バックモニター、ＥＴＣ、寒冷地仕様、その他（細かいもの）
地域 ： 東京
支払方法 ： 頭金３０万、借り入れ２３０万
値引き金額 ： ５０万

どちらにしても、買う／買わない、買うタイミングは自分で決められるものです。
人が決めるものではありません。
納得していないのであれば、決して決断しない方がいいと自分は思います。
逆に言えば、それが出来ないようなら他の人と値引きを比べるのは止めた方がいいと思います。

自分だったら、少なくてもあと１０万円は頑張ります。
１０万円引いてくれたら判子を押す。でなければ、今日は帰ります。と。

車購入においてはたった１万円の値引きでも、
そのお金でご飯を食べに行ったら美味しいものが食べられるんだから。

頑張って下さい！

書込番号：4756193

[もとかず]

ねこねこさん　

値引きまだまだいけますよ。30万程度の値引きならどこのお店でも簡単に出ます。ディーラーも商売ですからなるべく高く売りたいからかけひきにすぎないです。
ネッツ店は6チャンネルありますし、嘘でも40万値引きしてくれるところあるしまだまだいけそうな雰囲気でしたよっていってみて下さい。それでも売りたければ店長や本部の決済にまで持んで話が来るはずです。さて購入時期なんですが3月登録が一番値引き額が拡大する時期かと思いますので納車に一ヶ月かかるなら2月中に契約されることをお勧めします。

書込番号：4756253

[もとかず]

追記
もちろん地域性も加味されますので変ってはきます。

書込番号：4756311

[ねこねこ。]

ありがとうございます。期日をせまられ焦ってしまいましたが、ご意見を伺えてもう少しゆとりをもって交渉にあたれそうです。営業の方もなんだか焦っていて店長にもとりあったりしてでてきた値段だったのでかなり頑張ってくれてるの？それを無下にする私はひどい人間なのかなー？と思ってしまいましたが、そんな頑張った値段でもないんですね。ちょっと気持ちが楽になりました。私もあと1ヶ月くらいはじっくりと考えたいし,皆さん、いろいろな装備もされているようで、あまりよく考えてなかったのでもう一度装備についても勉強して考えてみようと思います。来月、2月中には契約できるよう頑張ります。今からセールスマンに今日はまだ決断できない旨伝えてこようと思います。他のディーラーも回ってみます。私も皆さんのように交渉を楽しむ余裕をもてるようになりたいです。頑張ります。といっても自分自身の目標値はどれぐらいでもっていたらいいでしょうか。さらに10万引きくらい？すみません。ド素人で・・・。

書込番号：4756679

[カズマサグラギ]

あなたは人がいいので、無下に断れないタイプなんでしょうね。
多分そのことを販売員に見抜かれていると思いますよ。
悪い言い方をすればカモなんだと思います。（すんません）

「店長に相談してきます」とか言っていったん奥にひっこみ、
しばらくして出てくるなんて、お決まりのパターンですから
なんとも思うことありません。

私もＺ煌（ねこねこさんと同じやつ）最近購入しました。条件は、

オプション25万円くらい付けた。（工賃込み）
7年オチのヴィッツ下取り43万（これが凄い）
で、値引き42万（下取り合わせて85万ね）
これでハンコつきました。
初めてディーラーを訪れてから二日目のことです。

時間があればもっといけていた感触はありますが、私はこれで
納得したので、ハンコついたわけです。

ねこねこさんの場合、約30万の値引きと考えられ、あと10万は
引けるはずです。この10万をひねり出すにはテクニックと時間と
ずぶとさが必要ですが、今更ずぶとくなれないと思いますので、
作戦を提案しましょう。

書込番号：4758251

[カズマサグラギ]

詳しい内部事情は知りませんが、店は決算期までに数字を上げたい
と思っています。
３月中に納車できるよう操作しないと、決算に間に合いません。そのため少なくとも「２月中に！」と言う所はあるでしょうね。
これをチャンスと考えましょう。
しかし、営業所がノルマを達成していれば、無理して値引いてくれないところもあります。

他社車と競合させるために見積もりをとるのは常識ですが、私の場合は違います。
インターネットで各車の平均値引きがわかるので、これを調べておき、「セレナ」「アイシス」「ヴォクシー」で考えていることを告げた。
早急に車を購入したいので、今週中にはどれかを買う！という姿勢を見せておき、ハンコを持ち歩きました。
ハンコ見せると、さすがに効果ありましたね。（いきなりハンコなんていらないの知ってましたけど）

「セレナは＊＊円くらい。アイシスは＊＊円くらい値引きでどちらもいい条件なので、悩んでいます」と言い、ヴォクシーの値引きを聞き出します。営業マンも人の子ですから、イヤな客には気持ちいい数字は出しません。どうか下げてくださいとお願いしましょう。
ここで契約してしまってもいいという気持ちを出しつつ、さらに何度も40万に近い金額を希望し、何度も店長のところに引っ込ませます。これだけでも35万はいくでしょう。
しかし契約せず「やっぱりセレナのほうが条件いいから、もう一度話をしてきます。すみません」と言って、帰ります。悩んでいるフリをしましょう。

続く。

書込番号：4758366

[カズマサグラギ]

この時、引き止められて「40万にしますから！」とか言われたらまっけもんですが、「お金を出してくれるのは祖父ですから、相談しないと」とかなんとか言って、帰るわけです。

この間私はヨメさんと買い物をし、洗濯物を取り込み、昼寝をして過ごしました。
で、晩御飯を食べ終えたころにまたヴォクシーのとこに行きました。閉店まであと２時間というころあいに。

で、「日産に行ってきました」というと、「どうでしたか？」と聞かれますよね。ここで、向こうの営業マンが必死にアピールし、「本日中に契約してくれたらの凄い値引き金額」を提示してきたと告げます。
で、ここでヴォクシーが決裂したら、その後ニッサンに行ってハンコ押すことも告げる。
ここで、再度値引き交渉をします。
むこうにとっても後がないので、さっき提示された金額よりも下がるはずです。下がらないなら、本当に無理なのかもしれませんね。

本当に引ける金額を引き出すためには演技も必要です。
私の場合本当に早急な購入が必要でしたし、ヴォクシー以外に選択肢がない状態で臨んだ交渉だったためこの方法を行いましたが、契約したあとのお付き合いを考えれば「限界まで安く！」とゴリ押しするのは決していいとは思えません。

長文失礼しました。
がんばってくださいね。

書込番号：4758447

[ねこねこ。]

カズマサグラギさん 詳しいアドバイスありがとうございます。
私ももう少し頑張ってみます。あと、他にアイシスも少し気になってきたので競合してもらおうと思います。でも、ヴォクシｰの方が割引率はいいみたいですね。空間も広いし。本当に貴重なご意見ありがとうございました。

書込番号：4758959

煌 契約しました

[プチ不良親父]

昨年末にヴォクシーZ煌契約しました。
これから購入される方の参考＆客観間的な評価を聞きたく書き込みしました。

現在乗っているいるのは初期型のイプサムですが、その時お世話になった担当の方から購入しました。
車買う以前からのお付き合いで１０年以上お付き合いですね。
この２月に９年目の車検なのでどうですか？ってな具合に話を振られ、なかば勢い＆衝動買いに近いノリもあったのですが・・・（金ないのに＾＾；）

で、肝心の内容ですが

車両本体　2394000円

下取り（値引き込みです）
９年式　イプサムSセレクション　２０００CC
　　　　７５０００Km　２月に車検切れ
　　　　　397540円　
　　　　ちなみにガリバーで査定取ったら１０万円でした

諸経費　306310円

OP　フロアマット
　　サイドバイザー
　　ナンバーフレーム
　　ノースモーカーズボックス
　　フットランプ
　　ボックス照明
　　カードホルダー
　　リバース連動ミラー
　　バックフック
　　レスキューマン
　　レインクリアリングブルーミラー
　　計109830円（サービスです＾＾）

納車時　ボディーコーティング　３０００円弱（サービス）

ナビ　アゼストMAX850　後方確認カメラ　
　　　iPOD接続BOX
　　工賃込み210000円

計　2512770円となりました。

ちなみに、今回はお互いに直球勝負で
セールスの方も、始めからかなり好条件を提示して下さってました。最終的にはこちらが少々？わがままを言って、OPや、クレジットの金利などいろいろと良くしていただきました。
こちらも、一切浮気なしで、担当の方一本で話をして、他店や他車との競合は一切なしです。
話が出て一週間前後で決まりました。
今の車乗り潰そうかと考えていた矢先の事ですｗ

これとは別にETCやレーダー等も安くして貰うべく交渉実施。来週詳しい数字が出ると思います。
今は納車が楽しみで仕方ありません。

ちなみに、私はよく「よそに行かず、お宅だけ、浮気してないんだからそれなりの値段出して」と言って値切ってます。
相手次第でしょうが、性格的に長期の交渉が煩わしいので、短期決戦を匂わして、早い段階に値段を出させるようにしてます。まあ、今回はその限りではありませんが。これは車以外でもいけます。高額家電購入などの時にやりました＾＾

書込番号：4717943

[あおっち]

私も年末に契約し、納車を待っているところです。

セールスマンと長い付き合いがある場合は、一本釣りも効果ありですね。私もそうでした。上得意様価格というやつです。

値引きとして明記するのが難しいらしく、下取りのほうで頑張ってくれました。９年落ちのイプサムが３９万というのはすごいですね。無料サービスも破格です。（私の場合は、７年落ちのライトエースノアが４４万でした。）

初めは現金一括払いで契約したんですが、３０万円分だけローンを組み、任意保険をコンビにプランというのに入ることにしました。利息の約３万円はディーラーが負担してくれることになったので。^^

書込番号：4718518

[プチ不良親父]

確かにかなりの価格というより破格でした。
ほかの書き込み見てると、トヨタカードを利用したお得な購入方法もあったようですね。
頭悪いから、そこまで気が回りませんでしたｗ

先日ディーラーに行った時に聞いたのですが、工場が９日まで休みらしく、出荷はそれ以降との事。
年末に契約した私の車両は、まだシャーシもできていない事でしょう。

ちなみに、ｂBでしたっけ？最近TVでよく宣伝してるやつ。
CMはガンガン流すけど、工場が休みなので現物がない状態で、ディーラーの方も、少々うなってました＾＾；

書込番号：4718735

煌「交渉開始」

[あおっち]

馴染みのネッツ店に行って、１０年近く付き合いのあるセールスマンと話をしてきました。

「まだ買うかどうか迷っている」と伝えました。

セールスマン氏は、「最初なので、形式的な見積もりを出させてください。」と以下の条件を出してくれました。

車両本体価格　2,394,000
付属品価格　　 339,150（DVDナビ、ペイントシーラント等）　
税金・保険料　　304,047
下取り価格　　　360,000（平成11年式ライトエースノア）
値引き　　　　　100,000（値引き以外に後席モニターをサービス）
支払総額　　　　2,577,197

今日は話を聞くだけにとどめ、来週末に具体的な交渉をすることを約束して帰ってきました。

支払総額2,300,000以下を目標にしようと思っています。

書込番号：4648731

[あおっち]

第２回交渉に行ってきました。

下取り　400,000円（前回より４万UP）
値引き　260,447円（後席モニターサービスは断り、その分現金値引きに加算）

支払総額は、2,393,000円となりました。
明日の交渉が山場になりそうです。

書込番号：4661502

[もとかず]

はじめまして

ＭＯＰの寒冷地仕様お勧めです。リアヒーターがないと2列目以降寒くて冬場大変です。暖かい地方でない限りつけられることをお勧め致します

書込番号：4661996

[あおっち]

もとかずさん、アドバイスありがとうございます。
寒冷地仕様、迷ったんですが、無しにしました。

最終条件は、
下取り　440,000円（さらに４万UP）
値引き　263,447円（端数だけUP）

総支払額　2,350,000円で契約しました。
値引き自体はそれほどではないものの、下取り価格にプラスされた８万円が実質的な値引きだろうと考え、この条件で決めました。

納車はたぶん年明けになるとのこと。楽しみです。

書込番号：4663469

Ｚ煌契約しました。

[ヴォクシーパパ]

本日、Ｚ煌（2WDブラック）契約しました。
初めて、訪れたディーラーですが、マルチ回転シートとフロアマットとサイドバイザーのオプションのみ（6.8万円）しか追加しませんでしたが、値引き25万円ＯＫでした。
しかも、こちらのディーラーＴＳ３カード（ゴールド）利用可能で
私は新規加入で限度額100万円までしか利用できませんが、6万円のキャッシュバックが受けられそうです。実質31万円の値引きができました。
オプションをもっと着ければ、もう少し値引きができそうな感じでした。しかも、こちらのディーラーＴＳ３カード（ゴールド）の利用は、200万円迄可能だそうです。３年前に作ったカード解約しなければ良かった（涙..）
私の購入したディーラーは、埼玉県三郷にあるネッツ三郷吉川店です。
関東近郊でＶＯＸＹを探している方、ＴＳ３カード利用200万（キャッシュバック12万円）ＯＫはかなり魅力ありますよ。

書込番号：4551000

[ケーリマン]

Ｘに付属品が221,050円でしたが値引きは323,475円でしたよ。
下取りもＣ店、ニッサン青よりも高くということで、ディーラーではなく営業マンのつてで中古屋に下取りしてもらいました。
これにカード30万円を頭金としたので18,000円キャッシュバック。
別の質問でもありましたが、基本的には値引きを目一杯するか、キャッシュバックを選ぶかってことになるようですね。

書込番号：4578743

値引きはどこまでいけます！？

[雷図♂]

先日、ヴォクシーの見積もり、値引き、下取りを聞いてきました。
下記にその内容をお知らせします・・・

ヴォクシー　Ｘ　２ＷＤ
本体価格　　￥２，０７９，０００

ＭＯ　　　　パワースライドドア
　　　　　　ディスチャージヘッドランプ
　　　　　　ツインムーンルーフ
価格　　　　￥２５７，２５０

ＤＯ　　　　マット
　　　　　　黒木ステアリング
　　　　　　黒木パネル３点
　　　　　　ナビ「ＮＨＸＴ−Ｗ５５Ｖ」
　　　　　　サイドバイザー
　　　　　　フォグランプ
　　　　　　ナンバーフレーム２点
　　　　　　モデリスタ　エアロ
　　　　　　　　　　　　グリル
価格　　　　￥７０８，９６０
販売価格　　￥３，４０９，１７５
下取車　　　Ｈ９　クレスタ（2000cc　スーパールーセント）
状態　　　　修復歴あり　走行距離　９８，８００Ｋｍ
　　　　　　車検　Ｈ１８　５月まで
下取価格　　￥２５，０００
値引価格　　￥３２５，０００

合計　　　　￥３，０００，０００
　　　　　　　
下取の値段は妥当ですか？アップルとかの方が高く買い取ってくれますかね？
値引きももっとしてもらいたいんですが・・・限界と言われています。
競争値引きはさせていません。

書込番号：4405884

[もとかず]

雷図♂　さん はじめまして

下記条件ですと値引きも下取りもまだまだいけそうな雰囲気ですよ。

ＤＯＰ７０万付けてますので値引き５０位は狙えるのでは？
下取りも中古車買取センターにも確認すれば1０位はいきそうな感じですね

自分なら２８０を目指します

競合としてＮＯＡＨのＸリミテッドで見積もると合計金額かなり下がります
おまけオプションもつきます(ディスチャージ、両側電動標準装備)

本命がＶＯＸＹのＸでも競合することにより大幅に値引きが狙えますね

書込番号：4406891

[雷図♂]

すいませんが上記の値引きされた金額間違いました＾＾；
￥３，０００，０００→￥３，１００，０００
の間違いです。申し訳ありませんm(_ _)m

もとかずさん

５０！！？？そこまでがんばれますか！？
すごいっすね＾＾；頑張ってみます。

ネッツと今の状態ですが、仮契約で今週の土曜日に印鑑等もって行く
といってしまいましたが、書類等にはサインもしていません。
時間の方も聞かれたのでＰＭ２時といってしまっています。
その間に中古車ショップ、他ディーラーを見に行ってこようと思っています。この状態でまだ引き伸ばせますかね？

見てくるのはＮＯＡＨのＸリミテッドだけで大丈夫でしょうか？？

あと、今の時期だとオプション５万円キャッシュバックキャンペーン（上記の値引き金額に入っています）やっているらしくて、それがギリギリ日曜までといわれています。
それを蹴って値引き交渉を長引かせた方がいいでしょうか？？

質問ばっかりですみませんm(_ _)m
車を買うの初めてでして値引きのコツが良くわかっておりません(T T)

書込番号：4407083

[雷図♂]

すいませんが上記の値引きされた金額間違いました＾＾；
￥３，０００，０００→￥３，１００，０００
の間違いです。申し訳ありませんm(_ _)m

もとかずさん

５０！！？？そこまでがんばれますか！？
すごいっすね＾＾；頑張ってみます。

ネッツと今の状態ですが、仮契約で今週の土曜日に印鑑等もって行く
といってしまいましたが、書類等にはサインもしていません。
時間の方も聞かれたのでＰＭ２時といってしまっています。
その間に中古車ショップ、他ディーラーを見に行ってこようと思っています。この状態でまだ引き伸ばせますかね？

見てくるのはＮＯＡＨのＸリミテッドだけで大丈夫でしょうか？？

あと、今の時期だとオプション５万円キャッシュバックキャンペーン（上記の値引き金額に入っています）やっているらしくて、それがギリギリ日曜までといわれています。
それを蹴って値引き交渉を長引かせた方がいいでしょうか？？

質問ばっかりですみませんm(_ _)m
車を買うの初めてでして値引きのコツが良くわかっておりません(T T)

書込番号：4407087

[ぼくんち]

値引というのは大きくは�@購入予算が合って、予算に合う車を探す→予算を下回れれば下回るほどよい�A候補の車があって（１台または複数）一番安くしてくれるトコロから買うという人が多いと思います。

いずれにしても、自分の基準ができるようにいろいろなディーラーや車を見てまわります（情報を収集して自己基準を作ります）。更に、相手の営業は高く売れるに越したことがないので常に「これが精一杯です」とか「これ以上は無理です」と言ってきます。

それに対して「そんなワケないだろ。もっと安くしてくれ」と言える気持ちが必要です。
→「そんなワケないだろ」と言えるように他のディーラーをまわったり、他の車を競合させたりします。

雷図さんは競争値引させてないという事だし、印鑑を持っていくという話をしている状況なので、あとできる事は印鑑持って行って「あと○○してくれたら判を押す」と最終手段に訴えるか、最悪、破談になっても構わないという強い気持ちで「（例えば）ノアＸリミテッドが○○万にするって言ってるから、もうちょっと待ってくれ」と揺さぶりをかけるかくらいじゃないかなぁという気がします。

多くの人は、印鑑を持っていくという段階の前でこの揺さぶりをかけて値段をさげていってると思います。

後は、あなたが強い人であれば、相手が何と言ってこようが「（例えば）総額２８０万にしてくんなきゃ判を押さない！！」とゴネるかです。→これも最悪、破談になる場合があります。

ゴネパターンはディーラーがどうしても車を売りたい時期などでないと、うまくいかない場合も結構、あると思います。今の時期だとちょっとシンドイかも・・・。微妙ですね。（９月登録に間にあうかどうか）

ワタシの友人はこのゴネパターンで半日、ディーラーで粘って、最終２０万の値引のうわのせさせて合計６０万引いたというのがいますが（詳細は不明）、ちょっとイタイ話ですよね。（＾＾；

そんなこんなを考えれば、決してそんなに悪い値引額ではないと思いますし、後は最後、判を押すからというコトでもうちょっと下取りをあげてもらうとか端数（またはあと○万とか）切捨てしてもらうとかオプションをもう少しつけてもらうとか交渉した方がいいかも知れません。

がんばってください！

書込番号：4407665

[もとかず]

雷図♂　さん

全然まだまだ値引き足りない気がします。まず値引きたくさん獲得したい場合は、焦らないでじっくりといろんなところで見積もりを取ることが大切ですよ。焦るとディーラーは期限付きのサービスと言って少しの値引きで購入させようとします。車検が切れる等の都合で時間的に余裕がなければ仕方ないと思いますが。

中間決算時の９月登録できれば大幅値引きかなり期待できますがこの時期だと１０月登録ですかね？サンルーフ、両側電動付いたら納車かかりそうなので９月間に合わないと思いますが。１０月登録だと全く焦る必要はないと思います。まず別のネッツ店で同じ条件で見積もりしてもらい仮に今日契約したら納車いつ頃になりますか？って聞いてもいいですね。また購入時期聞や他で見積りしたかどうか聞かれると思いますが時期は１〜２週間以内では決めたいと言い営業マンをその気にさせましょう。他で見積りとられたかどうか聞かれますので下取りと値引き合わせて295でした位言ってみたらいかがでしょう？勝負する気になればそれ以下で頑張ってくるはずです。仮に310で言うと305位で足元みられそうですね。ネッツ店だけでは厳しいのでカローラ店でもＸリミテッドとＸで同じ条件で見積りをだしてもらいましょう。Ｘリミテッドは１０万アップで両側電動とディスチャージ、フォグランプ付いてきますので総合計はかなり安くなるので使えると思いますよ

書込番号：4408894

[雷図♂]

ぼくんちさん
もとかずさん

　色々ご丁寧にありがとうございます！！明日あたりに別ネッツとカローラ行ってきます！！そんでもって今度はがんばってみますよ＾＾w
今回は強気で攻めてきます！！！（ほどよく）
　またまた明日経過報告いたします＾＾

がんばってきます！

書込番号：4409541

[Mr.あえらす]

競合するのは、モチロン大事です。
ＶＯＸＹで、同装備で責めると効果テキメンでしょう！

後、下取車は他の・・買取専門店でも見てもらいます。
それに、３万程上乗せして、ディーラーで言ってみましょう！
　　（通常は５万程乗せるのですが、走行距離を考えてその程度かと）

そして、営業マンの特徴を概略で理解しましょう！
営業マンは、ノルマがあります。
店長から値引幅をもらってますが、それを超える場合は店長決済です。
そして、何でも１台売れば、１台になりません。
利益をある程度、残さないと「１台」にならないのです。
ですので、過度の値引き交渉は、営業マン個人にメリットを生まないので、
アフターに大きな差が出る事があるのです。

しかし、現状では。。まだ店長が出て来てない
と思われます。

===============================================
さて、手法の例です。
　　車両本体値引
　　ＤＯＰ・ＭＯＰ値引
　　下取額
を分けて出してもらいます。

＜車両本体＞
税抜きで計算します。（１９８万ですね！）
約１６〜１７％引くと営業所原価に近くなります。
１６％で、316,800円　（これが、限界値）
しかし、限界値だと、利益が少ないので無理でしょう。
２８万程度を狙うのが妥当でしょう！
　　（税込だと、294,000円）

＜ＤＯＰ・ＭＯＰ＞
総額の２割弱を目安に責めます。
合わせて約９０万ですから、１５万（税抜）で責めてみましょう！
ＯＰ系は、約３〜４割引いても、ほぼ黒字です。
　　（ＴＲＤ製品は、２割程で原価です）

＜下取＞
現在２．５万、、これは、「気持額」です。
ようは、ディーラー的には、価値無なのですが、
新車購入の為に、値段を付けてあげよう！価格です。
これを５万で取らせましょう！

　※後、車検残のプラス査定は最低６ヶ月ないと駄目です。
　　ですので今年１２月が限界ですね！

この３つを合計
　　２８＋１５＋５＝４８万（税込５０．４万）

後は、いくつかの部品をサービスしてもらって
って感じでしょうか。

=================
＜補足＞
競合の場合、交渉の１つの例ですが・・
　ご結婚されてるのなら・・・
　　ノア店
　　　　私は、ノアが良いのですが、妻がＶＯＸＹが良いと・・
　　　　価格が同じなら、妻に持って行かれそうです。

って感じで・・・ＶＯＸＹ店では逆ですね。


１０月納車になるなら、急がず。。（早く欲しいでしょうが）
最大１２月納車を目指して、行きましょう！
「焦り」を見せてはいけません。

　　「別にうちは、今でなくても良いのですよ」
　　
　ぶっちゃけ

　　「車検がまだあるので、３月の決算でも良いかな」

くらいの姿勢で臨んでください。

寸前の客が逃げる時、営業マンは店長にすがる場合があります。
良い結果が出るといいですね・・・

書込番号：4410532

[Mr.あえらす]

すみません。。
　競合車は、ノアですね・・・

書込番号：4410538

[雷図♂]

本日、カローラに行って来て、ノアの見積もり出してきました。
時間の都合上、他ネッツでのヴォクシーの交渉は無理でしたが＾＾；

見積もりの内容です。ヴォクシーの値段と同じようにしたかったので
個人的にいらないＯＰもあります。

車　　種　　ノア　Ｘ"Ｌｉｍiｔｅｄ"　２ＷＤ
本体価格　　￥２，１８４，０００

Ｍ Ｏ Ｐ ツインムーンルーフ
　 計　　　 ￥１１０，２５０

Ｄ Ｏ Ｐ　　ナンバーフレーム×２
　　　　　　マット
　　　　　　ナビ『ＮＨＸＴ−Ｗ５５Ｖ』
　　　　　　バックモニタ
　　　　　　サイドバイザー
　　　　　　クリアランプ
　　　　　　ブルーミラ−
　　　　　　エアロパーツ
　　　　　　ＣＰＣペイントシーラント
　 計　　　 ￥６３４，２００

諸 費 用　　￥３７９，８７０

合計値引　　▲￥３０８，３２０
（下取無し）

合　　計　　￥３，０００，０００

これでした。マットとバイザーぐらいおまけしてくれませんか？
ってお願いしましたけど１回目ですからね・・・当然無理でした。

この金額をネッツに言えば、最低でも３００万ぐらいにはなりますかね？？まだまだ甘いかも知れませんが・・・。
それとも押しが弱いのか・・・でもまぁ一発目にしてはいいのかなぁ
って自分の中では思うことにします。

どうぞ皆様方、どうか哀れな子羊にご教授をm(_ _)m

書込番号：4412045

[Mr.あえらす]

ノア・ＶＯＸＹと、マジマジと競合させるなら、
同じ装備が好ましいですね。

備品のサービスは、最後（契約の寸前）に、
　　「○○と△△をサービスしてくれたら、今契約します！」
などと言うと、
　　「しょうがないですね」
みたいなニュアンスでサービスしてくれたりします。

判子をちらつかせて、最後のサービスを、おねだりするのは、
ある意味、、上等手段です。
あまり、高額な物を、ねだっても駄目ですがね・・
最後に、

書込番号：4412276

[もとかず]

雷図♂さん

値引きまだまだですね。ディーラーの人も１回目なので最低限の値引きでとどめたと思います。値引き30万ですと本体値引きは多分１８万位でしょうねでオプション値引き１２万といったところでしょうか？
別の系列の違うカローラ店２〜３店も回りＸとＸリミテッド両方の見積もりをしてもらいましょう。初めてのお客だとなかなか本気になってくれないので
見積もりを楽しむつもりで気長に回ったほうがよいと思います。
本命がＶＯＸＹであればライバルのノアから金額ベースを下げてから最終的にはネッツ店同士の競合に持ち込みましょう。総額の希望額を聞かれたら280以下とはっきり言ってみてはどうでしょう？もちろん別系列のネッツ店も何店か回りましょう。後日電話やはがき、自宅まできてもらえたらチャンスですね　どちらにしても担当レベルですぐにだせる価格は本気モードではないですね
各ディーラーの担当者も会議で報告してどうしても売りたい場合は「値引き
もうすこし頑張りますので来店してもらえますか」とか上司をつれて自宅まできたらチャンスですね。その時は強気で目標の希望額をいいましょう。
またこれと平行して中古買取センターで査定をして価格を確認しましょう
もちろんディーラーには下取り聞かれたら実際の査定額より+3〜５万位余分にいいましょう。とにかく今は焦らずにいろいろ動く段階だと思います。
なるべくディラーの方に聞かれたら相見積りしていることをアピールして焦らせるようにするのがこつですね。

書込番号：4412310

[雷図♂]

夜遅くに返信ありがとうございます。

なるほど！とりあえず目標は２８０まで行かなくとも２９０ぐらいですかね＾＾；楽しむ感覚ですか？？ならがんばります！！

一つ聞きたい事が・・・
　別のホムペでは法人が違うネッツ、カローラではないとダメ！
とあったのですが本当でしょうか？
同じ地区、近くの町等では無理なんですかね？
やはり他県まで行かないと厳しいとか＾＾；

またまた行ってきたら報告いたします。

書込番号：4412367

[もとかず]

雷図♂　さん

値引きで290で下取り10で280位でご検討された方が得策かと^^
もちろん法人が同じ場合は情報が漏れますので別で行いましょう
値引きについては地域にもよりますがちなみに何県でしょうか？

書込番号：4414371

[雷図♂]

もとかずさん

本日、勝負に行って来ます！！
とはいっても値段次第ですけど＾＾；

ちなみに栃木県です。田舎なんで、やっぱり茨城のネッツとかじゃないと厳しいですかね？どうやって違う法人か調べるんですか？
ネットで見れますか？

書込番号：4415582

[碧太郎]

同じ法人だと、見積もりができないと思いますよ。
住所やら名前やらでちがうネッツ店で見積もりだしたのがばれてしまうので。

書込番号：4415726

[雷図♂]

皆様方

こんばんわ。昨日ネッツでＶＯＸＹ契約してきました！！
最初の書き込みの装備プラス、バックモニタ、ブルーミラーを付けてもらって、合計￥２，９５０，０００になりました。
結局は合計で￥３，４５０，０００になっていたので、値引で
５０万引いてもらいました。

営業の人も、何度も何度も店長？に掛け合ってきたり、本社の方に
電話してきたりと、色々焦っていました＾＾；

自分の中では満足しました。（営業の方は感じがとてもいい人だったので）

今まで助言を頂きありがとうございます。

まだ甘かったですか？？あんまり変わらずすみませんm(_ _)m

書込番号：4419714