ホンダ ステップワゴン のクチコミ掲示板

AIR EX 登録済み未使用車

[猫飼いおじさん]

先日、AIR EXの登録済み未使用車を契約してきました。
最初は「新車じゃないのか」と抵抗ありましたが、2025年7月に登録して、試乗もせず展示だけしてあったとの事で、早く納車する必要もあったので契約しました。
以下、ディーラーでの値引きとの比較です。
元々の本体値引き＋オプションからも値引いてくれました。また、登録済みなので税金が環境性能割以外無料だったのが大きいですね。
登録済み未使用車悩んでいる方いれば参考になればうれしいです。

【地元のディーラー】
AIR　EX　（マルチビュー＆後退サポート）　368万円
9インチナビ・ETC・ドアバイザー・フロアマット・ガラスコーティング　47万円
税金・諸費用・7年保証　30万円
値引き　−40万円　　　トータル405万円

【登録済み未使用車】
AIR　EX　（マルチビュー＆後退サポート）　368万円
9インチナビ・ETC・ドアバイザー・フロアマット・ガラスコーティング　45万円
税金・諸費用・7年保証　18万円
値引き　−53万円　　トータル378万円

書込番号：26304220

ステップワゴンスパーダ FF 7人乗り 値引情報

[初心者NOBU]

本日、契約しました。下取りは無し。

車両本体 約326万
(メーカーオプション ナビ、リアエンター、マルチビュー、右PSD、センシング)
車両本体値引 約45万

ディーラーオプション 約20万
(バイザー、マット、フロントセンサー、ライセンスフレーム、シートバックマット、コンビニフック、錆止め)
オプション値引 8万

延長保証マモル付き

サービス品 約5万
(希望番号、ドアハンドルカバー、スノーブレード、キーカバー、LEDルームランプ)

値引総額58万くらいになりました。
支払いは304万です。

書込番号：19462895　スマートフォンサイトからの書き込み

[里いも]

＞初心者NOBUさん
とても初心者さんとは思えない金額の値引きです、参考までに皆さんへコツ（交渉経過）教えてくれませんか？

書込番号：19462933

[初心者NOBU]

セレナと競合させました。
3日に日産ディーラー2件、4日にホンダディーラー2件(オプション等は、同等品を選択)で見積り。
日産からは下取含んで56万引(総額366万に対して)、契約に至ったホンダは下取含んで50万引(総額372万に対して)でした。
本日、若干オプションを見直し、日産では下取含んで62万引き(総額352万に対して)になりました。
個人的には試乗でのパワーや、静粛性、セレナのフルモデルチェンジが近いこと、セレナに乗っている知り合いが多いことからステップワゴンがほしくなり、ステップワゴンに乗りたいのでセレナの290万に近づけてほしいとホンダに交渉。
営業さんは、セレナに負けたくないと売りたい気持ちが強く、上記の下取り無し値引きになりました。
ノルマがあったのか、タイミング良かったのかもしれません。
初めて行ったディーラーでしたが、コミュニケーションが大切だと感じました。赤字にならない程度の値引きを!と素直に頭下げました。

書込番号：19463261　スマートフォンサイトからの書き込み

[里いも]

なるほど、よくわかりました、競合テクニックが良かったと思います。

書込番号：19464433

[donjuantodonjuan]

＞里いもさん
あくまでもケースバイケースでと考えておくべきだと思います。ディーラーによっては、古いセレナはほとんど眼中にないですから。 セレナばかり引き合いに出すと、日産が良ければそちらへどうぞと遠回しに言われかねません。売れているノアボクと、ホンダの系列（経営資本）がまったく別のディーラーとを引き合いに出す方がホンダの営業マンは頑張ってくれると思います。

書込番号：19465176　スマートフォンサイトからの書き込み

[初心者NOBU]

＞donjuantodonjuanさん
そうかもしれませんね。たまたま運がよかったのでしょう。買取業者も決まりました。ディーラーで0〜5万円だった錆び錆びの2005年式一番下グレードのエアウェイブが9万になりました。持ち出し295万になってよかったです。

書込番号：19482812　スマートフォンサイトからの書き込み

[初心者NOBU]

その後、センターテーブルとキーカバーも更にサービスしてくれました！納車日も早まって、3月中旬だったのが2月末です。楽しみですね。

書込番号：19567787　スマートフォンサイトからの書き込み

ステップワゴン値引き情報

[生涯ホンダファン]

50万円引き

皆さんのステップの値引き情報を教えてください。
twitterでSPADAが50万引きとの情報がありました。
（これは台数限定ですが）

皆さんの契約の情報を見てみるとグレード・OPにもよりますが
車両価格で30万円引きくらいが妥当というところでしょうか？

書込番号：19460610

[Milkyway1211]

写真のは福袋的なもので新春限定の割引のような気がします。

通常は30万程度の値引きが妥当なところでしょう

書込番号：19462865

スパーダZ 値引き

[ゆき瑞樹]

初めて新車買いました!

本体値引き16万円
オプション値引き10万円
下取りは通常相場＋3万円


でした。

人によってはもっと値引きできたかもしれませんし全然値引きになってないと言われるかもですが、素人で初の私としてはがんばった方では…


ちなみに契約時は担当者と店長とで二時間交渉した結果です。

書込番号：13491954

[ケイン＠]

最近の小幅変更で値引きが引き締められていますので、なかなか良い値引きだったと思いますよ。

初めての新車に場合、営業マンに言いくるめられて、１５万とか２０万ぐらいで
商談がまとまってしまうことも少なくないです。

納車まで、指折りして待つ時間がまた、いいですね。

スパーダライフに幸あれと…

書込番号：13492658

[エイトのPAPA]

新車購入おめでとう御座います。
自分は今年７月に最終モデルのスパーダZクールスピリットの在庫車を購入しました。

スパーダについてですが納車前に必ずリアウイングの緩みガタツキがないか見て触った方が良いと思います。
ネットではスパーダZのリアウイングのガタツキはかなり有名な話なので・・・。
ディーラーの方もその事は分かっているはずですが、ユーザーが指摘しないとそのまま納車しようとするので困ったもんです。
自分もウイングのガタツキを納車の日に確認しすぐさま対策を取って頂きました。
対策後はぜんぜんガタツキが気にならなくなりました。

高い買い物なので小さな事から何でも担当者に質問してみましょう！！
スパーダライフ楽しんで下さい！！！

書込番号：13495544

[ゆき瑞樹]

ありがとうございます。

すごい方はもっと値引きできるのかな…って思いましたけどそう言っていただいて嬉しいです。


納車は11月下旬ですかスパーダライフ楽しみにしてます。

書込番号：13495799

[ゆき瑞樹]

ｴｲﾄのpapa様、ありがとうございます。

すごく参考になります。

ちなみにお恥ずかしい話ですがリアウィングってどこの部分ですか?

そんな事も分からないでスパーダ買うな!って怒られてしまいそうですが…

書込番号：13495811

[エイトのPAPA]

お返事どうもです。
ややこしいですねすみません・・・（汗）
正式にはリアウイング？リアスポイラー？何と言うのでしょうか（汗）
簡単に言えばリアのハネです！！
ハイマウントストップランプ付きのハネです＾＾；

真ん中の部分をつかんで上下にするとガタガタすると思われます！！

書込番号：13495919

[ゆき瑞樹]

ｴｲﾄのpapa様、引き続きご回答ありがとうございます。


上のハネの事ですね!
納車時にはちゃんと確認してみます。

初めての新車でそういう事が分からないので参考になります。

書込番号：13495985

[ゆき瑞樹]

スレ主です。

今日、ディーラーから電話ありまして、納車が当初11月下旬予定が11月上旬になりそうです。

諸事情から代金支払は9月中に済ませたのですが、それも影響あったのでしょうか?

何はともあれ早まってくれて嬉しいです!!

書込番号：13607998

[ゆき瑞樹]

ご報告遅くなりました。

10月12日に無事に納車終わりました。
今までの車とは走りも広さも全てにおいて雲泥の差!

買い替えて良かったです!

マイカーローン返済がんばろ(笑)

書込番号：13776311

安いのか高いのかわかりませんが・・・。

[ちいらびくん]

G HID エディション (特別仕様車)を１１月末に契約しました。
本体229.8万に京都ホンダのナビプレゼントキャンペーンでＳＤメモリーのインターナビ17.8万をつけてもらいました。ローン金利が２．７％と安かったのも好材料。乗り換えのＷＩＳＨは7年17万�qでほとんど値が付かないなか、下取りに19．8万・値引き7万と、値引きを無理矢理下取りに乗せた格好で諸費含め総支払い228万です。キャンペーンのナビプレゼントというのはどのように評価したものでしょうかね。ナビつけて本体価格とトントンで契約しましたので自分自身はまずまずなのかなと思っていますが・・・。
それにしても補助金終了後、ホントにどこの販売店も苦労されてるようで落選のディーラーさんに電話するのが少々気後れするほどでした。

書込番号：12311541

[オギパン]

こんなのも有りますが・・・

http://www.stepwgn.car-lineup.com/nebiki_mokuhyo.html

書込番号：12311598

[ちいらびくん]

早速ありがとうございます。
雑誌で見ても30万ぐらいを目標にしなさいと書いてありますね。
でも、下取りやらキャンペーンやら絡められると
そのままの足し算やっていいかわからなくなって・・・。
なんかはぐらかされているような気分になりまして、聞いてみました。

書込番号：12311662

[スーパーアルテッツァ]

ちいらびくんさん　おはようございます。　
又、ご契約おめでとうございます。

という事は実質値引き44.6万円という事ですね？

この車の都市部での車両本体からの値引き目標額は30〜32万円辺りです。
又、DOPからも2割引き程度の値引きは引き出したいところです。

DOP総額が不明ですが、今回の事例なら値引き総額は33〜36万円辺りが目標になるでしょう。

という事で値引き総額44.6万円は非常に良い値引き額と言えますのでご安心下さい。

それでは納車を楽しみにお待ち下さい。

書込番号：12312690

[やすやすと]

クチコミ読んでると皆さん結構ディーラーに下取りさせてますね。

過去にクチコミしましたが私はスパーダＺを４０万値引き、○リバーで98年式80000�qのアルテッ
ツアを３５万で買取りしてもらいました。
ディーラーでの下取り見積は5万〜7万でした・・・。
「下取り出すよ」という雰囲気をかもし出しながら値引き交渉を徹底的にやって、最後にハシゴを
外すという作戦でした（笑）

値引きと下取り価格をごっちゃにして割安感を出すのがディーラーの常套手段ですから、これから
購入される方は商談の前に買取店で見積りを取る事を絶対にお勧めしたいです。

ちいらびくんさんの17万�qWISH19.8万は上々ですね。
社外品のメモリナビで良ければカロッツェリアの楽ナビライトなら10万切る値段（ワンセグなら8万
以下）で純正より遥かに高性能ですし、本当はナビプレゼントより値引きに還元してもらった方が客
側からは有難いんですけどね。
ディーラーも厳しい状況だからいろいろ考えてるんでしょうね。
単純に金額を足し算して「○○万値引きだった！」と言えない所が車購入の楽しい所ですけど☆

悪い買い物ではなかったと思いますし、ステップワゴンは非常に良い車です。
納車をお楽しみに♪

書込番号：12313293

[ちいらびくん]

スレ主です。
なるほど、買い取り専門店で下取り価格を取っておくのですね。今回の下取り車はほとんど値が付かないと思っていましたのでそこまでしませんでしたが。
ディーラーも上手に「得した!!」感を演出されるんですね。勉強になりました、ありがとうございます。

書込番号：12315908

【祝】値引目標達成♪

[やすやすと]

スパーダＺを車両値引４０万円で契約しました！！
オプションもＥＴＣ・フロアマット・ドアバイザー・コーティングぐらいの最小限に抑えて
るので総支払額は２５２万円。ナビは後付けします。

車両だけでさすがに４０は厳しいと思ってましたが、他店と競合のうえ「４０出したら即決
するよ」の一言でＯＫもらいました。（感謝）
新型セレナも出てきますし、スパーダも値引きが激しくなるのでしょうか。
ちなみに他店で実車を確認のうえコバルトブルーを選択しました。非常に良い色なのに、カタ
ログの色が悪いのか人気ないですけどね（汗）

月末の納車が楽しみです♪

書込番号：12149342

[hachimitsu8]

私もＺ　クールスピリットを41万円引きで契約しました。

普通なんかな？

ようわかりませんねー価格！

書込番号：12154576

[ケイン＠]

ボーナス商戦前としては、なかなか良い値引きだと思います。

クールスピリットは、荷引ききつめと聞いていましたが、
41万引きは、特上ですね。

書込番号：12154839

[じりさん]

そんなに値引きしてくれるのは、何県のどこのホンダでしょうか？
私もスパーダを安く買いたいので宜しくお願いします。

書込番号：12171317

[やすやすと]

じりさん　さん

店名はさすがにちょっと言えませんが・・・、千葉県西部と言うことで。。。
ちなみに別会社のディーラーを数件回りましたが、本体３５万は軽く行けます！！
最初は３０万引き程度の提示でしょうが、本気度の高いディーラーに絞って交渉すれば
４０万は十分可能ではないでしょうか。ノア・ヴォクより新型セレナと競合させた方が
効果的でしょうね。
クールスピリットはＺより本体価格が約４０万高いので、＋５万ぐらい狙いたいですね。
まあ購入後のディーラーとの関係を考えて強硬な値引交渉は避けるべきでしょうが。

ちなみに昨日ディーラー合同展示会が行われたようですが、客足はサッパリだったようです。
補助金終了の反動は予想以上のようですね。
これからしばらくは補助金10万以上の値引きが期待できるのではないでしょうか。
がんばって下さい！！

書込番号：12183109

[じりさん]

やすやすさん御返事有難うございます。当方大阪なのですが、値引き結構厳しいです。できるだけがんばってみます。

書込番号：12183718

[じりさん]

すいませんやすやすとさんでした。

書込番号：12183724

[てうてう25]

私も同じく４０万円の値引きに成功しました♪
意外といけるものですね。^^

さらに、９万円のコーティングやら、
色々とオプションをサービスで付けてもらえないかと交渉し、
こちらもなんとかＯＫをもらったので、
全体的には結局かなり大きな値引額となりました。

翌日成約に行ってきましたが、大満足です。

書込番号：12254286