『鍵盤がいいだけでは勝ち残れない！戦略の研究を！』のクチコミ掲示板

[名より実をとれ]

CA48はYAMAHACLP635,645を相手に大健闘している。KAWAIの鍵盤がいいことは良くわかる。だが、ラインアップ全体の戦略性は、YAMAHAに大きく後れを取っている。YAMAHAにはKORGと合わせて、55.5％ものシェアを獲得する仕組みがある。
1）B1,LP180,LP380クラス　ネット通販で購入しやすく、自分で組み立てやすい商品　保育士受験者、教員養成幼稚園、小学校課程　バイエルからブルグミュラーレベル。　現在最大市場。KAWAIは国内空白域。
2）AURISクラス　　家電量販店で現物確認し、組み立ては販売店か、自分かを選択できる。　ソナチネクラス（大人、子供両方）　中市場。KAWAIはCA27が成功しているが、その下が空白域。
3）CLPクラス（KAWAIがこのクラスで健闘している理由）　楽器店で弾き比べKAWAI木製鍵盤のタッチが良く上級者の悩みである鍵盤の音が最も静かなことを確認し、KAWAIを選択。組み立ては、販売店に任せる。　教員養成音楽専攻（特にピアノ科）。　小市場。
KAWAIは３）は強いが、2）でCA27の下の機種がなく、�@）で、ES110を国内投入していない。ラインアップ全体の戦略にかけている。
クラス別の販路、ユーザ層の想定、商品特性など、YAMAHAは、鍵盤の音の問題以外は、抜け目ない戦略を展開している。
テクニクスはいいものを作ったが、このような戦略性に欠け、撤退に追い込まれた。KAWAIは、最大市場を空白域にしている？

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