『値引き悪すぎ』のクチコミ掲示板

[にきぃ]

昨日から商談を始めてますが、めちゃくちゃ値引き渋いです。
みなさん商談一発目って、何万円引きくらいでスタートして何回目くらいで相応の値引きを引き出してます？

いま2.4Gの2WDに、ソナー、ムーンルーフ、ナビ、ETC、カーテン、その他いわゆるマットなどの標準セットつきで商談してますが、合計400万円近い額にもかかわらず、初回は本体は10万引き、無料オプションなどサービスなし。はっきり言って話になりません。2回目の今日も、店長決裁と称してやっと18万引きの総支払い379万円。
「これで、もう端末の値引きが赤表示の決裁ギリギリです」とのこと。・・・んなアホな。当然ハンコおさずに帰ってきてますが。

まだ時間がなくて他店（カローラ店VSトヨタ店）との競合をさせていないとはいえ、18万引き程度で店長決裁と言われてもねぇ。

いろいろ雑誌やWEBの情報を見ても営業担当レベルで25万引きスタート、うまくいけば総支払い350万円台半ばくらいと思っていたのですが、異常に苦戦中。決算月という単語も「登録は10月ですから」と橋にも棒にもかからない状態。

まったく話にならないので、いっそ隣接県のディーラーまで視野に入れて商談ディーラー変えようかと思ってます。

単身で商談しているので、いわゆる「ヨメさん決裁」の手が使えないため、はっきり言ってナメられてるんでしょうか・・・

書込番号：5422805

[もしもどちら]

よく営業が使う手だと思います。
他店競合して値段を探ってはどうでしょうか？
その金額ですと値引き５０万以上は行けると思いますよ。

書込番号：5422883

[umininn]

　私も新車購入めざして商談を進めています。エスティマではないのですが、車両本体価格２００万円台です。

　前回の車を購入するときはトヨタ地元店はてんで相手にならず、ワンプライス販売と一点張りでしたが、隣県のディーラーに行くと値引きも対応も違いましたよ。
　
　私も単身での交渉ですが、対応した方が年輩ではなく中堅どころの方でした。
　結局、その店からも見積もりをとり、地元店に競合させましたがけど相手にされず、何百万円というお金を払う以上少しでもやすい方が良いので、私は隣県から購入しました。セールスマンも誠実そうな方でしたから。
　でも、アフターはちゃんと地元店から通知が来たし普通に整備してくれましたよ。
　
　前回のことがあるので、今回まず買い取り店で車の買い取り価格を見てもらい、隣県と地元店を競合させています。

　今回は１回目１０万円の値引き・OP値引きなしからのスタートです。
　若い女性だからと思われているのかもしれません。でも、これからの交渉が楽しみです。
　雑誌、価格com等々参考にしつつ自分の納得できる買い物ができるようお互いに努力しましょう。
　
　
　
　
　

書込番号：5422951

[ポチアトム]

はじめまして。

昔、昔、私の場合、体操ズボンはいて車、買いに出かけたことがあります。
服装で、相手にしてもらえなかったことがあります。

気分転換で、ほかの、お店に出かけたほうがよい場合もあります。

書込番号：5423112

[ＩＲ９２]

>>昨日から商談を始めてますが、

２回目以降の交渉は、欲しくても向こうから電話してくるまで
放置しておきませんか？

一般論で、売れている地域や田舎は強気ですね。

書込番号：5423137

[ああ！サラリーマン]

＞単身で商談しているので、いわゆる「ヨメさん決裁」の手が使えないため

なにも、嫁さん決済だけが商談テクニックのように思いませんが？
例えば、スレ主さんのお父さんやお母さんをネタにして「親も時々乗るので、金額も少し出してくれています。、高い車を買うのに親が反対している」ので「父や母を説得するためにも（納得させるためにも）頑張って下さい」と言うようにご家族を使用するのも交渉テクニックの一つだと思いますが？（＜−私は独身時代この手で納得する値引きを引き出しました）

まあ、ライバル車と競合させる、カローラ店とトヨタ点で競合させる、隣接県のディーラーまで視野いれる等、値引きに納得がいかないときは足で稼ぐが基本なんですけど？

書込番号：5423234

[ぴょっち]

はじめまして。
やはり、販売店が売る気があるか無いかで変わってきますね････
他のディーラーに行く事をお勧めします★

書込番号：5425012

[みきゃん]

こんにちわ。私も先日エスティマの商談を終えて今納車待ちです。
私の場合、九州ですが、車両本体値引き２０万からのスタート商談でした。
ちなみに、Ｓタイプでしたけど・・・。

書込番号：5426275

[大子煩悩]

オプション多数つけたとしてもMOPかDOPかによって値引き額は違います。
DOPが多い方が値引き額が大きくなります。DOPの方がディーラーの儲けが大きいからです。
僕は3.5GにDOP約50万程付けて購入しましたが(総額450万円程)、最終的に45万以上の値引きを頂きました。
ちなみに交渉は１回しかしてません＾＾；
最初は全く買う気のない態度で交渉に臨んだところ25万円が限度です。と言われました。
でも「もしも良い数字が出たら今すぐにでも契約するよ！」「エリシオンも良いと思ってるんだよね〜。でもここで良い値段が出してもらえるならわざわざホンダなんかいかないで済むんですよね〜」という態度に切り替えたところ、店長との話し合いの末40万越えを引き出し、最終的に下取り車への上乗せ等も加味し47万程の値引きが出たのでその日のうちに契約書に捺印しました。
まぁ、そのディーラーからは２台目ですから、それもあって大幅値引きを提示してきたのでしょう。
あ、それからローンを組んだ方が値引きが良いですよ。
もし現金があってもローンを組んで購入し、すぐに一括返済すれば利息はいくらでもありませんし（姑息^^; ）
何はともあれ、今なら40万ぐらいの値引きは欲しいですよね。頑張ってくださいね！

書込番号：5429065

[東の海]

＞もし現金があってもローンを組んで購入し、すぐに一括返済すれば利息はいくらでもありませんし（姑息^^; ）

納車した次の日にローン組みの会社に電話して一括返済を申し込むのですか?。

書込番号：5433995

[Ｒｏｎチャン]

こんばんは。

私の場合、
　アエラス　２．４Ｌ／２ＷＤ
　ＯＰは、ナビ＋後席ディスプレイ＋フロアマット
　東京都内で購入（ボーナス商戦月）　
　
　�@初回訪問にて、自分の希望金額提示
　　　　→　商談保留
　�Aディーラーより電話連絡
　　　　→　値引提示（希望額とＧＡＰあり）
　�B２回目訪問（ディーラーより来店依頼）
　　　　→　所長決済でＯＫ

　�@〜�Bのこの期間は２週間。
　　　　　　
　商談のポイント（以前他のディーラーさんから聞きました）
　　営業成績は、
　　　　・ボーナス商戦月＞決算月
　　　　・売上金額＜注文件数　
　　らしいので、時期によっては極端な値引対応可能とか。
　　半信半疑で交渉をしてみました。
　
　その結果･･･　
　　総 額　３６０万程度（諸経費込み）　
　　最終金額　３００万（希望金額と同じ）　値引約６０万
※下取り価格￥０（リサイクル料￥１．２万別途返金あり）
　　
　　担当営業は、展示車・在庫車ではありません
　　とは言っていましたが．．．

　　営業さんの対応や価格について満足しています。
　　過去の書き込みログ見ても、相当値引いてもらって
　　る様な気がします。　　

　　自分の希望価格に近づける様、他社・他車比較して交渉
　　がんばって下さい。
　　　　　　　　　　　　　
　
　　

書込番号：5448177

[にきぃ]

みなさんどうもです。
今週土日でディーラーと最後の商談をし、今日ハンコ押してきました。
最終的にはカローラ店とトヨタ店の競合で車両本体２８万引き、下取り8万円アップ、付属品値引き約３万円、オイル交換3回無料サービス(1万円分くらい？）というところですね。決算納車に間に合わないわりには、まあいい数字かなと思います。

当初見積もりを変更してナビ/オーディオなし（社外品予定）。その他メーカーオプションはソナーやETCなどあわせてかなり付けているのですが、ディーラーOPがほとんどない状態なので、こんなものかなと思い決めました。
これから長く付き合う営業さんなので、極限までいじめてもね・・・納得のしどころかと。

実際、最終的にハンコ押す注文書には、本体値引きが２５に訂正され（本社決済が通らなかったとの事）、その分無料オプションと下取りの増額で調整されてましたからマジ限度かと。それすら最後の演出であったかは知る由もありませんが、いずれにせよワタシの財布からは同じ額しか出ませんから。

ただ、心残りはパワーバックドアがほしかった。なんで電動格納サードシートとセットなのかと。高く売りたいのはわかるけど、別々にしてほしかった。3列目の出し入れとバックドアの開け閉め、どれくらい頻度が違うのかと。

書込番号：5450892