ステップワゴン　購入で質問です

Question

新車購入の経験が０なので、アドバイスいただきたく書きこみです。クールスピリット　４駆　ナビパック＆ボディーカラーブラックで車体価格310.8です。当方、東北にてスタッドレス必須なのですが、削減のため社外品持込です。マットや冬用ワイパー、エンジンスターターなど、社外にしました。ナビはキャンペーンで無料となってます（記載は－23で取り付け費1.6は実費）車知識が皆無なので取り付けに不安なもの（バイザーやユーロホーン等）は見積もりに入れ、OP合計22.5です。点検パックとマモル君込みで諸経費22.7（納車費カット）下取り車は買取専門店2社にて見積もり取ったところ8万円でしたので、購入となれば9でとなっております。本体値引き29と下取り9で引渡し価格322にて提示されてます。系列の違う三店舗で交渉してますが、見事に同じ金額です（誤差１未満）金額だけではなく主張も同じで、ナビはこちら事で申し訳ないが値引き扱いなのでオプションからの値引きは無理とのこと。わかっているけど口にするのはいかがかと。。本日三店舗全てにオプション2割引くかグラスコーティングNEOサービスを駄目もとで要求したところ、これまた口合わせしたかのようにそれは無理です。来週の火曜までに判子くれればと指三本で、これが限界と。。。しかも2月入ったら物が無くなる可能性や、キャンペーンもいつまでか保障できませんとの説明もされました。内C店舗にいたっては車検証の日付2月頭で納車3月でも良いなら前向きに考えます。とのことですが、なにしたいんだろ？ってかんじです。一月の成績とかでしょうか。車検一ヶ月早くなるデメリですが、新車購入時はよくある話なんでしょうか・・・地域や時期などで値引きに違いはあるかと思いますが、こんなもんでOKが無難でしょうか、それとももうチョイ粘ったほうよろしいでしょうか。私的にC店が車検証の日付２週間ぐらいの幅で条件飲んでくれればOKかなという気もしますが「いえ、それはよくある術です」「だまされてるよ！まだ余力あるよ」「車なくなるのは嘘だよ」などのアドバイス、逆に「決めていいのでは？」などの助言があればと思っております。よろしくお願いします。

JYO2013 · Accepted Answer

amkbodyさん、いい条件だと思われますよ。ただ、ご自身が納得出来ないと、契約まで行かないですよね。私も、クルスピ乗り、9型ナビも付けました。マイナーチェンジ直後だった為、amkbodyさん程の値引きは出なかったのですが、補助金があったので、トントンですかね。値引きも重要ですが、購入後、長く付き合って行くディーラーの見極めも大事だと思いますよ。不具合があった時、親身になって対応してもらえるか、商談時に、店の様子、他の客の様子や会話を聞いてると、見えたりもしますが。実際に何か起こらないと分からない事も多いです。私の場合、いい営業マンと出会えたので、何台か購入しています。実際、機械物ですから、不具合もありましたが、しっかりと対応してもらえてるので長く付き合って行けるディーラーだと思っています。過去に、ヒドイ対応された経験もありますよ。高い買い物ですから、しっかりと見極めた方がいいです。納車時期の件ですが、在庫車がなければ、１ヶ月ちょっとかかるのは普通だと思います。工場のラインで車体番号が決まったら、登録出来る状態だと思います。書類揃えて、オプション取り付けて、ボディーコーティングの施工など、決算期の月末は忙しい為、３月上旬の納車。割りと普通だと思いますが。これ以上の値引きを迫るのは、どうかと思いますが、ボディーコーティングはサービスとの事ですが、経費削減の為、ディーラーにて施工、営業マンが施工？なんて事もあるようなので、その辺りは、しっかりと施工するようお願いした方がいいかもしれないですね。NEOの場合、セットでホイールコーティングも付いてたと思います。もし有料だったら、サービスしてもらうとか、ウィンドウガラスのコーティングサービス、端数の2万円カットぐらいしか思い浮かばないですね。ただ、車も気に入って、ディーラーの営業マンもしっかりとした人と判断出来れば、私なら現在の条件で決めます。

at_freed · Answer

基本的にホンダは高い買う気がなくても、セレナとボクシー/ノアを見積もりしてください。拍子抜けするかも。

みなみだよ · Answer

その3店舗ってすべて経営が違うお店ですよね？経営が同じで、店舗だけが違う、場合って同じ話しかないと思うので。ホンダカーズ○○　△△店みたいな表記になっていると思います。この○○が違うお店じゃないと意味がありません。○○が同じで、△△が違う場合には、同じ経営です。その辺は大丈夫ですか？・・・・・・・・ノアあたりも見積もりを取ったらしいけどセレナはどうですか？セレナは減税100%ノア50%ステップ75%です。４ＷＤだと、減税は違ったかな？セレナをぶつけるほうがステップには効果があるかも。セレナで、これだけでたんですが、ステップの方が本命で、もう少し安くなってくれると気持ちよく買えるんですけどねぇ。。。みたいな交渉の仕方になるかと。ノア・ヴォクシー、セレナの見積もりを取って値段がそんなに変わらないからステップに決めた、ということですけどそれじゃぁ意味がありません。競合になっていないので。ノア・ヴォクの値段を、ステップにぶつけないといけません。ただし、だったら、そっちで買ってください、と言われかねないので、本命はステップですが。。。と付け加える感じ。本命がステップだ、ということが相手に伝わっているわけなのでなんとか買ってもらえるように頑張ってくれるのではないかと思います。で、ステップ３店舗が同じディーラーなら意味がありませんが違うディーラーだとした場合、向こうは、ここよりも２～３万安いですよ、とあおってみるのもありかと。ステップ同士なら、なおさら頑張ってくれるのではと思うので。ただし、交渉決裂の危険もあるのでその辺が難しいのですが。それと、ナビはプレゼント、ということでＣＭでも出ていますがナビなしで、いくらくらいの値段が出る、という話は出ていませんか？つけても付けなくても同じ値段です、みたいな話はマツダでも聞くんですが要らないものをくれると言っても困るのでナビなしだといくらですか？みたいな交渉もありかと。その上で、ナビ付の方が安いと思えばナビをつけます、でいいと思いますが・・・。

ほるにすと · Answer

こんにちは(^^)1ヶ月の差の話ですが…もし自分なら条件を飲みます。amkbdyさんの状況によると思います。もし、クルマを急いで用意する必要があるのなら、この商談は飲めない事になると思います。また、どのくらいの期間乗るつもりでおられますか？例えば3年で乗り換えるとなると、この1ヶ月は大きいと思います。ただ、極端な話として、壊れきるまで乗りますというのであれば、この1ヶ月は気にならないと思います。自分の場合は、急ぐ必要もないし、乗りつぶすつもりなので、この条件が飲める、という事になります。なんでもそうですが、急ぐとお金と労力は余計にかかる事が多いです(^^;;

chauffard · Answer

ヴォクシー板に書き込みしましたが、私もステップワゴンの値引きはほぼナシでした。なので、早々に本命から消えました。7年前に今乗ってるホンダ車買った時は、黙って車体から先ず1割引いて、そこから商談開始したんですが…クルマのデキはさておき、メーカー→ディーラーのマージンはそれなりにあって、それも販社によって大小あるでしょうが、各販社がその考えの下で、値引きしてると思います。他社が値引するような金額が、値引ナシで丸々そのディーラーの利益になるんだと考えると、ちょっとオモシロくないです(貧乏根性丸出しですが…)ちなみに、「9型ナビ＋リアモニター分無料」は、全国共通の？初売り特典だったと思います。なので、ディーラーの腹はたいして痛んでないと推測されます。ま、このナビ特典が魅力に感じるのであれば、値引きの渋いホンダ車を買うにはアリな機会だとも思います。

PF4 · Answer

今さらですが…たしか、競合というのは、買う気がないとしても「最後まで別の車にするかもしれないよ？」と思わせておくためにするんですよね？？本命はステップワゴンだとしても、「自分はステップワゴンが欲しいが、妻が安いセレナ(？)にしろと言っている。妻を説得するために、もう少しだけなんとか安くしてもらえませんか？」みたいな…。ディーラーさんが乗ってくるかどうかは状況次第でしょうが…。そういう意味で、車種がステップワゴンで確定というのが伝わると商談の幅が狭まっちゃうのかな、と。

プリアタン · Answer

長い付き合いを考えているなら、ある程度儲けさせてあげることも大事です。大事なお客様とは儲けさせてくれるお客様のことです。

モデル（フルモデルチェンジ単位）	クチコミ件数	投稿する
ステップワゴンスパーダ 2022年モデル	2698件
ステップワゴンスパーダ 2015年モデル	17659件
ステップワゴンスパーダ 2009年モデル	992件
ステップワゴンスパーダ 2005年モデル	40件
ステップワゴンスパーダ（モデル指定なし）	5845件

内容・タイトル	返信数	最終投稿日時
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30周年特別仕様車は本当に出ますか？	4	2025/12/06 18:27:55
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モデルチェンジ後の値引き	13	2025/06/17 21:07:43
マイナーチェンジ後のワイパー	0	2025/05/25 15:10:18
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ロアアームのブッシュ	33	2024/09/21 23:24:33

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