『いま契約？それとも待つべき？』のクチコミ掲示板

[ゆずだんご]

はじめまして。ヴォクシーZS商談中のゆずだんごです。
いま以下の条件で、契約するかどうか悩んでいます。

【車両本体】
245.7万

【メーカーオプション】
両側電動スライドドア：5.25万
ETC：1.47万

【ディーラーオプション】
マット：4.2万
IRカットフィルム：2.4万
ナビ＆バックモニター：27万

諸経費：約35万
合計：約321万円

<<値引き>>
本体から：12万
オプションから：18万

総支払額：290万

ディーラーオプションが半額以下になっていますが、本社からの指示で見積書には本体値引きは12万以上書けないとのこと。（よくわかりませんが・・・）オプションの割引を2割で6万とすると、実際は車両本体からの値引きは24万になります。みなさんのレポートを読むと、車両本体だけで30万引き、オプションの割引を加えると40や50といった数字が並びますので、ちょっと残念です。
ネッツの担当者は、これで精一杯です（ウソでしょうけど・・・）。しかも地デジキャッシュバック（3万）を受け取るにはこの週末までに契約するのが最後のチャンスと畳み掛けてきます。

今は、長期出張で来年春まで不在の叔父の車を乗っていますので不自由はありません。ですからもう少し待って、半期決算の９月とか、年末とか、あるいは来年３月の決算まで待てば、もっともっと好条件が出てくるのでしょうか？
あと10万円ほど引いてもらえれば即決ですが、それには何か特別なテクニック？とかあるのでしょうか？

明日またディーラーに行く約束がありすので、皆さんのご意見をお聞かせください。
よろしくお願いします。

書込番号：8124381

[RUKARUKA]

他のディーラーを廻ったり競合になる（ステップワゴンやセレナ等）他社ディーラーに行って見積もりを取ったりしましたか？

どうしてもｳﾞｫｸｼｰが欲しいっていう雰囲気を出していませんか？

書込番号：8124432

[ボスマックス]

こんにちは。
　ヴォクシーは競合車種も多いですし、発売されてから年月も経っているので、まだまだ値引きはいけると思います。「今週中に契約を。」などとセールス氏が言うときは、セールス氏も売りたがっている証拠なので、慌てないことが肝要です。

　「あと２０万円ひいてくれたら今買います。」と言うと、「それは絶対無理。」との返事でしょうから「じゃあ、また連絡下さい。」と伝えて、一度引き下がるのが賢明でしょう。すると、ほとんどのセールス氏は、条件を再提示してくると思います。新車の売れ行きが落ちているので、一台でも多く売りたいはずです。

　ちょっと無理かも知れないけれど、雑誌などに出ている精一杯の値引き額を要求してみましょう。一声１０〜２０万円のアルバイト、とでも思ってセールス氏に言ってみてください。自分はこの方法で失敗したことはありません。

書込番号：8124458

[ゆずだんご]

RUKARUKAさん
ボスマックスさん　
早速ありがとうございます。

セレナ、ビアンテ、ノアにも行きました。セレナも渋く、ハイウェイスターで同様の装備をつけてもらっても25万円引きでストップでした（泣）。ビアンテは、新型車ですので値引きはほどほどで、しかも顔が好みじゃありませんでした。ホンダは以前別の車を見に行ったとき、セールス氏が自宅まで押しかけて来て感じが悪いと妻からNGを出されているため行っていません。

ネッツのセールス氏には、セレナでは40万引いてくれた。とふっかけてみたのですが、ウソだとばれているのか、あちらはあちらです。セレナが良かったらセレナをどうぞ、とけんもほろろでした。妻はノアの特別仕様車（S-Gエディション）を気に入ってますなんて言うと対抗意識があるようでしたが、それでも、中身はおなじでも違うクルマですからねぇ。とあまり関係ないといった感じで今の値引きから動きませんでした。

確かにヴォクシーは第一希望ですが、交渉の時には、安いほうから買うと言った姿勢を見せるように気をつけています。
他車との比較がだめなら最後は同士競合なのですが、当方は地方中堅都市で、別会社のネッツは引き合いに出すには現実的でないくらい遠いところにしかありません。

今回のネッツのセールス氏は今乗っている叔父の車の担当でもあり、今度もきっと買ってくれるに違いないと高をくくっているのかもしれません。明日はちょっと強気に、あと20万引いてくれるか、もう少しオプションをおまけしてくれたら買うと言う感じで、それでダメならボスマックスさんのアドバイス通り、むこうにゲタを預けてみたいと思います。地デジキャッシュバックがなくなるのはちょっと痛いですが、実際あと10万引いてくれたらその分は取り返すわけですし、急ぐ買い物でもありませんのでもう少し粘ってみたいと思います。
ただ、その後セールス氏から何の連絡もなかったら・・・けんか別れしたみたいでちょっとコワイ気もしますが。

書込番号：8125900

[ゆーすず]

ゆずだんごさん、こんにちは!!
私的には、8月末〜9月末までの決算期狙いのほうがお安く購入出来ると思います。
他社の見積書を見せるのも効果的かと思います。
あとは、決算後の新古車狙いぐらいでしょうか？
気に入った色とグレードが運良くあればの話ですが･･･。

書込番号：8126056

[ボスマックス]

こんにちは。

>ただ、その後セールス氏から何の連絡もなかったら・・・けんか別れしたみたいでちょっとコワイ気もしますが。

　交渉は始終笑顔でお願いしますね（笑）車選び、値段交渉はアルバイト！楽しく笑顔で強気、これを自分は基本にしています。いくつか自分の経験より、

「親父も世話になったので、是非○○さんから購入したいのだけれど、予算が厳しいなぁ。何とかしてくれませんかぁ。」（セールス氏をもちあげる。褒める。）
「セレナもステップも良い車だけれど、ヴォクシーもかなり良い車ですね。」（欠点を比較するより、とにかく褒める。競合車も褒める。）
「２０万円ひいてくれたら、今ハンコを押しても良いのだけれど、この値引きだと家内と相談してからになっちゃうなぁ。家内はノアが良い、って言っているし・・・。」（意外と効果有ります。）
「ホンダのディーラーにこれから行く約束をしてあるので、希望の値引きまでしてくれたら、すぐに携帯へ連絡下さいね。」（これは最後の手段。トヨタvsホンダ、の構図の方が値引きはやってくれる印象があります。）

ご検討をお祈りいたします。

書込番号：8126207

[GO10]

強気に出る営業担当なら、条件の良いところで買うということで保留すれば如何ですか。
売りたければ向こうから連絡してきますよ。
その時が勝負です。

書込番号：8126249

[ゆずだんご]

ゆーすずさん
ボスマックスさん
GO10さん
ありがとうございます。

終始笑顔でっていうのは、とても良いことですね。
お金のはなしですから、お互い引きつった笑いや苦笑いはしても、笑顔はあまり見せてなかったような気がします。

こっちも買いたいですが、向こうはもっと売りたいはず。みなさまからテクニックを教えていただきましたので、それを参考に、やや長期戦を覚悟しても、もう少し値引きをゲットしたいと思います。

浮いたお金で、慣らし運転をかねて東京ディズニーリゾートに行こうと（妻は）勝手に盛り上がっています・・・。

またレポートします。

書込番号：8128440