『商談テクニック教えて下さい！』のクチコミ掲示板

今週から購入に向けての具体的活動開始しようと思ってます。カタログを見て検討した結果、本命はアエラス８人乗りです。ホンダオデッセイの在庫僅少のアブソル−トと新型オデッセイを対抗に交渉予定です。もちろんＴﾀｲﾌﾟとＬﾀｲﾌﾟの競合も忘れずに行う予定です。特に最近購入された皆様の（下記カキコ読むと３０万位の値引きのようですが）値引き情報や効果的だったト−ク、オプション品の絡ませ方等あれば教えて下さい。宜しくお願いします。

書込番号：1963171

オプション等にもよりますが、総支払額の10〜12％OFFはいけると思いますよ。
交渉のテクって程じゃないですが、営業マンの心理作戦に絶対に乗らないこと・・色々色々値引き出来ない理由を言ってきます。口車に乗って諦めたら負けです。基本的に本命の販売店(後々楽なので近い方が良いと思います）は後回しにして対抗の条件を限界まで詰めて置いた方が良いと思います、その後本命のディーラーを自宅に呼び交渉開始、納得いくまで何回でも来て貰いましょう、何故なら相手も営業マン、手間を掛けた上成績上がらないとやってられないですから。
先日納車しました、12％OFFで。

書込番号：1964878

商談テク、車種ごとの最新値引情報は、月刊｢自家用車｣から仕入れるといいですよ。

書込番号：1965151

無茶を承知であれこれお願いするのと、全然欲しくなくても一般的にライバル車とされているものを候補にあげる
ずーっと無茶を言ってればディーラーの方が「いくらやったら買ってくれますか？」って聞いてくるのでそこで思ってる金額よりちょっと低めの金額を言っておくと希望金額にいくかも
月刊自家用車等で値引きの金額は大体の目安にはなりますが、この車はどこどこ系のディーラーの方が有利とか言う情報はあんまり鵜呑みにしない方がいいかも

書込番号：1965400

私も今Ｇの３．０を交渉中です。総支払いが４３０万で値引き３３万です。
理想は50万なのですが・・・今2回目の交渉です。50万はいけるでしょうか？
また値引き１０％から１２％と言うのは根拠はあるのでしょうか？

書込番号：1965801

エス男さん、下取り車があればいくと思いますよ
ちなみに僕は下取り車がなくて2.4アエラスで値引き40万オーバーしました

書込番号：1966416

エス男さん、10〜12％とは私が回ったディーラーでの値引きを元にしました。
私自身は11％ちょいの値引きで終わりました。商売の基本は％管理です。
基本的に総額が判らないのに値引き額を言っても意味が無いと思い敢えて％で書きました。

書込番号：1966722

皆さん、色々アドバイス有難うございました。なにぶん高い買い物なのであせらず慎重に情報を集め商談に臨もうと思います。新型オデッセイの事前評判が頗る良い→ワンボックス購入希望者の買い控え→エスティマも苦戦するので値下げをする。なんて素人的には考えるんですが・・・。それとも新型オデッセイ発売後のほうがお買い得なんでしょうかね〜？関係ないのかな・・・？

書込番号：1967753

今日トヨペット社で見積もりしてきました。もちろん皆さんのアドバイスを胸に秘め。１回目ながらアエラス2.4にオプションでワイドマルチＡＶ＆バックモニタ−＆ブライントモニタ−（￥334000）とフロアマット（￥48000）をつけたところ値引き額は￥385000でした。下取り車無しです。但し営業マンは「今週中に決めて下さい！」と言ってました。週末にはカロ−ラ社でも見積もりを取ろうと考えてます。目標値引き額は￥500000です。←甘いかな〜？　またその際はトヨペット社の見積り額の話しても良いものでしょうか？ちなみに自宅にはカロ−ラ社のほうが近くなのでカロ−ラ社での購入を考えてます。またアドバイスお待ちしてます。宜しくお願いします。

書込番号：1969558

今度の日曜日にアエラス８人乗り、２．４Ｌ、２ＷＤ納車予定です。
私の場合、初めて行って、いきなり、５０万(内：下取り車２５万)引きました。ですが、更に引いてくれと言って、現金で２万、オプションで４万の合計、６万を引いてもらいました。結局、５６万引きです。
下取りも、当初は１３万くらいでしたが、いつのまにか価格が上がっていました。

書込番号：1970697

近々、アエラス８人乗り、２．４Ｌ、２ＷＤ納車予定の者です。
参考になれば、幸いです。
私の場合、初めて行って、いきなり、５０万(内：下取り車２５万)引きました。ですが、更に引いてくれと言って、現金で２万、オプションで４万の合計、６万を引いてもらいました。結局、５６万引きです。
下取りも、当初は１３万くらいでしたが、いつのまにか価格が上がっていました。

書込番号：1970705

今月は決算だから値引きしやすいのでしょうか？本日トヨタからＴＥＬあり下取り車の価格が50000円から120000円になりました。（ホンダが下取りで頑張ってると言ったからかな・・・）正しい下取り額がわからなくなったのでガリバ−に来てもらい下取りだけの見積もりを取る事にしました。

書込番号：1973067

決算もう終わってますよ、9月第2週ぐらいまででないと決算に間に合わないみたい。ガリバーは下取りかなり高いですよ、ディーラーが絶対無理って言ってたぐらいだから。

書込番号：1977049

クズリンさんコメント有難うございます。ガリバ−に下取り見積もりきてもらい見積もり実施して頂きました。丁寧に色々なことをお話し対応の良さには感服しました。しかし「下取り見積もりはやはり50000円位が妥当な線です。ガリバ−がオ−クションに出す売価が130000位ですのでディ−ラ−さんの下取り額を超えることは難しいです」と決裂しました。これで下取り額は当初2社が回答した50000円が正しく上乗せの70000円は値引き見合いと考えようかと思います。セ−ルスも2回お会いしただけですが親身になって相談に乗ってくれてますので値引きが42万、下取り12万の現状で契約しようかな？と思ってます。ちなみにカロ−ラ社はこの条件を話すと降参しました。

書込番号：1980296