『あんまりNegotiationせずに契約しちゃいました』のクチコミ掲示板

[MPVかCX-7か迷ってます]

最近クルパケ2WD契約しました。契約書では▲16万何がしかの値引きになっています。雑誌やネットの情報では、最近の平均値引22万円、目標25万円なんて出ているのですが、なりたての店長と若い営業さんが（あんまり誠実な感じはしませんでしたが）熱心に口説いてくれたこともあり（一応ナットクして）２回の商談で決めてしまいました。

１回目の商談で、いままで乗っていたトリビュート（4WD/3000cc/走行113,000km）を「走行距離が長いので、15万円くらいにしかならないけど、25万円値引きして特別に40万円で下取ります」なんて言われました。その帰りに運転しながら「そんなこといっても、まだまだ良く走るし、すごい加速感と愛着は捨てがたい」なんて考えると悔しくて…、その夜ネットで中古車買取一括査定を依頼しました。すると翌朝早くから５社の買い取り業者から続々電話があり、順番にそれぞれの業者を回ってみることにしました。それで、最初の業者で査定してもらったところ、ナイスという買取相場ガイドブックでは13年式トリビュートの平均は55,000km/65万円となっており、そこから1kmあたり6円を差し引いて相場が決まるとのことでした。程度やオプションなどを評価して、その業者では最初38万円の査定でしたが、別に当該物件を探している人がいるのでということで、言い値の60万円で買い取ってくれました。（その場で、別の業者をすべて断って買取の契約をしました）
「マツダディーラーは信用できないなぁ」という印象を持ちましたが、付き合いもあるので、2度目の商談を進めることにしました。
「下取業者で高く買ってくれたので、CX-7本体をもっと値引きしてくれ」と言ったのですが、この車はほとんど値引きができないということで、結果として冒頭の値引き額と、車庫証明費用やディラーオプションの取り付け作業費の削除、地デジチューナーの値引（通常の成約キャンペーン価格52,500）などで我慢することにしました。

若い店長や営業さんといろいろと話をしていると気の毒になってきて情が移ってしまいました。（私はユーザー車検ですませてしまうし、点検も自分でほとんどやっていしまうので、ディーラーにとっては数年に一回だけのおいしくないユーザーかもしれないのですが・・・）ディーラーとも気持ちよく付き合っていきたいという思いもありますしね。ウラでは彼らも「やったー！」なんて思ってるのかもしれませんが、そうやって手柄を立てていかないと営業もやっていけないでしょう…

ちなみにローンは日立キャピタルで金利2.9%のマイカーローンというのを価格comで見つけたので、そこで36回返済の借入をすることにしました。（取引のある銀行では3.45%といわれました）

もし、よりいい条件で買おうと思っているのなら、私のような真似はせずに、複数のディーラーからちゃんと合見積をとって時間をかけて交渉したほうがいいでしょうね。(NegotiationにおけるBATNAってやつですね）そして、交渉は本体価格の値引きだけでなく、オプション取付費用の値引き、費用項目を一項目ずつ確認して不要なものは削除/減額、価格以外のサービス（お店の販管費で落とせるようなもの：点検サービスやガソリンなど）に注目すべきなんでしょうな。それと下取りは複数の中古買取業者にあたった方が有利ですね。（ディーラーのように「下取査定費用」なんてわけのわからん費用も必要ないし…）　
最近では、新車の見積もりも中古車買取の査定もネットで一括してできるので簡単・便利になりましたよね。

こんなんで、参考になるのかな？

書込番号：6721334

[チャッピー＿]

私も車種は違えど、マツダの下取り査定で同じような状況でした。
マツダの下取り=査定31万のところを頑張って40万
中古車買取業者=65万

マツダは下取り査定価格を低くして、値引きを多く見せるようにしているとしか思えませんね。

書込番号：6936147

[ＹＯＺＡＮ]

自分は逆でした。

下取り業者58万円、マツダのディーラー70万円で下取りしてもらいました。

書込番号：6958719

[ホワイトゴールド]

今週納車で楽しみです。
私の場合CX-7はまったく考えておらず、日産の旧型エクストレイルから新型エクストレイルの乗換えを前提に考えていました。
しかし、エクストレイルはオプションだらけで当たり前の装備を付けるとすぐに350万円を超えてしまう。
馴染みの営業さんだったのに値引き15、下取り25で総額300以上も出してまで代わりばえのしないエクストレイルには乗りたくありませんでした。
たまたま街で見掛けたCX-7が気になって雑誌で調べましたが軽く300万以上の車ということで当初は無理だと思ってあきらめていました。試乗だけと思って見積もりを出していただくと、ｸﾙﾊﾟｹの値引きと下取りで100以上、総額300を切る支払いで購入することができました。
日産はゴーンさん以来、自社製品の下取りも悪いしこれからはマツダファンになりそうです。

書込番号：6968828