『ZS煌の値引きについてアドバイスを下さい』のクチコミ掲示板

[nnn123]

何回か商談しています。
営業担当からはこれ以上の値引きは厳しいと言われましたが、車両本体からもう少し
値引きが出来るのではないかと考えています。

・車両本体値引き \150,000
・DOP値引き　\110,000
・下取り（H17年式 エスティマ)　\370,000

ナビは近所のカー用品店でアルパインEX10-V0（フリップダウン、バックモニタ等のセット）が
\380,000くらいでつけられるのでDOPでつけるのはやめました。

上記で総額257万です。
妥当な金額でしょうか。アドバイスをお願い致します。

<オプション>
・MOP
ホワイトパールクリスタルシャイン　\32,400
スペアタイヤ　\10,800

・DOP
フロアマット・デラックスタイプ　\52,920
サイドバイザー・RVワイドタイプ1　\25,920
ナンバーフレーム FR1・RR1　\4,360
クリスタークォーツ　\86,400
ETC ビルトイン・ボイスタイプ　\21,600

書込番号：19219607

[うましゃん]

＞nnn123さん

車体は25万はいきたいです
ＤＯＰはコーティングがゼロ、その他から２０％値引きのイメージですね
下取りは安く見積もって、差額をＤＯＰ値引きに付け替えてる可能性があります。
よって買取店での出値を確認する必要があります。
それからの判断、交渉になりますね

書込番号：19219612

[スーパーアルテッツァ]

nnn123さん　おはようございます。

先ずヴォクシーの値引き目標額について。

ヴォクシーなら車両本体値引き25〜30万円、DOP2割引き4万円の値引き総額29〜34万円辺りかなと思われます。

又、特別仕様車の煌はお買い得感があり値引き額は多少渋くなる傾向です。

しかしながら、MOPのホワイトパールクリスタルシャイン等から値引きを引き出す事は難しい場合が多いようです。

これに対して現状の値引き総額は25万円との事ですね。

この値引き額なら上記の値引き目標額より悪い値引き額ではありませんが、もう一押しはしたいところですね。


次に下取り額について。

平成17年式のエスティマなら一般的な下取り額は10〜20万円位になりそうです。

これに対して現状の下取り額は37万円という事ですから、良い下取り額です。

つまり、下取り額に実質的な値引きの上乗せが含まれていると言えるかもしれませんね。

尚、適正な下取り額についてはエスティマを買取専門店数店で査定してみれば分かると思います。


最後に大きな値引きを引き出す方法について。

ヴォクシーを販売しているネッツ店は多くの都道府県で2系列以上あります。

これら系列の異なるネッツ店でヴォクシーの見積もりを取って同士競合させれば大きな値引きが引き出しやすいです。

ただ、これだけの条件を引き出されているのなら、既に同士競合は行っているのかな・・・。


まとめ

現状は車両本体値引きが少ないですが、代わりに大きなDOP値引きを引き出されています。

この大きなDOP値引きが提示されている事から、車両本体からの値引きは難しいかもしれませんね。

又、エスティマの適正な下取り額が仮に15万円だったとすると、22万円も高い下取り額が提示されている事になります。

つまり、実質値引き総額は47万円になりますから、かなり良い値引き額になる可能性もありそうです。

どこから値引きを引き出すかが重要では無く、支払総額を如何にして下げるかが重要ですら、現状の車両本体値引き15万円は問題は無いと考えます。

結論として現状の見積もり内容はかなり良い条件だと考えています。

書込番号：19219797

[nnn123]

＞うましゃんさん

早速のご回答ありがとうございます。

やはり車両本体として25万円くらいは目指したかったところです。

15万円の値引き額は来店当初と変わっていません。
なぜならば、見積もりシステムがこれ以上の金額入力を受け付けないと
言われています。
うそか本当か分かりませんが^^;

買取店への確認も行いましたが、納車が2ヶ月以上先なので、
はっきりとした金額は示して頂けませんでした。
現状ではディーラと同じくらいとの事です。
(すぐ手放せるようになったら連絡してください、という感じです。)

うーん。もう少し頑張ってみます。

書込番号：19219964

[nnn123]

＞スーパーアルテッツァさん

おはようございます。

早速のご回答ありがとうございます。

下取りについては買取店での査定を何回か実施しています。
大体ディーラ提示価格と同じくらいですが、
すぐに手放せるのであれば、40〜45万位とのお話も頂いています。
（走行距離が少ないので相場より良いのかも知れません。）
ただし納車2ヶ月以上かかるのですぐには無理なのです。

ネッツ店同士の競合は実施していません。
別系列のお店がちょっと遠いので敬遠していました。
しかも、購入後のメンテナンスを考えると、今商談しているお店に
いく事になるので、ちょっと気が引けます。

当初は妥当な金額なのかとも思ったのですが、
来年1月の改良版についても話をしているので、それを踏まえて
もう少し値引いてくれてもいいと今は思っています。

仮にエスティマの適正な下取り価格が37万円であったとすると、
値引き額とすると少ないですよね？

書込番号：19219994

[スーパーアルテッツァ]

nnn123さん

＞仮にエスティマの適正な下取り価格が37万円であったとすると、
＞値引き額とすると少ないですよね？

そのお考えで正解だと思います。


＞ネッツ店同士の競合は実施していません。
＞別系列のお店がちょっと遠いので敬遠していました。
＞しかも、購入後のメンテナンスを考えると、今商談しているお店に
＞いく事になるので、ちょっと気が引けます。

遠方のネッツで買わなくても、同士競合だけは行ってみる方法もあります。

「あちらのネッツでは35万円の値引きが出たので、こちらが安くならないのならあちらで買おうかとも思っています。」みたいに言ってみるのです。

このような競合を行う事で、近隣のネッツでも大きな値引きが引き出せる可能性が出てくるのです。

それでは交渉頑張って下さい。

書込番号：19220029

[nnn123]

＞スーパーアルテッツァさん
＞うましゃんさん

先ほど同県の別系列店に行ってきました。
（かなり遠かったですが・・・）

結論から言うと、
・車体値引き　\240,000
・MOP、DOP値引き　\170,000
で契約してきました。

車両本体は目標25万に及ばなかったのですが、
MOP、DOPは値引きにより0円でした。
（フロアマットはキャンペーンでサービスでしたので含んでいませんが、
それも含めるとMOP、DOPは\230,000の値引きです。）
トータルで見れば納得の出来る値引きでした。

下取りに関しては別で話を進めています。
こちらに関してはもうひとふんばりです。

最初の値引きが渋すぎで今回が普通なのか、それとも
がんばってくれたのが分かりませんが、アドバイスのおかげで
納得できる買い物が出来ました。

ありがとうございます。

書込番号：19220878

[うましゃん]

＞nnn123さん

契約おめでとうございます！
特上の契約ではないでしょうか
下取りも頑張ってください。

書込番号：19220887