『買う決意をし、見積もり行ってきました。』のクチコミ掲示板

[ポメ.com]

群馬県在住なのですが、エスティマを購入できる店舗が３つありまして、今日全部をまわってきました。
こちらの掲示板を参考に、値引き頑張ろうと行ったのですが、
すべての店舗で10万までと決まっているとのこと。
頑張れば15万は引いてもらえるのかなと思っていたので、
それ以上引けないと言われがっかりです。
オプションで値引きしてもらうくらいしかないのかしら。
でも、ナビも頼まないし…
10万円までと言って、最初の見積もりから10万引いてしまうんだから、もっとねばれるのかな。
最初に最低ラインを引かれてしまっての、値引きの交渉の仕方、アドバイスいただけますか？

書込番号：4772107

[７２３９]

参考になるかどうか分かりませんが、僕の場合
エリシオンと真剣に迷っていたので、その事を
正直に告げ、後は「いくらまで値引きしてくれますか？」
というのではなく、「○○○万円なら買いますけどできますか？」
というやり方で商談してきました。その結果過去に１台買っている
営業さんという事もあり、総額から４０万円引きで2.4Gを買うことができました。

書込番号：4772154

[プレミアトップ]

下取り車があるようでしたら，その車の買取相場を把握しておくといいですよ。

中古車買取店で３０分もあれば無料査定してくれます。

車種にもよりますが，私の車の場合，ディーラーの下取り価格と買取店で２０万の差がありました。

例えば，ディーラーの下取り価格が底値で，この２０万の差が下取り価格上乗せという形で使われたとします。
トータルで２０万も値引きしてもらったような錯覚に陥りますが，買取店に出した場合，もともと２０万高く取ってくれるわけですからディーラーの値引きは０と同じことになります。

下取り車がある場合，値引きは本体からの値引きのみで交渉した方がお得だと思います。

書込番号：4772277

[mongorian]

７２３９さんのようにエス同士の競り合いを最初からあおるのではなく、他社と比べた方が最初は値引きをさせやすいかと思います。
メーカーから見てもディーラーから見ても新型をはじめから安く売ろうなんて考えていないですから、同一車で話を進めていると敬遠される可能性もあります。

書込番号：4773269

[ataroh]

はじめまして！我が家もこの金曜日、ディーラー訪問・見積もり＆試乗に行ってきました。同じく値引き１０万の提示でしたが、今日になってセールス氏が訪ねてきて、１５万引きプラス下取り額２０万円増（当初５０万円の査定）になったとのこと。
今、どうしても欲しいのなら別ですが、３月になれば決算期で値引きもかなり緩むことと思うので、待っても良いかな？とも思っています。ちなみに埼玉県です。２．４Ｌの２ＷＤのＧ８人乗り狙い。ＨＤＤナビ（６スピーカー）、サンバイザー、ＥＴＣ、バック時ミラー制御とロック時サイドミラー格納とフロアマット等の付属品と諸費用込みで計約４０５万を提示されました。下取り７０万円といわれており、値引きとあわせ３２０万が現時点での条件です。いずれにしても新車を見て商談を進めると、舞い上がってつい判を押したくなるものです。現に我が家の奥さんも舞い上がっています。結局長く乗るものなので冷静且つ粘り強く進めて行きたいと思ってます。＋２万で７人乗りも良いかなと思ってますが、、、我が家の目標は、支払い３００万ということで今日セールス氏に回答しようと思ってます。そうなるとやっぱり決算月の３月になるのかな？と思っている次第です。

書込番号：4775165

[プレミアトップ]

＞atarohさん

３月に値引きが拡大することは間違いないと思います。

ただ，下取り車がおありのようですので，３月の下取り価格が７０万円かどうか確認された方がよいと思います。

普通に考えれば遅くなるほど下がります。

私のように下取り車が旧型のエスティマですと，同じように乗換えを考えている人がたくさんいると思われます。すると，これから２ヶ月間で中古車市場に大量に２代目エスが流れます。商品がだぶつけば値段が下がりますから，買取価格も下がると予想されます。

書込番号：4775602

[ataroh]

＞プレミアトップさん
アドバイスありがとうございました。
家内とも相談して今後の商談方針と時期を見直したいと思います。

書込番号：4777066

[maxjapan0101]

たびたびすいません。仕事柄すべての三社のディラーの営業マンとお付き合いがありますが、この車種に関しては決算値引きはほとんど変わらないと思います。なぜなら納期が今注文しても三月頭ということを考えれば三月注文だと三月中に納車できませんよね。ディラーは、あくまでこちらの県の話になりますが、納車した時点での売上・または代金をすべて回収してからの売上になりますので納期がかかるエスティマは今でも三月でも変わらないと思います。

書込番号：4777166

[mongorian]

中古車市場でのだぶつき・・・。ここの読みが難しいと思います。
とりあえずエスティマは人気車種。さらに新型のデザインがいまいちと言う方も多々いるようなので、それほどだぶつきが無いかも・・。なんて考えたりします。
さらに、プレミアトップさんの反対意見ばかりで心苦しいのですが、３月決算の値引きが、２ヵ月後の査定額のマイナスを補ってくれるぐらいあれば（ようは中古市場次第ですが。）、なんて甘い考えも・・・。
どっちにしてもこれからの中古車市場に注目かもしれません。
あまり参考にならない独り言かもしれませんが。

書込番号：4777508

[ataroh]

＞maxjapan0101さん、mongorianさんアドバイスありがとうございます。色々な意見があり、、県によっても売り掛け回収の点で違う等々、、、大変参考になりました。ちなみに現時点では、値引きがさらに＋５万で２０万となりました。昨日の時点では、下取りと値引きを併せ、３００万の持出しが目標などと書きましたが、家内との話の中で「ちょっと、イクラなんでもそこまでは難しいかも？」ということになり、妥協点を探ることにしました。この問題を提起したポメ.comさんやこれからエスティマを買おうと思っている皆様にも出来るだけ交渉して、満足いく金額で購入して欲しいと思ってます。（但し、ディーラーの態度を硬化させない程度に！）それではまた進展あったら報告します。

書込番号：4778532

[ポメ.com]

７２３９さん、プレミアトップさん、mongorianさん、atarohさん、maxjapan0101さん。皆様、とても参考になるご意見をどうもありがとうございました。
さっそく、また気合を入れなおして、ディーラーをまわってまいりました。

今の車は下取り価値はなくて廃車だと思っていたのですが、査定してもらったら、５〜1３万の値段が付きました。
一番条件のよい販売店で下取りも、今出せば20万にしていただけるということで、下取り価格でこれ以上の額を出してもらえるとこはないなとそこは満足しました。

値引きについては、−10万は譲らずでしたが、ディーラーオプション類を2割引で、約3万円引きでした。
プラス、プレゼントサービスで、テレビやオーディオ、空気清浄機、デジカメ、DVDレコーダーのどれか一点プレゼントが付くので、これにかなり魅かれています。

TOTALで考えると20万円くらいの値引きになってるのかな。
金利が３．９％で日産と比べると高いのが痛いですが…

−10万で統一されていることについては、販売店の店長さんが
話し合いで決めてるから、変えられないときっぱり言っていましたが、それって談合でいけないんですよね？
後、2万円程引いてもらえたら、即決しようとだんな話し合っているところです。また、契約まで出来たら、ご報告いたします。

ちなみに他店の見積もりして行こうかとグランディスの見積もり取りましたが、エスティマとほとんど差がありませんでした。
新型MPBが出るのを待って競合させたら、もう少しはいけるかなと期待しています。

書込番号：4780053

[maxjapan0101]

こんにちわ。参考にしていただきありがとうございます。群馬での値引き金額に関してですが三社とも話し合いしてると思います。（断言できないのは察してください。）今現在の金額と商品を拝見すると一社しかないと思いますが、下取りだけではなく買い取り店に聞いてみるともしかしたら値段がつくかもしれませんし、引き合いに出すのであればアルファードかエルグランドが一番効果があるかもしれません。談合の件もどこかの会社が値引きを過度にすると他社に・・・・ということになりますし、値引きを最初からしてしまうと商品価値的に？？？ということになりますから、ある程度期間が経過しないと解消されないと思います。他県・埼玉だと少し違うかもしれませんがわかりません。値段だけであれば越境もいいとは思いますがその後のことをお考えであれば地元が一番だと思います。プレゼントも他社でも検討段階とうわさに聞きました。値引きもいいのですが早期納車で優越感というのもひとつの価値かもしれませんし、値引き等限界であればガソリン満タンか点検毎のオイル代の勉強等でもすこしは価値が違うかもしれませんし。ご希望があればご紹介でお安くできるかもしれませんがおせっかいですので・・・・。支離滅裂な文章で申し訳ありません、当方文章力が貧しいため申し訳ありません。

書込番号：4780500

[ataroh]

ポメ.comさん 商談の進展あって良かったですね。あと少しで目標値点に到達というのであれば、買う意思（意欲）を見せれば、いい落し所に結論づくと思いますよ。それと、maxjapan0101さんが書いているように、トヨタorカローラ店に知り合いがいるか？友人の紹介とか？ツテをたどれば、＋３万位いくことも可能と思います。過去にこの手を使って、当時プラドをさらに＋５万値引きさせ、値引き分で担当のセールス氏や友人へのお礼方々、飲み会に招待して苦労をねぎらったこともあります。もし、、、？ということで、参考意見として聞いていただければ幸いです。

書込番号：4781216

[mongorian]

ポメ．ｃｏｍさんのお話しだとまだ購入までに時間があるようなので、いろいろ作戦が立てられそうですね。
ＭＰＶの対抗も良いかと思います。それと、値引きの大きさでエリシオン、クラスは大きくなりますがやはり値引きでエルグランド。
ローンの金利ですが、これもディーラーやセールスさんでいろいろなワクを持っていたりするので下げてもらうことも可能な場合があるようです。
引き続き頑張ってください。

書込番号：4782003