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Question

初めて書き込みをさせていただきます。240Gﾊﾟｹで諸費用込み350万のところ320万を提示され、これ以上は値下げできないと言われました。下取りは考えないように伝えてあります。自分としては300万を目指したいのですがディーラーが頑なにこれ以上の値下げを拒否して、ナビのグレードを落とすように言っているような状況です。自分としては近所にあるディーラーを使いたいと思っていましたがディーラーの態度や値引きを考えるとやはり競合させざるを得ないかと思います。アドバイスがありましたらよろしくお願いします。

みかわのみらい · Accepted Answer

TLVOさんへスレ主さんの周りに、ヴァンガードを扱うディーラーがどれだけあるのか分かりませんが、少しでも安く買いたいなら競合させた方が良いと思います。私はカローラ店同士で競合させ、結果的に約40万円の値引きでした。ただし、補助金が２日違いで打ち切りとなり、10万円損した気分でいた所、7万円分のDOPをサービスしてもらえる事になったため実質は47万円の値引きと言ってよいかも。。スーパーアルテッツァさんの計算方法は、的を得ているのでは？。。むしろ、この計算の額を値引いてもらえたら成功ではないでしょうか。私はDOPを80万円程付けましたので、２割で16万円。本体が相場平均30万円で、16万円と合わせ総額46万円となります。今思えば、もう少しいけたかも。。って感じですが、終わった事です。私が気を付けたのは、担当者に金額を言わせようとしない事です。言ってしまったら、その金額を持って他店に行かれてしまうので言いたくないのが当たり前。それを無理に聞こうとすると気分を悪くさせてしまいます。結局人間同士の交渉なので、コミュニケーションをうまく取り、お互い気分よく話すのが有効だと思います。頑張って下さい。

フェイキーターン · Accepted Answer

みなさんおっしゃっているように、競合見積もりは、持ちネタとしても構えるべきだと思います。私の場合は、２４０Ｓパケ：４ＷＤで、本体：２８万ＤＯＰ：１８万（ちなみにオプション総額が６０万強）の計４６万引きでした。目標並み程度ですかね（＾＾；私は知り合いの紹介のディーラーで、最終的にはもともとそこで買うつもりでしたが、それでも他ディーラー（トヨペット・カローラ両方とも）の見積もりを取っておいて、・いくつかの見積もりは取っているが、予算があるので、　それにはもう一歩。・一番いい条件を提示していただけたら即決する。という話で進めました。一度、「今までの見積もりを見せてもらえませんか？」という話もありましたが、「見積もり見て、合わせるのならどこだってできるでしょ？後だしで　値引きが増えてくるのは、なんか信用できないから、　○○さんのところで一番いい条件での提示してもらえませんか？　納得できれば今決めるし、できなければ今のところ条件のいいとこで　決めますから。」という旨を伝えると、最初の見積もりからイッキに値引きがいき、目標額程度でしたので、即決しました。あと、「この販売店は評判がいいしね。」「○○さん、サービスがんばってくれるらしいね。」と相手さんも人間ですし、これからのつきあいも考えて、担当さんに上に交渉してもらう後押しもしてあげましょう（笑）

attnn · Accepted Answer

TLVOさま自分は今月初旬に契約して現在納車待ちの状態です。自分の経験で何かご参考になればと思い書き込みさせて頂きます。・競合はあった方が良いと思います。今交渉しているディーラーは「主さまが近所だからうちで契約してくれるだろう」みたいに足下を見てるのではないでしょうか。一旦冷却期間をおく意味でも、他のディーラーに行ってみると良いかと。いきなりふらっと行って、「見積を作って」と言ってもさすがにまともに相手にしてくれないかもしれませんので、ホームページから「試乗申込」をしてみると、ディーラーも「この客は買う気がある」と相手にしてくれると思います。試乗をすれば、当然の流れとして、「見積を作りましょうか」という事になります。自分はこの手で４つのディーラーを競合させました。グレード等は主様と違いますので、具体的な値引き額は省略しますが、下取りを除いて諸費用込みの総額から2割引いて貰った感じです。ですので、主様の希望額も決して非現実的とは思いません。・ディーラーの担当者によっても対応が全然違います。やはり、ある程度経験のある担当者の方が、柔軟に対応してくれたように思います。経験のある担当者のほうが、当然ながら店長の巻き込み方もうまいし、役員決裁のノウハウもあるようです。経験の浅い担当者だと、「店長決裁や役員決裁をとる位だったら、この価格でお客さんを納得させちゃえ」と安易な方向へ行きがちです。まあ、これは極端かもしれませんが、今交渉されている担当者の態度などに不信感をもたれるようでしたら、担当者を変えて欲しい旨をきちんと言うのもありかと思います。買った後も何かとその担当者と付き合っていく事になりますので。本人に言いにくければ、ディーラー本社のメールアドレスなりに担当者を変えて欲しい旨のメールをすれば、対応してくれると思います。・交渉のタイミングによっても違いますよね。クリスタルサイバー様のおっしゃっている通りだと思います。暇で契約が欲しい時に来たお客さんと、忙しくて相手にしていられない時に来るお客さんとでは、対応が違ってしまうのはあるかと。向こうも人間ですし。。。これから年末を控え、その担当者も忙しかったりするのでは、などと邪推してしまいました。せっかくの高い買い物ですし、ディーラーのペースに乗らず、「楽しんでやる」くらいの積りで、こちらのペースで焦らずじっくりと、良い買い物ができるといいですね(^o^)

オギパン · Answer

この位が目安ですがhttp://vanguard-t.com/mokuhyo_nebiki.htmlこういう方もいらっしゃいますhttp://vanguard-t.com/repo_b/index.html

ＢＯＣＨ！ · Answer

＞＞家の真裏にあるから・・という理由じゃ駄目でしょうかこれはそのディーラーで購入したい理由であって競合させない理由にはならないです。他のディーラーやライバル車で競合させて最後に真裏のディーラーで交渉されてはいかがでしょうか？いずれにせよ納得のいく買い物が出来るよう頑張ってみてください。

クリスタルサイバー · Answer

下取りや分割金利変更以外の純粋な値引きで50万って結構な金額ですね。。。競合させてもそこまでは難しいのでは？車は正月など売れない月に買うと値引きが多い傾向ですよ。。

スーパーアルテッツァ · Answer

この車の都市部での車両本体からの値引き目標額は28～32万円です。DOPからも2割引き程度の値引きは引き出したいところです。総額350万円という事ですがDOP総額は？4WDの240GパケならDOP総額は30万円位では？そらなら値引き総額50万円は少々厳しいかなと思います。FFの240GパケでDOPを50万円位付けていたとしても値引き目標総額は40万円前後ですので・・・。

みなみだよ · Answer

便利さを取るか安さを取るか。もう一つのお店が35万と言っているんだったら、その値段をぶつけてみたら？値引きするにしても、どれだけ値引いたら購入してくれるのかわからないと値引き額の提案もできないのでは？ディーラーだってある程度の利益は確保したいわけですしできるだけ値引きたくはないでしょうから。仮にディーラーに40万の値引き幅があったとしてもいきなり、40万円値引きますと言っても買う側から、40万以上は無理か、と言われることは目に見えてる。最初から、いっぱいいっぱいの金額の提示はしてこないでしょう。私が今のWISHを購入するときは最終的に店長が出てきて後、何をつけたら買ってくれます？という話をされこれとこれがあったらなぁと言いました。そうしたら、わかりました、それをつけてさらに￥50,000引きます、という話になりました。つまり、オプション￥30,000弱と、￥50,000の値引きが購入直前に出た、ということになります。下取り額は、ほかのお店より￥200,000も高かったし（買取店よりも高かった）値引き額も、当初から他のお店よりも多かったけど最後の最後に、それをやられちゃった。そうしたら、買わざるを得ないでしょう（笑）まぁ、納車前に下取り車のバンパーをこすっちゃったので￥10,000の追加出費をお願いされましたが、まぁしょうがない。現状引き渡しできなくなっちゃったわけですしね。まぁ、購入後、メンテナンスパックの件と、フロントタイヤの辺摩耗で、不信感に陥れられたわけですが。今のお店とどの程度交渉されて、これ以上は引けないと言われているのかわかりませんが私も競合はさせるべきだと思いますね。何で競合させないんだろう？便利さを取るというのなら多少高くても買うでしょう？でも高くて買えないというのであれば便利さは置いといて安いほうで買う、ということになりませんかねぇ・・・そうやって行けば近所のお店も安くせざるを得なくなってくるんじゃないかなぁと思うんですけど。向こうが35ならこっちは38にしますと言ってくるかじゃぁ、向こうで買ってくださいと言ってくるかその駆け引きを楽しむことを捨てちゃうの？せっかくの新車購入なのに。駆け引きを楽しむのも、新車購入時の楽しみの一つだと思いますが。

激空間草野球 · Answer

仮に、ｳﾞｧﾝｶﾞｰﾄﾞ以外の車を購入する気が無くてもﾗｲﾊﾞﾙ車の見積もりは取った方が商談は有利です。

同じような車なら、日産ｴｸｽﾄﾚｲﾙ、ﾑﾗｰﾉ、三菱ｱｳﾄﾗﾝﾀﾞｰ、ﾏﾂﾀﾞCX-7、とか？

それらの見積もりを持っていって話をすれば、営業の人も『もうちょいまけますよ』って気になるかもしれません。まぁ後は話術次第。

ちなみに自分は先週ｳﾞｧﾝｶﾞｰﾄﾞが納車しました。

参考までに
240,Sﾊﾟｹ,4WD,
ｵﾌﾟｼｮﾝはﾒｰｶｰﾅﾋﾞ,
DOP,ｻｲﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ,安い方のETC,安い方のﾌﾛｱﾏｯﾄ,
額面上の値引きは35万で、その他として希望ﾅﾝﾊﾞｰﾀﾀﾞ、ｶﾞﾗｽｺｰﾃｨﾝｸﾞﾀﾀﾞ、でした。納期はだいたい1ヶ月半でした。
(まだﾕｰｻﾞｰﾚﾋﾞｭｰも新規書き込みもしてないんで、自分の車の事はまた近いうちにｽﾚ立てます。)

まっ、50万値引きに向かって頑張ってくださいね～。営業の人も努力してると思うんで、ｽﾚ主さんも努力してくださいね～。(・Д｀)

matsutakera · Answer

自分も当初、１０年以上お付き合いのある、なじみのディーラーからヴァンガードを購入したくて、最初に交渉しましたが、「値引きは27万円でエコカー減税分も値引きと考えて下さい。合計37万円くらいです。」とつれない返事でした。

全く値引きに応じる気配はありませんでした。

仕方がないので、越境も含め５ディーラーと商談しました。複数のディーラーと商談すると、タイミングもあるかと思いますが、のりの良いディーラーが１つや２つ当たる可能性があるので、そこの値引き額を突破口として、値引き額をある程度引き出しました。

なじみのディーラーには、「やっぱり、そちらで購入したい旨をうまく伝えたり、他ディーラーでの商談状況や買った後の相談などをしているうちに、いくらの予算で購入するつもりですか？」という感じで、やる気をやっと見せてくれました。

最終的には役員決済までとって頂き、240S 2WD 7人乗りの一番低いグレードでディーラーOP約20.5万円+メーカーOP約5.5万円から約40.5万円の値引き（納車直前に法定費用の計算違いでさらに約0.5万円引きとなり、約41万円の値引き）となりました。

他ディーラーで値引きをある程度引き出してから、買いたいディーラーとの商談を最後にもってくる方法も有効かと思います。

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