新車契約の値引きについて

Question

新車を購入された方に質問させてください当方2.4Zを購入したいのですが現在-20万にて話が進んでいますがまだぜんぜん余裕があるように思えて仕方がありません皆様どんな値引き交渉されているのでしょうか？ディラーにこれは効いた交渉などお話いただけるとうれしいです。補足　2.4Z　７人乗り　　　オプション　　電動スライド　57750円　　　　　　プレゼントシーラント　30000円　　　　　　　　　　フロアマット　68355円　　　　　　　　　　サンバイザー　24675円計　３１５万円ナビは自分で手配します。皆様ぜひご教授お願いします。

がみっち · Answer

元トヨタディーラーです。50万は余裕とかそういう意見がありますが、ＭＣ後でなければ納得です。しかし、ＭＣ後でしかもこの人気。年末の時点では50万値引きしてくれるＤはないでしょう。あるとすれば正規Ｄ以外か、ガセネタか、Ｄに騙されそう思い込んでいるかです。元Ｄとしてのアドバイスは、下取りはまず他社へ。Ｄは下取り価額をごまかします。9年落ちのノアが査定結果60万でした。でもお客さんには44万と提示。値引き50万で下取り44万で契約したとします。お客さんは50万も値引きしてもらって満足です。でもノアの下取りは実際は60万です。差額の16万円を値引き額に回し・・・お客さんに決して見せない本当の見積もりは・・・値引きが34万円で下取りが60万円です。50万も値引きできないのに勝手に値引きしては怒られるし、厳しい会社だと自己負担しろと言われてしまいます。こういうケースがあるので他社への売却を強く推奨します。営業マンはポーカーフェイスのうそつきです＾＾ただ、Ｄの取締役クラスの紹介だと破格ですｗ５０万は超えます。私はプリウスが出てまだ値引きが数万しか出来ない頃、常務の紹介で約35万の破格値引きをした事があります。値引きをしたのは私本人ではありませんが。現状、いくら出来るか知りませんが、値引きは35万以上目標でいいのではないでしょうか。あまり偉そうな態度で物をいうと、Ｄに「こんなめんどくさいやつとこれから付き合うのは嫌だな」と思われ、適当にあしらわれる可能性もあります。競合は既出ですが、アルファードと競う事をお勧めします。今はネッツに一回行っているみたいなので・・・ヴェル→アル→ヴェル→ヴェルみたいな感じが良いでしょう。駆け引きはお互い大事です。最後のヴェル→ヴェルは、Ｄに限界の値段を聞いて、今日中に返事すると伝え、ちょっと納得いかなければそれより1，2万程度安い金額を提示してこれから買うと言って見ましょう。

スーパーアルテッツァ · Answer

ヴェルファイアなら多くの地域で経営の異なるネッツ店があります。この経営の異なるネッツ店でヴァルファイアの見積もりを取り、同士競合させれば大きな値引きが引き出しやすいです。更には兄弟車種であるアルファードとも競合も効果的でしょう。

ささいち · Answer

＞ノアAZR60
９年落ち下取り44万です。
　
実は、下取り車を高取りしているのかも知れませんね。
（極端な例だと・・査定価格ゼロで実質値引き６４万とか・・）

日産や買取専門店とかでも見積もり取れば、そのあたりの疑問も無くなりそうです。

パ～マン4号 · Answer

ゲインアップさん、こんばんは。12月に2.4Z-Gｴﾃﾞｨｼｮﾝを契約した者です。参考になるかどうかわかりませんが、私の商談内容を書き込みさせていただきます。11月下旬にカタログをもらいにネッツとトヨペットに訪問。こちらの本気度を示し、それぞれで見積もりをもらう。1週間後にアルかヴェルのどちらかで判子を押すと言い残し帰宅。当日の商談をスムーズに進めるため、もらった見積もりを加工し逆見積書を作成。（カットする部分や希望の付属品、希望値引き額などを記入）翌週、それぞれのディーラーに、相対ディーラーが出している条件とこちらの希望条件を伝え（逆見積もり書を渡し）「今日は判子を持っている。1時間後に来るので最終条件を提示してほしい」と言い残し後ほど訪問。トヨペット（アルファード）初回の商談から「どちらかと言えばどちらが好みですか？」と聞くので「どちらかと言えばヴェルです」と答えているのに何と出てきた条件はヴェルより悪い。「最終条件ですか？」と聞くと「最終条件です」と答えるので、ＮＯと返事し席を立つとさっきまで冷静だった営業マンが「後で電話するので」と急に慌てはじめた。ネッツ（ヴェル）初商談から「トヨペットには負けません」と言っていた通り、商談開始から出来る範囲のことは精一杯やっている感が伝わってきたので、希望条件通りではなかったが、スムーズに商談成立。押印。書類の作成中にトヨペットの営業マンからＴＥＬがあり、ヴェルに決めたことを伝えたがとにかく寄ってほしいとの事で後ほど訪問。ここで副店長様が登場しネッツと同条件にするとの提示あり。しかし、先ほどネッツで判を押したので、と丁寧にお断りした。車両：2.4Ｚ　Ｇｴﾃﾞｨｼｮﾝ（オーディオレス）ＭＯＰ（ﾊﾟｰﾙ、ｻﾝﾙｰﾌ）ＤＯＰ（ｲﾙﾐ・ﾊﾞｲｻﾞｰ他）ＯＰ合計261.765値引き　　▲637.465値引き以外のオマケ○車庫証代行費用カット16.275円（自分で登録するからとカットしてもらいましたが最終的に印紙代のみでやってもらえるそうです。）○ガソリン40Ｌ（満タンはどうしても無理との事でした。）○納車までの代車（現在の車が3月頭に車検切れのため納車予定の5月まで何かしらの試乗者を貸してくれるそうです。）○ＤＩＹでイロイロといじっていく予定なので、サービスマニュアルのコピーなど協力してもらう。等です。マイナーチェンジ直後として考えれば好条件が引き出せたのではないかと思います。ゲインアップさんの9年落ちのノアの下取りが44万というのは妥当かどうかは解りませんが、買取店などで買取価格調査をされると44万に値引きが含まれている金額かどうかは解ると思います。私は17年落ちのＴＣＲエスティマでしたが、どこの大手買取店でも「数千円が限度、万にはならない」という悲しい回答でした。長くなりましたが、ポイントとしては○値引きに積極的なイケイケの店を探す。同経営の他店のネッツ、他経営のネッツでもそれとなく条件提示をしてみましたが、全く無理との回答でした。店によって値引きの温度差はあるようですので、店長はじめ営業マンがイケイケのところを探す。○アルファードと競合させるトヨペットさんには手間を掛けてしまい申し訳ないが、好条件であればアルファードの可能性もあったので、私は相見積もりを出してもらいました。○交渉は心理戦です。向こうも商売なので、無理難題は言わずギリギリのさじ加減で交渉する。向こうの懐事情を探る必要がありますが。と言ったところでしょうか。後日談ですが、元ディーラーに勤めていた職場の後輩に、交渉に役立ちそうな裏話も聞きました。購入前に聞いておけばよかったなと思います。これ以上は長くなるので控えますが、上記に書いていない交渉材料も含めて、ゲインアップさんがよろしければまたその辺のお話もさせていただきます。余計な話も入り大変長くなりスミマセンが、ゲインアップさんの新車購入に少しでも参考になればと思います。頑張ってください。

awaHVX · Answer

私の聞いた限りでは，Dとしては一括払いより提携会社のローンを組む方を喜ぶはずです．

後，任意保険をDの提携の保険会社に乗り換えるからというのも
交渉のカードの一つになるかもしれません．

おそらく保険・ローン契約で何かしらDのポイントになるものと思われます．

私は個人的にDに頼んだことがあったお礼と言っちゃぁ変ですが，
すべての交渉終了後，保険を乗り換えました．

ブリチカマン · Answer

上記のオプションを含めてその価格なら40万以上の値引きでは？

ヴェルタム · Answer

はじめまして、ヴェルタムと申します！私も質問者様と同じグレード、MOPも電動スライドドアだけで9月末に契約しました。その際の値引きは３７万でした。ヴェルファイアの見積もり前に前車を購入したDに行きアルファードの見積もりをとったのですがその際の条件は値引きが15万で下取りが120万でした。ところがネッツでは下取りが147万だったのです。車両値引きが20万だったので、『後17万引いてくれたら即決する！』でオッケーでした。その時Dからは『下取り車は絶対うちにくださいね！』と言われました。このことからがみっちさんがおっしゃる下取りについてDは嘘をつくは間違いないと思います。ただし、Dの下取りは納車日で計算しているので、今中古車屋に持っていっても必ずDより高い値がつくので、納車時期くらいだったらいくらで買い取ってくれるか聞いてみるとよいと思います。教えてくれない場合もあるみたいですが…長文失礼しました。少しでも参考になれば幸いです！

TomoyoshiｰAya · Answer

私は8月契約、12月納車で2.4Z-Gを購入した者です。

ヘボいので参考にはならないでしょうが一応(笑)

ｸﾞﾚｰﾄﾞ：
後期2.4Z-G

ｶﾗｰ：
ﾎﾜｲﾄﾊﾟｰﾙ

ｵﾌﾟｼｮﾝ：
ｻﾝﾙｰﾌ、ﾊﾞｲｻﾞｰのみ

下取り：
無し

値引き：
▲￥320,000-

サービス(無償)：
ｴｸﾞｾﾞｼｰﾄのﾛﾝｸﾞｽﾗｲﾄﾞ化
ﾋﾟｭｱﾗｲﾄｵｰﾌﾟﾅ-取付
ﾌﾞﾚｰｷ4灯化取付
ﾁｭｰﾆﾝｸﾞﾊﾞﾗｽﾄｷｯﾄ取付
ｳｪﾙｶﾑﾗﾝﾌﾟ取付
ｲﾝﾅｰﾗﾝﾌﾟ交換
ﾐﾗｰｶﾊﾞｰ交換
希望ﾅﾝﾊﾞｰ代行
車庫証明代行
ｶﾞｿﾘﾝ満ﾀﾝ
ﾎﾞﾃﾞｨｰｺｰﾄ

私は商談一発目で契約してしまったので…

今思えば頑張ればもっとｻｰﾋﾞｽして貰えた気がします…

残念。。

フウタくん１号 · Answer

当方2.4ｚ購入しました。詳細色　白　７人乗り　両面スライドドアー　サンバイザーです。サービス社外ステアリング交換工賃無料　社外フロアマット取り付け無料社外ナビ取り付け無料　　　　　社外シートカバー取り付け無料社外フリップダウンモニター取り付け15000円　ガソリン満タンナンバーフレーム　社外バックモニター取り付け無料で・・・・ヴォクシー（H20年式　黒ｚｓグレード）査定が160万円です（ネッツ購入所）で値引きは、42万円でしたが・・・・。他業者でヴォクシーの査定をした所183万円でした。よって他業者で売却するとネッツに言った所他業者で売却すると42万円の値引きはできないと言われました。交渉しても無理でした。しかしネッツで売ると下取り手数料が加算される為値引きが減っても他業者で売却したほうが９万円得でした。ネッツでの値引きは、最終的に33万円ぐらいでした。Dは、下取りは安く見積もってその分を値引きに計上して交渉してくるので要注意です。絶対的に買い取り業者が一番いいです。ちなみに台車は３ヶ月借りました。

モデル（フルモデルチェンジ単位）	クチコミ件数	投稿する
ヴェルファイア 2023年モデル	4374件
ヴェルファイア 2015年モデル	63925件
ヴェルファイア 2008年モデル	3761件
ヴェルファイア（モデル指定なし）	43531件

内容・タイトル	返信数	最終投稿日時
販社による納期の違いについて	9	2026/06/09 18:29:04
ステアリング左側のシワについて	10	2026/05/12 9:09:55
アルヴェル海外輸出	13	2026/04/28 7:02:07
アルベル、即納状態	25	2026/03/17 6:38:06
カーボンインテークシステムBLITZ	2	2026/02/20 22:56:25
【売却情報共有】R7年式ヴェルターボ	49	2026/05/01 10:16:38
ヴェルファイア40系トムススタイリングパーツセット	8	2025/12/04 14:00:15
リコールについて	7	2025/12/13 15:23:22
売却時期　～～予想～～	20	2025/11/08 14:29:09
先程はありがとうございました！	2	2025/10/18 23:39:25

『新車契約の値引きについて』のクチコミ掲示板

ヴェルファイア