『昨日ステップワゴンのGLﾊﾟｹ契約したよ〜』のクチコミ掲示板

[サウスドラゴン]

すごく良い条件とは言えないかもしれないけど
昨日ＳＷ　ＧＬパケを契約したのでお知らせします。

価格本体定価　￥２,３２０,５００
（２列目６．４分割チップアップスライドシート、ディスチャージランプ）
本体値引き　￥３３４,８４０(14.4%引き)

ＤＯＰ　　　￥５０９,１６５(フロアマット、ﾄﾞｱﾊﾞｲｻﾞｰ、ナビ、リアカメラ、リアモニター、フォグランプ、アルミ）
値引き　　　￥１３７,４１５(27.0%引き)

諸経費　　　￥３０８,６５０
値引き　　　　￥３２,０６０(10.4%引き)

定価　総合計　￥３,１３８,３１５
値引き合計　　 ￥５０４,３１５
総支払額　　　￥２,６３４,０００(16.1%引き)

以上です。下取り車はありません。私自身はホンダは初めてです。
交渉は４回でセレナとヴォクシーとの競合です。
ホンダ同士はやりませんでした。
諸経費値引きは車庫証明、納車費、希望ＮＯの３つです。これもこちらから言わなければまけてくれませんよ。

私の担当営業マンは若く、でも整備士資格など多くの資格を取得していました。
そのため最後の交渉では「私も取付を手伝うからｱﾙﾐﾎｲｰﾙとナビの後席モニターを仕入れ値でやってくれ」です。
若手なのに快く引き受けてくれて、会社が終わる２０時過ぎに仕入れ値でアルミとナビを僕が付けます」と言ってくれました。
たぶん秘密の？仕入れ原価表のコピーをもらい女房と検討して
翌日アルミと後席モニターを指定しました(原価で工賃もかからずめちゃくちゃ安くなります。）

近々特別仕様車が出るし、９月決算を控えている中、８月決定でこの金額は私としては満足しています。その若い営業担当の心意気を見ていて他のホンダ社との交渉はやめようと思いましたよ。

なお、ＳＷは２列目は絶対６．４分割チップアップスライドシートを勧めます。アームレストもそうですがそれよりも座席の両脇をサポートする張り出しはパンフｐ２５−２６で見てください。１列目のシートと変わらないでしょう。セレナやヴォクシーのようなのべっとした長イスにはならず、しっかりと体をホールドします。ＳＷのタンブルシートでもだめです。
ミニバンはコーナリングでは大人でもつり革につかまるのですから子供には絶対必要です。これがセレナのシートアレンジを超える評価にした理由です。

最後に店内で売っているﾎﾝﾀﾞｿｰﾗｰｶｰの模型(1600円相当)をくださいといってもらいました。
あの模型、将来鑑定団で価値が出るような気がしませんか。

書込番号：5383191

[で、どうよ]

近々特別仕様車がでると書かれていますが、いつ頃かご存じなんでしょうか？教えて頂ければ幸いです。

書込番号：5383753

[サウスドラゴン]

で、どうよさんへ
[5382183]で書きましたが、９月下旬発表と営業マンから聞いています。

書込番号：5383928

[ななころびやおき]

サウスドラゴンさんこんばんは。
すごい！！
あえてオニと呼ばせて頂きます。
よっぽど交渉がうまいのではないでしょうか？尊敬いたします。
僕も競わせて交渉しているのですが、いろんなディーラーから電話や訪問にあって、少々つらくなってきています。
ＳＷは-３５万円で今日決めて下さいを言われやっと３５万がでました。（もう一社とも交渉中。同士競合は黙っています）
セレナは、ガリバーで０円の車を下取り１０万円入れて、４０万円が出ています。セレナはまだ出せそうな勢いです。でもＳＷは、ついてこれていません↓
　やはり地域や、ディーラーの規模、状態などいろんな条件で値引きができるところとそうでない所があるような気がします。
〔ちょっと自分に言い聞かせつつあります。〕
あるディーラーは、初期見積もりで１５万引きで、あと-５万で決めろって感じです。なので、値引きを３０万円以下で契約している人が、半分いるのではと思います。
(これも自分に言い聞かせています。）
　これら失望中の僕になにかご意見がありましたらお願いします。

書込番号：5384023

[mmmiii333]

サウスドラゴンさんすごい値引きですね
僕はＧ−ＳＬで試乗を含めを初の交渉を
しましたが、総額から営業権限で値引き15万円
までただけど今日はホンダ統合の記念すべき日なので
上司に相談すればそれ以上のということで
−30万までは何とか、その代わり今決めて
くれと言われました。それは無理と
断りましたが、、、ここに書かれている
皆さんのようにはひいてくれませんね、、、
ななころびやおきの書かれているように
−20万で契約している人が大半ではない
でしょうか・・・それともＳＷ希望の
8割ぐらいの人は値引きなんて期待していな
い方ばかりでしょうかね、、、、

ひとつ聞きたいのですが
ＤＯのＣＰＣペイントシー（6年間ワックス不要）
は必要でしょうか、、結構いい値段します。。　

書込番号：5384545

[ななころびやおき]

mmmiii333さん こんにちは。
値引きは、難しいですね。
特に、凡人にはつらいです。
その後、迫ってきたディーラー(―３５万円）を断ったら(同額本命Dがあるので)、価格は下げれないけど、一旦取り消したオプション4.2万円をつけますと言ってきました。今日のみの見積りだと言っていたのに、セレナの来週の結果を待つとのことでした。期限より、受注を取るのだなと思いました。まあ本命Ｄの保険になってよかったのですが…。
　ＣＰＣですが、旧ベルノ系で勝手につけられました。光沢維持を入れるともっと高いタイプになるみたいですが、水洗いだけできれいなるらしいですね。まめに洗車やＷＡＸがけが出来るならいらないのではないでしょうか。僕は、まめではないので、つける見積りにしています。以前の車もポリマー加工しており、水洗いだけでＷＥＴＬＯＯＫになり感激しました。
　以上ご参考になれば…

書込番号：5385395

[サウスドラゴン]

ななころびやおきさん、mmmiii333さんへ

ご苦労なさっているようですね。
私の場合１回目の見積もりでＳＷの値引きは−３０万、セレナ−３０万、ヴォクシー−３５万でした。従ってスタート時点で差がありますね。あなたの言うように地域の事情やディーラーの考えで値引きの限度が違うのかもしれません。

ですが、その後のプロセスはどうでしょう。
私のケースでは２回目の交渉で早くもディーラーは勝負に出てきました。セレナ−４５万、ＳＷ−３９万、ヴォクシー−５５万です。これでどうだ。とばかりにこの場で契約してくれと言ってきましたが、私は首を縦に振りませんでした。

この頃しばらくは電話、自宅訪問、はがきと攻撃され受け身になると同時にうんざりしますが、作戦を練ってこちらから反撃・逆襲します。
まず車種をＳＷに決定した上でＳＷ営業マンに朝突然電話します。
�@ＳＷが一番だ。是非オーナーになりたい。
�A営業マンの君はとても親身になってくれる。家族もすごく君を気に入っている。私の家族を幸せにしてほしい。
�Bもう少し何とかならないだろうか。その方法を考えてほしい。
�C今夜仕事の後すぐ行きます。

これで営業マンは更なる値引きを強いられます。
その夜私はまず無理だろうという条件を先に言いました。
「総額で２５０万、さらにｱﾙﾐﾎｲｰﾙと後席ﾘｱﾓﾆﾀｰをサービスで付けてくれ。そうしたらこの場で判を押します」
営業マンはびっくりしますが、自分の見積もりを見せました。２５５万までまけてくれました。−４３万です。
「これでは両者の間に開きがあるね。歩み寄ろう」
営業マンも賛成しますが既にこちらのペース。
「まず希望ＮＯはサービスできるよね。それからどうしてもｱﾙﾐとﾓﾆﾀｰは付けたい。何とかならないかなあ」営業マンが元整備担当であることを知っていたので「取付を僕も手伝うから仕入れ値で付けてくれない？」「それなら何とかなります。僕が付けますよ。でも内緒にしてくださいね」
これで（売値−原価）と工賃合わせて約６万円の値引きが得られました。合計５０万円の値引きです(ﾘｱﾓﾆﾀｰ工賃は本体に含めるので０円)。

３０万値引きから２０万上乗せするのは僕の作戦では無理かなと思っていましたが、営業マンが若く機械いじりが好きで地位のある人ではないので自ら体を使うことを惜しみませんでした。これが功を奏しました。

この値引き話、いかがでしょう。

書込番号：5387005

[mmmiii333]

サウスドラゴンさん今晩は
努力無しで大きな値引きは期待できないですね
しかしサウスドラゴンさんの値引攻勢には頭が下がります。

何でもかんでも値引なんて騒がないである程度こちらも
いくら値引が欲しいか決めておくそれに対してお互いが
歩み寄る形が一番ですね、、、納車の時はこちらも
気持ちよく送り出されたいですからねーーー

書込番号：5387478

[ななころびやおき]

サウスドラゴンさんこんちには。
ご教授ありがとうございます。
確かに、受身になり、うんざりぎみでした。
確かに出向けば、何か出さないとＤもいけないので、自然と
値引きは増えていきますよね。
どこで勝負に出るかですが…。
僕も来週、期待しているＤから回答をもらいに出向く予定です。
その価格から、必ずハンコ押します価格を提示して勝負に出ます。
その前に、セレナにも行って、対抗見積も　もらいます。
納車はまだなんですよね。
ドライブが楽しみですね。

書込番号：5387992

[サウスドラゴン]

ななころびやおきさん、mmmiii333さんこんにちは

私の方法が少しはお役に立てば幸いです。

本体価格の値引きは会社が定めた上限があり、最後は最高責任者の決裁も必要となるため何度もお伺いをかけなければならない営業マンは間に挟まれていやがり、敬遠がちです。

本体値引きがこれ以上無理と判断したら値引きターゲットをＤＯＰか諸経費に絞りましょう。車両本体の１〜２万円の値引きを敵対しながらそれも苦労して勝ち得るよりも購入後のアフターも考え合わせればターゲット変更の方が得です。これなら営業担当レベルで操作できることも沢山あるからです。

ただ単になんでも安くではなく、これなら満足するという条件をこちらで明確にしてテーブルに出しましょう。ただしこのときは勝負をかける気持ちが必要ですね。要ハンコ持参。
ディーラーの出す条件とは当然開きが出ます。解決のため歩み寄って少しでも間を埋める努力をするのです。このとき営業担当者の気持ちがとても重要になります。

営業マンと仲良くなって味方にし、一緒に方策を考えてもらいましょう（ＳＷを絶対ほしいんだという気持ちを前面に出す。営業マンをほめて信頼する。予算や支払い方法まで踏み込んで助けてほしい気持ちを出す）

私の場合アルミとナビのリアモニターは最初のうちは見積に含めてもらいこれでは予算オーバーなのであきらめるとしておきました。でも最後にはメインの交渉手段として利用しました。我慢していたけどやっぱりほしいと言えば相手も考えてくれるものです。仕入れ値で取り付けるという案が通ったのも営業マンの人情ですね。

それと交渉には家族があれば子供も含めて全員で行くことは、雰囲気が殺伐としないし、奥様の気持ちも伝わるのでかなりプラスに働くと思います。私は店舗訪問の際は全て家族全員で出向くようにしました。

納車は９月２６日頃の予定です。待ち遠しいです。

書込番号：5388244

[hocci]

サウスドラゴンさんへ

ディーラーオプションのディラーの仕入れ値は定価の何割なのでしょうか？
商談の参考にしたいので、よろしくお願いいたします。

書込番号：5390497

[サウスドラゴン]

hocciさんこんにちは

アルミはできるだけ安くするため社外のものにして、定価の７割。
リアモニターは定価の５割です。
アルミはＨＷのカタログで買えばもっと値引き率がいけると思います。

書込番号：5390635

[サウスドラゴン]

Hocciさん

仕入れ情報を追加しておきます。
アルミはトレファーＶＳ。
リアモニターはイクリプスのものです。
アルミの７掛けは社外なら他メーカーも同様ですが
ナビは他メーカーは不明です。

書込番号：5390689

[hocci]

サウスドラゴンさん、ありがとうございます。

私も頑張ってサウスドラゴンさんには到底及ばないと思いますが，
大幅値引きを引き出したいと思います。

書込番号：5398268