『最近の値引きについて教えてください』のクチコミ掲示板

はじめまして、ＲＸ−８の購入を検討しているものです。
この掲示板でも何度も出ていますが、最近の値引き状況など教えてください。
最近ディラーで価格交渉を行ったところ、値引きゼロといわれました。
掲示板では、２０万引き以上などの情報や実際購入した人の値引き情報があるのを
知っていますので、値引きが無いと言われると引いてしまいます。

また、以下の点についても教えてください。
�@ローンではなく一括で払う予定です。一括ですと値引きないですか？
　因みに一括でというのは最後に言う予定ですが、値引きが無くなったり
　減ったりするのですか？
�Aオプションから引いてもらうからが多いようですが、オプションは
　多く付ければその分多く引いてもらえますか？
　交渉話の中で、新たにオプション付けるから引いてくれと言うことは
　できるのですか？
�B色々な販売店で価格交渉される方がいるようですが、同じ系列の販売店
　にいっても大丈夫ですか？雑誌で反感をかうと書かれてました。これは、
　情報が漏れた場合ですが、系列店内部で情報は漏れませんよね？
　確かにあまり気持ち良くないことですが、値引きが大きいことに超したことはありませんので
�C交渉時ですが、あまり駆け引きするより8を欲しいと言って交渉した方が値引きできる
　との書込が見られますが、どうなのでしょうか？
　他の車種との競合なども必要かと思いますが、あまり引っ張るのは良くないでしょうか？
　確かにディーラーの印象は良くないですよね。

以上ですが、ご意見お願い致します。

書込番号：3765070

�@ローンは関係ありません。
�Aオプションがあったほうが値引きは多いですが本体だけでも２０万円はいけます。
�B系列店へは行っていないのでわかりません。
�Cやはり人間ですからマツダが好きでＲＸ−８に惚れているから買いたいと言われたら何とかしてあげようとするでしょう。
ケンカしない方が得策だと思います。

私の場合は８月〜９月頃でしたがスバルのレガシイＢ４を検討しているといっただけで、こちらからごり押しせず、なんども足を運んでいるうちに向こうから下取り無し、オプション無しで２０万円の値引きを出してきましたよ。（結局カミさんに反対されて購入はできませんでしたが）
決算時期ギリギリでなんどか足を運んでいると自然と良い条件で買えると思います。あとは我慢できるかどうかですね。

書込番号：3765215

[にゃん吉。]

ＲＸ−８はファミリーカーと違って特殊なので当てはまるかわかりませんが…。

1.ローンであろうが一括払いであろうが、たぶん変わりません。
　逆にローンの方が手数料が入るので値引きしやすいかも。

2.たくさんオプション付ければ多少値引き幅は大きくなると思います。
　交渉中に切り出すのは可能です。

3.すべてのディーラーが当てはまるかどうかわかりませんが、
　同系列の販売店に行く時は、テリトリーに気を付けましょう。
　同系列数店が１グループ（１営業部）となって販売しています。
　すぐ近くの同系列店に行くと最初に商談した店舗に連絡が入ります。

4.安く買いたい気持ちはわかりますが、あまりしつこいと嫌われます。
　どなたかがどこかで書いておられましたが…
　月初めに商談開始し（販売店は今月の営業ノルマスタートです。）
　月末近くに商談を終了すると良いかも知れません。
　（月末締めでその営業マンの成績が悪ければ頑張ってくれるでしょう。）
　商談を開始してから頻繁に連絡が来ればしめたものです、
　どうしても今月の１台にしたいのでしょう。

では気持ちよく購入出来るよう、がんばってください。

書込番号：3765312

最近、特別仕様車を注文した者です。
早く納車日が決まって欲しい・・・・。
自分は２５万ほど引いてもらいました。

�@ひょっとすると一括の方が値引きしやすいかも
�Aオプションを付けると値引きは上げやすいです。オプションの方が利益率が高いので値引きの余地があるみたいですよ。
�B同じ系列の場合、まず大抵バレます。同系列店では客の取り合いができないディーラもあるみたいなので、他系列でぶつけた方がいいかもしれません。
�C駆け引きというか、即決は絶対に避けたほうがいいかと。迷ってるそぶりを２週間くらいはしたほうがいいかも（笑
決めかねてると、向こうから良い条件を出してくる時もありますよ。

あと下取りがあると、トータルで値引きしやすいです。
本体等での値引きが限界だと、下取りの査定に上乗せとかしてくれますよ。
やみくもに他店を引き合いに出すよりも「ＲＸ−８は凄く気に入ってて、値段だけがネックになってる」といった方向がオススメです。

書込番号：3767323

あ５５０３さ　さん、にゃん吉。　さん 、納車はいつか？　さん
早速書込頂きありがとうございました。大変参考になりました。

　あ５５０３さ　さん、私も何度も足を運んでいます。
8は見てるだけでも良いですよね。本体だけでも２０万円は凄いですね。
私は、その様な話もないですし、全く連絡なども来ません…

　にゃん吉。　さん、「月末近くに商談を終了」についてですが、
やはり月初めよりも、月末の方が良い条件が出るのでしょうか？
私は、納車時期から逆算し、２月上旬頃には決めたいと考えています。
（一応ですが、気になっている車が１台あります。多少迷っています。勿論8優位ですが。）
予定では、２月の１週目or２週目には決めて３月末納車希望でした。
決算になるべく近い方が、決算値引きに近い値引きもあるのでは？と思ったからです。
しかし、１月末での決定でも全く問題ありませんので１月にできれば決めたいと思います。
（今月上旬に見積もりを取ってみました。）
何かアドバイスありましたら、お願い致します。

納車はいつか？　さん、特別仕様車契約おめでとうございます。
私も特別仕様車は気になり実物を見にある場所まで行きましたが、高級感が加わり良かったです。
　２５万ほど値引きは凄いですね。どのように商談されたのですか？
　特別仕様車ですと、値びかないと聞きますし、オプションは、殆ど付けないと思われますので、その分値引きは厳しいかと思いますが…
もし、宜しければ教えて頂けないでしょうか？

　因みに私の現車は、１１年経過、１２万キロ、所々で怪しい音が…ですので完全に廃車です。
ですので、廃車費用などで、３万くらい掛かるかと思います。下取り上乗せはできないのでやはり車体などで頑張ってもらえたら嬉しいです。廃車費用など、持ってもらえたら嬉しいですが。

やはり最後は、気持ちよく購入出来るようします。

書込番号：3769817

去年１２月ＲＸ８を注文しました。しかし、マツダ工場火災により、私の注文した車両は、完成していましたが、処分対象になってしまったようです。現在、ディーラーの説明では、納車時期は、はっきりしていません。今、ディーラーも値引き検討が難しいのかも・・・
これから、買おうとする人は、かなり待たされそうですよ。

書込番号：3770044

[にゃん吉。]

RX-8が欲しいさん

恥ずかしながら私は某ディーラーで３年ほど営業マンをしていました。
たった３年だったので未熟者ですが…。（苦笑）

月初めは売れていなくても怒られつつ夜９時頃には退社出来ます。
でも月末に近づくにつれ売れていないと…
「○○！今月の商談は無いのか！商談作れ！電話しろ！！」
と、深夜２〜３時まで残された事もありました。
深夜２〜３時に「車買いませんか？」なんて電話できる訳もなく。（笑）

月初めに商談が始まると「今月の見込み」になります。
で、早く決めてもらいたいがため、電話・訪問などを繰り返します。
なのに月末近くになっても契約が取れないとアセリます。
さらに決算期（私の居た所は２月３月の合算が決算でした）ともなれば各販売店で
販売合戦（目標クリアし上位になったチームは海外旅行ＧＥＴなど…）が起こっているから大変です。

なので月末近くで「０〜１台」の時に発生した商談は、販売課長に泣きつき「最後の手段（特価値引き）」を出してもらってたのが私の居た営業所でした。
また月末は、販売課長からも「０〜１台のヤツ！どんなのでも取ってやるから商談持って来い！！」と激を飛ばし出します。

「２月の１〜２週に決めて３月末に納車」
これは私の居た営業所では…「とても良いお客様」です。（苦笑）

でも、これは私の居た営業所での話し。
RX-8が欲しいさんが商談してる営業所に当てはまるかどうかは保証しかねます。(￣▽￣；)
ＲＸ−８という事も特価を出すような車種であるのかどうか…
「この車は値引きしなくても欲しい人は買うのかなぁ〜…。」
というところも、当てはまるかどうかと言ったところですが。

まぁ、こんな話もあるんだぐらいに聞いて下さい。

書込番号：3774362

ノア乗りトシさん 私もマツダ工場火災が気になり真っ先に8納車時期について聞いたのですが、
２ヶ月は掛からないと聞かされたので少し安心していました。再度確認をしてみます。

　にゃん吉。さんは、ディーラーで営業マンをされていたのですか。
仕事の貴重な話を聞かせて頂きありがとうございました。
（海外旅行ＧＥＴは凄いですね。私の会社では考えられません…）
私は友人でディーラーﾏﾝがいるのですが、にゃん吉。さんの話の様なディープな部分は聞けません。
（聞いても多分細かい所は教えてくれないですよね。仕事ですからね。。友人といえども情報を色々
流したら問題になりますものね。）

＞月初めに商談が始まると「今月の見込み」になります。
＞で、早く決めてもらいたいがため、電話・訪問などを繰り返します。
上で書きましたが、私は何度か行ってるのですが電話連絡など１度もないですね…
話をしていてもあまり「売りたい」という感じを受けません。

＞「２月の１〜２週に決めて３月末に納車」
＞これは私の居た営業所では…「とても良いお客様」です。（苦笑）
　これは、ディーラー側に取っておいしいお客（あまり値引きも要らない）ということですか？
２月は決算に近いですし、納車時期（決算期までに車をカウントできるように
ナンバーを取る時間）を考えると一番売りたい時期かと思ったのですが。
やはり素人の思いこみで行動は危険ですね…

RX-8は、特価ではなくてもよいのですが、周りの方々と同じくらい値引きが欲しいです。
（その分を社外パーツ、維持費等にまわしたりしたいのです。）
色々なケースがあるとの事で大変参考になりました。ありがとうございました。

書込番号：3782555

[回天]

２２日に８(type-S)の購入商談をしてきました。

【結果】下取りナシでオプション(ｴｱﾛ一式＋ｻﾝﾙｰﾌ+CD+小物)付けて合計値引きが約２５万円。

納期は、３月頃になるとのこと。やはり火災事故が少なからずとも影響を及ぼしている状況みたいです。
在庫はもちろんなく、受注の順番に工場の生産計画を立てて生産ラインに乗せているらしく、成約が遅れれば遅れるほど生産は後回しにされそうです。

この掲示板を見たのは今日(２５日)ですが、欲しい旨と、競合車があること、購入意志はあるけど。。といことで値引きを依頼しました。
色々値引きをしてもらい。。相当迷っていると(この時点で１５万位の値引き)、、
営業マンが『今、決めて頂ければ、１０万円以下の端数は切り捨てます』
との言葉で最終見積を出してもらいました。
が、しかーし、切り捨てた後、印鑑を押す直前で更にオプションを追加！
金額はそのままの条件で、商談終了！


雰囲気では、もう少しオプションを追加しても大丈夫みたいでしたが、今後の
お付き合い等を考えて、深追いはしませんでした。

商談相手は、マネージャー(課長？)と４時間で私が陥落してしまった結果です。

書込番号：3833029

回天さん書込頂きありがとうございました。
駆け引きの課程を教えて頂き、参考になりました。
　私もできれば今日か明日には行きたいと思ってます。

＞今後のお付き合い等を考えて、深追いはしませんでした。
　あまり無理は言わない方がよいと言うことですね。。

＞商談相手は、マネージャー(課長？)と４時間で私が陥落してしまった結果です。
　長期戦ですね（笑）。やはり時に余裕を持って、午前や午後１位に行った方が
　良いでしょうか？

近々行きますが、コメント、アドバイス等ありましたらお願い致します。

書込番号：3838143

元営業マンの方がいるようなのでお伺いしたいのですが（もちろんそのほかの方々も含めて）、
ディーラーオプションで何％位引けたら良い方なんでしょうか？
合計の値引きを聞いてもオプションが10万くらいと50万以上でだいぶ違うと思うので・・・。

書込番号：3860263

皆さん、始めまして。ＫＥＷＥＬＬと申します。
こちらの掲示板は何度も拝見させてもらっていまして、現在ＲＸ−８の商談をしていますので、何かの参考になればと思い、ちょっと記載させてもらいます。（ちなみに今日商談してきたばっかり・・。）

ＳＴＤ（５速）ｏｒ特別仕様車を検討していたんですが、６速を試乗したところ６速まで使う機会がなさそう＆濃青カラーがなかったので、現在５速をメインで交渉中です。
本命は８と決めていたのですが、滅多にない機会なので他社のメーカーのにも試乗をしてみました。（ただ結局他社との駆け引きはせず）
現在は８一本ですが、別系列のマツダディーラー２社ＡとＢで交渉中、競合してもらってます。
５速・・下取り（査定金額０円）+メーカーオプション３０万ほど（ＣＤ+ＭＤ，リアスポイラーなどなど１０数点ほど）購入でＡ社２５万前後、Ｂ社２０万前後の値引を頂けました。
特別仕様車・・どんなに頑張っても１０万が限界とのことでした。


一応Ａ社は去年の夏から、Ｂ社は秋ぐらいから毎月顔を出させてもらっているので今ではどちらの担当とも気軽にお話させてもらってます。
担当さんとは購入後も長いお付き合いをしていきますので、どんな担当か知っておくことも大事だと思いましたし、仲が良ければ、相談にも乗ってもらいやすいかと思いまして・・。（自分は車の知識０ですので子あごはディーラー頼み。）また駆け引きは得意でないんで、お互い話したいとこは話す。逆に聞かれた場合（他社の試乗、値引のことまで）は素直に答えてましたね。
その中の会話の中で、下取り車があると特別予算らしきものがあるらしく、それを値引にまわせるとのこと。Ｂ店は査定は０円ですがそちらの方で１０万は見てくれるとのこと。（Ａ店は詳細不明）
（下取り車は１３年ぐらい乗って７万ｋｍぐらいだったかな）

Ａ店にて、「もしメーカーオプションで迷われてるのがあるのならまとめて購入するのがお勧めですよ。一応オプションに関しては物にもよりますがほぼ１０〜１５％値引します」とのこと。そうするとオプション購入は３０万前後の予定ですので、４〜５万の値引してくれたことになるのでしょうか。

毎回お会いしたときは自分は非常に８を気に入ってることをアピール、１２月頃には８一本で行きますと両ディーラーに伝えましたので、Ａ店の担当さんからは「８の好きな方に是非乗って頂きたいので駆け引きなしで頑張れるところまで頑張る。」とおっしゃってました。

交渉ですので駆け引きも大事かと思います。
が、この車が本当に好きなんだという気持ち、誠意で攻めていくのも一つの手ではと思います。なんだかんだ言っても最後は人と人との交渉なんですから。

現在の車の車検が後２週間で切れるので私は一応来週契約の予定。
私には無理ですが、可能なら月末、３月の決算のがより好条件がでるのかも。なお、火事の影響で納期は２ヶ月前後かかるとのことです。

以上長文ですが失礼します。

書込番号：3895097