Tourerの値引き目標額を教えてください。

Question

はじめて投稿します。勝手がわからず、不行き届きがあったらすみません。初めて新車を購入します。Tourer（ノーマル）を買おうと思っています。オプション込み込みで192万円でした。頑張って交渉をして177万円になりました。15万円引きで、オプション値引き０です。率直にこのお値段どうでしょうかm(__)m

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

走るうさぎさんご質問の件ですがN-ONEなら車両本体値引き13～15万円、DOP2割引き程度が値引き目標額になりそうです。しかしながら、有料色や安心パッケージといったMOPから値引きを引き出す事は難しい場合が多いようです。今回は値引き前の支払い総額が192万円との事ですから、DOPは最大で35万円位になりそうですね。DOP総額が仮に30万円とすると、ここから2割引き6万円を引き出して、値引き目標額は上記の車両本体値引き目標額と合わせて18～21万円位になりそうです。これに対して現状の値引き額は車両本体からの15万円だけとの事ですから、もう一押ししたい感じの値引き額となります。そのもう一押しの方法ですが、走るうさぎさんのお住まいの近くに現在交渉中のホンダディーラーとは経営が異なるホンダディーラーはありますか？もし、あればそちらのホンダディーラーでもN-ONEの見積もりを取って同士競合させてみて下さい。やはり、同士競合は大きな値引きを引き出す有効な手段と考えられるからです。あとはライバル車種となりそうなラパン等と競合させてみても良いでしょう。それでは交渉頑張って下さい。

9801UV · Accepted Answer

走るうさぎさんホンダも普通にDOPからの値引き報告はありますよ。他メーカーより若干渋いかもしれませんが。DOPからの値引きができないのは、走るうさぎさんの行かれた販社（ホンダカーズ○○）の方針かもしれませんし、単にセールストークかもしれません。あるいは、同じ系列のディーラーに何ヵ所か行って個人情報を書いたのであれば顧客情報は共有されますので、値引き額を横並びにされているかもしれませんね。

CXEOS · Accepted Answer

＞走るうさぎさんこんばんは。私が購入してから既に3年経ちますので、ほとんど参考にならないかと思いますが、私はプレミアムツアラーLパッケージ（ターボ）・ツートンカラーを買いました。オプションは合計26万円付けましたが値引きは無かったですね。クリスタルコート+点検パック+延長保証マモル込みです。ただしナビキャンペーン中だったので、かろうじてナビ63,000円引きでした。車体は57,000万円引きでした。合計12万円引きでした。「もしナビ割がなければオプションから値引はしないです」と言われた記憶があります。あとはフロアマットはネット通販でＮ-ＯＮＥ専用のを買った方がカラーも豊富ですし、値段も安いですよ。三角停止表示板も高速道路に乗らなければ特に必要ないはずですし、必要ならこれもネット通販のほうが安いはずです。クルマのコーティングは出来れば業者に出した方が良いですが、コーテョング代いくらになってますか？私はコーティング代（5年保証）が見積書をみると29,400円になっています。これより高い場合は他所のコーティング屋さん探した方が良いと思います。

じろう長 · Answer

> 走るうさぎさん別に今回調べたわけではありません。私が購入する際に、ここを参考にして「この価格以下になりませんか」と交渉をしました。何かの対象が無いと、担当者も価格を出しにくいとのことでした。受け取りに関しては、結局地元ディーラーから購入したので、お話しだけでしたが（１）陸送　地域毎に料金が決まっているhttp://sinshaerabi.com/rikusou（２）浜松まで来ていただけるなら駅までお迎えとのことでした。地域に依りますが「そんなに安くない」と云う声も多いです。私の地域には2系統のディーラーがありますが、1社は簡単に下回る価格を提示して頂きました。

スーパーアルテッツァ · Answer

走るうさぎさん少々タカビーな営業マンですね。先ずDOPナビは割高でディーラーにとっては利益率が高い商品です。（ナビの仕入れ価格はおそらく定価の半値位です）又、ボディコーティングは原材料費が安くて大半が人件費であり、極めて利益率が高い商品です。このような利益利率が高いDOPナビやボディコーティングを付けると値引き額は大きくなる場合が多いのです。しかし、DOPナビやボディコーティングを付けても値引き額が変わらないのなら、DOPのナビやボディコーティング等を止めて社外品に変えてしまう方法もあります。これでも値引き額が15万円のままなら、ナビ等を社外品に変える事で支払総額を下げる事が出来るのです。あと同士競合を行う場合は、最初から他店の値引き額を伝える必要はありません。思ったような値引きが引き出せない場合に「ホンダカーズ○○では15万円の値引だったのですが、もう少し安くなりませんか？」と言えば良いのです。又、見積もり自体もこちらから積極的に見せる必要はありません。

CXEOS · Answer

＞走るうさぎさんどうしてもクルマを買うときは値引き額が気になりますよね～向こうは売るプロ、こっちは素人で慣れないから手玉に取られてるように感じてしまいます。スーパーアルテッツァさんもおっしゃっているように、「オプションは値引き出来ない」ならば、「揃うものは他で安く購入します！」と言ってしまってはいかがでしょうか！ナビは純正にこだわっておられるようなので、ナビと点検パックだけつけて、あとは他の業者や通販、お店で購入したら車体値引きは15万なのですから、かなり安いのではないでしょうか！？もし「オプション削ったから15万も引けない」って言い出したら「オプションからは値引かないって言ったのに話が違う」ってことになりますしね。そんなお店からは絶対に買わないほうがいいですね。コーティングはディーラーが業者に頼んでいるんだと思いますよ（つまりディーラーが仲介料として中抜きしてる場合あり）。だから直接コーティング業者に頼んだ方が安い場合があります。コーティング業者も直接お客様相手なので丁寧に仕上げてくれるはずです。新車○ヶ月以内は割引するコーティング業者が多いので調べてみてくださいね！ちなみに価格コムのレビューの値引額は5万円単位しか選べないので20万引となっていても実際は20万引きでないこともありえます。（値引き額：0円・5万円・10万円・15万円・20万円・25万円というように選択式になっています）良き買い物が出来るといいですね！良きカーライフを！！

ハイザックカスタム2 · Answer

突然ですが、すいません。コーティングについて、当方のディーラーではコーティングから値引きしてました。二万円くらい。そのかわり、営業マンが自分でコーティングするそうです。

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