新型フォレスターの値引き交渉についてアドバイスをお願いします

Question

昨日ディーラーに出向き、新型フォレスター／アドバンスの見積りをいただいてきました。
２つ下のスレ、chokilogさんと同じく・・・

●アドバンス／パールホワイト
メーカーオプション／ルーフレール・パワーリアゲート　

車両本体価格／ 3,388,000
値引 ▼ 90,000

ディーラーオプション／DIATONEナビパック他／ 728,112
値引 ▼ 115,707

諸費用／延長保証プラン＋５年点検パック含む／ 327,693

下取車価格 ▼ 313,100

支払い総額／ 3,924,998

これまで30年ほど日産車を乗り継いできました。
スバル車購入のためのハウツーや相場の推移等を調べ、紳士的に交渉したつもり(２回め)ですが、ディーラーオプションに至ってはナビパック４点セット割の額面のみ止まりで、chokilogさんが羨ましい限りです。

地域性や販売時期、他車との競合(トヨタ／ハリアー) や下取車の状態もあるでしょうが、何と言っても交渉のテクニックがお粗末なのだと思います。
現金一括払い・下取車の価格は妥当だと思っています。

交渉にあたってのアドバイスをお願い出来ませんでしょうか。
どうぞよろしくお願いします。

takchaaan · Accepted Answer

こんにちは。私は上の方と少し意見が違いまして「常に本命が何であるかわからないような交渉が値引きを引き出すコツ」だとはあまり思えないです。何が買いたいか分からない客・予算感の分からない客に大きな値引きをするのは通常の営業マンの感覚からするとまず、ありえないからです。（もちろん販売ノルマに困っているような営業さんなら別かも知れませんがネ…。）ズバリ、予算と即決価格を言ってもらえた方が営業さんもOP構成の見直しを含めた提案もしやすく、場合によって上長にも稟議の相談もしやすいと思います。ですのでスレ主さんがまず、この「自分で納得できる価格」を自身で決めて頂く必要があります。だって極論、お金が足りているのなら今の見積もりで決めちゃった方がスレ主さんの時間、人件費考えても効率がよいですもの。（オプションの詳細が分かりかねますが70万強のOPに対して値引額が少ない気はしますね…。）具体的な交渉の方法ですが、例えばスレ主さんの希望予算が税込み380万、下取り金額が妥当だと仮定して私ならこんな風に言います。「いいクルマす。本当に気に入りました。是非ともあなたから買いたいので何とか力を貸して頂けないですか？ダメ元でのお願いなのですがズバリ税込み370万が希望予算です。それなら今この場でハンコを押したいです。ただ予算がどうしても折り合わなければ今回の購入は見送ります。最悪○○と○○はOPから外してもらっても構いません」※最初から予算金額を明示してしまうとこちらも譲歩するマージンが無くなってしまうので、ここはスレ主さんの感覚で決めていいと思います。あとはOPのコーティングなど自分で持ち込んで行うことで安くなることが多いですからこの辺りのリサーチは必須です。お客様から信頼されて、期待されれば何とか応えられる方法を見出そうとするのが営業マンだと思います。決して悪い気はしないはずです。最終的に金額がどうなるかはさておき、姿勢としてそれが出来ない営業マンはそもそもこちらから願い下げです。クルマは購入後の付き合いも大事ですからね。それに逆の立場で考えてみてどうですか？・「競合、競合で値引き合戦に持ち込もうとする客」(←時間と労力がかかる上に底値も分からず面倒。仮に購入に至っても今後の付き合いが面倒そう)・「ウチの事を気に入ってくれて新たなファンになってくれそうな客」（←これからもお互い良い付き合いが出来るかも知れない）私ならそんな風に考えます。長文失礼いたしました。お互い気持ち良い交渉をして是非手に入れられると良いですね。交渉頑張ってください！

花林塔 · Answer

＞北投石さん7月末にフォレスターの見積もりをもらいに最初に行った時は全く同じで、ディーラーオプションはナビパック４点セット割のみの値引きと本体の値引きのみでスレ主さんと全く同じ値引き額でした。これでは話にならないのでそのまま帰りました。でも、フォレスターが欲しかったので、同じディーラーに違う営業に当たることを祈ってオンライン見積もりを依頼しました。結果的に、違う営業さんと交渉することになり、最終的に４０万弱の値引きとなりました。二人の営業さんは話した印象は全く違うものでした。最初の人は取り付く島も無い状態で、嫌なら買うな的でした。二人目の営業さんは、こちらの買う気を汲んでくれました。他のディーラーに行って、良い営業さんに当たることを祈ってます。

kairoren · Answer

年次改良直後ですので、妥当な値引額と思います。待てるので有れば有利な決算期や年末年始商戦を狙ってみてはいかがですか？
あと5万円程度は頑張れるのではないでしょうか。
値引額にこだわるのでなく、出せる総額、これは無理だなと思う額を伝えてから、交渉に挑むんです。
周りがこれだけ値引きあるから〜のような情報に踊られていると思いますが、そこまでの値引ができるのは、ごく一握りですよ。
30万引いて欲しいのがやりたいことなのか、総額いくらで抑えたい、がやりたいことなのか、前者であれば車の買い方を見直したほうがいいです。

brilliant12 · Answer

＞北投石さん当方、今まで違う車種乗ってきて今回初めてスバルさんに行きました。下取り車はなかったですし、現金で買おうが、ローンで買おうが値引き額は変わらないと言われました。ご参考までに、、、まず初めて行き、見積もりをしてもらい、試乗をしました。(Sport)「一週間以内には車を買う、早ければ今日、明日あたりで決める。TOYOTAとHONDAも悩んでる」と伝えました。できるだけ値引きをお願いしますと、、、そしたら、その日のうちに30万近いお値引き額がでました。営業さんからは「本来初見のお客様にご提示できる値引き額ではないのですが、、、これが当社ができる精一杯でして。ただし3日以内に決めて頂ける場合のみとなります」と言われました。次の日にTOYOTAやHONDAの営業さんとも話しましたが、結局試乗したフォレスターSPORTが良過ぎて、SUBARUさんにもう一回電話して「他社にも最終提示頂いたのですが、僕としてはフォレスターが気に入ってるので、最後にもうひと頑張りして頂けませんか？それで妻を説得します」と言いました。心の中では決めていました。結果的に35万ちょいの値引きを頂きました。下取り車もなければ、現金払いでもローンも関係ありませんでした。交渉術だと思いますので、本当に欲しいという気持ちを伝え、値引きを頑張ってください！場所にもよると思いますが25万~くらいは引けると思います。

takchaaan · Answer

＞北投石さんそうですね。付き合う相手を見極めたい人にとっては目の前の数万なんて誤差みたいなものかも知れません。１円でも大きな値引きを取りに行くのは個人の価値観でしょうが、一方でその戦果を勝ち誇ったかのように自慢するユーザーもたまに居ます。が、そんなのは自分の腹に仕舞っておけば良いだけの全くナンセンスな話です。人付き合いには波長の合う合わないも有りますから、スレ主さんのスタンスで良いのだと思います。あまり情報に振り回されるのも考えものですからね。人もクルマも、よい巡り合わせが有ると良いですね。

miya0428 · Answer

値引は、タイミングと担当者、それに地域性にも大きく左右されます。スバルは地方だと1県1ディーラーの事が多く、身内の競合が無いうえに指名買いユーザーも多いせいか、個人的にはかなり強気の売り方をしてくる印象です。（これも、私の住んでいる地域の特性かもしれませんが）以前BP型アウトバックに乗っていた時期があり、それ以降過去15年で2度スバル車が候補となりましたが、私の場合はこと値引きに関しては全然でした。サブディーラーも実際検討しましたが、小さなところだと元の仕入れが県内のディーラーからとなるようで、やはり同じでした。ディーラーの体質による面もあると思いますので、無理なものはムリとあきらめる必要もあるかもしれません。私の場合、それでBP型以降はスバルとは縁がない状況なんですけどね。

JTB48 · Answer

この車種が欲しいと言う事が担当に分かってしまっているからでしょう。それでは値引きは期待できなくて当然です。
交渉の常套手段ですが常に本命が何であるかわからないような交渉が値引きを引き出すコツですよ。

また交渉時期も重要でノルマを既に達成してるような担当だと値引きは出ません。また会社が二十日締めで交渉が21日なら値引きは厳しくなります。

コピスタスフグ · Answer

＞北投石さんビッグマイナー直後のタイミングと考えれば、現状でも悪くないと思います。スバルは車両本体の値引きは大きくは望めません。ディーラーオプションも、用品類は2割（工賃除く）、コーティング等があれば＋α、と考えればまあ妥当かなと。交渉初期に感触を見極めて指値を出しても良かったかもしれません。結局「値引きがいくら」ではなく、その価格を支払う価値があるかどうかの本人の価値観次第なので。スバルユーザーはそういう傾向が強いとも思います、あえてスバルを選ぶのですから。

木綿qiu · Answer

＞北投石さん千葉県在住フォレスターD型アドバンス  外装色　クリスタルホワイト・パールメーカーオプション全部付けた  車両本体価格　3,575,000　　　値引き　121,000ディーラーオプション　　パナソニック8インチナビ　　リヤビューカメラ　　ETC2.0キット　　ドライブレコーダー前後方タイプ　　フロアカーペット　　ナンバープレートベース　　ドアバイザー　　　　ドアハンドルプロテクター　　ETCセットアップ　　フロントガイドライン　　　　値引き　164,500　　ボディーコーティング　無料　　ハンズフリーリヤゲートキット　無料下取り車　ヴェゼルDAA-RU3  150万→160万諸費用　272,655 （5年点検パック）       支払い総額　4,110,000納車の時ガソリンを満タンにしてもらうことに

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