価格、オプションについて！

Question

スバルXVの外見がとても気に入り、購入を検討しています。今日初回の見積もりをもらってきました。2.0i-L EyeSight    オレンジです。だいたい本体  248万円、オプション43万円、諸費用35万円から18万円値引きで、308万円と言われました。オプションは、一番安いベースキット8万円、コーティング8万円、パナソニックSDストラーダ16万円、リアビュー4万円、ETC2万円、コンセント2万円、それぞれの取り付け費用です。まだ交渉は何もしていません。とりあえず3月までに納車したいことと、CX-5にも興味あるとだけ言って帰ってきました。オプションの、コーティングとベースキットは必要性がわからないのですが、外してもいいですか？諸費用の、点検パック5年も不要ですか？値下げ交渉に関しては、まずは300万を切らないと親が許してくれないと言って下げてもらい、あとはオプションなどを付けたり外したりしながら、あまり購入に乗り気でない母を説得する(実際は賛成です。)ストーリーを考えてるのですが、可能でしょうか？岡山は田舎なので、あまり値下げは期待出来ないのでしょうか？ちなみに下取りは、現在の車がかなり特殊なため、する予定ありません。長文ですみません。頼れる男性などもいないので、ぜひ詳しい方は教えてください。

えむあんちゃ · Accepted Answer

スバルは今や絶好調です。下手なストーリーは通用しません。それに，田舎は薄利多売が出来ないので，都会のような値引き額は出ません。一般的にディーラーの値引き額は，本体＋OP＋諸経費（純粋な物だけ）総額の10％弱が限界です。特別なことが無い限りそれ以上は出ません。

本体は248万・・・手元の価格表にそんなタイプは無い・・・なぁ。それは兎も角，諸費用は35万も掛からない筈だけど。点検パック等も入れての価格かな？　値引き額からは外して計算した方が良いのでは？

まず，当地ではベースキットを入れるとOPの値引きが良くなるのです。ベースキット入れてもOP値引き価格が変わらないのであれば，必要な物だけにした方が良いです。マットは社外品にすれば，5,000～8,000円で同等品があります。ナンバープレート枠なんて不要です。バイザーも私的には不要。コーティングはした方が洗車が楽ですよ。特に天井のワックス掛けは大変です。

ナビとバックカメラはスペシャル価格があるでしょう。ストラーダCN-S310WDFAとバックカメラで128,000円。ABやYHでの価格とそんなに違いません。メーカー保証がある分，得です。

変な交渉はしないで，本体から10％引き，OPから25％引きを希望として出して見たらどうかな？　あくまでも希望です。どこまで頑張れますか？　ってな感じでね！

結果として本体から5％引きで，OPから25％引きされれば，値引き額は23万位になり，総額は，2,480,000*0.95+430,000*0.75+350,000=3,028,500です。点検パックや延長保証は諸経費には入れないで考えるべきなので，300は十分切れます。点検パックは入れなければ，その後の点検でそれ以上の費用が掛かります。

取りあえず，OPと諸経費の詳細を書いてもらえば，もっと節約案があるかも。
値引き18万の内訳はどうなっていますか？　本体から幾ら，OPから幾ら，分けて交渉した方が良いよ。

umibouzu-ace · Answer

諸経費は、代行手数料がこちらより高めですね。（これはしょうがないか・・。）指定ナンバーは希望されてます？点検パックは５年物で計算していますね。（私は３年物　まぁどっちでもＯＫ）下取りが無いとのことですがその経費も入ってます。ＪＡＦもかな？そんなこんなで３５万の提示になっているようです。まぁ初回の見積もりですからこんなものでしょうか？オプションはカタログを事前に十分チェックして決めておくこと！見積書でわからない内容があったらどういうものなのか納得いくまで聞いて本商談に入るときは、いらないものはいらないと伝えましょう。納車費用だって取りにいけば後日返してくれます。試乗はしました？２回以上乗った方がいいですよ！ただおそらくハイブリッドＸＶでしょうから実際とは感覚が違います。アイサイトの体験は絶対やってみてください！！　すごさがわかります。　　↑自分の車では怖くて出来ません（笑）土日はフェアをやってるのですぐに用意してくれるでしょう。

まさぽん0821 · Answer

来月納車予定ですすでにたくさん書かれているので値引き情報だけ簡単に交渉3回一回（初回試乗及びざっくり見積もり）2回（買うことを前提で本気モード）3回目（事前に電話で合意点を打診し印鑑を見せながら最終交渉）注：車両は最終的にマイナーチェンジ後のものにしました。車両￥2,520,000車両値引き￥252,005（5円は端数処理のためと思われますｗ）DOP￥441,105値引き￥205,120諸費用もろもろ￥298,885で合計で￥2,800,000で契約しました。ちなみにカラーはヴェネチアレッド・パールです納車が楽しみです

さんようや · Answer

2.0i-L EyeSight年改前2,467,500円年改後2,488,500円スレ主さんのは年改後の見積もりなんでしょうそれはさておき…・値引きの内訳についてはっきりさせておいたほうが良い、というかそうすべきです。車体からいくら、オプションからいくら、と明記してもらいましょう。 自車は3月の決算期に契約し、車体15万オプション20万キャッシュバック5万で計290万でした。ネットを見ればこれより大きい値引きの方はいくらでもいましたね。値引きは商談時の担当者や店舗のノルマにも大きく影響されるでしょうから、ある意味運も大きな要素だと思います。競合で見たCX-5&アクセラスポーツの見積もりは、ネット上では車体だけで30万値引きとかいう数字が踊る中、スカイアクティブは安売りしないと言われ散々な結果でしたｗｗ以下は主観の長文ですので読み飛ばしてもらっても結構です。・ベースキット装着品に不必要だと思われるものが多いなら付けなくてもいいと思います。販社さんによるとは思いますが、自分の地域はベースキットを付けてくれたらボディコーティング費用を無料しますとのことでしたし、ベースキットを付けてくれないと値引きをしにくい、とも言われました。自分はドアバイザーとスプラッシュボード（効果があるかは微妙ですが）が欲しかったので付けました。・コーティング8万と聞くと高い気がしますね。自分はウルトラガラスコーティングNEOをディーラーにて施工してもらいましたが、そこまで素晴らしいものでもないような…まぁ未施工車と比べることが出来ているわけでもないですがね。ちょっと汚れたので、曇の日に水道水で洗って水滴を拭き取り忘れてたらイオンデポジットでエライことになりました…。慌ててクリーナーを使い消すことが出来ましたが、あまり扱いやすいもんでもないようです。雨染みにはなりにくく、泥汚れにも強い気はしますが、虫の死骸はしっかり固着しちゃいますね。・点検パック要はオイル交換や定期点検の前払いです。ここからも値引きがあるのであれば、その都度点検料金を払うよりは得ですし、契約年間は追い金不要と安心感があるにはあります。が、カー用品店のオイル会員等々探せば安く抑えることが可能ですので、トータルで見ると安くはないかもです。うちでは初回車検時まではディーラーさんにお任せしたい思い、3年に加入しました。3年経過後に追加で2年入ることも出来るとのことでしたので、その際また考えることにしています。しばらく乗るつもりではいますが、5年間乗る確証もないですし。以上参考になれば。

えむあんちゃ · Answer

\2,467,500：GP7B5UCだね。この辺はちゃんと確かめた方が良いよ。当地はベースキットを付けると，コーティングも含めてOPが3割引きです。それ以上は交渉・・・。車庫証明は自分でやれば印紙代\2,800円で済みます。\12,600円の節約。簡単だよ。納車費用も店頭渡しにすれば不要です。希望プレートって必要？　標板代がこの辺の倍額だなぁ。査定費用があるけど，下取り車があるならば，買い取り業者の方が高く買ってもらえます。見積りだけしてもらって，その額をディーラーにぶつける。

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