オデッセイハイブリッド値引き状況

Question

こんばんは、いつもみなさんの書き込み見て情報集めていますこの度オデッセイハイブリッドを購入しようと思いましたがなにぶん車の購入は10年以上前でその時はハイブリッドはプリウスくらいだった様に思います。お金がない中、400万オーバーの車になりますので値引き額はいかほどくらいいけるのか教えてもらいたいです。状況によっても違うのはもちろん承知してます。初売りか、三月末納車なら決算ですので値引きがおおきくなるかなとかは思っています。よろしくお願いします

３３７５ · Answer

＞ＫＥＮ0320さん最近購入いたしました。本体値引きは、38万でした。付属品は、ほとんど付けておりませんので、付属品からの値引きはありませんでした。最終的に納車費用、車庫証明取得代行は、カットしてもらい、ガソリン満タンでお願いをしました。個人的には、非常に満足のいく結果でした。

takekenta · Answer

＞ＫＥＮ0320さん１年を通してディーラーの値引き可能額は変わりません。またディーラーによっては決算期は多少のキャンペーン（値引き）で来客が増えるので、逆に値引きが渋くなる店舗もあります。もちろん決算期によくある特別値引き車（つまり在庫車や展示車の販売）もありますが、それは商談してみないと分かりませんし。ですので、現在お乗りの車を買取会社に査定してもらったり、納期の確認やとりあえずの試乗や見積をもらったりと今から商談を始めてもいいと思います。またとりあえずの見積が欲しければオートックワンなどの新車一括見積サイトを利用すればサイトに登録しているお近くのディーラーから見積が届きます。（ただオプションはナビとETCぐらいで、少しの値引きがあるぐらいですが）ただ、ディーラーによっては見積の最後に今後の試乗予約や商談は○○店の××が担当します。との記載があって商談スタートも楽でいいですよ。長文ですいませんが、新車購入頑張ってください。

江戸の隠密渡り鳥。 · Answer

＞ＫＥＮ0320さん御気持ち解りますよ。この御時世少しでも安い方が良いですからね。でも逆にチャンスでも有りますよ。今年ももうすぐ終わりますが、東日本大震災の年以来の車両販売台数が低水準になる可能性が高いようです。手間は係りますが、ホンダは親会社が違う販売店がかなり有りますので競合させるのが一番効果有りますよ。

スーパーアルテッツァ · Answer

ＫＥＮ0320さん先ずオデッセイハイブリッドの値引き目標額ですが、車両本体値引き27～32万円、DOP2割引き辺りを目標に交渉されれば良いと思います。次にオデッセイハイブリッドで大きな値引きを引き出す方法ですが、ＫＥＮ0320さんのお住まいの地域に経営の異なるホンダディーラーがあるか確認してみて下さい。経営の異なるホンダディーラーがあれば、両店でオデッセイハイブリッドの見積もりを取って同士競合させてみて下さい。何故なら同士競合は大きな値引きを引き出す有効な手段となるからです。それとＫＥＮ0320さんのお考えの通り、年度末はメーカーから課せられたノルマ達成目的もあり、値引き額は拡大傾向です。ただし、メーカーから課せられたノルマは契約件数では無く登録件数ですので、3月末までに登録される必要があります。つまり、納期が一ヶ月掛かる車なら2月末に契約する必要があるのです。それでは交渉頑張って下さい。

hiro4705 · Answer

スレ主様オデッセイハイブリッドとヴェルファイアを検討した際の値引き情報です。アブソルートホンダセンシングアドバンスパッケージでDOPはマットのみです。値引は、42万でした。10月下旬に交渉しましたが、オデッセイの販売がかなり厳しいようで、1回目の交渉で35万値引を提示されました。但し、既にディーラーが見込み発注している車ですが...。自動車販売台数ランキングでも10月・11月とベスト30から消えてしまい、販売目標の2000台を切ってしまったので今の方が値引期待できるかもです。ご参考までに。

tamarn · Answer

私もアブソルートEXが気になり、先日山口県のホンダで見積もりをして貰ったのですが、値引きは本体から１０万と言われましたよ。
20万値引きとか赤字で無理ですあり得ませんって(･_･;

カタログ見せて貰っても余り詳しい説明とかはなくて、ナビなどの説明もイマイチ納得出来るものでは無かったです。
この車分かってるのかな？って思いました。
年配の営業マンでしたがやる気ゼロでした。

どの様な値引きの引き出し方がいいのでしょうか？私も興味津々です。

スケスケ助サン · Answer

オデハイ車両の値引きの基本的な限界値、8月納車でしたが15万でしたので今もあまり変わらないかと思います。これは営業さんの資料見せて貰いました。
私の場合は
1・店舗移動してきたばかりの営業さんと出会えた
2・その店舗に希望するグレード、色が丁度入る予定があった（店的には早くさばけるなら通常より大きな値引きはあり)

という2点が重なり、オプションと合わせて40万以上の値引きでした。

店舗移動したばかりの営業さんは、販売成績で不利になってしまうので、一定期間値引き数字を持たせて貰えるシステムがあるそうです。これは私の地域のディーラーだけかもしれませんが。

希望はオデハイアブEXでヴィーナスブラックと伝えたら、丁度今度入る車があります、と言われ、試乗や他社比較はそれまでにやってたので、希望のオプションも伝えて、だらだら値引き交渉するのは性に合わない、1発価格でよろしく、納得したら今すぐ契約すると言って見積り出してもらい、すぐにその場で契約しました。

一応、近くに2社ホンダがあって、買った方ではないディーラーの方が圧倒的に家に近く、営業も家にちょくちょく顔をだすくらいだったので最初は勿論そちらに行きましたが、売りたいのか売りたくないのかわからないくらいの値引きと態度だったので、上記のように別ディーラーで即決でした。（買う時に義理で近所の方の営業に電話したら店舗が休みで携帯も出ませんでした）

私はラッキーなケースかもしれませんが、競合他車との比較や試乗、車種をオデハイに決めてからのオプションの選択などはある程度済んでいたので、店を訪れてから契約完了まで1時間くらいでした。
余談ですが、金額に納得したら今すぐ契約すると言って購入意欲を本気で伝えた時に、営業さんのやる気スイッチ入りました。初見の客ですので、当然ですね。

DOPの値引き頑張るとか、下取り頑張るとか色々あると思います。下取りは、買取専門の一括サイトなどから最高値を引き出し、その金額をディーラーが飲んでくれるかで下取り出す出さないを決めました。

車両の値引き以外にも気を付けて、トータルで最高の買物が出来るように頑張って下さい。

コウ吉ちゃん · Answer

来年の2月頃にHV発売から1年経つので17年モデル、もしくは特別仕様車が出る気がします。

値引き額に納得いかなかったり、納車（購入）を急いでいないなら待ってみるのも良いかもしれませんよ。

初代から… · Answer

いきなりオデッセイ一択ではなく、アルヴェル辺りと競合させた方が良いかと思います。
トヨタは、やたら頑張ってきますよ。
セオリーは、他社競合である程度の値引きを獲得してから同士競合でしょうね。

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