『ＸリミテッドＳＡ�V 見積りについて』のクチコミ掲示板

[superjapan]

３月中の契約を予定し、現在商談中です。

現在の見積りは、
車両価格　1,479,600円
値引き　　　　 58,035円

ＭＯＰ　　　　　89,640円
（ストライプ、純正ナビアップグレードパック）

ＤＯＰ　　　　309,487円
（安心ドラレコパック、ＥＴＣ、グラスコート、マット、バイザー、ナンバーフレームなど）
値引き　　　93,004円

諸経費　　　92,312円

値引き前総合計　　1,971,039円
値引き合計　　　　　　 151039円

現金支払い額　　　1,820,000円

初回訪問、２回目訪問（試乗）ときてまして、次くらいには決めようと思っています。
オプション値引きに比べて、車両値引きが物足りなく感じています。
こんなもんなんでしょうか？

決めるときには、
延長保証　7,900円
メンテナンスパック（初回車検付）　76,680円を追加する予定です。

買い増しで下取りもなく、ローンを組む予定もないです。
ディーラーさんの担当も気に入っていますので、代理店（新古車中心の店と車検中心の店）から
同じ内容で見積りを取りましたが、2万ほど安いくらいですので、この担当さんから
購入するつもりです。

最後の商談で、あと少し頑張ってもらうためのヒントがあればご教授いただきたいです。

書込番号：21682406

[スーパーアルテッツァ]

superjapanさん

延長保証とメンテパックを含めると、支払い総額は190万円を少し超えた辺りになりそうですね。

ディーラーも点検費用の前払いであるメンテパックに加入するお客さんを取りたいはずです。

ここはメンテパック加入を条件に、値引きの上乗せを要求してみるのも一つの交渉方法です。

例えば「メンテパックに加入しますから、総額187万円になりませんか？」みたいな感じで交渉してみるのです。

若しくはダメ元で「総額187万円になれば契約します。」のような交渉方法もあります。

営業マンは「187は無理ですが、188なら何とか・・・。」と言ってくれるかもしれませんよ。

それでは最終交渉頑張って下さい。

書込番号：21682641

[superjapan]

＞スーパーアルテッツァさん

早速の返信ありがとうございます。

やはりオプションの方で値引きをかなり頑張ってくれてますから、車両からこれ以上は
かなり厳しいのではないかと感じています。
車のデザインで売るキャンバスという車両の性格上、車両値引きはあまりないんですかねぇ、、、

通常整備金額よりお得になっているメンテナンスパックを含めての値引き交渉は
かなりあつかましいということは無いのでしょうか？

書込番号：21682675

[スーパーアルテッツァ]

superjapanさん

そんな事はありません。

メンテパックに加入してもらう事で、確実に整備で来店してもらえるからです。

これがメンテパックに加入していなければ、整備の為に一切来店しないお客さんも結構いるのです。

来店しなければ整備でのディーラーの儲けはありませんから、確実に来店してもらえるお客さんを少しでも多く確保したいでしょうね。

書込番号：21682714

[白髪犬]

あとひと押しなら、スーパーアルテッツァさんの言ってるような方法で良いと思いますよ。

「メンテパック入りたいんだけど予算は185万しかなくてさ」みたいな感じです。
無理なら無理と言われますので
「無理言ってごめんね〜。仕事がんばってなんとかするわ」で返せばいいのです。

「187なら・・・」とか言ってもらったら希望より下でもしつこく交渉しなければ
嫌な印象は与えませんよ。

文面からすると誠実そうな方なのでこんな軽い返し方は出来ないかもしれませんが＾＾

書込番号：21684430

[superjapan]

＞スーパーアルテッツァさん
＞白髪犬さん

アドバイスいただきありがとうございました。
おかげで昨日、下記内容にて契約を済ませることができました。

見積り総額（値引き前）　　2,075,671円
値引き額 175,671円

現金支払い額　　　　　　　 1,900,000円

延長保証・メンテナンスパックのほかに、最後まで迷っていたオプションを
2万ほど追加しましたので、予算を超えてしまいましたが、満足のいく内容でした。

なにより、いつも私や子供たちのことを優先し、なにかと我慢を強いられていたと思われる
妻が、好きな車を気に入った担当からお世話になれることを喜んでいた顔を見れたのが
一番でした。
この先も、安全運転でカーライフを楽しんでくれればと思います。

書込番号：21687855