sai購入検討中・・・

Question

はじめまして。今回サイを購入予定です。まだ商談まではしないで試乗したり見積もりしたりしています。グレードはＧグレードでメーカーオプションは寒冷地仕様（リヤフォグが欲しいため）・パールホワイト・フロントモニター・サンシェードで販売店はイルミネーション・ウェルカムライト・革調カバーなどなど・・・で４５０万近い金額でした。。自分が妥協してオプションはずしても、値引き無しで４２０万です。サイを購入された先輩方に質問します。・皆様は実際どのグレードでどのオプション付けてコミコミ総額はおいくらでしたか？・値引きの金額は？・ローンを組まれた方は金利は何％ですか？（私の場合ネッツ店で６･８％）・納車までの期間？・良い値引き方法など皆様のご意見聞かせてください！！もう頭の中はサイを買うことでいっぱいですがあまりにも金額が高いので迷っています。プリウスも考えましたがサイの上質と機能性が僕が求めているものと当てはまったのでサイを選びました。Ｓグレードも考えましたがこの先１０年乗っていくつもりなので機能性を考えＧを選びました。最後に値引きの話ですが、今話をしているディーラーに頭金と印鑑証明など車を買うのに必要なモノを持って行き「僕は買う気あるので値引きしてください＞＜」って行っても無理は聞いてくれないですかね？あと下取り車の９年落ち１２万キロヴィッツを「サイ買うから２０万で下取りして」とかもできるのですか？？？

カンバック · Accepted Answer

こんにちは冷やかしでなく、買う気でいることを示すのは良いですが、実印をチラつかせるのは・・・理想的にはSAIは買うのはほぼ決定、但し何処で買うかは只今検討中が良いと思います。わたくしの時は以前ソアラを買う時に近所のトヨペット店と隣り街のトヨペット店が競合(意識的に競合させた訳ではなく、見積を取った情報が伝わった様で▲30万→▲50万)今回は近所のトヨペット店と隣り街のレクサス店の競合(クラウン▲22.5万／ＧＳ▲10万）レクサスも外販活動をしないとか、値引きはしないのがお約束でしたが、最近はそうも言って居られなくなったのかな。（只、本体値引きはせずに、下取等で対処方向）＊革調のシートカバーは止めた方が良いと思います（理由は以下）・通気性が悪いので夏は汗だらだらになり、冬はひやっとしてとても冷たい。・横方向に弱く造られている（シートエアバック対応の為）ので耐久性が悪い。・ディーラーでの取付工賃が2万を越えるため、カバー本体の価格と合わせたら・・・革調シートカバーを選ぶなら、本革仕様にすることをお勧めします（差額は意外と小さい）

jyaganta · Accepted Answer

SAIはすべてのトヨタで扱います。なのでトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店とかいろいろ回って競合させるといいと思います。経営が違えば同じトヨタ店でも競合させられます。私も各店をずい分回りました。見積書も何枚も。他社の対抗車は出さずSAI１本での交渉でしたがレクサス店が近くにあればHS250も対抗車としても良いかもしれません。最初はほとんど値引き無し。結局査定額ほぼゼロの車を下取りという形にして約２５万円ほど総額から引いてもらいました。かなり決済ですったもんだあったようですけど。で、はんこを押した半日後、別の店からさらに５万円引きの提示が。もう決めていたので購入店に交渉してボディコーティングを無料でということで決着。さらに下取り車があるので買い替えということでエコカー補助金が後から１０万円きますし。とにかくあきらめず最後まで粘ることです。いまはさらに条件がゆるくなっている可能性大です。私のはグレードはGのASパック。本革仕様、つけられる安全装置などオプションをそこそこつけたので総額は約５００万円でした。プリウスとは比べ物にはならないほど全般にわたって高級感があり満足度は高いです。納期は２ヶ月と少々でした。いまはもう少し早くなっているかもしれません。ぜひがんばって交渉してください。交渉も車を買うときの楽しみです。そうそう、ローンは取引銀行があればそこから借りたほうが良いかも。これも交渉次第で２％くらいになることもあります。

peiriv0318 · Accepted Answer

昨日、成約しましたので私の経過を報告します。最初は、知人の紹介でカローラ店の営業に職場に来ていただきました。このときの見積もりの段階では値引き額は4.5万円で、その週末にプリウスとＳＡＩに試乗し、静粛性、質感等によりＳＡＩにすることを決めました。グレードは、装備を比べその機能は本当に自分に必要なのかを検討し、お財布と相談の上（ここが一番の理由）、Ｓになりました。ＯＰは、18インチホイール、フォグランプ、リアスポ、オートミラー、ガラスコート、その他総額で約390万です。この段階での下取査定５０万円（平成１０年式のランクルプラド）、値引き額が15万円でした。このときの納車時期は7月分は全て終わり、８・９月の配車台数が未確定でバックオーダー数と配車実績を考慮すると9月納車がぎりぎりとのことでした。　この後、知人を通じて(最近回りでプリウス購入者が多いもんで)トヨタ店、トヨペット店に納期を聞いてもらいましたが、両店とも8月納車が可能とのことでトヨペット店では値引き17万円（雰囲気ではもう少しいけそうな感触）でした。　次に、下取車の買い取り業者査定を受けました。　まず、Ｇ点では、カローラ店と同じ50万円（下取査定価格は言ってません）で、早期の買取が可能ならば55万円、次に、Ｂ社は60万円でＢ社同様早期買取で＋αが可能、次に知り合いの中古車屋さんでは62万円の査定でした。　カローラ店の営業に他の店舗は8月納車が可能なことと下取車が62万円だったので、納車まで代車を出してくれるかを交渉したつもりだったのですが、その後に下取額62万円で取ってくれることになり、下取り分＋12万、値引15万で合計27万円です。　しかし、やはり納車が１ヶ月違うことが気になり、プラドを買ったトヨタ店の営業マンと商談し、納期の再確認、店舗の納期の違いがなぜ出てくるのかを尋ねたところ、各系列店舗に割り振られる配車台数は、過去の販売台数によって決定されるので、小型車が多いカローラ店と大型車が多いトヨタ店の客層の違いによりＳＡＩの販売台数が多いトヨタ店への配車が多く、配車数とバックオーダー数でたまたま納車月に違いが出てきているものではないかとのことでした。（因みに、営業は納期の把握はできても配車計画は別の係みたいです。各車両の納車時期等を書いた回覧みたいなものを持っていたので見せてもらいました。）　最終的には、下取車62万、値引21.5万円で、交渉による値引合計33.5万円となりました。　私的には、最初から納期の違いを交渉材料にするつもりはなく、結果としていい交渉材料になったのですが、これはひとつの材料として使えるのではないかと思い報告しました。　ただ、用心して頂きたいのは、納期を交渉材料とする場合、何日までに契約しないと9月末の補助金に間に合わないというような話になると思われます。yuuki421さんは今週末に交渉されるとのことですが、トヨタ店の営業マンは補助金が無くなる10月からがすごく不安で、生産ラインの稼動がプリウスに傾けられているため、他の車種の納期も全体的に遅れ気味で、今週末が最後の商戦になるのではないかとのことですから、かなり微妙な時期になります。短期決戦であることを考えれば、周りの知人にトヨタ系の新車を買っている方がいらっしゃれば、納期についてだけでも早めに聞いておかれたほうがいいかもしれません。　yuuki421さんは、お話が不得意とのことですが、私も値引き交渉は苦手です。引いてくれとはなかなか言いにくいものですが、競合させ、対抗の値引き状況を提示すれば引いてくれとは言わなくても引いてくれます。いずれにしても、今週末はかなり忙しくなると思います。高い買い物をするわけですから、他の方が書いておられますように値引交渉目標額を最初に決めて決意をもって交渉し、ご納得のうえ成約となりますようご健闘を祈ります。　少しでも参考となればと思い長文となりました申し訳ありませんでした。

スーパーアルテッツァ · Answer

もしディーラーで6.8％ローンを組む時は必ず値引きを引き出して下さい。これを組むとディーラーにバックマージンが入ります。決まりで車両本体値引きの上乗せが出来ないと営業マンに言われても抜け道はあります。下取り額の上乗せやDOPの無料サービスという方法です。ローンを組んでも値引きが出来ないと言われたら、絶対に金利の低いところを探した方が良いです。

みなみだよ · Answer

>今話をしているディーラーに頭金と印鑑証明など車を買うのに必要なモノを持って行き「僕は買う気あるので値引きしてください＞＜」って行っても無理は聞いてくれないですかね？

これは結構危険な賭けではないでしょうか。
買う気がある人に対して極端な値引きを出す必要はないと判断されてしまえば
逆効果ですし。

印鑑証明などは、交渉が煮詰まって
これ以上動かないという膠着状態のときの切り札にしたほうがいいと思います。

金利6.8％は高いと思います。
労金や銀行などのカーローンが利用できないか聞いてみてはいかがでしょうか。
あと、生命保険などに入っていれば、保険からの借り入れもできたりします。

jyaganta · Answer

９年落ち１２万キロヴィッツ、ちょっとおしかったですね。１０年超えてると補助金が更に上乗せ。まあそれでもハイブリッドに買い替えであとで１０万円はもらえます。おそらく査定額はゼロでしょうけど、それを下取りに必ず出すことです。私のもゼロだといわれました。でも、本体からの値引きは社内制限があるようで数万円どまりです。ですのでその下取り額の上乗せやオプションから値引いた形で決済が出るみたいです。交渉が苦手のようですから、例えば納車費用カットとかなど細かい点で交渉しないで総額で交渉するといいです。例えば値引き無しで支払い総額が４５０万円になったとしたらそこから自分の思う値引き額、例えば３０万円と決めて総支払額が４２０万円なれば買う、と交渉することです。それと各店舗をいくつか必ず回って競合させることです。これだけは仕方ありません。とにかく絶対妥協しないで押し通すことです。おそらくオプションとかにもよりますがSAIはケースにもよりますので一概には言えませんが現時点で総額から２５万円から３０万円引きになれば大成功といえるのではないでしょうか。オプションが多いほうが値引きは大きくなるかもしれませんけど。それで、この値引きはどうしてもできないというセールスがいたら、それでは他をあたってみますのでいい条件が出たら連絡ください、と言っていったん引いて他を当たることです。これが最大の条件ですと言われて丸め込まれないこと。はんこをちらつかせる必要はありません。それからディーラーに出向くのではなく自宅で交渉したほうが落ち着くし相手に買う気を見せる上でもいいかもしれません。セールスに来てもらうほうがいいかもです。絶対とにかく１社だけで交渉に臨まないことが肝心です。私の場合２５万円を目標にしていたので何とかそこまで行きましたので決めてしまいましたが、半日後別なところが３０と！その分別なもので手当てしてもらいましたが。私のところは都会ではなく超田舎ですが、それでもここまでできました。ゲーム感覚で気楽に交渉すれば少しは楽しくなるかもしれませんよ。せっかくの高価な買い物です。後悔しないように楽しみながら頑張ってください。

canna7 · Answer

話し上手な友人を連れて行っても良いのではないでしょうか

黒ウサ・かりん · Answer

ローン金利ですが、今は安いのが沢山あります。自分は、６月１５日借り入れで、２．７５％（固定）でした。。保険会社のローンです。

peiriv0318 · Answer

こんばんわ、なかなか渋い値引きですね。なぜ、こんなに値引きが渋いのかを考えると（想像の域ですが）①ご心配のようにＤＲが商売相手とみなしていない（可能性としては低いと思います。連絡が無いのは、先の土日はお客が多く、単純に営業が手が回らなかったからではないでしょうか）②すでに、９月までの配車総定数をバックオーダーが上回っている。③神奈川県の４系列店によって共存のための申し合わせが行われている。というようなことが考えられます。yuuki421さんは、神奈川県のようですが、ご自宅の場所にもよりますが、東京のトヨタ系列から見積をとってみるのはいかがでしょうか？「神奈川のトヨタ系列は渋いので東京のほうでは頑張っていただけませんか？」と話して見るのはどうでしょう。地元での見積もりより少しでも値引きが出れば、地元の系列店も本気の買い物と思ってくれるのでないでしょうか。購入後の整備等を考えると難しい問題もあるでしょうが、地元のＤＲを本気にさせることを考えると一つの方法ではないかと思います。

slim99 · Answer

はじめまして。私も昨日契約しました。ＳグレードでＯＰは約２５万円でしたが、TOTAL約３０万円の値引きで購入しました。試乗したあと、見積もりをもらいすべての費用でこちらの購入金額を提示しました。結構若い担当者のため上司に確認するとのことで、多少待たされましたが、こちらの要求金額でＯＫの回答ですぐに決めました。納車が９月になんとか間に合うとの話ですが、明確な納期は後日連絡もらう状況で２５万円の補助金がどうなるか気になるところです。

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