『値引き交渉のコツは？』のクチコミ掲示板

[lovelydog]

以前に販売会社のことで書き込みをしたLOVELYDOGです。
今日とりあえず１件目のDへ行って来ました。
今日の結果は
　　
　　　２０RS　２WD　アイアンカラー

　　　本体価格　　 　2,121,000

MOP
デュアルエアコン+プラズマクラスター　　　 36,750
らくらくパック+運転席RC+インテリ+イモビ　215,250
オーディオレス　　　　　　　　　　　　　　-8,400

　　　DOP
　　　パーキングサポート　　　　　　　　 　　　29,000
プラスチックバイザー 　　　　　　　　　　26,000
リヤアンダーミラー　 　　　　　　　　　　14,000
MD/CDカーステレオ　　　　　　　　　　　　45,025
　　　カーペット　　　　　　　　　　　　　　 　38,850
　　　　
　　　諸経費　　　　　　　　　　　　　　　　　290,390　

合計　　　　　　　　　　　　 　　　　2,807,865

でした。
あと、ここからキャンペーンの５．２５万引きも込みで最終価格
２５１万円の提示になりました。
「ネットの掲示板なんかでは車両本体でも４０万引きは結構ありますよね？」と言ったところ、「絶対にあり得ない、掲示板は誇張も多いですから・・・」という返事でした。
あと、値引きが無理ならオプションの何かをサービスしてくれ、というのも、もう目いっぱい値引きしているので無理、と言われました。これだけ値引きしても、運転席のRCだけは必ず付けます、と言うわけのわからない説明がありましたが・・・（最初はらくらくパックのみで運転席側は値引き額次第で付ける、と言ってあったのです）
今日は青の店で交渉したので明日は赤の方へ行ってみるつもりですが、ここからさらに値引きを引き出すにはどういう交渉がいいのか
わかりません。何かいい方法は無いものか教えていただけるとうれしいです。よろしくお願いします。

書込番号：5116143

[goodidea]

本体価格のみの割引きはまずどの位でしょう。
合算で割引すると何がいくら割り引かれたのか、どれが相場より高いか安いかって分かりにくいし、どこかに上乗せされてもわからないような気がします。
きっちり分けて話されたら・・・てやってたらごめんなさい。

書込番号：5118018

[lovelydog]

goodideaさん、返信ありがとうございます。
初めて新車を自分で交渉して買うものなので勝手がわからなくて困ってました。
まず、車両本体の値引きがどのくらいか聞いたほうがよいのですね。

昨日のセールスの話では車両本体は２０万引きに、という感じでしたがはっきり言いません。

その前に運転席RC+イモビ+インテリキーなしで見積もりを出してもらったときは車両本体は１６万引きです、という話でした。
（このときは総額２４３万の提示で、この値段でイモビetcを付けてくださいって言ったんですが、２５１万の提示になりました）

向こうは全体で３０万引きですから、と言いますが、この中にOPキャンペーンの５．２５万が入っているのが納得できないので保留してきました。

あと、諸経費の中で、納車費用は省けますが車庫証明は省けません
と言われたのですが、これはそのDによって対応が違うものでしょうか。自分でできるものは自分でやって支払いから省きたいのですが

書込番号：5118104

[mongorian]

車庫証明に関してですが、Ｄによってまちまちだと思います。ただ、自販連のＨＰを見ると基本的には自分でやれば削れる費用です。私は一度も払ったことがありません。
自分で警察署までは持っていってませんが、書類は書いたことがあります。自分でやると言ってもセールスさんが気がついたらやってたパターンもありましたが・・。
それとgoodideaさんもいわれている通り本体とオプションの値引きを別に出してもらうと、話もしやすくなると思います。ＭＯＰは値引きが難しいですが、ＤＯＰの値引きは大体２０％ぐらい引けるらしいので、ＯＰ全体の値引き目標がでます。あとは本体の値引きをどこまでやってくれるか！
とにかく頑張ってください！セールスさんとの相性もあると思うので、何か言われても前向きに切り返しましょう！

書込番号：5118523

[初めての日産]

自分の商談内容をカキコします＾＾

【初日】
　日産Ａ店に来店し見積りとカタログを入手する。
新卒Ｄで感触はいまいち、値引きの話には一切触れずに退散。
　続けて日産Ｂ店へ来店、見積りとカタログを頂く。
手馴れたＤで感触は中々だが交渉は難しそう。
やはり値引きの話は出ることも無く終了。
　最後にＨ店に行ってＳＷの見積りとカタログを頂く。
この時点では自分的にはＳＷの方向が強かったので細かな見積りと値引き交渉をし２０万円程の値引きで終了。
今の所Ｈ店のＤがダントツで対応が良かったです。

　帰宅後、日産Ａ・Ｂ共に自宅を訪問し下取車の査定を行う。
Ａ店５万円、Ｂ店２０万円の査定結果となる。（２０万は後日訂正されるが・・・
Ｈ店は自宅には来たが査定はせずに帰る（夕方遅くて出来ないとの事＾＾；

【交渉２回目】
　仕事の都合で３週間ほど期間があきました。
その間も日産Ａ・Ｂ共に電話の集中砲火、Ｈ店からは音沙汰なしでしたので諦める事に・・・
　嫁の要望や装備等の内容でセレナの方向に決まる。
グレード・ＯＰの概要が決まり本格交渉に移行する事になりました。

　Ａ店の新卒Ｄは予想通りの駄目ぶりで、装備内容等の説明をこちらが行う始末でした（見積りも不手際が目立つ
値引きの話を切り出すとドン引き状態・・・・交渉を断念。
　Ｂ店のＤは手馴れた様子で交渉を進めるがキャンペーンとの併用で２５万が限界との事・・・ＯＰのカットを要求される。

　最終手段ですが大都市部まで交渉範囲の拡大を覚悟する・・・
　（近い販売店に越したことは無いのですが；；

【交渉３回目】
　１週間ほどで交渉再開したが、今頃になって日産Ｃ店がある事をネットで知る。
　地元じゃ無理なのではと諦め半分で最後に望みをつなぐ。

　自分と同年代のＤで人柄もよく今までの経緯を説明すると１回目の交渉にも関らず３０万の値引きＯＫとの事。
しかもキャンペーンは別扱いなので合計３５万はいけると強気です。
下取車の金額も１７万円になりまだまだ交渉の余地ありと言う感じで気持ち良く交渉終了。

　まさかのダークホース出現で俄然やる気の出てきた所でＡ・Ｂ店より連絡が来る。
　Ｃ店の状況を説明し早急に来店して下さいとの事でしたが自分の気持ちとしてはＣ店Ｄの心意気を感じ購入はここで思いました。

【交渉最終】
　Ａ店より店長同行で新卒Ｄがきたり、Ｂ店のＤが「かなり良い条件が出せるので来店を」と連絡がきたりしましたが・・・
　週末に来店いただければビックリする様な値段が出せるとＣ店のＤより言われ日曜日に来店する事に。
　実はこの時点で予測の値引きには１９万円程届いてませんでしたがどこまで粘れるかの勝負所だと思っていました。

　来店直後にＣ店Ｄより「今日の提案は今日だけのものですので、出来れば今日サインを頂けませんか」

　こちらも「内容と金額が納得できればいつでもサインしますよ」
　ＯＰを１つ１つ確認し細部を調整してもここまでが限界・・・１２万円ほど足りない（まだ諸費用は調整してません

　Ｄ　「コーティングを諦めて予算に５万プラス出来ませんか？」
　俺　「無精者なので出来れば外したくないですけど・・・」
　空気が重くなり八方塞がりになってきたので、そろそろ諸費用のカットを切り出そうとした・・・瞬間に！！
　Ｂ店Ｄより携帯に着信がきました（値引きの神様が

　俺　「ええ、実はＣ店にて商談中なんです・・・出来ればお伺いしたいのですが・・・時間は遅くてもいいんですね・・・解りました後ほどお伺いします」
　通話終了後の突然Ｃ店Ｄが焦り気味に「見積りを再計算してきます１５分ほど時間を下さい」
　・・・・・・・・・・・・１５分後
　削れる諸経費を全て削り希望金額ぴったりの見積書が出てきました。
　その場で即サインをしてＤに対しては労いの言葉と感謝の気持ちを伝えこれからの長い付き合いを宜しくお願いして交渉終了となりました。
　
【アドバイス】
　諸費用のカットは自分で出来るとは言え面倒なものですので最終的に煮詰まってきてから切り出すのが良いと思います。

　どこのＤも値引き交渉が有る事は承知してますが来店初日から良い数字は引き出せないと思います。
　値引きするのが当たり前の姿勢は交渉を難航させる原因にもなりかねませんので注意して下さい。
　ＯＰの必要性や長く乗りたいから決められた予算で納得のいく買い物がしたい事を十分に伝えるのも良いと思います。

　足で稼いでより多くの店舗とＤを知り購入後のアフターまで任せられるかどうかを判断する事も重要です。
　値引きだけでは判断できない自分自身が納得できる良い買い物が出来ると良いですね＾＾

　長文になってすいませんでしたｍ（＿＿）ｍ
　これからの商談で良いＤとの巡り会いある事を祈ります＾＾ﾉｼ

書込番号：5121713

[lovelydog]

初めての日産さん、返信ありがとうございます。

昨日、自分の実家近くの赤の店に行って、優柔不断ながらも決めてしまいました。

前日に行った青の店では、いきなり見積もりを持ってきて、即金額交渉になったのです。先にカタログだけ貰ったとはいえ、車内の説明云々はまったくありませんでした。

それに比べ、赤の店はやり手のセールスまるわかり（課長代理、の肩書きがありました）の方がついて、まずは車の説明などに小１時間、そこからまたカタログ片手にOPの説明、で見積もり＆価格交渉はそれからでした。この時点でかなり疲れてしまったのですが・・

その前に、今の車を買い取り専門店に売る契約を結んだものの、トラブルになり、下取り車の話になったときにそのトラブルについて同系列の買取店に店側の方針や対処法を確認してもらい、いくつかアドバイスしてもらって、｢この人なら任せてもいいかな」と思い契約しました。

結局はセールスに上手く丸め込まれているのでしょうが、青の店で提示された条件よりはいいので・・・。
みなさん、ありがとうございました。

ちなみに成果は

セレナ　　２０RS 　アイアンカラー

オゾンデュアルエアコン　
らくらくパック+運転席RCドア+イモビ+インテリキー
オーディオレス
Pサポートシステム
プラスティックバイザー
カーペット
KARROZZERIA　MD/CDオーディオ
リアアンダーミラー
５YEARS COAT
メンテプロパック３０

で諸経費込み2,525,000円になりました。

トータルで約４０万の値引き（キャンペーン分も含まれてしまいましたが）です。
青の店ではcoatとメンテ抜きで今より１万円安い提示でした

後は買い取り屋との話し合いだけです。

書込番号：5121808

[DIGITAL貧乏人]

Lovelydogさん　　　こんにちは、何はともあれ契約が出来ておめでとうございました。

涙ぐましいお話を読ませて頂いて思いますが、何でも適度な所が良いと思いますよ。
全て相手のある事ですから、強引にやればやるほど相手が不快になり引いてしまいますし、これから永い付き合いをする場合を考えて多少のゆとりを持ていた方がお互いにわだかまり無く付き合えると思いますが如何でしょうか。

今度は新車をキリンさんのように首を長〜くして待つ事と、何を付けようか、何を飾ろうか、何処へ行こうか　と言う前向きな想像をめぐらせて下さい。

もう、契約したのだから過去は忘れ、これからは営業と仲良くし、特に永い付き合いをするサービスと仲良くなる事をお勧めいたします。

私の場合最終決定の条件として、サービス責任者と面会し工場内を見学、説明を受けてから決めました。
おまけとして、今後サービス関連について内緒で全て割引の約束をもらいました。

来週には新車が来ます、昨日はインチアップのタイヤとホイールを予約して来ました。

今が一番楽しい時ですので、是非夢を膨らませて下さい。

書込番号：5124097