『Plus navi HDD SPの値引き』のクチコミ掲示板

[zuppi]

上記の交渉をして来ました。
付属品無しにて、27万の値引き提示。
あと5万行けば決めようと思います。
いけますかね？

書込番号：7915381

[キャンパー軽]

おはよう御座います。２７万引きですか。ここからがスタートだと思います。
私は昨日キュービック１．５ＨＤＤを下取り含む４５万引きで契約成功しました。
初回の総額は２３０万でした。しかし見積りの付属品が１７万もあったので１０万分無しにしました。あとオプションでオートＡＣを含んでいましたのでそれも無しにしさらに５万落として総額２１５万からスタートしました。
３０万引きが限界と言われましたがトヨタシエンタ、マツダデミオと競合させて、
渋々４５万引きの総額１７０万で契約できました。

書込番号：7947010

[zuppi]

>キャンバー軽さん
レスありがとうございます。４５万引きですか！？すごいですね！
こちらは先日契約となりました。1.5L-CVT-HDDnaviです。
下取り、付属品無しで、３５万引きです。
ガソリン満タン、ナビアース、ＥＴＣ付け替えなどもサービスです。
なかなか良い買い物が出来たと思ってます。
納車が待ち遠しいですね！

書込番号：7962929

[24181]

先日、本体価格から16万値引きが限界と言われたのですが、
みなさんのお話を聞いてちょっとびっくりしました。
どのように交渉していったらいいかわかりません。
他の店舗でも、見積もりを出してもらったほうがいいのでしょうか？
アドバイスよろしくお願いいたします。

書込番号：7973605

[キャンパー軽]

24181さんさんおはようございます。
１６万引きが限界というのは営業文句で実際はまだまだ値引きいけるとおもいます。
例えば、24181さんさんがこれだったら買っても良い値段を２５万引きと仮定すると
営業に対して「３０万引いてくれたら今すぐ契約するよ」と強気でいってみて下さい。
営業が本当に買ってほしかったら白黒はっきりしない態度になるか
ちょっと上司と相談させて下さいと言います。
少なくても妥協案は提示してくれるはずです。
まったく話にならなかったらそのディーラーは即やめたほうがましです。
その時は近くの他の日産へ行って同じ質問をして下さい。
ただしこれは24181さんさんが本当に契約する気がなければディーラーも暇ではないので
態度をかえてくる恐れもありますので、「あなたがここまで引いてくれたら契約する」
という気持ちを全面にアピールして下さい。
他の方法はやはり他社との競合がもっとも大きなメリットが発揮できるでしょう。

書込番号：7978230

[24181]

キャンバー軽さん
具体的なアドバイス、ありがとうございました。
ここまでしてくれたら契約する。という覚悟を決めないと、
向こうも真剣に対応してくれないものなんですよね。
買い替えを悩んでいるのが、伝わっているのかもしれないです。
とりあえず、他社にも行ってみて、検討したいと思います。
ありがとうございました。

書込番号：7980046

[zuppi]

>24181さん
�@まずは雑誌などで、一般的な値引き額を調べておくことが重要。
　キュービックの場合は25万円程度になっていると思います。
　これを知る知らないでは責め方が難しいですからね。
�A3月9月の決算時期を責める、もしくは、6月12月のボーナス商戦を責める。
　ディーラーは奨励金などのため、売りたい時期はだいたい上記のとおりです。
　基本狙い月の前月末から商談開始がおススメです。
�B競合車を出す。キュービックだとシエンタですかね？
　最初はフッカケも重要です。シエンタは○○万引いてくれたんだけど。。。って。
　もちろん、考えられる範囲の数字でないとダメですが。

キャンバー軽さんもおっしゃられているとおり、○○万引きならハンコ押すよ、ってのがいいと思います。
ダメって言われたら他のディーラーへ行けばいいだけですし、まずは責めてみましょう。
ディーラーだって、数万円でも利益が出れば売りたいでしょうし。

値引きの目安は、車輌から１０〜１５％弱、付属品から２０〜２５％くらいと思います。
ハンコ押す直前に、ＥＴＣやらガソリン満タンやら、嫌な客にならない程度に頑張ってください！

書込番号：7981281

[キャンパー軽]

zuppiさんさんヨコスレで申し訳ありませんでした。
しかしそうですよね〜営業マンにＯＯ万円引いてくれたらという
金額の設定が一番のポイントですよね〜。
無茶な値段言って営業マンのやる気を無くさせてしまうダメですし
思った値引きができなかったら満足感半減ですし。
参考までに私は前車でお世話になっていたマツダの副店長に
デミオの１５００ＣＣを総額１３０万でという話を戴いていたので
他社決裂の場合はデミオにしようという「切り札」をもって
強気で各メーカーと交渉開始しました。
マツダ、日産、ホンダ、トヨタを行き来し
デミオ、フィット、シエンタ、キュービックで支払総額を競合させて最後は
トヨタのディーラーでもうこれが限界という値段を聞いてその場で日産に電話し
トヨタよりなんとか５万引きますということでキュービックに決めました。

書込番号：7982682

[zuppi]

キャンバー軽さん

気になさらないでくださいね。スレが盛り上がったほうがいいですし♪
今後とも盛り上げていきましょう！？

うちの場合はデザイン的にもキュービックに決めてはいたんですが、
シエンタを無理矢理競合に仕立てて戦略を立てました。
決裂すれば、他系列日産に行くか、泣く泣くシエンタを買うか、だったんですけどね。
結果的にも、常識的にも、MAXに近い値引きを引き出せてよかったです。

嫌な客になるか否かのスレスレのラインの攻防がなかなか面白い？ですね。
こういうときに、関西人の血を感じます（笑）
ちなみにSITM県での攻防でした。

納車は来週アタマです。楽しみです！（と言っても嫁のクルマですが・・・）

書込番号：7986040