新型ラパンＸを購入したいと思っています。

Question

新型ラパンⅩ（２ＷＤ、ＣＶＴ）を新車で購入したいと思っています。2回程ディーラーに通い1回目は車を見に行っただけで、2回目から詳しい値段を聞き値段交渉をしました。初回の値段交渉で「精一杯の金額です」と言われ、約14万円値引きしてくれました。最初から14万も値引きしてくれて驚きましたが、友人に相談すると「9月は決算時期だから、もう少し交渉する余地ありなのでは」と言われました。みなさん何度かディーラーに足を運び値引き交渉をされているので、私もそのつもりでしたが、もしかすると駆け引きなしの営業スタイルの方なのかもと思いました。最初から諸費用と必要なオプション込みの金額で提示されたので、どこを14万円値引きしてくれたのかは分かりません。この時期の値引き額約14万円は妥当なのでしょうか？

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

この車の都市部での車両本体からの一般的な限界値引き額は10～11万円です。DOP（ディーラーオプション）も2割引き程度は可能でボディーコートは原材料費が安く大半が人件費な為、新車購入時には無料サービスになる事も多々あります。納車（登録）が9月中なら上半期決算が理由で大きな値引きになっている可能性もあります。この場合、もうひと押し出来る可能性ありです。「総額○○○万円になれば契約します！」みたいな交渉もありでしょう。しかし、納車（登録）が10月なら上半期決算は関係ありません。因みにDOPに前述のボディーコートは入っていますか？これをサービスにする事で大きな値引き額にする事が出来ますので・・。

バックナム · Accepted Answer

以下のサイトによりますと、当月の目標値引き額は10万円となっております。http://www.lapin-sp.car-lineup.com/また加えてDOPからの値引きも可能であり、通常2割引を目標と致しますので、DOP総額が20万円以内であれば既に良い値引きと言って宜しいでしょう。但し、コーティングもそうですが、ナビもディーラーへのマージンが多く含まれますので、2割引以上の値引きが可能です。それからボディコーティングについては、あくまでも個人の価値基準やニーズによりけりですが、汚れが落ちやすいというメリットの他に、汚れが付きにくくなる、傷が付きにくくなる、紫外線からの塗装保護、洗車が水洗いだけで簡単に済む等々がございます。因みに私は別車種ですが、ディーラーでのコーティングを施工しており、年に1度メンテナンスを受けております。最後に上記サイトには目標値引き額の他、実例値引き額（車両本体＋DOP）、値引き交渉術、購入レポート等が紹介、説明されておりますので、参考にし、良い買い物をなさって下さい。

スーパーアルテッツァ · Answer

ボディーコートは無くても問題ありません。私の車は自宅ではカーポートの下に駐車して通常のワックスだけで7年が経過しましたが塗装は今でもピカピカです。それと問題無ければDOP総額及びDOP内訳と納車時期をお教え頂けますか？納車時期は契約していないのなら、まだ分からないかな。

バックナム · Answer

DOPの内容からしたら、既に相当良い値引きですね。車両やDOPからの値引きの他に、諸費用の納車費用、車庫証明手続き代行費用も自分で取りに伺う、また自分で手続きすればカットが可能ですので、こちらもディーラー担当者に掛け合ってみて下さい。また納車時のガソリン満タンサービス。これも比較的得やすいサービスですので、契約直前にでも訴求してみましょう。それからドアバイザーですが、雨天時の換気用ですから削って良いと思いますよ。それにドアバイザーがない方が車のスタイリングはスッキリ致します。

ねのねのね · Answer

大幅な値引きを要求した訳でもないのに、最初から破格の好条件が提示されましたね。１２万の値引きで納得してしまった私としては、正直羨ましいです。（笑私の時は、最初訪れたディーラーでは３万の提示で、頑張っても５万程度ですと、言われました。何も知らない人や、値引きを要求しない人は、それで契約してしまうのでしょう。巷間、「軽は利幅が少ないから、値引きが少ない」なんて話をよく聞きますが、あれはやはり嘘ですね。（笑「軽は人気が高いから（中古市場でも）、強気で値引きしないよ！」というのが、本当のところなんでしょう。私は、「ドアバイザー」付けませんでした。今乗っている車にも付けてません。

cｚm1227 · Answer

SweetChildさん、貴重な情報ありがとうございます。私も今、まったく同じ型式のラパンを直近に購入予定です。ちなみにどこの販売店か、教えていただけないでしょうか？地方で交渉中ですが（6万円がやっとのようです）よろしくお願いします。

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