ポップスター購入検討しています。

Question

値引き交渉について教えてください。現在20万の値引きを言われています。本格交渉に入る前にどの程度の値引きを目標にしたらよいでしょうか？付属品はいまのところ50万くらいです。本体、そして付属品からどの程度値引きしてもらえますか？三月購入予定です。

black_onichis · Accepted Answer

先日ポップスター購入しました。黄色にしたのでちょっと派手かもとは思いましたが実物見たところ中々いい色だったので（笑）。さて値引なんですが、ちょっと手元に書類がないのでうろ覚えですが、本体値引は約２０万、オプションから２０万ぐらい、web割も入れて実際の支払いは３０７万です。３月納車予定です。これにさらに５万キャッシュバックがあります。オプションはディーラーオプションナビ等々かなりつけました。よくわかってないのですが、ナビフルセット購入で割引＋ステアリングリモコン無料とか、コーティングと点検パック入れたらコーティング代半額とかオプション５万無料とか色々ありました。地域ディーラーによる独自キャンペーンもあるようなので聞いてみるのがいいと思います。正直オプション値引の部分は勝手に引いてくれたという感じです。あと、スバルの場合お客様感謝デーというのがあり、ディーラーオプションは２０％引き、ＳＴＩパーツは１５％引きというのがあります。私はそれを見越して上記無料範囲を超える分は後日発注してもらいます。ちなみに次は４月のようですが。もう一つ。決算期なので３月までに登録（納車ではありません。書面上のみでもＯＫ）すれば決算値引が引き出せますが、国の政策であるエコカー減税も関わってきます。３月までと４月以降で税金が５～６万程度高くなるらしいです。当方もその話を聞いてこのタイミングで発注しました。３月納車はそろそろ限界かもしれません。ディーラーにはその辺りも含めてお話されればと思います。

スーパーアルテッツァ · Answer

ゆばたけさんXVなら車両本体20～25万円、DOP2割引10万円の値引き総額30～35万円辺りを目標に交渉されれば良いと思います。ただ、スバルディーラーの場合、少ない車両本体値引きを大きなDOP値引きでカバーする事例も多々見受けられますのでご注意下さい。それと決算期で大きな値引きが期待出来るのは3月末までに登録される事が条件となります。つまり、3月末契約で4月中頃登録では決算期を逃した事になります。

スピードアート · Answer

その他の参考まで。本社の支援金を見ると、現在はレヴォーグ強化期間な感じです。ディーラオプションなら2割引目標、1割が妥協でしょうか。大きくは地域が影響しますので、参考にするとしたら、新聞の折り込み広告でその地域のディーラでお買い得車（あくまでも参考で何でもいい）がどれだけ値引かれているかですかね。（少なくとも一番のお買い得車よりは引かないであろうことでそれを目標にするとか）時間的に余裕かあって調べられるのなら、店内のお買い得情報含め、一通り見ておいた方がいいと思います。

江古田民 · Answer

都内でポップスターを納車予定の者です。車両本体+オプションで４３万、抽選外れのキャッシュバック５万、メーカー推奨の車両紹介制度の活用でキャッシュバック１万の、合計４９万の値引きで決着しました。
私の交渉術は以下の通り。
値引き云々を気にするよりも、まずはベースとなるモデルとオプションプランを早々に固めました。
私の場合はサンルーフが欲しかったけど革張りのシートは要らなかったのでポップスターにしました。
カーナビは今時のものなら何でもよく、こだわりは無いから、メーカーで扱う最大限度の割引が適用となる機種にしました。オプションを決める作業に全精力を注力しました。アクセサリーカタログをじっくり見て、２～３日は掛かったと思います。オプションだけで７０万ぐらいになり、かなり弱気になりましたが、「ここから値引きをするんだ」と強く念じ、欲しいオプションは一切妥協しませんでした。
以上が第一ステップです。
で、こうして決めたモデルとオプションプランを、訪問店舗で見積書として出力してもらいます。そして当該店舗でのMAXの値引きを聞き、見積書に自分で手書きします。（店舗側はMAXの値引きは紙面に出力してくれないから）これが第二ステップです。
その見積書を持って、今度は他のスバル店を回り、最も安く売ってくれる店を探します。これが第三ステップです。

都内の場合、地域性が大きく影響すると思います。私の家の至近は中野店ですが、ここは強気で値引きに応じません。
きっとブルジョワがたくさんお住まいの地域なのですね。当家は平民ですが。
職場近くの江東店は中野店よりはいくらか値引きしてくれましたが、満足の行くものではありませんでした。
中野、江東ともにびっくりするほど値引きを提示してきたのが実家の近所にある高島平店でした。

結局のところ、店舗・営業マンの置かれている逼迫度によって値引きは違ってきます。
丁寧に相見積もりを取っていけば、必ず困っている店舗・営業マンにぶちあたります。
売れに売れまくっている店舗や営業マンに売ってもらうよりも、売れなくて困っている店舗や営業マンから買った方が相手に喜ばれるとは思いませんか？
店舗や営業マンによっては「スバル内での不毛な値引き合戦になるのでこれ以上はご遠慮ください。うちで買ってください。先方の店舗にも連絡しました」みたいな強気な事を言ってきますが、ここでひるんでは駄目です。
「私は、いくら値引きしようが、私にどうしても買ってもらいたいというお店で買ってあげたい」と切り替えしましょう。

繰り返しとなりますが、まずはご自身でモデルとオプションプランをしっかりと固めること。そして丁寧に相見積もりを取っていくことです。
なお、見積書の右下にある店舗名と営業担当者欄はハサミで切り取って他店舗に提示しましたが、出所はすぐにバレてしまいました。客には分からない何らかのコードが見積書には埋め込まれているようです。
私は都内３店舗しか回りませんでしたが、隣県の支店を訪問してみるのもよいと思います。が、後日、ある筋から聞いた話では値引きの枠を最も大きく持っているのは東京スバルとの事でした。都内にお住まいなら都内で決着してもよいと思います。
３月末までの納車の必要性は他の方が仰るとおりです。バレンタインまでには決着しないと駄目です。
４月以降の納車となれば決算に間に合わなくなりますから、営業のテンションは一気に落ち、値引きは仕切り直しとなるでしょう。

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