『初売りフェア』のクチコミ掲示板

[com1010]

1月4日に2.0iSightの最終商談にディラーに伺う予定です。各社初売りフェアのCMなどやってますが、料金交渉においても頑張ってくれたりするもんなんでしょうか？
通常時よりも大きな値引きを引き出しやすかったりするんでしょうか？

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[スピードアート]

全国的一律の差はあまり無いと思います。
あるとすれば、地域固有のお祝儀とかでしょうかね。
ダメ元で3日に行くと初受注で出たりですね。
保証の限りではありませんが、ノリのいい地域ならあるカモ？

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[スーパーアルテッツァ]

com1010さん

初売りだから値引き額が拡大するという事は少ないように思えます。

つまり、初売りの広告は客寄せ目的で、実際に値引き額が大きくなるような事は少ないのではと考えています。

それよりも、これから年度末決算期を迎える方が値引きは拡大するように思えます。

つまり、年度末になればメーカーから課せられたノルマ達成の為に大きな値引きが出やすくなるのです。

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[佐竹54万石]

com1010さん、こんばんは。

一般的にディーラーは12月のボーナスシーズンに力を入れます。
12月に目標を達成したディーラーは、値引きが期待できないかもしれません。
値引き狙いなら決算時期の3月のほうが確実でしょう。

とはいえダメ元で商談をするにはいいと思いますよ。

書込番号：18330164

[com1010]

みなさま、早速の回答ありがとうございます。

なるほど…期待できる程でも無さそうですね…
買うならXVだと心に決めているんで、あとは価格だけなんですよねー
がんばって交渉してみたいと思います！

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[しっぽ@レヴォーグ]

一応お客様感謝デーにも軽いノルマはあるらしいです。なので同じ1月でも感謝デーの日とそうでない日なら、感謝デーの期間の方が少しは値引きは多いかも。とはいえ軽い号令のような販促期間なので限度を越えての値引きは期待できないと思います。さらにノルマが達成しているディーラーやセールスなら無理に値引く必要はないですからね。
やはり3月の決算期以上に値引きが勝る期間はありません。

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[しっぽ@レヴォーグ]

連投スミマセン。
ちなみにウチは前回10月のお客様感謝デーの日に決めました。多分全セールス、ノルマは1台はあると思うのでそこで決めるのもいいかもしれませんよ。ただしノルマクリアしたセールスは高みの見物になり値引きは一気に締めると思うので、行くなら初日ですかね。

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[com1010]

そうなのですね！
がんばって交渉してみます！

間違いないのは3月決算狙いですね。
その場合は、2月から本格交渉して、3月納車ってことになりますよね。

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[佐竹54万石]

>その場合は、2月から本格交渉して、3月納車ってことになりますよね。

そうですね。
ディーラーや営業マン側としては3月に登録するのが必須です。
（納車は4月上旬でも実績にはなります）

グレードや色、メーカーオプションの種類によっては、納期がかかる場合もあります。
3月に入ってから交渉したのでは、どうせ間に合わないからと
値引きを抑えられてしまう可能性もあります。
かといって2月早々に決めてしまっても、これまた値引きが期待できません。

また、ライバル車との競合もさらなる値引きを引き出すためには必要です。
がっぷり四つになるライバル車はないかもしれませんが、
各社のSUVをライバルに仕立てましょう。

値引き交渉の時期やライバル車に関しては、スーパーアルテッツァさんが詳しいです＾＾

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[νアスラーダAKF-0/G]

初売りの場合、契約者には豪華商品が抽選で当たるとかその程度のご祝儀しかないのでは。

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[スーパーアルテッツァ]

交渉開始時期は今からでも良いと思います。

ただ、今回の交渉は顔見せ程度で軽く値引き額を聞いてみる程度で良いでしょう。

この時に、営業マンから「今なら○○万円引きに出来ます」と言ってくるかもしれません。

これは営業トークの可能性が高いのですが、本当に安い金額を提示してくる事もありますので値引き額の見極めが必要です。

今後の交渉の流れですが、例えば下記のような感じで3〜4回交渉してみては如何でしょうか。

初売りでの顔見せ→2月本格交渉→3月初旬〜中旬契約

この時に3月中旬契約で納車は4月になっても、車体番号が分かれば登録だけを先に行う事も出来ますから決算期を逃した事にはなりません。

あとは競合させるライバル車種ですが、ボディサイズは大きくなりますが車両本体価格からアテンザワゴンになりそうです。

書込番号：18331201

[スピードアート]

ズバリ賭けるならば、交渉はあまり仕様を対外的に具体化せず内々に秘め、3月末ギリギリでディーラの見込み発注車を確認しながら狙った仕様の在庫を即契約・即年度末登録するのが一番お徳かとは思います。

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[江戸の隠密渡り鳥。]

スレ主さんこんにちは。昨年の事ですが我ド田舎県でスバルの新聞広告にフォレスター50万引きさらにナビプレゼントの初売りが有りました。まあ各店舗１台限りでしたんで色の選択が出来ないんですが普段交渉するより遥に条件は良かったです。

選択肢制限があるかもしれませんが、案外初売り侮れませんよ。

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[えなちび]

今の時代初売りだとか年末だとか決算て言うものはお客の購買意欲を沸かせるだけの手段に過ぎないと思いますよ。自分も営業してますが、キャンペーンと言う言葉は日本人が大好きな言葉ですから。安く買う為にはとにかく粘るが勝ちだと思いますよ。

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[佐竹54万石]

スーパーアルテッツァさん、ありがとうございます。

com1010さん、
隠し過ぎると他車購入のための単なるアテ馬と捉えられてしまいますから、
本気を示すためにもグレードやオプションはきちんと明らかにしたほうがいいですよ。
そのうえで上手に競合させましょう。

自動車関係ではありませんが、私は営業職をしています。
買う気がなさそうなお客様や明らかにアテ馬にされている場合には、
時間の無駄だと考えて、あえてあまり値引きしません。

書込番号：18333407

[com1010]

みなさま
アドバイス、ありがとうございます！

まずは明日、それなりに具体的に予算も提示し、希望価格目指してがんばってきます！
そして、念願のXVを手に入れたいと思ってます！

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[ってゆーかー]

希望額に届きますようお祈りします。
決まったら、参考にお聞きしたいです。

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[com1010]

営業さんに頑張って頂き、希望価格まで届きまして、無事契約に至りました！

2月の納車が楽しみです！

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[ってゆーかー]

ちなみに、内容や金額はどんな感じですか？

書込番号：18354100　スマートフォンサイトからの書き込み

[com1010]

すいません、具体的な価格は伏せさせてください…
ただ、このサイトなどでの目安になる値引き額を大きく上回って頂きました。

EyeSight、ルーフレール付きで、
オプションに、ナビ、ETC、シャークフィン、ステアリングリモコン
おまけでガソリン満タンにしてもらいました。

新型に試乗もさせてもらいましたが、
インテリアが結構よくなってました。
あとメーター周りがレボーグのようになってましたね。
乗り心地は、素人な私には申し分なかったです！

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