『ＸＬ−ＤＪＥの購入を検討していますが、値引きはどこまで？』のクチコミ掲示板

[アシカ@]

近所のディーラーで試乗し、次の日に２度目の試乗と見積り依頼をしてきました。
非常に感じのいいディーラーさんで、私も新車の購入は初めてでしたがいろいろ話して是非このディーラーさんで検討したいと思っています。
見積りを出してもらってから、別の市のディーラーへ行き同じ装備で見積りを出してもらい値引きが可能かどうかきいてきました。
これは失礼にあたるかもしれませんが、少しでも安く買いたい思いと新車購入が初めてで出来ることはすべてやろうと思いやってきました。

現在購入を検討しているディーラーで本体９万円、オプション５万円の値引きで提示されていますが、ネットで調べたところ１６万円がスイフトの値引き相場と出ていました。
オプションも結構つけているのでもう少し値引きしてもらいところですが、エネチャージを搭載したマイナーチェンジをしたばかりでそれは無理？なのかなとも思っています。
初心者なのでそこらへんご存知の方教えてください。

また、レビューを見る限り本体とオプションいずれも最低でも１０万円の値引きをしたとのレビューが大半を占めていますが、これは１０万円以下の単位が選べないからこうなっているのか、それとも本当にどちらも１０万円で計２０万円の値引きをしてもらっているんでしょうか。
こちらもご存知の方いましたら教えてください。

更に納車に２週〜１月かかることを考えて、半期決算を迎えるこの時期は値引き交渉で少し強めに出てもいいのでしょうか。
また、すぐに決めずあと何回か足を運び交渉した方がいいのでしょうか。

新車購入のアドバイスいただけたら幸いです。
以上、よろしくお願い致します。

書込番号：16483692

[betterthanyesterday.]

はじめまして。私は他の業界で営業職を長くやっていたので、売る側の事情を話したいと思います。
今は、モノが売れない時代です。薄利多売は成り立ちにくい。だから「ただ売ればいい」のではなく、その取引でどれだけの利益を出すかが問われます。利益の出る売り方をしなければいけない。特別な事情でもない限り、利益を極限まで削って1台売っても意味が無いわけです。

そんな中、意中のクルマを少しでも「安く売ってもらう」には、どうすれば良いのでしょうか。私は、必然性のあるストーリーを組み立てて、相手を巻き込むしかないと考えます。すなわち「どう頑張っても”予算”が〜万円しか用意できない」（”予算”については後述します）、「競合他社では〜万円で頑張ってくれて、返答を迫られているが、自分はスイフトのほうが好きだ。こちらが〜を付けて、〜万円で出してくれるのなら、この場で契約します」とでも言えば良いのです。

ここでいう”予算”とは、ネットで調べた値引き額や、競合車種の見積り、経営の異なるスズキディーラーでの見積り等の情報から、あなたが期待する値引き額を盛り込んだ総額の数字です。15万引いてくれたら満足というならば、それを引いた数字をこちらから投げかければ良い。私は、そういう短期決戦のスタイルで、これまで納得ずくの買い物をしてきました。こと、利幅の薄いであろう150万円程度のコンパクトカーの値引きのために、長期に渡ってディーラー通いとか、自分ならやりたくありませんね。

ちなみに自分は、MC前のXL（4WD）の在庫を今月、138万円で購入しました。ご参考まで。

書込番号：16484435

[オルグキャップ]

はじめまして。XS DJEを女房が買ってオプション３０万弱で下取り無しで総支払い１７０万でした。交渉の仕方はディーラーにパンフを貰いに行き、契約を急がない旨を伝え条件の良い時が来たら連絡くださいと言ってひとまず帰りました。またその時、サイト等で見たけどスイフトの評判が良いですねと言って店員さんにつたえました。（恐らく店員さんはこの客はネットで値引き相場は知っていると気付きます）そして直ぐに連絡が入りディーラーに出向き最初の値引き額は１６万提示してきました。心の中では２５万以上と決めていたので当たり障りの無いよう話し方のトーンを下げました。すると数字は一回も口に出さずみるみる増え２９万値引きでした。後はあまり値引きにこだわると色々弊害がでますので気持ち良く契約をして車屋さんと末永く良い付き合いをしていくつもりです。納車は２ヶ月待ちでまだ納車されていません。以上です。参考に成るかわかりませんが、良い契約が出来るよう願ってます。

書込番号：16485318

[アシカ@]

betterthanyesterday.さんありがとうございます。

私も営業ではないものの、会計事務所に勤めているものですから企業が値下げすることでの利益の影響については重々承知しています。
グレードもオプションも決まっていますのであとは値引き額を考慮した最終価格で目標を出してから伺いますね。
新しく購入された様ですが、オプションもあると思うのでいくらになったか記載されましても当方わかりません。


オルグキャップさんありがとうございます。

非常に参考になりました。
オルグキャップさんのやり方はディーラーの売りたいときに買うってやり方ですかね。
私も車検は来年の１１月ですし、急いでいるわけでないのでここからその戦法への切替で結果がでるかもわかりませんね。
なにせ、２日連続で通ってしまっているので・・・

こちらの熱意が恐らく伝わっていることや、田舎ですが家がご近所さんだったこともあって印象は悪くないかと思います。
あとは最終的な価格で目標を持ってお互いが気持ちのいい取引ができるように努力したいと思います。

書込番号：16485758

[betterthanyesterday.]

スレ主様
＞オプションもあると思うのでいくらになったか記載されましても当方わかりません。
オプションは一切なし、手持ちのナビの取り付け工賃とフロアマットをサービスで、上記の乗り出し価格になりました。新車の希望小売価格が149万円ですので、妥当かと思っています。

私は、淡々と話をしていたら30万円引き、という、村上春樹の小説的な男女関係（＝棚からボタ餅）のような僥倖には巡り合ったことがありませんし、期待もしていません。むしろ、結果はどうあれ主体的に、強度の高い交渉の時間を楽しめたらＯＫと思う方なので、スレ主さんの好みには合わない方法だったかもしれませんね。

考えようによっては、1年以上の長期戦というのも奇策的で面白いかもしれませんね。果報は寝て待てという言葉もありますし。良い買い物ができることを応援しています。

書込番号：16486989

[theride]

はじめまして、アシカさん。
私もXL-DJEを7月末に契約しました。3件ディーラーに行きましたが、本体13とオプション5でスタートはどこも同じぐらいでした。

もともとDJEが出ることも知らずにRSで話を進めていていましたが、見積りを出してもらうと減税の違いで結局RSもXLもほぼ同じでした。私も車の購入は初めてで、結局燃費を取ることにしました。

最終的に近所のディーラーさんで契約しました。オプションはHID、ナビ、コーティングぐらいで28万、合計の値引きが20ぐらいで、乗り出しが169で落ち着きました。あとギフト券3万とETCもおまけでくれました。これ以上の長期戦をしてもお互いにメリットもないと思ったので・・・。納期は9月下旬ぐらいになりそうです。

アシカさんもいい買い物ができることを願っています。失礼します。

書込番号：16487630

[HenatyokoPunch]

初めまして。
XS-DJEを発売開始前に契約しました。
オプションはナビの価格が高かったので５０万近くになり、10万近くの値引きになりました。

○買う前後に口コミを調べていましたが、下取り価格で調整する事が多い見たいです。
自分の場合は、他社の下取り価格よりも低かったため、オプションで頑張って貰ったと思います。

○他社のコンパクトカーで望む金額ぐらいの見積もり（グレードは合わせて）
等を持っていって金額ぐらいになるならスイフトが欲しい旨を伝えました。
九月に他社で新型ハイブリットが出るそうなので、丁度良いのではないでしょうか。
　　
その代わり納車はディーラーに取りに行く、営業でさえもカタログ数値しか情報がなく試乗車さえないので、
乗った感想を教える等の条件が付きました。
取引ができる引き出しが多い営業さんに当たるといいと思います。

仕事がら（開発系）値引きやセールスポイントだけアピールして契約後に
制約事項やアフターフォローの対応が悪い、２，３年後にやたらと新型をアピールしにくる（こっちは買う気ない）
等の営業の方とのトラブルもありますので、トータルで見ることをお勧めします。

参考になるかわかりませんが、良い買い物をされることを期待します。

書込番号：16504335

[まこちんの軌跡]

つい先日に契約しました。

XS-DJEでオプションはディスチャージ、バイザー、マット、ナンバープレートの最低限のみで170万円です。

オプション付けてないのでこんなものかと妥協しました。

ナビは三菱電機のMZ80premiをスーパーオートバックスで228000円にて予約しました。

premiモデルはステアリングリモコンには対応してないようです。

カタログにスタンダードモデルが載ってるので大丈夫そうな気もしますが…

書込番号：16505520　スマートフォンサイトからの書き込み

[まこちんの軌跡]

あと有料色のスノーホワイトパールも付けました。

書込番号：16505688　スマートフォンサイトからの書き込み

[アシカ@]

みなさんお返事ありがとうございました。

ネットの情報をみると合計で20万円以上値引いてもらった等ありましたが、私は結局全部で18万円の値引きで落ち着きました。
スイフトの８月の値引き相場が16万円となっていたので、まずまずかなと思って契約しました。
ガソリンは満タンでお願いしましたが、実際どうなるかは引き渡しまでわかりませね。

本当に参考になりました。
ありがとうございました。

書込番号：16509143