値引きについて

Question

みなさん、こんにちは。DEデミオに乗っていて、今回「アクセラスポーツ（20S　Lツーリングパッケージ）」を購入検討しております。値引きの件で質問です。ディーラーに3回ほど足を運んで試乗したり、色々と交渉を進めているのですが、担当営業からは「アクセラスポーツは値引きできません。できるとしても、店長権限でも10万円が限度なのです。」との一点張り。この価格コムに掲載されている値引き情報や、他の車関係のサイトに掲載されている値引き価格と大きく違います。値引き交渉の問題なのかもしれませんが、「こんなサイトにはいくらでも嘘の情報を書けるからね。契約書の画像でもあれば、話は別だけど…」との事でした。購入された方は、この値引き情報を元に交渉したりして成功されましたでしょうか？もし何か効果がある方法などありましたら、ご伝授いただけましたら幸いです。

lostmoon · Accepted Answer

こんにちは。値引き苦戦されているようですね。たしかにCX-5以降、マツダは売れ行きが良く、一昔前にマツダ車のリセールバリューが低いがための「マツダ地獄」と言われたものが過去の話となりつつあるようですね。先月CX-5の見積を取ったのですが思いのほか値引きが渋かったです。なのでディーラー営業からこちらにすり寄ってくるという事は今後は期待薄だと思います。値引き額にこだわらずに「ほしい車」を買う！というのも一つの気持ちの持ちようだと思うのですが・・・。ただ、お書きになっている「こんなサイトにはいくらでも嘘の情報を書けるからね。契約書の画像でもあれば、話は別だけど…」こんなお話をされる営業からは正直買いたくないですよね・・・・。※マツダのディーラーは大まかにですが、マツダ系とオートザム系の２つがあると思います。今回お見積を取られたのがどちらかわかりませんが、オートザム系のほうが値引きが良いという情報もあります。ご参考までに。

ニヒマルGT · Accepted Answer

下取りは買取り専門店がよいと思います。オプションは付けていますか？本体だけなら10万円で終わる場合もあるかと思います。僕の場合は20STで、オプション30万円付けて総額から20万の値引きでした。2月契約です。

Takutyan · Accepted Answer

>デミオに乗ってアクセラ買いに行く→マツダ車のファン>マツダのＤ『この人はウチの車に惚れている、値引かないでも買うな、しめしめ・・・』>と言った所でしょうか。そういう人もいるかもしれませんが、こういうこともありましたよ。私の場合、ＭＰＶに乗ってディーラーへ。ちなみに、ＭＰＶはこことは違うディーラーで購入。当方、ＸＤを予約して購入に至ったのですが、10月12日(予約開始して迎える最初の土曜日)にディーラーへ。車の話を聞きながら担当者との会話の中ではこちらからは「買う気ムンムン」醸し出しましたが、まずは見積りのみで退店と決めてました。その日は、特に値引きの話はこちらからは全くせず。見積りでは値引き５万円としてくれてました。さらに、退店直前に、シークレットプレビューの話を切り出してきて、招待状を発行してくれました。2週間後の土曜日にシークレットプレビューに出席。某ホテルの大広間にて実施されましたが、猿渡さんによるアクセラ開発のお話し、販社社長のお話し、そして車のお披露目。プレビュー会が終わった直後にその場でディーラー担当者とお話し正式予約。この場でも値引きの話は全くせず値引きは5万円の状態で予約。年明けて、車の納車予定日が見えてきた1月18日。ディーラーにて正式注文書を発行。この場でも値引きの話題はこちらからは全く切り出さず。しかし、値引き額は知らぬ間に12万円になっていた。さらに、2万円の商品券もプレゼントしてくれた。ついに2月8日に納車。その1週間後に、何も聞いておらず驚いたのですが、マツダから5万円相当のカタログギフトが自宅に届く。こんな感じで、ＸＤの予約購入という面もあり鼻から値引きは全く期待していなかったので、こちらからは値引き交渉は全くしなかったのですが、結局２０万円相当の値引きになり、十分満足しています。これは結果オーライなのかな？？

ha5255 · Answer

ディーラーにしてみれば､利益の出る範囲なら１台でも多く売りたいのが本音｡だから相手をなめて､売らないなんて事は有ません｡それに＞今のマツダの状態ですと、大幅値引きしてまで売りたくないでしょうからこんな事は初めて聞きました､値引きに頼るのがマツダの伝統かと｡いずれにしてもマツダ車はリセールバリューが低いから､その分値引をしてもらわないとね｡一度｢買いたいのは山々だけど､この値段では買えないから他社を含めて考え直す｡｣と言ったらどうでしょう｡脈が有れば向こうからすり寄って来ます｡>「こんなサイトにはいくらでも嘘の情報を書けるからね。契約書の画像でもあれば、話は別だけど…」との事でした。この会話は交渉が終わってるなんて事とは全く関係無く､そのセールスの人間としてのレベルを示していて､余り相手にしたくない人種と思います｡出来れば他のマツダ店で交渉する事を勧めます｡

Takutyan · Answer

既にディーラーさんに３回も足を運んでいるとのことですが、ディーラーさんに「このお客さんにはこの程度」と思われた時点でもうほぼ終わってます。値引き交渉は最初が肝心かと思います。というのは、今のマツダの状態ですと、大幅値引きしてまで売りたくないでしょうから、そこを覆しての大幅値引き。ディーラーさんが「このお客さんには大幅値引きしても売る価値がある」と思ってくれないとその先へは進みません。今からそこへもっていくには、相当なものかと思います。値引き交渉は駆け引きですから、ご自身にその力がないとベース以上の値引きは無理かと思いますし、いくら値引き交渉のためのネタがあっても、そのネタをどう使うか、話の持って行き方や交渉過程でのネタを使うタイミングも重要になってきますし、既にそのタイミングを逃してしまっている感がします。ちなみにですが、>値引き交渉の問題なのかもしれませんが、「こんなサイトにはいくらでも嘘の情報を書けるからね。契約書の画像でもあれば、話は別だけど…」との事でした。このような会話に至ってしまっている時点でもう終わった気がします。失礼かもしれませんが、このディーラーさんの言葉を見ると「貴殿からの値引き交渉はもう受けません」と、ディーラーさんからの最後通告を言い渡されているように見えます。

直人ちゃん · Answer

無理だと思います。車には、地域性があるので、県によってバラバラです。例えば、当方は広島ですが、広島には、広島限定ナビ付きとかあるので、それに販売店も多いので、3件ぐらい回れば、そこそこ値引きとか下取車の査定が上がるとかあるので。ちなみに、レブｫーグは3月までは、キャシュバックが5万でしたが、広島にはMAZDAがあるので、10万円バックにしてました。広島まで来て頂ければ安く買えます。

書込番号：17657859　スマートフォンサイトからの書き込み

2点

tadano.dorama · Answer

売る気のない人から買う必要なし。でも、あんまり値引きばっかり言うお客も……(/o＼)本当に売りたい時は、相手から食いついて来るはずです。。そのタイミングを逃さず(ノ-_-)ノ~┻━┻大体、新車買うなんて、普通の人はそう何回もないんやから充分楽しんで下さい。値引きが大きく影響するのは現金で買うときだけですから。(￣∇￣*)ゞ

あめちゃん!? · Answer

やはり他の店舗も回った方がいいと思いますよ。でも、あまりあちこちでゴリゴリやると情報回っちゃいますが。私は買取専門店で安くしてもらったことがあります。(どこの買取店もやってる訳ではないでしょうけど)家電品もそうですが、ネットの情報をあからさまに引き合いに出すと嫌な顔されますよ。やみくもに値引して下さい！と言っても腹の探り合いになっちゃうので、自分の目標額を決めて挑んだ方がいいんじゃないですかねー。目標より低い価格で交渉スタートして目標に近づけるとか。そこのディーラーさん(営業さん)と長いお付き合いをするもりなら、多少の妥協も必要かと。そういう交渉も楽しみのひとつですよね。羨ましいです(笑)

富士山3776ｍ · Answer

デミオに乗ってアクセラ買いに行く→マツダ車のファンマツダのＤ『この人はウチの車に惚れている、値引かないでも買うな、しめしめ・・・』と言った所でしょうか。しかも１度でも高く買っちゃったら、ますます　　マツダのＤ『この人は高くても買うから値引きはしないゾ』と”カモ”にされる。とりあえず、カー雑誌（値引きや交渉が詳しく載ってるやつ）とかで勉強してから交渉した方が良いかと・・・。ちなみに私なら、値引かないマツダはマツダに有らず、”なめられてまで買わない”他メーカー車買います。

ニヒマルGT · Answer

あと…＞270～80万クラスまでいけないかと、色々交渉しておりましたね。総額310万からの値引きで、270万では40万の値引きになりますから、営業もこの客は予算オーバーと思って真剣に値引き交渉には入っていないですね。270万なら20STでの交渉がよかったと思います。僕が270万円での購入でしたから。

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