『アニバーサリーナビ無しを見積もりしてきました』のクチコミ掲示板

[初代から…]

愛車が6月に5度目の車検を向かえるため、試乗して走りがとても気に入りこととセンシング付きということで商談しました。
個人的に高過ぎる車だったので値引き金額次第で購入もありかなといった気持ちで商談したのですが、希望とは大きく開きのある値引額を提示されました。
お恥ずかしながら、今回が人生初めての値引き交渉なのです。
現在の愛車を購入した際は、在庫車だったこともあり、初回商談でこちらの希望を大幅に上回る提示があったのでほぼ交渉することなく契約しました。

総額381万から本体値引き25万、下取り5万（本来は0だと思いますけど）、DOＰから0でした。
選んだDOPは、ドアバイザー、エンスタ、オートリトラミラー、フロアマットプレミアムのみで総額19万です。

これまで全ての点検をディーラーで受けているので店舗との付き合いはあります。
しかし、現在の愛車を購入した営業担当は昨年の秋に異動してしまい、後任の担当が今月で退職、今回商談した担当は初顔合わせの3人目（50代）という状況です。
短期で営業がコロコロ代わり相手の人柄も分からず、非常に交渉しにくいと感じています。
「センシングは後付けできないからDOPを無しにすれば安くなるじゃないですか」と言われどうしていいか…。

百戦錬磨の皆様から、交渉する上でのアドバイスをもらえたらと書き込みました。
よろしくお願いします。

書込番号：18632956

[ヤテ]

私は3月の上旬にアブソルートEXを契約しました！
私の意見としては口コミであるようにセンシングの付いたモデルがいいと思います！
サスの関係もありますし！
値引きは提示できませんがかなりの大幅値引きプラス下取りがゼロのところ5万でお願いしました！
オプションも多少つけましたが高い買い物なので他のディラーと比較し印鑑を押すべきです！
ホンダは現在、軽とフィットの売り上げが大半を占め高額なオデッセイの契約はディラーとしても取りたい思います、初の値引き交渉でもこちらはお客さんですので頑張ってください！

書込番号：18633063　スマートフォンサイトからの書き込み

[nobutaka75]

2週間前にｱﾌﾞｿEXを購入しました。値引は車両本体40万、下取が8年で44000km乗ったRB1でこれが大きくて70万でした。やはりまずは競合車をちらつかせるは必須ですね。私はVOXYのハイブリッドと競合させました。ていうか本当に迷っていたので。オデッセイにはまだハイブリッドの設定がないので効果的でした。走りはオデッセイが気にいっているが、広さと燃費がね〜という感じで。値段もVOXYの方が値引きを入れると安くなると思うので、その辺も引き合いに出すのが良いかと思います。値引き交渉って恥ずかしい感じがしますが、後で悔しい思いをするよりは…です！頑張って下さい。

書込番号：18633097　スマートフォンサイトからの書き込み

[初代から…]

>ヤテさん
レスありがとうございます。
やはりこれから長く乗ることになる車ですから安全装備のセンシングを重視するべきですよね。

他ディーラーを回るのはアリなのでしょうか？
ディーラーのネットワークに顧客情報があるため、車のナンバーを調べて担当に話が入ってしまいそうで…。
それも手ということなのでしょうか？

書込番号：18633121

[初代から…]

〉nobutaka75さん
同じくヴォクシーハイブリッドも候補だったりします。
ミニバンであの燃費性能はとても魅力的ですね。
担当にはそれも伝えてありますが、走りとセンシングを重視しているからそちらは買う気がないだろうと思われているようで…。
あまり走りとセンシングにこだわりがあるところを見せなければ良かったと後悔しています。

書込番号：18633169

[俺ッセイ]

値引き金額の前に「DOPなしにすれば安くなるじゃないですか」なんて言ってくる営業さんからは買いたくないです。
必要だから入れてる訳ですしね。
きっと他の店も回ると気の合う営業さんと出会えると思います。
同じオプションで指値で「○○○万なら契約します」と伝えれば、どこかしら一生懸命条件を近づけてくれる営業さんがいると思います(^^)

書込番号：18634060　スマートフォンサイトからの書き込み

[たかかめ．]

値引き交渉には他社の見積もりは必須ですよ。
ホンダでも別販社の店舗のなら効果あります。
営業も何か「言い訳」があった方が上に通しやすくなります。(笑)

予算的に厳しい場合は、DOPは後からでも付けれますので、当初は無しというのも選択肢の一つだと思います。
(後から足す楽しみもありませんか?)

あと下取りは、とりあえず買い取会社にも見てもらう事です。
ディーラの一発目の査定額よりは高いはずです。
その価格をディーラに伝えたら大抵合わせてくれます。

書込番号：18634212

[ゼブラゾーン]

俺ｯセイさんの言うようにこの金額なら契約するとハッキリ言って返事を待った方が良いと思います。私はいつまでも交渉、駆け引きが嫌いなので見積り後値引き、総額提示してもらい、それから出せる金額を提示して返事を待ちます。って言っても無茶な事は言いません。
今回はRC 1EX 出て2ヶ月だったので23万の値引きで買いました。

トヨタ、トヨペットは見積りの時の下取り車の情報が回ってる見たいで他で見積りしてることがバレます。どこに行っても下取り金額は変わらない事が以前ありました。
ホンダはどうだか分からないけど資本が同じ 系列店だとわかるかもしれないですけどそんなこと気にしない方が良いですよ！
私なんか、なんだよ！知ってるのかよ！どこ行っても同じなのか？って言ってやります。

頑張ってオデッセイ手にいれてください！

書込番号：18634221　スマートフォンサイトからの書き込み

[初代から…]

皆さん、レスありがとうございます。


>俺ッセイさん
商談前に「ざっくばらんに」「歩み寄りで」と言われていたんです。
OP無しを提案された瞬間、交渉する気が失せてしまいました。
OPを無くせば当然安くなりますよね。
でもそれは、客である自分が我慢しただけ…。

気の合う営業ですか…。
正直、最初の担当がそれにあたると思っています。
距離的に行けない店舗ではないのですが…。


>たかかめ．さん
やはり他社の見積もりも必要ですか。
時間的に用意できず、準備不足でした。
狙っていた残クレ1.9％キャンペーンは本日で終わってしまうので他社を回りゆっくりと作戦を練ることにします。

OP無しの提案ですが、購入後では値引きが一切ない状態で購入することになるため、抵抗があります。
最初の車を購入した際、納車前に10万超のOP値引き無しで追加したことがあるので多少高くなったとしても、お得感がある条件で購入したいと考えています。
もしかして、納車後にお得な条件でOPを購入装着できる条件を取り付けるというのも落としどころでしょうか。


>ゼブラゾーンさん
俺ッセイさんの「指値を提示し待つ」ですね。
確かに楽しいはずの車の購入なのに商談に疲弊するのは避けたいです。

なるほど、トヨタはそのような仕組みになっているのですね。
深く考えずに頑張ってみます。

書込番号：18634969

[たかかめ．]

ディーラの商品は基本2割引が「定価」です。（笑）
消耗品など一部は適用されないかも知れないですが。
私は新車購入時に同時に購入する場合は、ほぼサービスで付けてくれるものしか付けません。
見積もりの初期ではDOPはマット位にして交渉を始め、そこで十分値引きを確保してから最後に印鑑片手にDOPのサービスを迫ります。ここでサービスにならない場合は、本当の意味で値引きが限界なんだと分かります（笑）

書込番号：18635122　スマートフォンサイトからの書き込み

[eveonpin]

初代から…さん
　自分の場合は状況的に近かったです。
　なじみの営業マンが他店に異動（販売会社は一緒です）になり、その後は購入した店舗から点検の案内すら届かない状況でした。
　買い替えに際して、最初にその店舗に行ったんですが、納得いく値引き額は出ませんでした（相手は初めて会った営業マン）。
　そこで、ネットでディーラーを検索してなじみの営業マンのいる店に行ってみたところ、すぐに最初の店舗を大幅に上回る納得のいく額を提示してくれて、その場で契約となりました。
　営業マン曰く、異動に際して顧客を引き抜いてはいけない（顧客はあくまでも店舗の顧客）そうです。
　なので、客の方から営業マンを頼っていけば、「わざわざ来てくれた」ということで、目一杯頑張ってくれる可能性があるのでは？と思います。ご参考までに。
　

書込番号：18635201

[初代から…]

お二方、レスありがとうございます。

>たかかめ．さん
そういった交渉の仕方もあるのですね。
最初に不要なものを含めOPを付けるだけ付けて外していくというやり方をどこかで見たのでOPは最初に付けないと行けないものなんだと思っていました。
ただ、後付けは作業のために時間を使うことになるので避けたい部分も。


>eveonpinさん
本当に似たような状況ですね。
自分がしたい事をそのまま書いてくれているように感じました。
最初の営業担当が異動の電話をくれた時にこちらから「今度遊びに行きますね」と言ったのを思い出しました。
その時教えてもらった店舗名は、HP上の名前と違っていたため、最近までどこにいるのか分からず、約束を果たせずにいました。今度、訪ねてみようと思います。

書込番号：18636116

[まいけるちゃん]

初代から…さん
私も同様に馴染みの営業マンが移動してしまって後任者から見積もりを取りましたが発売直後もあってか全然値引きしてもらえなかったので、わざわざちょっと離れた前担当者の店舗まで行って購入しましたよ。俺ッセイさんの様にこれ以上なら買いませんという希望額を伝えた所、一発OKもらえましたよ。

書込番号：18636598　スマートフォンサイトからの書き込み

[初代から…]

〉まいけるちゃんさん
レスありがとうございます。
同じような方はいるものなんですね。
ホンダは大好きだし、初めと終わりは同じ担当からという気持ちが強くなってきています。
担当中はとても良くしてもらったので、なにかしら貢献できると良いのですが…。

書込番号：18638891