購入は現金　ｏｒ　ローン？　違うスバル販社の競合の有効性？

Question

アウトバックに魅せられ、次の車検（来年５月）までにはアウトバックを購入しようと思っています。（決算期＆購入プレゼントイベントが重なる２月を狙っています）とは言え、この車の車体価格がベースグレードでも300万。＋ＯＰ（50万？）＋ＴＡＸ－値引（アメリカにてバカ売れのため期待薄？）＝安くても350万？（－要素として下取りがあると思いますが、当方エルグランド１０年落ちのため査定は期待できず）購入額はそれなりに高額になりますが購入された皆様方は、現金にて購入されているのでしょうか？それともローンにて購入されているのでしょうか？別件ですが購入する場合、会社が違うスバル同士（東京スバル、千葉スバル、埼玉スバル）で競合させる事は有効でしょうか？（当方、上記３地域に30分で行けるところに居住しています）以上２点、ご参考までにお聞かせください。

Phil Loegan · Accepted Answer

＞Surfrider333さん購入先については、「遠くの他県正規ディーラーより、近くのスバルショップ」ですかね。職場でも取引があるので、複数の販社の複数のセールスを見てきましたが、全般的に、愛想はいいものの、内に一線を引いているようで、「この条件でなら売ってもいいけれど、うるさく言うなら買ってくれなくても結構」とった態度で、本当に売る気があるのかと、疑問に感じたことが多々。特に一見さんには冷たいですね。今時、価格表に「店頭渡し価格」なるものがあるのも時代遅れな気がしますが、「ベースキットはいらない」と言うと、明らかに態度が変わるのもどうかと。値引きの条件の拡大にベースキットの購入があるようですが、「割引率」は拡大しても、実際の「支払総額」は余計なものを買うだけ増えてしまいますから、本当に欲しいものだけが含まれているのでなければ、注意が必要ですね。正規ディーラーは、会社は異なっても、実際は富士重工のほぼ１００％に近い子会社ばかりですから、色々と縛りがきついのかもしれません。詳しくは書けないのですが、色々な販促キャンペーンをやっても、販売台数は結果的にはスバルのほぼ独り負けだった９月でさえ、通り一遍と思える値引きを提示してきた後は一切の交渉の余地なし、といった態度をとる正規ディーラーに嫌気がさして、その足でスバルショップへ向かい事情を話すと、ほぼDOPなしの状態で、「これで利益が上がるのか」と、こちらが心配になるくらいの本体からの値引きをいきなり提示してきてくれました。パーツの持ち込みや移設の話をしても、正規ディーラーでは、先ず嫌な顔をされた後に、DOPにくらべて２倍以上の工賃を提示されたところ、むしろDOP工賃よりも安い工賃で気軽に引き受けてくれました。正規ディーラーでは話も出なかった販促キャンペーンを細かく説明してくれたり、諸経費のカットなどもむしろ先方から提案をしてきたり。アフターサービスにしても、お得に思える正規のメンテパックの加入の話をしたところ、売ればもうかるでしょうに、同じ内容の点検整備をその店の価格でした方が結果的に安くなるので加入しない方がいい、と教えてくれたりと、とにかく客の立場で親身になってくれる点に好感が持てました。

鶴亀大門 · Answer

＞Surfrider333さんオートローンは利用します。並行して毎月分配型の投信を買います。ローン返済額は受取分配金を当てます。一番賢いクルマの買い方だと思います。お金に働いてもらうのです。「ローン支払い分の資産が減るだけ」が回避できます。

Phil Loegan · Answer

＞Surfrider333さん確かにスバルの営業マンは良くしゃべる人が多い印象です。それも自分のことが中心で、人の話をあまり聞かないですね。皆さんスバルの営業をやっているくらいですから、同じようにスバル車は好きなんでしょうけど、どことなく、メーカー系の販社のセールスは、スバル車に「プライド」を持っているのに対して、サブディーラーであるスバルショップのセールスは「愛着」を持っているというような違いが感じられて、それが接客姿勢にも表れているような気がします。（メーカー系を「正規ディーラー」というのは正しくなかったですね。スバルショップもれっきとした「正規ディーラー」ですから。「サブディーラー」に対して、大規模販社は何て呼べばいいんでしょう。）私が知っているスバルショップは一軒だけですから、他の店の印象は違うかもしれませんが、小規模ゆえに家族的な雰囲気が魅力かな、と思います。

スーパーアルテッツァ · Answer

Surfrider333さん私の場合、今年1月にスバル車のWRX S4を購入しました。金額的にはレガシィ アウトバックと大きく変わらないと思いますが、ローンは組まずに現金で購入しました。これは数年前から車購入の為の貯金を行っていたから出来た事です。それと東京スバル、千葉スバル、埼玉スバルといった経営の異なるスバルディーラーでの同士競合について。やはり、同士競合は大きな値引きを引き出す為の有効な手段と考えています。

しっぽ@レヴォーグ · Answer

ウチは昨年レヴォーグを購入しましたが、やはり現金でしたね。もともと金利を払うお金がもったいないので(^_^;)
たまたま居合わせた父がローンの方が値引きは大きくなるの？と聞きましたが、スバルのローンの金利はそれほど高くないのでローンを組んでも(値引きは)そんなに変わりませんよ、と言われました。セールストークかもしれませんが。
T社のファイナンスの金利は異常に高いので(向こうの旨味が多いので)、そこでローンを組んだ場合めちゃくちゃ値引きするそうですが。

ちなみに他の県との競合は有効です。同じ県内だとアンケート書いた時点で全てバレバレですが。

3台目アウトバック · Answer

Surfrider333 さま先代BR9を3年で乗り換えてますので、BS9購入時は半額は下取りで、残り現金支払いとなりました。派手な海外旅行、ギャンブル、ブランド品買い漁り、仕事帰りの飲み歩き等を控えればお金は自然と溜まってくるものと思います (笑)他店との競合は有効ではありますがあまり露骨にやり過ぎると相手も嫌がると思うので、キリの良いところで妥協しましょう。車購入後の長い付き合いが待ってますから関係は良い状態のままで… (笑)

ソニ吉 · Answer

こんばんわ甲斐性無しなので鬼ローンでアウトバックB型リミテッドを購入、現在絶賛納車待ちの者です私はいま日本で一番有名なマンションのある辺りに住んでいて/家から～30分の神奈川スバルにずっとお世話になっていたのですが→ B型発売前に神奈川スバルあてA型在庫を確認したところ既にたたき売りの展示車完売、B型商談するもなかなか高価→ スバリストな友人に相談の上クルマで一時間～離れた東京スバルを紹介して貰い商談、A型生産予定車を凄い条件で提示される→ ゴメンナサイに行った神奈川スバルでまさかのB型のステキな条件提示されるとなり、そのまま購入を決めました新車購入は20年ぶり以上なのですがとにかく商談で疲れた、という印象※過去二台はロードスターの指名買いにつき さしたる条件交渉もなく商談終了神奈川スバルで試乗含め2h～びっちり商談して→ 越境に1h以上 → 東京スバルではじめから商談、2h → 1hかけて帰宅、なんてやったもんですからヘトヘトでした、小学生の頃に月刊自家用車の「X氏の値引きなんちゃら…」を愛読してましたが、自分でちょっとやってみたら無闇矢鱈に複数D複数車種を競合させるなんざ余程の暇人か(失礼)、と思った次第ずっとお世話になっていて信頼できる近場の店が好条件出してくれたんでもうこれ以上はいいや、と思いましたスバルにゆかりがないのなら、商談に赴くディーラーも家からのアクセスはもちろん、近隣に時間をつぶせる場所があるか/点検の時などクルマを捨て置いて行ける公共交通機関はあるか、なども踏まえ選んだ方が良いと思います目先の価格で店を選ぶと、あとあとしんどいですよ～結果的にタイミングが素晴らしく決算直前A型処分との越境相見積によりミラクルな条件が出ちゃったパターンですが、近所の店で好条件で買えて本当に良かったです、わたし

takekenta · Answer

＞Surfrider333さんスバルオーナーではありませんが失礼します。競合という他に、以前価格コムのスレで、いつも車検や整備でお世話になっている整備工場が新車販売も取り扱っているとのことで、スバル車を業販という形で安く買えたというスレを拝見しました。何か参考になればと思います。

借り物上手 · Answer

Surfrider333さま前の車は１４年乗りましたが、下取りという名目で７万ほど引いてもらえましたので、エルグランドならもう少し見て貰えるかも…なんていう淡い期待を抱いても良いかもしれません。購入検討時のベストカーに、スバル車の買い方が載っておりまして、○○スバルというような大きな店の他に、小さなスバルショップ○○というような店があると思うのですが、そういう店の方が値引きは出来るという話でした。私は競合する時間がなく、○○スバルという店で購入しましたが、お時間があれば近くのスバルショップへ顔を出すのも良いかもしれません。お店との付き合い方として、DOPナビやベースキット、メンテパックに入るとOPの値引きが拡大します。初期費用は増えますが、どうせディーラーでメンテするならそっちの方がお得になります。

うましゃん · Answer

Surfrider333さん現金が理想ですが、預金もなくどうしてもローンならのは致し方ないのでご自身のスタイルで購入されたら良いと思います。ただ預金金利の少ないご時世に、ローンに係る金利の負担は大きいのである程度の現金を用意されてからでも遅くはありません。車はいつまでも待っててくれるので。資本の異なるディーラーでの競合は最大限の値引きを引き出せますので手間はかかりますがトライするべきです。それが自宅から３０分以内とは好立地で羨ましいですね

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