『値引き交渉術について』のクチコミ掲示板

[牛丼一筋]

標記に書いてます値引きの交渉についてなのですが、皆さんの値引き額を見ていると、４０万前後（場合によっては＋ＯＰ）と言う方が多数いるようなのですが・・・。
正直、どの様な交渉をしたらそんな値引きをしてもらえるのでしょうか？
今月に入ってハリアーの見積りを出してもらってはいるのですが、今のままだと３０万にも届きそうにありません。
現在の私の交渉では、２４０ＳのパールでＯＰはバイザー＋フロアマットをお願いして２７５万くらいです。
別途サービスしてくれたのは、ナンバーのフレームとコーティング位です（コーティングについては、メンテナンスキットの材料代は負担してくださいとの事で７０００円くらい）。

上記内容についても３・４回交渉した結果で、これで妥協しようかとも思ったのですが、「わかりました。じゃあ、既存のナビとＥＴＣはサービスで取付けてくださいね」って言ったら「ナビの工賃は４万円です」と悲しい回答。。。

とりあえず、明日隣の県の別のトヨペットまで行って見積りをお願いしようとは思ってます。
カローラとかでも取り扱ってくれれば楽なんですが・・・。

長文で非常に読みづらいとは思いますが、御指導の程宜しくお願いします。

書込番号：7120241

[JamesP.Sullivan]

＞皆さんの値引き額を見ていると、４０万前後（場合によっては＋ＯＰ）と言う方が多数いるようなのですが・・・。

４０万の中身がわからんでしょ。

ディーラーオプション付けまくればそれだけ値引きも引き出し易いし、諸経費や下取り費用の内訳もどうなってるのかわからんので、４０万の値引きで買った人もいるのに、２０万引きで買ったら損かといえば、そうとも言い切れない。

また、５０万もの大幅な値引きを引き出した人の交渉術をもってすれば、別のディーラーに行っても、ひと月タイミングをずらしても、常に５０万近くの値引きを引き出せるってものでもない。

なので、ディーラーの言い値で買えとは言いませんが、値引きの数字にだけ踊らされているようでは、良い結果にはならないと思いますよ。

書込番号：7120838

[bakuto]

JamesP.Sullivanさんに一票ですね。

大幅な値引きが引き出せる背景には色々な理由が有り、それが何時でも何処のディーラーでも通用する値引き額ではないのです。
それに掲示板等は全国何処からでもアクセスできるのと、不特定多数の方が書き込んでおられるので数字は参考程度にするのが良いかと思います。（殆どの方はその値引きで買える訳ではないですから）

値引きをして欲しいのであれば、値引きをしてもらえる時期（決算前、ＭＣ前）や試乗車等、掲示板で言われている値引きが狙える条件を揃えないと厳しいと思います。

基本的に、その時期、その地域の相場を知りたいのであれば数社で合い見積（手間は掛かりますが）が基本かと思います。

本当に安く買いたいなら中古車という選択肢も有るはずですし、「高くても新車」と思っておられるならば、後は自分がその車にいくら出せるかの問題で値引きの問題では無いと思うのですが？

書込番号：7124578

[牛丼一筋]

確認が遅くなりまして申し訳ございません。
またJamesP.Sullivanさん、bakutoさん返信有り難うございました。

私としても勿論いつ何時でもその額の値引きを狙えると思ってはいません。
しかし、今の年末のボーナス戦線から年度末の決算時期までの値引きは良いと話を聞きます。
勿論値引きだけに踊らされているつもりはありません。
その他トータルのサービス等含めた一番良い条件が更新されれば踊らされてはいますが・・・。

bakutoさん

中古車も検討してますよ。
現モデルのハリアーが希望なのですが、確認したところ中古車の方も新車購入の額と対して差がありません。
高くても新車って訳ではなく、新車と対して差がないなら・・・折角なら新車がいいですよね。

「後は自分がその車にいくら出せるかの問題で値引きの問題では無いと思うのですが？」って言うのは・・・。
それはお金がある人の考えであって、世間一般の方々はそんな考えではないんじゃないでしょうか？
私は購入可能額を下回っていたとしても、絶対に値引きはしてもらいます。
安くなる物に余分にお金は払いたくないし、普通の人なら同じものを買うなら安い方がいいと思うんじゃないでしょうか。
あくまで私の考えですので、他の方が違ったらすみません。。。

書込番号：7137375

[bakuto]

＞それはお金がある人の考えであって、世間一般の方々はそんな考えではないんじゃないでしょうか？・・・・・

安く買うことは悪いことでは無いと私も思います。
私も１万でも安くとは思います。

それと「いくらだせるか」と言うのは購入可能額のはなしでは無く、いくらなら納得出来るか（気持ちよく買える）の話です。
確かに、他人が自分より安く買えば「どうすればあの値段で買えるの？」と気になるとは思いますが、結局は同条件じゃないので参考程度にするしか無いと思います。

あとは購入の決め手は人それぞれで、車、ＯＰ、値引き、サービス、担当の人柄等々色々な要素があると思いますし、車は長く使用する物なので、「納得」する条件で購入する方が良いと思います。

上記はあくまで私の考えですので、気分を害されたのならすみません。

書込番号：7141961

[牛丼一筋]

bakutoさん

コメント有り難うございます。
決して気分を害したなんて事はありません。
こちらこそ教えて頂いておきながら、失礼な返答で申し訳ございませんでした。

書込番号：7144717

[よっしー０９]

牛丼一筋さん

このクチコミを拝見させていただきました。
もう年の瀬ですが、その後、ハリアーの商談はご満足できる内容で進んでいらっしゃるのでしょうか。

私もハリアー(２.４Ｌ)を検討しております。
価格.comなどで拝見した値引き情報などを参考に予算を決めたのですが、Ｄで２０万円前半の値引きで「精一杯です」と言われ、頓挫しています。
現車はトヨタの３年落ちミニバンです。この下取り価格が、日産の方が１０万円も高いのには驚きました...。
他メーカーから乗り換えのほうが、条件が有利なのでしょうかね。


日産ムラーノも検討しているのですが、値引きも大きく予算に近い額です。
ただ、純正ナビが(いまどき)タッチパネルじゃないのが大きなマイナスポイントと感じています。モニタ２つにはしたくないし･･･。


どちらも価格・内容でスッキリできる状態ではないままです。家庭持ちのしがないサラリーマンには大きな買い物なので、満足できる買い物にしたいと思います。


牛丼一筋さんはいかがでしょう。
ご満足できるお買い物ができることをお祈りいたします。

書込番号：7168542

[牛丼一筋]

皆さんに教えてもらいながら報告なしですみません。

よっしー０９さん

ハリアーをご検討なんですか？
私もまだ検討中です・・・。
詳細な条件ついては以下の通りです。

１．値引き

　　２２万　→　２７万（＋端数）

２．オプションサービス（前回と同じ）

　　ナンバープレート
　　ＣＰＣペイントシーラント

３．その他サービス

　　ナビ＆ＥＴＣの現車からの取外しおよび移設


となっております。
なお、まだ未契約状態です。

私が確認した情報では、年明けの１月中旬頃（詳細は未定）にオプションサービスのイベントが発生するそうです。
まだ決まってないらしいんですが、個人的には１２日〜１４日の３連休当たりになるのではないかと思ってます。
現状の条件でも問題はないのですが、担当者の感触としてはもう一声いけそうな感じなので、その日までに調整して、イベント日に契約したいと考えております。
例年、ナビ○万円サービスだの○○サービスだの出ているそうですので、よっしー０９さんもそれを活用されてはいかがでしょうか？

下取り額についてですが、TOYOTA車両がいいのか他社車両がいいのかはわかりませんが、ガリバー等で下取り額の無料査定はされたのでしょうか？
もしかしたら日産の査定額より高い額がでるかもしれませんので、一度確認されてはいかがでしょうか？（私のはそこで出た額よりもTOYOTAの方が高くなりました）

日産のムラーノですか。
私も友人が乗ってますが（その為除外）、確かに別にオンダッシュでナビを着けてましたね。
オーディオレスにして社外品の取付は出来ないんですかね？
出来ればいいんでしょうけど・・・。

車の購入は大変大きな買い物なので、お互い満足できる結果となるよう頑張りましょうね。

書込番号：7171193

[浜名湖名産]

ハリアーとムラーノを比較した場合、単純に乗り出し価格がムラーノほうが安くても乗り換えの時５０万程度ハリアーのほうが下取りが高くなる可能性を考慮に入れておいたほうが良い。それほどハリアーは高く売れる。
日産のほうが下取りが高いと言うなら、その価格を持って買い取り専門店に行き、トヨペットでハリアーの値引き１本で話を詰めるのが一番お得な気はする。

書込番号：7175014

[よっしー０９]

牛丼一筋さん、浜名湖名産さん、情報・アドバイスありがとうございます。


下取り予定車ですが、買い取り専門店にも査定をしていただきました。
買い取り専門店の査定額はNISSANとほぼ同じでした。

ＣＰＣペイントシーラントがサービスですか！？
あれって、５万円以上しますよね。欲しかったのですが、早々に断念していました。ウラヤマシいです･･･｡


下取りは５０万円も差があるのですか！
私の場合、たぶん５年は乗ると思います。その頃は両者（両車？）とも当然モデルチェンジしているでしょうし、二束三文だろうと気にかけていませんでした。


ムラーノはオーディオレスは不可能でした（標準でインパネ下部にステレオが埋め込み済み）。上部のモニタは、たとえナビ無しでもサイド＆リアカメラのために必要とのことでした。
その標準モニタの表面にはタッチセンサーが付いてない（付けられない）のでしょうね。


正月にゆっくり考えます。
そうしているうちに家内の意見が「やっぱ、買い替えなくてもいいじゃん」となると大変です。（笑

書込番号：7175429

[浜名湖名産]

ムラーノは二束三文になるかもしれません。ハリアーの場合中古車の行き先が海外であるケースが多いのです。海外では２倍近い価格で売られている＆日本人なんて目じゃないほど長く乗る。と言うわけで５年程度ならまだまだかなりの下取り価格が期待できます。
ムラーノのモデルチェンジも近いらしいですが、ハリアーはモデルチェンジどころか、レクサスに移行してクラスアップするので、今のAIRSかハイブリッドで悩んでる人くらいしか買えない車になると思いますよ。

書込番号：7175533

[牛丼一筋]

現在の両車の中古車市場価格を比較してみると、確かに浜名湖名産さんの言われるとおり、５０万程度ハリアーが高くなっております。
そこから考えると、下取り価格にもそれくらいの差が出るとみていいと思います。
また、来年レクサスに移行した後は、一時的にしろハリアーの中古車市場価格は上昇するのでは・・・との話も聞いた事があります（違ったら済みません）。
そういった事から考えると、経済性だけの話になった場合は、ハリアーがいいでしょうね（同クラスＳＵＶのリセールバリューだけで比較したら、ハリアーがダントツではないでしょうか）。

私も年明けのディーラーとの打合せまでに更なる条件を引き出せるよう策を練っておきたいと思います。。。

書込番号：7176042

[ikeikedondon7]

おいおい、これから買うってのにもう売る事考えるの？
５年後に買い替えるとしても現状の「猫も杓子もハリアー」的人気が続いているとは限らんぜ。

書込番号：7178214

[牛丼一筋]

考えないよりはマシなのでは？
そんな不毛で他人を不愉快にさせる書き込みばかりしてて楽しいんでしょうかね。
いい大人が恥ずかしい。

書込番号：7180220

[いっち〜23。]

来月中旬ぐらいに勝負にでる予定ですかね。

値引きは正直言って、購入時期、タイミングですよ。
確かに書き込みを見ると、値引額にビックリさせられ、もう少しがんばれたかな
と思う事もしばしばです。
グレードが同じでもオプションによる違いもあるし、純粋な値引額なのか
はたまた無料で付けてもらったおまけも含めての値引額なのか分かりませんしね。
自分の目標額を決めてがんばって下さいな。

ちなみに自分は240GLパッケージで付けたのは、フロアーマット、DVDを見れないナビ、リアバンパーステップガード、ＥＴＣ、ラゲッジソフトトレイぐらいですかね。
値引きは今年6月で30万円ぐらい。
無料サービスで希望ナンバー、ナンバーフレーム、VTR中継コード、外付けDVDプレーヤー取り付けサービスかな。
それを含めれば、33万円ぐらいでしょうかね。

後からルーフレールを購入したんで、その分がんばれば良かったと少し後悔。
朗報を待ってます♪

書込番号：7183012

[よっしー０９]

新聞の折り込み広告にも出ていた新春キャンペーンをやっていました（オプション３万円プレゼント）。


ところが、、、年が明けたことで、下取り査定額がそれ以上に下がりました。（笑

書込番号：7214829

[牛丼一筋]

オプション3万円ですか？
その情報は知らなかったです。。。
わかる範囲で教えて頂けないでしょうか？

　１．全国共通のイベントなのでしょうか？

　２．イベント期間はいつまでなのでしょうか？

　３．３万円分については、全オプションに適用可能なのでしょうか？

書込番号：7218118

[よっしー０９]

回答が遅くなりすみません。
知る範囲でお答えさせていただきます。

>　１．全国共通のイベントなのでしょうか？
他府県のことはわからないです。すいません。


>　２．イベント期間はいつまでなのでしょうか？
この前の週末と今週末（３連休）が対象です。


>　３．３万円分については、全オプションに適用可能なのでしょうか？
メーカーＯＰ／ディーラーＯＰを問わず適用と聞きました。



地域によって日程や適用額が違うのでしょうかね。イベントそのものの有無もあるかもしれませんが。

以上です。ご参考までに。

書込番号：7222619

[牛丼一筋]

よっしー０９さん有り難うございました。
やはり当方の住んでおります九州地方には無いようです・・・。
確認したら、月末の土日か来月第一週の土日のどちらかに年一のイベントがあるとの事でした。
下取り額も気になったので確認したら、特に昨年末と変わりが無いようでした。。。

書込番号：7234417

[いろいろ頑張ってます。]

今週ハリアーアルカンターラ特別仕様車の2400CCを契約しました。下取り車は17年型の2400CCハリアーアルカンターラ黒でした。実はこれでハリアーは3代目です。1代目は2200CCのハリアーを乗り出し290万円で7年乗ってガリバーで90万円の買い取り。2代目は値引き34万円で乗り出し330万円、買い取りはラビットで240万円。3代目は値引き36万円で乗り出し350万円です。買い取り価格はいずれもかなり高いと思っていますが、購入時にはそんなに高くなるとは思っていませんでした。1代目と2代目とも乗り潰すつもりで購入しましたが、たまたまラッキーで下取りが高かったので買い換えることが出来ました。いずれにしてもハリアーが好きだったので下取りが安くてもずっと乗り続けたと思います。本当に好きな車を買った時に評価が高いのは嬉しいものです。値引き交渉の参考になるかどうか分かりませんが投稿いたします。最愛の車を選択されることをお祈りします。

書込番号：7255779

[牛丼一筋]

>いろいろ頑張ってます。さん

情報有り難うございます。

因みに私の方はと言いますと前回から全く状況は変わってないですね・・・。
今度隣県までいってみようと思います。
ではまた状況が変わりましたら報告しますね。

書込番号：7264407

[アルハリ]

昨日ハリアーの見積もりに行きました。
３５０Ｇ　Ｌパッケージですが、最初の値引きで２５万でした。
交渉の結果４５万まで値引きしてくれました。
まだ最初ですので、もう少し交渉しようと思います。　

書込番号：7269011

[牛丼一筋]

４５万ですか。。。
羨ましいです。
当方は２４０Ｇなのですが、やっぱりそこまでは無理ですよね。。。
今３０万位の値引き額を提示されているのですが、イマイチ納得できておらず、正直他車にしようかなとも考えております。

書込番号：7271980

[アルハリ]

ディラーの話では、平均で車体本体値引き額は３０〜３３万。オプションが多ければ＋オプション値引きで２〜５万ぐらいだそうです。

書込番号：7276188

[よっしー０９]

> ディラーの話では、平均で車体本体値引き額は３０〜３３万。
そうなのですか･･･
当方、２４０Ｇにオーディオレス、マット、バイザー、ＥＴＣで検討しています。
他の候補は、ＣＸ−７、ＣＲ−Ｖ、ムラーノです。

競合をぶつけましたが、値引きは直近で２５万円程度でした。ＯＰサービスをお願いしても一切ＮＧ。
｢今すごく人気なんですよねー。｣とのことで激渋でした。
（自販連のサイトによると、昨年の販売台数は前年比2.4%増。http://www.jada.or.jp/contents/data/ranking/index.php　モデル末期としてはスゴイのかな？30位だけど。）

全然納得できる額ではないし、下取り額を足すため買い取り業者に出しても、予算オーバーです。
営業さんの人柄がすごくよかったのですが、ほかと10万円以上差があるはさすがに埋められません。


皆様のカキコミを拝見して、その値引き額に驚くばかりです。
場所は首都圏です。無理しなくても売れる地域なのかな〜･･･。

書込番号：7277466

[アルハリ]

そうですね。場所によってかなり金額は違ってくると思います。
名前は同じトヨペットでも場所によって会社が違いますから。
ちなみに私の行ったディラーの人は掲示板などの値引き額は知ってました。その分交渉しやすかったです。

書込番号：7277643