『商談メモとは』のクチコミ掲示板

[すあーれす]

つかぬことで教えてくださいませ。

初めて新車を購入をしたく、先週末よりステップワゴンを本命に、
ディーラー廻りを始めたところ、見積りと言いながらディーラーから
商談メモを渡されました。

ホンダの商談メモはカッコ書きで”お見積書”と書かれていますが、
トヨタは見積りという記載は無いどころか、
”この書面はメモであり、見積書ではありません”といった事が
かかれております。

また両社とも値引き額の記載は無く、口頭で○○万円は値引きますと
言ったに留まっております。

そこで、
１．商談メモ＝見積書という認識でよろしいのでしょうか
２．契約するまで値引きは記載しないものなのでしょうか
３．記載してくれと言えば、値引きを入れた書面を出してもらえる
　　のでしょうか

非常に初歩的なことをお聞きしますが、以上の点をご教授いただければ
大変助かります。よろしくお願いします。

書込番号：12598470

[マニュアリスト]

ホンダでもトヨタでもない他のメーカーの話ですが・・

見積もり書の段階で値引き記入してました。
その後の交渉やオプションの変更などもそのまま見積もり書に書き込んでました。
途中ごちゃごちゃになりすぎて２枚目の見積書書いてもらいましたが（笑
なお、商談メモは一切ありませんでした。むしろ商談メモ＝見積書と考えていました。

書込番号：12598535

[（新）おやじＢ〜]

正直、あまり気にしなくても良い様な・・・

口頭であろうが、書面(見積もり）であろうが、正式な「契約書」を交わすまでは「口約束」と一緒と考えた方が（精神的に）良いかと思います。逆に言えば、見積もり上の「値引き」は、約束が破られる「場合」も有るという事です（確率は極低いですが・・・）

その上で、実際に購入の際も、あまり値引きの「金額そのもの」に固執しない方が良いと思います。

肝心なのは、諸費用や用品（オプション品）などを含めた「総額」の方が重要なので、商談も「総額」中心でセールスと交渉して「総額」を低減させた方が、結果的には良いと思います。

この場合、値引き金額は「書面上」の「帳尻合わせ」の金額になりますから、一応の参考程度
で捉えていれば気も楽ですしねえ・・・

書込番号：12598619

[スーパーアルテッツァ]

ステップワゴンとヴォクシー（又はノア）で競合させている事を営業マンに
伝えているのですよね？

競合させている事が理由で値引き額を記載した見積もりを出してくれない
のだと思います。
値引き合戦になる可能性がある値引き額を記載した見積もりを、ライバル
ディーラーに見せたくないという事でしょう。

書込番号：12598862

[すーぱーりょうでらっくす]

トヨタの場合は、見積書と商談メモの２種類あります。
初回は商談メモを渡され、２回目以降で購入可能性があれば見積書になったと思います。

まだ両社共、１回来店した位では本格的には商談してくれてないんじゃないですかね。
じっくり腰を据えて商談を頑張って下さい。

書込番号：12598961

[shimaty2000]

＞１．商談メモ＝見積書という認識でよろしいのでしょうか
＞２．契約するまで値引きは記載しないものなのでしょうか
＞３．記載してくれと言えば、値引きを入れた書面を出してもらえるでしょうか


まず、１．については、皆さんが仰る通り見積りと同じと捉えていいとおもいます。
しかし、法人などで銀行に融資を申し込む場合は、
購入メモでは銀行が受け付けてもらえないため、
正式な見積書を作成します。
その様な場合を除き書式が簡素化（会社印など）した購入メモを使用することが多いですね。
気にしなくていいと思います。

次に、２．についてですが初回なので、まず、予算をご検討してから、再度、相談しましょう！と言っているだけでしょう。
今、この場で決めるとか具体的な要望を出せば、値引きを入れて具体的に商談が進むと思われます。
３．も同じです。

以上、繰り返しますが、購入メモは書類作成を簡素化しているだけですので、気にしなくていいと思います。

書込番号：12599043

[はなたけ]

私も他社と競合させて購入しましたが、見積書（商談書）に記載されるのは
大体１０万円程度まででした。
見積もり書上は値引き０の販売店も結構ありました。
見積もり書に本当の値引き金額を記載しないのは、他の場所に
もっていかれて比べられることを防止するためだと思います。
値引の金額は口頭約束でも構わないと思います。大体限界値引き額
付近での交渉となるとどの販売店も口約束です。
最後に注文書のような書類に印鑑を押して契約となる訳ですが、その
時に約束通りの金額になっていれば良いということです。
なっていなければ印鑑を押さないで帰ればいいだけです。
注文書の値引き額は、交渉時の値引き額と比べて少なくなっている場合が多々あります。
下取り車に振り分けられていたり、オプション品がサービスになっていたりで、
販売店の書類上の数字合わせがありますからよくチェックして、説明を受けて
から納得して印鑑を押したほうが良いと思います。
トータルの支払い額が交渉時に口約束した金額になっていれば問題ないと思います。

場合によっては初交渉当日に契約する人なんかは見積もり書（商談書）をもらわないで
注文書に印鑑を押す人がいるかもしれませんね。

書込番号：12599081

[ささいち]

名称の違いはともかく、値引き額を明記した状態では渡したくないのでしょう。

ライバルのところで「よそはこんなに値引きしてくれました」という使い方をされる危険性（セールスにとっての危険性）が高いので。

書込番号：12600411

[遅れてきたルーキー]

聞いた話ですが、ホンダでは端末を使って商談メモ（見積書）をだした時点で本社に登録されるそうです。
そしてその情報はどこの販売店でも閲覧できるとか。
だからどこの販売店にいっても直接値引を入力せず空欄にするそうですよ。

実際、私も先日スパーダを成約しましたが、資本の違う３社からとった見積もりには一切値引き額が記載されてませんでした。

ただ、あくまでも聞いた話ですけどね・・・

書込番号：12600626

[すあーれす]

皆さま、お返事ありがとうございます。

ステップワゴン、ヴォクシーのライバル車同士の競合だと、安易に値引きを
記載した書面は出してくれないのが、どこでも共通のようで安心しました。

ちなみに明日トヨタに2回目の相談で行きます。
となると商談メモから、1歩進んだ書面が出てくるハズですかね（笑）
まああまり見積書、商談書に拘らず、交渉していきたいと思います。

書込番号：12606781