商談について

Question

明日、土曜日に初商談に行きます。一応電話したら、お好きな時間にいらし下さい、商談の予約は特にないそうです。グレードZ ブラック FF  MOP 両側スライド DOP ワイドバイザー 、ETC 社外品ナビ、カメラ、ドラレコ、マット 下取り車 26年ノア80 FF 白  走行7000Bモーターの買取り査定 210万最初に見積りをもらって借りに値引き10万円で、そこから 営業さんに なんと言えばいいですか？ もっと 安くして下さい！と言えばいいですか？あと友人がローンで買うとウソついて、契約して、しばらくしたら現金で支払うようにすれば値引きが多くなると 教えてくれました！ こんなことしたら営業さんに迷惑になりませんか？ 買い方アドバイス 宜しくお願い致します☆

スイーツパラダイス · Accepted Answer

＞つばにゃんさんこんばんは！お電話なさったのは行った事のないDでしょうか？私は最初の時はまず、MOPもDOPも無しで見積もりしてもらいます。その時に値引き5万なり10万なりを書いて出してくると思うのでそこでまずDOPは社外品を考えているそぶりで、MOPを何かつけたらもう少し頑張れますか？などといいMOPでの値引き、続いてDOPでの値引きを引き出します。こちら側も社外品からDOPにシフトしたような感じにとらえてもらえると成功かと思います。「○○さんから全部買いたくなって来た！」などいったりして(笑)その時にコーティングはさけておきます。そこで「やっぱり高くなっちゃいますよね(^_^;)　もう少し頑張れませんか？」などと話まして、限界らしかったらコーティングの話をします。その頃には自分の思うような仕様になってるかと思いますのでもう一度、お願いしてみます。これは初めて行ったDの方の場合に私はこのような感じでしています。あくまで相手の気分を害さないようにうまく普段の会話を交えながら人間関係を形成しつつ話ます。いきなり、お客様だぞ！値引きいくらなのよ！的な感じでいけば、相手も人間ですので気を悪くしよい商談は出来ないと思います。心がけるのはWIN&WINですよ！人間関係が出来ているDなら様々な形になると思います。ローンで買ううんぬんの話はDの担当の方とよくよくご相談なさるとよろしいかと思います。それ位の人間関係は注文書にサインをするまでに作れるはずです。嘘等をやるとその後の人間関係は破綻しますね。あくまで私的な考え、やり方ですので同じようにしても担当によっては無意味、気持ちを逆撫でしてしまう等あるかもしれませんのでご自身の考えで行動ください。

Ｍ＆Ｍ．ｃｏｍ · Accepted Answer

＞つばにゃんさんこんばんは。いよいよヴェルファイアの商談ですか。まず明日は最初の商談ですから　こちらの条件グレードZ ブラック FF MOP 両側スライド DOP ワイドバイザー 、ETC 社外品ナビ、カメラ、ドラレコ、マット を伝えて、見積書を書いてもらいましょう。それと26年ノア80 FF 白 走行7000ｋｍがいくらで下取りしてもらえるかも確認しておきましょう。初日はここまででいいと思います。　あとは展示車の説明を聞いたり、試乗もできたらいいですね。明日行かれるは、この前のヴォクシー煌の商談で、後から行かれた別系列のネッツ店ですよね。最初に行ったネッツ店の営業マンは、はずれでしたが、すべての人がそうではないと思います。そちらのネッツ店でも比較する意味で見積もりを取ってみたらどうでしょう。２社をてんびんにかけて、感触のいいほうをメインにして商談を進めていけばいいのです。スイーツパラダイスさんは、まさに商談のプロですねえ。

ゆうきパパ_1997 · Accepted Answer

＞つばにゃんさんゴールデンアイズではなく後期にされたのですね！自分の場合、まず交渉材料として、欲しいOPはメーカーOP、ディーラーOP含めトヨタサイトのオンライン見積もり。総額出して、うーんこんなもんかで、さらに同オンライン見積もりで参考下取り価格を出し、すべて出そろったところで下取りありの場合と下取りなしの場合の両方をアイトプット。トヨタサイトの下取り価格より査定高ければ下取りなしのアウトプットを提示下取り価格より査定額が低い場合は下取りありのアウトプットを提示します。目標の追い金額を設定し、アウトプット持参でその金額目指し目指して交渉を進めています。あとからOPを追加する方法もありですが、それにより最終金額も変わってきますので。あとローンで買うと言って最終段階で気が変わって現金一括はありではないでしょうか。ディーラーが最終提示額出して来たらあとこれ（あったらいいなのOP）おまけで付けくれたら決めますで良いのではと思います。自分の場合は短期決戦で決めています。とはいっても２回場合によっては３回目で決めています。但しトヨタの場合、担当の営業さんにもよりますがズバリの値引きは出してくれない場合ありますのでご注意ください。でも明日は発表会なので特別値引き枠あるいかもしれません。中堅である程度自分で決済力もっている営業さんにあたると良いですね！頑張ってください。ちなみに自分の場合先週注文しましたが２月の生産枠に入れたそうです。速ければ３月上旬～中旬納車？それまではヴェルのカタログ見てはニヤニヤしています。

ちゃんちゃらぷぷぷぷ · Answer

借りにもっと安くしてください。でいいんじゃないですか。

白髪犬 · Answer

細かいのは他の方が丁寧に書いてくださっているので箇条書きで。①見積もり貰う（下取りはナシで。本体からいくら、OPからいくらまで出れば◎）②相見積をもらいに他店へ（ここで①の見積もりもダシに使う）×α③「値引き感触が良かった、営業が良い感じだった、前にココで買った」などで購入店を絞る④良い店だと決めた順に「一番安い見積もり」と同じ以下にならないか相談⑤④の相談時には予算を告げて近づけさせる、おまけOPサービス、端数切りを総動員して頑張るこれで一般的な商談の流れは終了。下取りを希望する場合は④の時点で「買い取り店の値段を参考で持っておいて」相談。⑤の商談時に並行して下取り価格も納得のいく範囲に上げてもらう。まあ、一回で良い値引きが出るのは稀ですからね。あとネットでいくら値引きだったは言わないが華。あくまで地域価格で競合を狙うようにしてくださいませ。

kakki178 · Answer

＞つばにゃんさんこのサイトで、グレードと地域、オプションの額によって大体の値引きは把握されていることと存じますので、自分の目標金額とその金額であれば購入するという意思をはっきり伝える事です。ディーラーにとって一番やりにくいのは、「とにかく安くしてください」としか言わない、買う意思がはっきりしない、の2つがあると思います。営業さんやディーラーさんでできる値引きには限界があります。それを超える値引きをする場合は上司や本社に稟議を上げる必要があります。営業さんや店長さんも時間と労力をつかうわけです。時間と労力をつかっても、買ってもらえるかわからない、このように判断されれば、稟議すら上げてもらえないわけです。他のスレでも「○○万円しか値引きがない」という書き込みをたまに見ますが、営業さんの権限しか値引きが提示されていないことと察します。ディーラーもただ単に台数が売れればいいという考え方から変化しており、利益も求められているので、なるべく値引きは少なくしたいのです。利益の大きいDOPやコーティング、メンテナンスパックローンを組んでもらえるか、これらがあるかないかで値引きが変わるのはそのためです。また、主様がヴェルをどのように乗られる予定かについても交渉術が変わります。割とポピュラーな話になってますので背景は割愛しますが、「1年経過時に高額査定が出たらまた乗り換える予定」だと言うことを伝えるのも一つです。これには2つ理由があります。1つは、短期ですぐ新車を購入してくれる客だと認識してもらうため、もう1つは「この人、買取事情に詳しい(=値引き等の相場にも詳しい)なと思ってもらうためです。短期で乗り換えしてくれる客であれば、3年5年スパンで乗り換える客よりもディーラーにとって利益になりますから、1回の値引きを多少無理しても、また来年、再来年と買ってもらえば後者の客よりも利益になります。相場に詳しいなと思ってもらう事で、この客には生半可な値引きでは買ってもらえないなと思ってもらえます。おさらいします。営業さんから店長さんに、「このお客さんに○○万円の値引きを出したいです、このオプションとこのオプションがあって、利益はこうなります、また、この金額なら必ず契約すると言って頂いております。」と言ってもらうことができれば、ほぼ目標金額で買うことができますし、何よりよく言われている、他社との競合をすることなく、主様も少ない労力で目標金額で買うことができます。まとめますと、このサイトにあるような30万、40万といった値引きを引き出すためには営業さんにどう稟議を上げてもらうかを、これまでお伝えしたようなポイントをおさえて、ストーリーを考えて上げることです。営業さんを味方につけることです。

Ｍ＆Ｍ．ｃｏｍ · Answer

＞つばにゃんさん明日は、新型ヴェルファイア店頭発表会の日だから、ゆっくり商談するの時間がないかもしれません。基本的な見積書は作ってあると思います。「グレードZのブラックで考えています」とだけ言って、大まかな見積もり書だけもらってきて、家に帰ってそれを見ながら、「これはいらない」とか「これは必要」とかオブションを削ったり、付け足したりしながら、２回目の商談から具体的に話を煮詰めていったほうがいいかもしれませんね。

tsuno505 · Answer

＞つばにゃんさん商談に行かれるのですね、出来れば車に詳しい、久しい方に一緒に行って貰えれば良いと思いますが、明日は発表会初日ですので、一見さんは、余り時間をかけて商談してくれないと思います。服装もつばにゃんさんは問題無いとは思いますが、始めの印象は大事ですので正装で行く必要は無いですが、足元見られないような服装で行った方が良いと思います。(極端ですがはだしでサンダル・ランニング・短パン・・・冬なのでそれはないか(笑明日は取りあえず顔合わせ程度(グレードや色及びMPO位)の見積＆名刺を貰って、後日(出来れば予約して)、行けるので有れば平日、試乗もかねて再度行かれた方が宜しいかと!!(その時にディラーOP等を告げて再度見積もりを貰う)　取りあえず即決はしないで、一度家に持ち帰る、で、日にちを開けずに最後の商談をして、契約に・・・・あまり、まけて、まけてはどうかと思います、今後の付き合いも大事なので考慮して下さいね。後、ローンで買うありきで、商談して最後にやはり現金でと言うのは絶対にNGですよ、デーラーはファイナンス会社からバックマージンが入りますから、値引き額にもマージン分も含まれてるとお考え下さい。朗報です、私は東京ですが明日発表会に行けば、ヴェルのミニカー(LED付き)を貰える案内が来ましたよ、貰えると良いですね!!良い商談が出来ることを願っております。(^^)/

ライン長 · Answer

スレ主様、あくまで参考までにお願いします。例えば4,579,560円だと仮にします。本当に今日決めるなら、今の時期だと…4,300,000円のガソリン満タン、希望ナンバーで決めますでいいんじゃないかな！！値引279,560円 サービス～ガソリン満タン・希望ナンバー   総額値引30万以内なので損はないと…話変わりますが、スレ主様Z希望なので、シートが前期より高級感ありますよ。前期のZGの合皮ファブリックのキルティングデザインが、後期のZにファブリックではあるがキルティングデザインで光沢があり高級感ありますたよ。スレ主様参考までに。

pepepapa · Answer

ここに登場してくる大幅値引きの方々は、商談の経験や情報が豊富でさらに担当営業者をその気にさせるオーラがある方々と思います。すごいです。
さらに、良い担当に当たる運も必要です。(運も実力のうちと言います。)

点検もDの予定なら、気のあったDでの購入をおすすめします。とはいっても高い買い物をするわけにはいかないので、複数店で見積りをとり一番安い見積りを見せ「あなたから買いたいのでこれより安く」と交渉しましょう。
そのほうが、営業担当者も社内で上司の許可が得やすいと思います。

内容・タイトル	返信数	最終投稿日時
エンジンオイル消費	15	2026/06/16 8:34:40
bigx ナビ更新	6	2025/06/15 19:42:03
リコール	12	2026/02/16 9:58:47
エンジン始動もメーカーナビ画面真っ黒のまま？	17	2025/04/08 2:08:57
リコール後に関して	2	2025/03/18 21:07:00
レクサスのホイール、問題ないでしょうか？	11	2025/03/15 23:37:54
30ヴェルファイアZG 2019年式	1	2024/09/30 6:12:31
リアガーニッシュ上の黒いパネル塗装浮き？	4	2024/07/21 22:24:40
定速走行時の振動	14	2024/06/13 11:19:40
2019年式 Z-Gエディション売却価格	0	2024/04/09 13:55:36

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