値引きについて

Question

今日日産にjukeの見積もりに行ってきました。この掲示板をみると、みなさんかなりの値引きをしてもらっているようですが、私は、車両本体から5万円引いてくれただけで、オプションは（約３７万円（ナビを含む））1円の値引きもありませんでした。購入するつもりだとも伝えました。初めてだったからなんでしょうか？ネットで見てみると値引きもまあまああるみたいですが・・・とも言ってみたのですが、試乗車だったのでは？とか何か裏があるんでしょうと言われました。なにかコツとかあるんでしょうか？それともここから交渉していくものなのでしょうか？初めて車を購入するので右も左もわからず困っています。知識をお持ちの方　アドバイスをいただければ本当にありがたいです。どうぞ宜しくお願いします。

32N1WHITE · Accepted Answer

タイミングの問題ですね。それと、セールスに「ネットがどうこう」と言ってはいけません。お書きのとおりの決まり文句でかわされますょ。それと商談はヘタだといっているのと同じです。セールスのプライドも傷つけます。いま、どこのメーカーも震災絡みで完成車が品不足のようです。五月と言う時期も悪い。本当に買いたいのなら、あわてず、じっくり、まずは、話が出来そうなセールスを探す事ですね。そこから、少しづつ情報を引き出しながら、じわじわとやるのです。条件が満足できなければ買わない気迫で、月末でせかされても動じず月をまたいでも翌月で勝負ってくらいにね。本当の限界値引きを獲得したいなら、あわてない事。ただ、月半ば以降に、どうしても「一台売りたい」ときが、どこのディーラーもあります。極まれにそんな所に出会えば、労せずして、大幅値引きってこともあったりします。ここは、宝くじに当たるような確立ですがね。あわててはダメ。セールスと本人のどちらが役者が上かってことですね。

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

一見さんと常連さんでは、常連さんの方が最初から大きな値引きを提示してくれる場合が多いです。それと値引きが一年で最も大きくなる傾向の時期は3月末の年度末に登録される車の場合です。これはメーカーから登録台数のノルマを課せられており、このノルマを達成する為に大きな値引きで販売するのです。その他、7月や12月のボーナスセール時期が大きな値引きになりやすいです。

32N1WHITE · Answer

それと。あまり営業所をあちこちセコセコまわると要注意客としてマークされる事もあります。地域によってはメーカーが違っても、「店長会」と称して裏で情報を共有している地域もありますから要注意です。ガチガチに値引きを閉められて言い値で買う事になりますね。とほほ。

CBA-CT9A · Answer

何度も通うのが良いかと思います。去年買い替えの際、日産に3回通った結果、大幅値引をあちらから仕掛けてきました。その時はスカイライン250GTで、車体から50万、DOP1.5割、下取りなし。以下、私の場合１．最初は興味がある程度で試乗だけさせてくださいと伝えました。次に他メーカ車のあれやこれにも興味があると伝えておく（価格帯やライバル車種で）どんな車に興味があるか、過去に乗ってた車など気さくに話せる関係を構築。この時点でお金の話はしません。また来ますと言って帰ります。いきなり値引の話を持ち出すと、マイナス印象持つ人が多いからね。２．再度試乗して気になる点をチェックする（振りでもＯＫ）試乗後、見積もりを出してもらう。ぶっちゃけて値引限界値を聞いて、検討しますと言って帰る。３．家内（または家族や友達）引き連れて、最終交渉に臨む。こちら側が一人より複数のが相手にもプレッシャーが掛けられる？足元みられない対策？我が家の大蔵省の許可が・・・とかで値引交渉をｗこの日も見積もりだけで帰ろうとした時に、今週内に決めて頂ければゴニョゴニョと追加値引のお話が。４．実際に契約交渉の際に、端数切ってとかガソリン満タンとか細かい話をしてけば良いかと思います。○○してくれたらハンコ押すよとか直接言うのもありかな。

スーパーアルテッツァ · Answer

ここから交渉していくものです。又、交渉で最も効果的な方法は経営の異なる日産ディーラーでジュークの見積もりを取り同士競合させる方法です。「安くなった方で買うよ」という感じで交渉して下さい。

iratuko · Answer

わたしは日産車ではないのですが、先月新車を契約しましたので何かの役にたてればと思い書き込みます。

私の場合、D:5で本体１４％、DOP１８％引きでした。

値段交渉は本命一本でやると難しいので競合他社（本命より定価の下なもの）をつかう方がやりやすいと思います。

　まず、ディーラにてカタログをもらい（このときに店の雰囲気等を見て自分に合いそうになかったら他店へ。合わない担当と交渉するのは大変）グレード、DOPを決め各社HPの見積もりシュミレーターを使いそこから本体１０％、DOP２０％引きでの（一応の値引き目標金額）総額をだしてみました。

　先に競合他社の見積もりを取っておき、上記希望のグレード、DOPの見積もりをだしてもらいにディーラーへ。もちろんこの時点で満足いく金額はでない＆他社を検討しているか尋ねられると思うので、検討していることを伝え他社が値引きを頑張っていることをにおわせます。（具体的なことは言わないでOK）＆予算を聞かれるので言わないで次回の見積もりでさらなる値引きがないと予算が合わないと担当に宿題を残して帰る。（競合他社の方が定価が安いので。）

　最初のシュミレーター見積もりを使った値引き金額＆総額を頭に入れ、宿題の見積もりをもらいにディーラーへ。この時点で頭の中の数字を超えてなければ、競合他社より本命の車にどれだけ乗りたいか力説！（本当に乗りたいのだからこれは簡単）もう一回見積もりを出してもらうよう頼む。この時にも予算を聞かれるのでシュミレーター見積もりを使った総額よりちょい下を伝える。

　最終見積もりを確認のためディーラーへ。このときもし一括で買うなら前回伝えた予算（例えば２１０なら）１０万とハンコを持って行き希望金額をかなえてくれるのならこの場で契約すると伝え最終調整。

　というのが私の場合です。　

りょう193 · Answer

最初から大きな値引きで買えたら、みんな苦労はしません。具体的な行動は皆さんのアドバイスのとおりです。「自家用車」「ザ・マイカー」などの雑誌を読んで、シュミレーションしてみたらどうですか。がんばってね。

へーそうなんですか？ · Answer

メーカー社員であれば２割引きの１年以上２年未満のローンで購入できますが、そこまでの値引きは無いし長期の取り引きが有ってもそこまでは無理。雑誌等に記載されているのはあくまでも目標値であり、そこまで値引きをして貰うのは難しいと思った方が良いでしょう。

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