フォレスター2.0XT ES 値引き交渉で思案中

Question

先週末に値引き込みの見積書を初めてもらいました。想定オプションはすべて含めてもらいましたが、予算額と15万円程のギャップがあったので担当者に予算額を伝えたところ「難しいと思うが検討します」とのことだったので今週末に再交渉の予定です。　現時点で再交渉の進め方や突破口がイメージできていません。初回値引きは　車両本体　　▲157,500円（▲5.27%）　DOP 　　　　▲240,154円（▲27.9%）でした。ディーラーへは試乗も含め３回目の訪問でした。　また、マツダのCX-5を競合車として話を進めてきましたが、初見積受領の翌日にフォレスター一本に決めたので値引きも頑張ってくださいと担当者に伝えたところ、担当者も「頑張ります」と応じてくれました。さて、週末の再交渉の進め方も悩むところですが、ここにきて更に欲しいオプションが出てきてしまい、すぐにでも担当者に伝えるべきか、週末の再交渉の席で伝えるべきか今後の交渉の有利な進め方で迷っています。　どなたかアドバイスやご意見をいただけないでしょうか。尚、追加予定オプションは、パワーリヤゲート（MOP）とコーティングパッケージのグレードアップ（DOP）です。初めての値引き額に対する感想ですが、過去ログをみると車両本体値引きで30万円などの情報も事前に得ていたので、初回見積の値引き額と大分状況が違うなと感じて契約には至りませんでした。皆さんの情報を見る限り、車両本体の値引きはまだまだいけるのではないかと思っています。　しかし、現行はすでにB型に切り替わった直後とのこと、A型と違い値引きも少ないのでしょうか。　尚、私現在はRAV4（下取り車）に乗っておりスバルは今回は初めてで知り合いも無く、見積もってもらったディーラーも飛び込みで訪ねた近所のディーラーです。　競合車のCX-5は、交渉ネタでぶつけた訳ではなく本当に迷っていた状況でしたが、比較するにつけフォレスターの魅力に取り付かれ、マツダのディーラーには初見積を受領した夜にスバルに決めたと連絡しました。アドバイス・ご意見宜しくお願いします。

夏のひかり · Accepted Answer

ponpoko3131さんこんにちわ>想定オプションはすべて含めてもらいましたが、予算額と15万円程のギャップがあったので・・・>さて、週末の再交渉の進め方も悩むところですが、ここにきて更に欲しいオプションが出てきてしまい、予算が無いのに更に欲しいオプションが出てきたのですか？(^^;>今回の担当は、入社５年目の若い女の子です。初回に訪ねたときに説明してくれた子です。経験上セールスレディはやめた方がよいです。結婚するといなくなります。ずっと購入時の営業担当がいた方があとあとも安心です。親身になって相談に乗ってもらえます。昔トヨタで経験がありますが値引交渉でも女性は融通が利かないです。マニュアル通りの対応しか出来ない人が多いです。メカ関係の話にも弱く平気でいい加減な返答をすることもありました。その点ベテランの男性営業は機転が利きます。男性営業でも新米はダメですよ！調子ばかり良くて値引きの話はまるでダメ！1～2年でやめる人も多いです。30～40代の役職営業がベストです。50代は定年を迎えるとすぐ退職していなくなります。ショップで買える物はショップの価格を調べて見て下さい。取り付けはディーラに依頼しても良いです。ショップで買える物・フロアーマット・タイヤ、ホイール・コーティング・カーナビ・ETC3回程度の交渉で目標の値引き額を引き出し気持ちよく契約された方がよいです。購入後の付き合いの事も考えてほどほどのところで折り合いを付けましょう！

pekepon7 · Accepted Answer

ponpoko3131さん「車両で」、「オプションで」という割り振りは別にして、合計で▲40万なら、妥当な範囲内だと思いますが、頑張れば、もう少し積み増しできるかも知れません。（割り振りはあまり気にせずに、合計金額を見るとよいと思います）車両本体の値引きはメーカーからの仕切りがあるため、おそらく７～８％位が限度かと思います。ディーラーオプションは、いわゆる取付工賃の部分が値引きしやすいため、工賃の低いオプションばかりだと、値引き金額は低くなるようです。地域としては、やはり東京近郊の方が地方よりも有利（販売台数が多いため、メーカーの仕切り値が低い）のようで、値引き額の１割程度は変わるみたいです。営業マンについては、自分の経験からすると、その販売会社のトップセールス（できれば、全国レベルで表彰されるくらいの台数を売るセールス）から購入するのが、一番安く買えると思っています。よく、営業所長から買うと安いとか言われますが、所長レベルですとまず利益を考えるので、満足する結果が得られないことが多いです。たくさん売る営業マンにはそれなりの理由があり、ある程度の裁量と、他に売った車（特に法人向け）の利益とのやりくりによって、かなりの値引き額を提示してくれることがよくあります。営業所によっては、トップセールスの名前（表彰）を入口近くに掲示してあるところもあります。今回の購入には少し遅かったかも知れませんが、今後の参考にしていただけると幸いです。

toto? · Accepted Answer

私も現在フォレスターで交渉中です。スタッドレスは楽天で購入。（車より先にスタッドレス購入しました）今なら225/60R17 99Q DUNLOP ウィンターマックスSJ8アルミ付きで12万程かと思います。2～3日前なら10万で購入できました。楽天でなくて、yahooでもそれくらいの金額で買えると思います。

ai3ri · Answer

パワーリヤゲートは、先に言っても良いと思いますよ。来店時だと、見積もりを作り直す時間も勿体ないですからね。コーティングパッケージとは、ガラスコーティング系の物の事ですかね。それが幾らなのか分かりませんが、専門店にお願いする事をお勧めしますね。どこまで丁寧に施工するか分かりませんが、やはり専門店の出来の方が良いと思います。買う意思を伝えてあるので、予算+αの金額で「これ以上は無理です」って言われる事も考えられます。「それじゃ、あっちにする」って言えない分、交渉は難しいかもしれませんね。交渉の早い段階で、購入するとの意思表示は失敗だったかもしれませんね。予算に出来るだけ近づけてくれるように、お願いするしかないのかもしれません。

エモン55 · Answer

値引きはそんなに悪いと思いませんが、この先増えるとも思えません。今年中に登録できるなら決算で引けるかもしれませんが。しかしディーラーオプションだけで86万円も着けるんですか？凄いなぁ。

ベロチェ · Answer

ここは、ディーラー営業も見てるだろうし、あまり細かくネタばらすと特定できるだろうから、かえって足下見られないか心配です。

FOXTEST · Answer

＞初見積受領の翌日にフォレスター一本に決めたので値引きも頑張ってください＞と担当者に伝えたところ、担当者も「頑張ります」と応じてくれました。口では「頑張ります」でも何でも言えますからねぇ。「フォレスター一本に決めた」。このひと言は、一見、営業が喜んで値引きを頑張ってくれそうなフレーズに思えますが、実は逆でして。「この客は必ずうちの車を買うって決めている。ならばそんなに値引きしなくてもいいや」と受け取られてしまったでしょうね。値引きしようがしまいが、必ず自分の所の車を買ってくれると分かっているなら、たいして値引きなんてしませんよねぇ。ディーラー側にしてみれば、少しでも高く売りたいですから。＞今後の交渉の有利な進め方で迷っています。今後、あまり値引きは期待できないかもしれません。少しでも安く、と考えるなら、今回は一旦商談を打ち切るか、他の会社等に商談に行くのがよろしいかと思います。

えむあんちゃ · Answer

一般的には，本体＋OP＋諸経費の総額の10%引きがディーラーの限界です。総額の10%引きを希望として要求して見ると良いです。後はお互いにどこまで歩み寄れるかです。たんとうCAの口から，店長に相談して見ます，って言葉が出ればその結果が限界です。

スタッドレスは，（ABやYHや）出来れば地元のタイヤ屋さんで買う方がはるかに安いし，その後の面倒見も違います。ディーラーは結局外に出すのです。同じホイールでもセットで1万円程度は確実に違います。タイヤそのものはもっと差が出ます。

夏のひかり · Answer

新車乗用車販売台数月別ランキング　2013年http://www.jada.or.jp/contents/data/ranking.htmlついにプリウス、アクアの首位独占の牙城が崩れフィットが念願の1位を奪取しました。●2013年 10月販売台数・1位：フィット →　23,281台・2位：プリウス →　20,886台・3位：アクア →　19,984台・20位：CX-5 →　2,592台・24位：フォレスター →　2,378台●2013年度　国内販売台数★フォレスター・1月：3,012台・2月：2,740台・3月：4,364台・4月：3,377台・5月：3,275台・6月：2,922台・7月：3,144台・8月：2,254台・9月：3,663台・10月：2,378台合計：31,129台月平均：3,112台★CX-5・1月：2,410台・2月：番外・3月：6,158台・4月：2,018台・5月：2,929台・6月：3,786台・7月：3,411台・8月：2,249台・9月：3,992台・10月：2,592台合計：29,545台月平均：3,282台こうして見ると両車とも3月決算期の販売台数が多いですね！値引きだけ重視するのなら来年の3月決算期狙いもありです。来年の4月から消費税が8%に増税になりますので安く買える最後のチャンスです。8%になると333万円の買い物で10万円高くなります。2015年になると消費税は10%になります。

すばすばっちー · Answer

売れていないのであれば、「あっちの車が･･･」と言うのはいいかもしれませんが、売れてるところへ行って、粘ってもあまり効果が無いのでは？売る方から見れば、「本当にこの車がほしい。」と条件を付けずに言ってくれる人のほうに、納車の時期などについて頑張れると思いませんか？私がディーラーに行くと、セールス担当は予約しないと会えないくらい忙しい時が多いですので、金額が折り合わなければ「あちらへどうぞ」と言われかねないですよ。

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