『値引き交渉が下手なのでしょうか？』のクチコミ掲示板

[車探し頑張っています]

現在長野県にて新車の購入を検討しております
車関係初心者の為価格、交渉術等のご意見をお願い致します

本日フリードＨＶを試乗、見積もりをしてきました

フリードＨＶ・ジャストセレクション　６人乗り
色　コバルトブルー・パール
オーディオレス（ディーラーだと高いのでオートバックス等で購入しようと考えております）

*車両本体価格　2,295,000円

*税金保険料　35,390円
*販売諸費用　40,070円
*非課税　18,150円
諸費用合計　106,610円

ディーラーオプション
*ドアバイザー　22,260円
*ウルトラグラスコーティング 63,000円
*フロアマット　31,920円
*ＥＴＣ移植　10,500円
値引き　-29,290円
付属品合計　98,390円

車両本体価格　2,295,000円
付属品合計　98,390円
諸費用合計　106,610円
支払い合計　2,500,000円

自分の中での一番の疑問は車両本体価格の値引きがゼロと言うことです
皆さん本体価格の値下げができているみたいですが全く答えてもらえません
長野県ではＨＶ車の値引きは難しいと言われました
出身の大阪では値引きが当たり前でしたので理解ができません
手放す予定のミラを一応査定してもらいましたが10万円とのことでした
帰りにガリバーによって確認してもらいましたら20万円〜25万円とのことでした

以前トヨタプリウスを見に行った時にもＨＶの値引きはしないと言われたので即帰りました
地域によって状況は違うと思われますが長野県で新車を購入する場合は値引きを我慢する
しかないのでしょうか？
長野県で車を購入された方同じような言い方をされた方助言をお願い致します

書込番号：14229774

[乳蛙]

これは長野で商談した人に出てきてもらうしかないのですが・・・

ハイブリッドは首都圏などでも3万〜5万の値引ですよね？
だとすると競合が少ない地域はほんと、気持ちの問題になってしまうと思います。

これがどこかで20万引きとか出ているなら考えますが、欲しいなら買ってしまうか値引がないと嫌ならばモデル末期になるまで待つかだと思います。

基本的には値引きなしでも買う人がいるから売る側も強気で行けるわけで、この図式が変わらない以上は時間の無駄だと思えます。

私が以前乗っていたダイハツの車を購入した中古店舗では、所長は大阪ダイハツから出向という人でした。
基本本体でマケられないので、ほかでなんとかしますわという感じだったと記憶していて、偉く気持ちはよかったです(笑)

もし大阪でツテがあるのであればそちらでも交渉すると多少話が変わるかもしれません。
本体値引が駄目ならオプションなどほかの所で交渉する、大阪魂で頑張ってください(笑)

書込番号：14230180

[みなみだよ]

http://shopsearch.honda.co.jp/auto/city/div_nagano/
↑
ホンダのサイトで
長野県のディーラーを検索できます。

すべてのディーラーがホンダカーズとなっていますけど
ホンダカーズ○○△△店の○○が違えば別のディーラーです。

たとえば松本市で検索すると

Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　松本北　渚店
Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　信州　松本インター店
Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　松本中央　出川店
Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　松本中央　石芝店
Ｈｏｎｄａ　Ｃａｒｓ　松本中央　平田店
の５つのディーラーが出てきます。
このうち、松本北、信州、松本中央、がそれぞれ経営の違うディーラーです。
松本中央の出川・石芝・平田は同じディーラーの店舗違いです。

そういう見方をしてみてください。

違うディーラーであれば
競合は可能です。
また、一番近い地元で買う必要もありません。

購入後何かあったらのことを考えて
近いところで買う、というのであればそれはそれでありだと思います。

書込番号：14230322

[車探し頑張っています]

乳蛙さん　助言ありがとうございます
本体での値引きは諦めて　オプションの値引き、車の買い取り価格の交渉などを
考えた方が良い見たいですね
納得できないと購入するつもりがないのでもう少し頑張ってみます

書込番号：14230865

[車探し頑張っています]

みなみだよ　さん　助言ありがとうございます

近くを検索した結果　何件か店舗がございましたので
次の休みにでも行ってみようかと思います

書込番号：14230883

[車探し頑張っています]

もう一つ質問です

テレビでホンダの決算！！ってＣＭをバンバンやっていますが
購入予定者にとってはどんなメリット（キャンペーン？）があるのでしょうか？

決算と言うことで点数が足りない方が頑張って値引きをされるかも知れませんが・・・

本日説明を聞いた担当者からは何も説明がありませんでした
こちらから決算！！ってどんなキャンペーンをやっているんですか？と質問すると
こちらが指定するナビを購入していただけると７万円の値引きをしますとのことでした
ですがどう見ても購入せずに他で購入して取り付けた方が安い金額でした

テレビであれだけＣＭしているのに何もなくてがっかりでした（涙）

書込番号：14230958

[BNR34Vspec2nur]

値引きが大きいほうが得したみたいな感じですが価格コムのキャッチフレーズは「買ってよかったをすべてのひとに。」です。

遠くのお店で値引いてもらっても何かあった時に遠方まで行くのは無理があります。
今の時代ハイブリッド車は売り手市場ですから、ある程度の妥協は仕方ありませんね。

書込番号：14233162

[乳蛙]

基本的に3月と言うのは全体的には車を購入するか車検などの点検を受ける人が多い時期ですね。

決算と言うのは確かに会社側(売り手側)の都合だと思います。
自分の会社で買ってもらうために餌をまく、ということです。

この買い替え需要を見込んでメーカーも供給するために生産と在庫を多くします。そのため、在庫車などがあれば大幅な値引きが行われるということはあります。

去年・今年に関しては他の国の洪水や、震災などの影響で売り上げが芳しくないことから需要供給のバランスは例年と違います。
ある程度の受注を見込んで生産されるという形を取っているメーカーも多いでしょうから、売り上げが良くコンスタントに注文が入る車種に関しては力を入れない(値引しない)というのはありえます。

日産だとディーラーオプションのナビは市販のパイオニアとかと変わりがなくて、しかもそういう一律値引キャンペーンなんかがあると、カー用品店より安いことと保証が長く付く利点がありますね。

売れている車種、値引が渋い車種ほど一発での値引ってのが重要になりますので、普通の営業さんよりも店長級の人と交渉する方が値引に関しては出せるかもしれません。

そのような知り合いがいないか、周りにあたってみてはいかがでしょうか。

書込番号：14234776

[PF4]

値引き争いに勝利したい(笑)わけじゃなくて、クルマ買いたいんですよね？

「△0なら買わないよ」

→「生憎、値引き0とさせていただいております(＝△0でも売れるから、無理に売らなくてOK)」

となるか、

「値引きは0ですが、オプションの無料サービスや値引きなどで、できる限りのことはさせていただきます。」

となるかは、スレ主さんの姿勢による部分が大きいのではないでしょうか…

もちろん、やる気のない営業さんということも考えられますが(笑)

人気車のようですから、△の数字にこだわるよりも、いいお店探しのつもりで何店か商談されてはいかがでしょうか？

大阪のことはわかりませんが、「車のくせに本体値引き0！？」なんて対決姿勢(？)満々だったら、結局損しちゃうかも、ですよ。

書込番号：14234951

[ママタロウ]

スレ主さんはじめまして。

当方、３月中の納車を目指して１か月ほど交渉中です。

長野県の東信地方で、ディーラーは、ホンダカーズの
長野中央としなのですが、双方とも本体値引きはなし
とのこと…。

つてやコネを使いましたが、値引きなしは変わりませ
んでした。

交渉の最終段階として、下取りアップと用品からの値
引きに取り組んでおります。

感触としては、用品値引きは確定で３万（マット分）、
限界で５万（プラスバイザー）程度といったところです。

残念ですが、ディーラーの体質からしてこれが限界か
も知れないと感じております。

因みにオーダー予定は以下のとおりです。

●ジャスト、Ｌパケ、７人、ＨＤＤインターナビ、特別
塗装色
●バイザー、マット、リア席モニター、ガラスコート等

総額320万ぐらい。高いけど仕方ないかな〜。

書込番号：14241908

[車探し頑張っています]

皆様ご助言ありがとうございます

勢いで契約をしてきました
色々考えた結果価格よりまず本当に必要なものは何かをもう一度考えることにしました

その結果
Ｌパケ、フォグランプが欲しくなり追加しました
ナビもメモリータイプで良いと思っていましたがＨＤＤの物を購入しました

金額は色々な方にご協力いただき長野県では満足できる金額になったかと思います

ママタロウ さんやはり値引きが少ないのは自分だけではなかったのですね
ご検討をお祈りいたします

ご助言頂きました皆様ありがとうございました

書込番号：14246563

[季楽]

　今年の１月に契約しています。長野県在住です。本体235万円にナビ含め28万円のオプションをつけて合計から14万円引いてもらいました。２系統のディーラーで見積もりして、後に回ったほうで「今日決めてくれれば引きます」と言われて決めました。競合させたわけではなく、一軒目の見積もりを参考に、支払○○万円にしてくれたら買います、という言い方をしました。雑誌でよくある手ですが、営業マンからは言ってもらったほうがこちらもやり易いと言われました。長野県だから引かないということはないと思います。
　値引きは本体からなのかオプションからなのか会話上はあいまいでしたが、契約書上は本体から10万円以上の値引き表示でした。印象としては、年頭のキャンペーン最終日夕方の商談だったようで、どうしてももう一台売り上げたい営業マンとの交渉だったようでした。月末日とか、そういう日の夕方の交渉は時間に少々、追われますが、駆け引きとしては面白いのではないでしょうか。支払は現金一括払いで、納車には一か月かかりませんでした。

書込番号：14251298