『下取り車無しの場合の値引きについて』のクチコミ掲示板

[take333]

13SのLパッケージの購入を考えております。
下取り車無しで新車購入を考えています。

実際は下取り車はあるのですが、ディーラーでの見積もり価格は極めて悪く、中古車専門店に売る場合と比べて20万円以上の価格差がありました。
そういうわけで下取り車は中古車専門店に売却し、マツダからは新車のみ購入しようと思っているのですが、
しかし営業マンからは、下取り車がなければ一切値引きできない、と強気の回答でした。

下取り車なしで購入された方いらっしゃいましたら値引きが可能であったかどうか教えていただけませんでしょうか？
どこの販売店でもこの状況でのデミオの値引きが不可能、ということであれば定価でも構わないのですが、
交渉を失敗したために割高な価格で買うことになるのは、心理的抵抗を強く感じてしまう性分です。

なお、値引き額はディーラーの場所、営業マンとの相性など、色々な因子で変わってくるものであることは重々承知しておりますので
値引き額を教えていいただけたとしても、あくまで参考値として受け止めるつもりです。

書込番号：18560334

[Ｇｏｅ。]

take333さん、こんにちは。

元ディーラーのセールスからです。
下取り車の値段だけではなく、トータルの支払額で
比較された方が良いかと思います。

下取り車無しの見積もりから中古車買取店での買取額
を引いたものと、下取り車有りの見積もり。

自分のいたメーカーは違いますが、それでも同じ話を
していました。
色々とディーラー側にも事情があるのです(｡･･)

書込番号：18560370　スマートフォンサイトからの書き込み

[たっくん2010。]

take333さん、値引きなしで買うのは抵抗がありますよね。
私は13Sを車体から12万引き、オプションから8万引きで購入しました。
初売りだったので他にも約5万円くらいの特典もいただきました。
下取り車はありましたが買取り店に売却しました。
流れはまず買取り店で査定してもらった額をディーラーに伝え、それから査定してもらいました。
最初は20万円だったのですが、最終的に30万まであげてもらいましたが買取り店は40万だったため下取りはなしにしました。
値引き額はオプションを増やしたため、最初の提示額よりはアップしましたよ。
地域にもよるとおもいますが販社を変えてみるのもいいかもしれませんね。

書込番号：18560424　スマートフォンサイトからの書き込み

[里いも]

こんにちは

こちらを見る限り、デミオの値引きはとても渋いですね、http://kuru-ma.com/all_guide/mazda/demio.html
対抗馬として、ヴィッツ、アクア、フィット、ノートなどの見積もりをとって交渉されてください。
中古買い取りで20万の査定があると、それ以上の金額でマツダで取ってくれる可能性も十分あります。
値引き込で30万以上を目標にしましょう。

書込番号：18560428

[take333]

みなさまありがとうございます。

たっくん2010。様、具体的な値引き額を教えていただきありがとうございます。
オプション含めて20万円引きですか！スゴイ！

私の住む地域では全体に値引きが渋い傾向があり、とてもその額は無理なんじゃないかとは思うのですが
他で値引きされているものを定価で買わなければならないというのは心理的に納得いかないですよね。
一切値引き無し、って感じで統一してもらった方がよっぽど時間が節約できてありがたいのですが。

以前他のマツダ車を購入した隣県のディーラーにも当たってみようと思います。

ありがとうございました。

書込番号：18560447

[龍桜]

オートザムを選択肢に、どうでしょうか？

書込番号：18560549　スマートフォンサイトからの書き込み

[umichan0607]

値引きは日に日に渋くなってる印象ですね
自分はXDTLですが 1月前半に話をしたときは10万値引きで
契約前には5万にダウンしてました
自分の場合はそれまでに価格交渉してましたので10万値引きで話はつきましたが
あとグレードによってもかなり値引きの差があるようです
ガソリンのどのグレードだったか忘れましたが
一部グレードだけは17万値引きですといわれました(´Д` )

書込番号：18560701　スマートフォンサイトからの書き込み

[おんだなみ]

ま、あまり値引きに拘るのもどうなんでしょうね。
もちろん、安く買える方が良いんですけど・・・・、

書込番号：18561507

[ありあんど]

私も下取り車なしで、１３SのLパケを購入しましたよ。
オプションを４０万円も付けて、その他にスタッドレスタイヤも買い、
点検パックにも加入しました。

が、値引きは１０万円でした。
車両本体から２万円、オプションから８万円です。
ひどいもんです。

それも、最初は車両本体からの２万円のみの値引きしかできない、と
言われたんですよ。
粘ったら、オプションから＋３万円で合計５万円の値引きをします、
これ以上は無理です、と言われました。
粘り続けて、担当の営業マンが汗をたっぷりかきながら応対して
最後は店長が出てきて、合計１０万円の値引きになりました。

初売りに行ったのに、２０００円相当のご成約特典しかもらえませんでしたし。
３種類から選べるというので、値引きも渋かったし３種類全部ほしいと
ダメもとでお願いしてみたのですが、担当者はますます汗を垂れ流し、
店長はあからさまに怒ってしまうという事態に(^_^;

それ以来、オプションの追加等でお店に行っても
店長は私を完全無視してきます。
店長のそんな様子を見て、他の店員さんたちの態度も冷たいもんです。

書込番号：18561675

[マツダファン男子]

価格コムなので値引き情報が最重要です。バンバン情報交換して下さい。
でも結構値引きがあるんですね。
私は発売前予約組なので、惚れた弱味で無料サービスが10万位でした。
元々私は鬱陶しい値引き交渉はしないタイプなので、粘り強い人はすごいと思います。

でも11月から乗れたので満足です。CX-3が出てもう駄目だめだけど。

書込番号：18561738

[里いも]

何か、マツダの方みたい。

書込番号：18561769

[aobasatsuki]

ありあんどさん、何か可哀想で観ていられなぁ。
本社に掛け合って店舗変えて貰ったら？
多分、それ言うだけで今の店長さん、態度改めますよ。顧客一人満足にグリップ出来ないのかって事になって人事査定に響くからね。
まぁ、相手も人間だからあまりにも直球で値引け、それ全部よこせって言えば感情的にもなるけど、話聞く限りは器が小さい店長さんだね。

書込番号：18561842　スマートフォンサイトからの書き込み

[ともひろちん]

私は、ディーラーに行くと必ず店長も挨拶してくれます
いい客？10月契約でしたので、値引き額もその時では
いい感じでしたので(^^)v
妥協しましたが、これからのディーラーとの関係も
大事ですし、どこで納得するかですね~

書込番号：18561873　スマートフォンサイトからの書き込み

[のり0125]

初売り時に購入しました。
13Sオーディオレスにスマートナビ、LEDパッケージ、マット、バイザーで、18万の値引きでした。初売りだったので、今とは違うと思いますが、参考までに。納車後、バックモニター付けましたが1割引サービスでした。
納車後、お店に何度か行ったけど、いつも営業さんが挨拶に来てくれます。私的には、マツダさんは良いディーラーだと思っているし、末長く付き合っていくつもりです。

書込番号：18561977　スマートフォンサイトからの書き込み

[ありあんど]

皆さんの報告を拝見すると、地域差がずいぶんと大きいようですね。

それにしても、オプション４０万円＋スタッドレスタイヤ＆ホイール、
おまけに点検パックにまで入って、値引きたったの１０万円を
やっとのことで引き出し、余計なことをねだってしまって
店中から嫌われた私っていったい・・・(^_^;

諸経費も含めた総額の支払い額は２５０万円を超えています。

後日、オプションの追加に行った際には
担当さんが他の用事でどうのこうので、３０分完全放置で待たされた挙げ句に
「値引きはできませんからね。すでに精一杯させていただいてますので。」
と言われました。
ちなみに放置中、店長は私が見える席でパソコンを操作中でした。

値引きのしつこい客は嫌われる、とは思いますが、
この条件で値引き２万、５万と言われて引き下がれませんでした。
そこまで無茶苦茶な値引きをお願いしてしまったのでしょうか？

また、初売り成約特典についても、無理にくれと言ったわけではなく、
担当さんから「この中から選んでください」と言われた際に、
「サービスで３つとも、なんてわけにはいきませんよね？」
と、にこやかに言いました。

小さくて古い、地元のお店です。
隣の市には大きくてオープンしたばかりのお店もあったのですが、
小さいお店を応援したくて、そこから購入しました。

書込番号：18562047

[ごはんにく]

ｽﾚ主さま
車の購入は高価な買い物ですから少しでも安く購入したいですね！
私は2月の終わりに契約でXD-Tl購入しました。値引きはオプション含め13万円でした。
私が車を購入する際、支払える金額はこれだけですと営業マンにハッキリ伝えてます。金額が折り合わない場合は、オプションの見直します。それでも折り合わない時はご縁が無かったと伝えています。
先方に予算をしっかりと伝えてみてはどうでしょうか？

書込番号：18562255　スマートフォンサイトからの書き込み

[umichan0607]

〉ありあんどさん
たしかに１３ＳLパケで250までいったらもう少し頑張って欲しいと思う気持ちもわかります
ただあなたがやっとのことで引き出した10万とおっしゃるように
営業の方にとってもかなり無理した10万だったともいえるかと思いますよ
無理のない値引きなら多分すんなり応えてくれますからね

とはいえ
〉後日、オプションの追加に行った際には
担当さんが他の用事でどうのこうので、３０分完全放置で待たされた挙げ句に
「値引きはできませんからね。すでに精一杯させていただいてますので。」
と言われました。

という営業もどうかと思いますね。
自分も営業関係の仕事してますがたとえ心の中で値引きに五月蝿い客だなと思っていても
値引き交渉されてから笑顔でやんわり断ります

書込番号：18562257　スマートフォンサイトからの書き込み

[chabigon]

私は２月頭にXDを契約しましたが
ディーゼル補助金5万円確保のため、約9万円分のOPを付けて値引き額は-22万ちょい。
下取り車は19年落ちの超マイナー車だったので、実質下取り車ナシの商談でした。

交渉術に長けていたわけではなく、単にタイミングがよかっただけですが、
ただ購入したとなれば、営業マンと長い付き合いになる可能性もあるので、
単に希望額をゴリ押しするだけでなく、いい関係を作ることは心がけていました。
相手がどう思っているかは知りませんけどｗ

書込番号：18562310

[aobasatsuki]

無茶苦茶な要求とは思わないけど、隣町の新店舗に行くべきでしたね。もしかして地場資本のマツダ？いずれにしてもクルマ買った後は営業より整備の人と仲良くした方がいいですよ。営業は釣った魚は整備に引き継ぐ傾向あるから。ウチは家内がデミオ買って試乗までは一緒に行ってたけど、商談は私はノータッチ、っつか家内が独りで私の居ない間に商談しに行ってきて、契約したよ〜って後から報告されました。値引きの詳細聞いたけど、フロアマットにバイザーだけ付けて、後は一切無し。ナビはおろかＥＴＣも無し。　なんでもこれだけじゃ値引き出来ないって言われたらしいのだが、「店長よび〜」って、興奮すると幼少期まで関西に居た時の名残で関西弁にスイッチが入り、店長を脅したとか何とか。、、出てきたのが車体本体から12万引きだとか。、、、嫌な客全開。(笑)　
確かに家内と一緒に行くと店長さん、直ぐ挨拶にくるけど逃げるように奥に閉じこもるね。関西弁でまくし立てて、高いわぁ、半値にしぃやみたいな事平気で言うから一緒に行って恥ずかしくなる。
結局クダ巻いてティッシュボックス山ほど貰ってご機嫌で店を後にする。お前さぁ、やりすぎだろがよぉ。ちっとは遠慮しろよって、いってもウマの耳に念仏状態。あなたって絶対大阪無理だね。こんなの挨拶だよ？あ　い　さ　つ。

こ、こいつとんでもね〜奴だ。。、、、

煩い客に値引きした損失分を、大人しい客から回収するってのは確かにあるって実感。、、、

書込番号：18562326　スマートフォンサイトからの書き込み

[焼酎ねこまた]

下取り無しで交渉しましたが値引きありでした。
というか自分は本当の値引きがわからなくなるのですべてのディーラーで下取り無しで見積もりました。
最終的にはどこもがんばっていただけましたよ。
（どこも15万以上の提示でした）

地域差やタイミング、条件などの要因はありますが、交渉はギブアンドテイクが基本です。
自分と営業さんお互いがwinwinの関係を目指すのが一番です。
営業さん、店舗も人間ですので、この客に売りたくないと思われたら終わりです。
喧嘩するように値引き引き出すなんて方もなかにはいらっしゃいますが、総合的にはずいぶん損なことだと思いますよ。
そこまでするならお店を変えましょう。

一応そんなわけでほかのディーラーにもまず見積もりを取ることをオススメします。
交渉中のディーラーさんには正直に中古専門店だとこの見積もりだと見積もり見せちゃいましょう。
ちなみにこの場合の中古の見積もりはネットの簡易見積もりではなくてちゃんとお店でもらったものを。

書込番号：18562404

[かずDVD]

昔、プレを見積もり288円を220で買いました。契約書に値引68万などと書ける訳も無く、当初下取り車10万円の査定だった車が契約書には下取り40万円、値引28万円と記載されました。そういった事をする為に下取りは有った方がいいと思います。
マツダは仲良くしてれば頑張ってくれます。
特に決算期はマツダマジックで。

書込番号：18562873　スマートフォンサイトからの書き込み

[SNIPE-j]

13S-Lパケ 下取りなしです。
昨年12月の納車で
端数の１円も引けないといわれました。
その旨を別のディーラーに行って話して
やっと数万円引いてもらえただけでした。

書込番号：18564041

[pepepapa]

もともと車体本体価格がそんなに高くないので10万円も引けば🆗なのかもしれません。
利益率が低く、しかもメーカーから販促費が出ないとすれば、どこの営業所に行ってもあまり変わらない可能性がありますね。
このサイトの報告のうち、大成功の例は参考としましょう。地域差もありますので、お住まいの地域を公開して近い地域の情報を求めるのも作戦かも。
ただし、下取りがないと値引きはなし。 という話しは、下取り価格を押さえ値引きを多く見せる姑息な営業マンの手口が推測されます。

私は、「内訳はどうでも良いから総額いくら?」と攻め数店で競合させます。決まったときは、営業マンがパソコンを睨みながらツジツマ合わせをしています。

書込番号：18564814　スマートフォンサイトからの書き込み

[RIU3]

take333さん

>>一切値引き無し、って感じで統一してもらった方がよっぽど時間が節約できてありがたい

お気持ちはわかりますが、価格は売り手と買い手の交渉によって如何様にでも
変化するものです。だからこそ交渉術が必要で、そこから逃れるわけにはいきません。

「あなた、今月のノルマ、何台なの？」
「そりゃあ大変ね。頑張ってお仕事してね！」
「月末近くなってどうしてもあと1台売らなきゃならなくなったら即電話してきなさい。」
「でも、あんまりモタモタしてると他の車に決めちゃうからね。」
「その時はいい値段で持ってきてね。すぐハンコ押してあげるから。」

こんなやり方で大幅な値引きを引き出した友人もいます。

書込番号：18564899

[ポテトポテト12]

予約期間に契約しましたが、車体からは値引き0でした。１０万引いてもらって気に入らないなら店変えたほうが良かったんじゃないでしょうか。

書込番号：18566120　スマートフォンサイトからの書き込み

[ちゃんちき]

XD(2WD AT)を今年に入ってからオートザムで契約したときは、オプション28万円分をつけて値引き18.5万円でした。
(他車種競合なし)
近くのマツダ店は同じ条件で3〜5万引きと言われた後だったので、即決でした。

書込番号：18569829

[yukanjnsa]

値引き10万は渋いですね。他の店言って「他店で15万引きでしたのでそれより頑張れますか？」
と言ってみてはどうでしょうか。

因みに自分は埼玉ですが、
XDツーリングFF 6AT セーフティーパッケージ付
ダイナミックブルーマイカ

【オプション】
・フロアマットラグジュアリータイプ
・ナビゲーションSDカード
・スマートインETC
・パナソニックバックモニター
・自動格納ドアミラー
・アームレスト
・シャークフィンアンテナ
・リアアンダーガーニッシュ
・フロントアンダーガーニッシュ
・サイドアンダーガーニッシュ
・パックDeメンテ

下取りなしで
-213,800円でした。初めて行ったお店です。
因みにCX-5買うつもりで行ったのですが、デミオが良すぎて判子押してしまいました。

特に交渉しませんでした。
「期待してますよ」の一言のみで出てきた見積をみて、「これマックスですか？」
って聞いたらマックスですと言ったので判子押しました。

自分は全く交渉しなかったので、契約した後ですが気になりここを見ましたが…。
妥当なようですかね。

とりあえず店変えたほうが良さそうですね。

書込番号：18569951

[take333]

みなさまたくさんのレスをいただきありがとうございます。
本当に地域によって値引きというのは大きく違いますね。
それが良いことだとは思わないのですが、まぁそれが現実ですので自分も交渉頑張りたいと思います。
しかし他では値引きが当たり前に行われているのに、幾ら何でも値引きゼロっていうのは・・・。
ちょっと離れますがオートザムもありますので、そちらも行ってみようと思います。

書込番号：18570279

[dameike]

昨日，XDの初めての交渉で車両本体から-15万でDOPは-20%が目安ですといわれました。
下取車は16年落ちのステップワゴンなんでゼロ査定ですが，補助金の関係から
本体値引分はそのまま下取分に載せ替えます。とのことでした。
来週には本体から-20万を目標として契約します。

書込番号：18574003

[take333]

13SL（DOPを10万円付属）を購入いたしましたので、ご報告いたします。

県をまたいで複数のマツダで見積もりを頂きましたが、地元のディーラーではMAX5万円しか値引きできないと言われましたので、
ちょっと離れたオートザムに行ってまいりました。

小規模なお店でしたが、きさくな店長さんに直接対応いただきました。

お話した結果、全体で18万円の値引きをいただき、また下取り車も中古車専門店よりも10万円以上高い査定をいただきました。
店長さんのざっくばらんなお人柄も大変好感が持てましたので、その場で即決いたしました。

ちなみに下取り車の査定は、マツダ店よりも30万円高かったですので、
総額としてはオートザムの方がマツダ店より48万円もオトクに買えたことになります。

主人の次の車にロードスターも候補に上がっているのですが、
買うときは次もオートザムだと、心に固く誓った次第です。

今回はとても満足の行く買物をすることが出来ました。
ひとえにこの掲示板の皆様にご支援頂きました賜物です。
本当にありがとうございました。

書込番号：18578225

[take333]

追記です。

今回、マツダとオートザムの両方に行きましたが、パックDEメンテの値段が双方で全く異なったことを付け加えておきます。
保証内容はもちろん一緒ですが、
マツダでは78000円、オートザムでは28000円でした。
オートザムの方は、特に値引きをお願いしたわけではなく、最初からパックDEメンテはこの値段でした。

当然加入したのですが、これって普通なんでしょうかね？

書込番号：18578283

[たっくん2010。]

スレ主さん
おそらく内容が違うとおもいますよ。
マツダ店のほうは車検込だとおもいます。

書込番号：18578656　スマートフォンサイトからの書き込み

[take333]

たっくん2010さん、ありがとうございます。
確かに仰る通りですね。
失礼いたしました。

車検なしでは、マツダ店は42,120円、オートザム店は28,000円のようです。
これでもやはりオートザムの方が安いようです。
この辺はディーラーによって自由に設定できるのでしょうね。

ちなみに私が勘違いしましたのは、マツダ店で値引き交渉した際、
「それではパックDEメンテは42,000円にしましょう」
とあたかも値引きしたかのように言われた（私も主人もそういう風に理解した）のですが、
なんのことはない、ただパックから車検サービスを外しただけだったようです。
そんなわけでパックDEメンテの解釈がゴチャゴチャになっていました。

全体を通してですがオートザムの店長さんの説明はクリアカットでわかりやすく、小細工なしの見積書で大変好感が持てたのですが
マツダの営業マンの方はとにかく心理学的営業テクを駆使するタイプで
見積書も説明も敢えて分かりにくく作っているんじゃないかというくらい複雑で、内容を理解するのに時間がかかりました。

今になって見積書を見返してみると、今年度末に車検が切れる下取り車の自動車税をこちらが負担することになっていたり、
前述の通りパックDEメンテのグレードを落として値段を下げただけのものを値引きのような説明をしたり
下取り車を相場より極端に低い査定を出して、それを後から少しだけ上乗せしてお得感を演出したり（最初、売り物にならない位のことを言われた）。

営業マンとしてはきっと優秀なのでしょうが、終始言葉の裏に気を張っている必要があり、とにかく疲れました。
私には合わなかったようです。

でも最終的に自分が納得できるお店で契約できましたので本当に良かったです。
皆様のおかげです。
重ねて御礼申し上げます。

書込番号：18580456