フォレスター2.0i－L EyaSight　値引きについて

Question

今日ディーラーに行って見積もりをしてもらいました。初めてのディーラー交渉で、値引き手順サイト？的なのを見て行ってきたのですが。ディーラーの人に押される一方で何もいえなかったのが悔しいです。２０代と若いってことも相手に見下されてるのかな。。。そこで皆さんの値引き額？を教えていただきたいです。付属品は写真の通りで、値引きも写真に書いてある内容です。付属品の値引きはベースキットをつけるとナビが割引されるってことで値引きされています。まだ一回で数時間しか言ってないですが、これで後どのぐらい値引きができるのか知りたいです。明日もう一度いく機会ができたので、参考までに教えてください。お願いします。追記下取りは考えてなく、少しでも早く買いたいのと現金で払います。

kimi1980 · Accepted Answer

こんにちは2.0i-Lアイサイトを購入し、値引きは　本体　約6％引き　オプション　約30％引き　でしたね具体的な金額は秘密です　笑あと、自分はやめましたが、ディーラーによっては指定のオプションを付ける事で安くなる事もありました。指定のナビ、ビーコン、コーティング付き　で　約40万引き（ただし本体値引きなし）単純な値引額は一番多いですが、値引額は固定で交渉はできないとの事でした。自分は　2月の決算に近い時の購入でした。値引きとは別に　購入時のキャンペーン特典で5万キャッシュバック　1万オプション券プレゼント　家電プレゼント（3万相当）これで決めました。自分は　ほしいほしいオーラを出し過ぎて、駆け引きはせず、値引き　は二の次で買ってしましたが　笑（頑張れば　あと5万ぐらい安く買えたかもしれませんが、担当の営業の方と自分がお互い気持ちよく契約したいという思いもあったので、しつこく値引き交渉はせず契約しました）決算時に比べると時期的に、今はディーラーも利益確保の為、値引きは渋いかもしれませんが、もう少し値引きは出来ると思います。頑張って下さい。

夏のひかり · Accepted Answer

・DOPからの値引き → 20～30%引き DOP購入金額が高いほど値引きも大きい DOP最少だと厳しい
・下取り車からの値引き →下取りがある場合のみ　ガリバーなど中古車買い取り店で相積を取る。　
・諸費用からの値引き
・点検パックからの値引き　
・ガソリン満タン要求
・用品サービス
・マットやナビはディーラーで買わない。私は面倒なので買ったけど・・・
http://www.amazon.co.jp/%E3%80%90%E3%83%95%E3%83%AD%E3%82%A2%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%88%E3%80%91%E3%82%B9%E3%83%90%E3%83%AB%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC-SJ5-%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%83%89%E3%82%B7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%BA-%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AF-%E5%9B%BD%E5%86%85%E7%94%9F%E7%94%A3%E7%A4%BE%E5%A4%96%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%88/dp/B00B5808DU

★交渉ポイントについて
・はっきりとホットな客である事を営業マンに伝える事。（購入意思があり冷やかしの客では無い事を伝える）
・購入予算を明確に示す事。値引き額を予想し＋＠で折り合いの付きそうな購入予算とする。
・それは誰が考えても無理だろうと言うような無謀な予算では相手にされない。
・値引きは多いほど良いなどつかみ所の無い交渉は嫌われる。
・購入するグレードやDOPはあらかじめ決めておく。迷わない。
・不明な点は納得できるまで説明してもらう。
・値引き交渉は２～３回行い難航した場合はしばらく考えさせて下さいと言って冷却期間をおく。 →すぐ営業から連絡があるはず！
・若い人で交渉経験が無い人は車に詳しいお父さんや親戚のおじさん、会社の先輩に同行してもらい代わりに交渉してもらう。

・契約時に家計の財布のひもを握る妻やお母さんに同行してもらいハンコを押す前に最後の一声(１～2万円の用品サービス）をかけてもらう。
・最後にOKを出すのは妻である事を営業マンに伝えておく。
・スーパーで1円単位の値引きを敏感に感じている妻は実に粘り強く交渉してくれる。
・1万円がダメなら諦めずに1000円単位で値切っていく。1万円以下の値切りは実にしぶとい。
・最後の最後に総額から1万円以下の端数切り捨てを要求 →これ常識！普通は営業マンの方から言ってくる。

★交渉相手の営業マンについて
・交渉相手の営業マンは主任、係長、課長の役職者が望ましい。支店長でも良い。
・出来る営業マンは（課長クラス）、余計な時間をかけずに、ベストプライスを提示してくる。
・ペーペイの新米営業マンは経験不足なのでスムーズな値引き交渉は期待出来ない。
（マニュアル通りの対応しかしてもらえない。）
・態度が悪い、乗りが悪い営業マンは店長に電話して担当を変えてもらう。
・またはその営業所はやめて別店舗で交渉する。
・自宅近くに営業所が無い場合は会社の近くや実家の近くや県外に越境して交渉する。
・交渉は紳士的に気持ち良く！終始笑顔で！焦らない！怒らない！(^^;

XTを170万円(下取り車あり）で買いました。予算は150万円でスタート(^^;
A型なのに絶好調です。A型のくせに・・・(^^;

細かい初期トラブルがありましたがすでに解決済みです。
以前のフォレスターから大きな進化を感じています。

M45fun · Accepted Answer

oltupi さん大分いい方向のようですので、ゲームと思ってがんばってみて下さい。人生勉強にもなりますよ。車両本体価格の10%引きは最低限と思います。多分、メーカの販売促進金（値引原資）はその程度と思います。これは今後の売れ行き次第でしょうが。なお、以下は年配ドライバの勝手なコメントです、お気に障りましたらご容赦を。- この時期、スタッドレスを付けるのは止めた方がいいと思います。売れ残り製品？　夏の間放置してもゴムの劣化は進んでいきます。それに来シーズンはこのサイズ、各社新製品が出るでしょう。スタッドレスはメーカー間の差が大きいです。- MOP, DOPははっきり言って、ぼったくりです。市場価格の、1.5倍か2倍以上。夏のひかりさんのコメントにもありましたが、たいていのものはサードパーティで手に入ります。以前ホンダのディーラでは、3割引が基本でした。スバルはかなりせこい感じ。- 皆さん、値引き額ばっかり気にしてますが、ぼったくりのオプションをいっぱい付ければ、値引き額はいくらでも大きくなります。要は、必要なものが、支払額いくらで手に入ったかということではないでしょうか。普段は細かいのに、こと車となると、日本人は、やたら太っ腹になるのが信じられません。- ちなみに私の場合、2.0i-L ES オプション最小限（フロアマット、シガーライタ灰皿、オイル交換3年パック）で、税込み支払い総額250万でした。エコカー減税の効果も意外に大きいです。これに 楽ナビ+バックカメラ+連動ETC+取付費用 が量販店で14万くらいでした。これで私的には十分すぎる装備ですね。それにしても、フォレスターはいい車です。なお購入時期は、3末です。キャッシュバック5万円が本日送られて来ました。- 下取りはスバルは他社車は止めた方がいいでしょう。私の場合、大手下取り店で2倍以上でした。以上ご参考までに。

昔の名前はかんらん車です · Answer

きっと、すれ主さんの顔に 早く欲しい  と書いてあったのでしょうね^_^焦ってはいけませんよ。私なら、明日は行かないですね。それとも、こちらの希望をそれとなく言ってみるかですね^_^私も、明日見積もりに行く予定なので様子を見てこようと思います。今の車の検査が、来年の１２月まであるので年末か年明けかなと思ってます。でも本体で３０あれば考えるかもしれません^_^XTアイサイトです。

gon_chan · Answer

値引きは、時期と地域と担当者によってかなり違うと思うので、なんとも言えませんが･･･、
私の場合は２月半ばの契約でしたが、１回目の商談では本体＋オプションで約１５万円引きでした。
翌週の２回目の商談では印鑑持参で、「同等の装備のＣＸ-５（値引き１０万円と楽ナビ無料キャンペーン）より支払額（下取りなし、キャンペーンも含めた総支払額）が安くなれば購入する、安くならなければＣＸ-５を購入するか今の車に乗り続ける」というこちらの条件を伝えました。
結果的に条件はクリアできましたが、営業所の対応からまだ値引きの余力があるようにも感じられました。こちらも購入条件を伝えているので、それ以上粘るのは潔くないと考え判を押しました。
契約書類上は、本体から２２万円、オプション１２万円の値引き（＋キャッシュバック５万円）となっていました。
2.0i-Lです。

くまモンMT · Answer

こんにちは(*^^*)。３月初旬に、2.0i-L ６MTを契約した者ですが、１回目の見積りで値引きは、１０万でした。自分は、どのメーカーもこだわりはなく、いろいろ試乗して決めたいと思うということを伝えました。１回目の試乗で、フォレスターに惚れてしまいましたが♪(笑)。３回目の試乗で、キャッシュバック５万円を含め、３５万円の値引きを提示されました。その時、あと、５万円値引き出来るのなら、買うと伝えると、値引きします！ということで、総額４０万円の値引きで購入しました。点検パックを付ける、付けないで値引き額がかなり違うと言われたので、自分は、付けましたが、どうなんだろう？１回目の見積りで２０万くらいの値引きは悪くないと思うので、買う気をみせれば、もう少し値引きしてくれると思うけどね。素直にフォレスターが欲しいので、３００万切るなら、即決します！！と言ってみては、どうかな？フォレスター、いい車ですよ♪仲間になれるとよかね＼(^o^)／

迷える父さん · Answer

こんにちは。値引き額にこだわるのではなく、総支払額にこだわった方が良いかと思います。ナビやETCですが、オートバックスや通販で買う方が格安で買えます。それらを用意しておいて、ディーラーにサービスで取り付けてもらう方が、値引き額は低いですが、総支払額は抑えられると思います。ベースキットなども、全点必要だというのであれば買えばいいですが、例えばカーペットマットなどは純正でなくても良ければ、あんなに高いものを買う必要はないかと思いますよ。また、フォレスターが欲しいのはよくわかりますが、CX-5やアウトランダー、エクストレイル、ヴァンガードなども見積もりされた方が良いと思います。色々な車種を競合させることで、スバルの営業さんにライバル心を芽生えさせて、値引きを勝ち取るように頑張ってください。

M45fun · Answer

oltupiさんスタッドレスは来シーズンまで待った方がいいと思いますよ。ゴムの経時劣化のほぼ1年分をむだに過ごしてしまうわけですから。1月にタイヤ屋さんを下見したときも、このサイズの在庫はほとんどありませんでした。普通の乗用車用のサイズではなく、SUV専用サイズみたいで、選択肢が少なく、店員さんも「最近、急にこのサイズの引き合いが増えてきてます」と言っていました。ですから、来シーズンはもう少し選択肢が増えることを期待してます。個人的には、RevoGZが出てくることを期待してるのですが。なお、価格は、タイヤ屋さんでホイルセットで買った方が圧倒的に安いと思います。ホイルサイズがぴたり合うことが条件ですが。

pogie07 · Answer

XT ES本体とアクセサリーで52万位の値引きでしたが、表記の仕方で多く見えるだけなのかなぁ。

夏のひかり · Answer

●フォレスター値引き(保証値では無い）・車両本体からの値引き → 10%引き（20～30万円）コピーしたら頭がちょん切れました。最初に追加して下さい。

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