『金利について』のクチコミ掲示板

[akinobu100]

非常に疑問を感じています。経験者・詳しい方、ぜひアドバイスください。

ここ10年、ホンダ→三菱→日産と乗り換えてきて久しぶりにトヨタ車にしようと考えています。

今回、Ｚタイプで約、
車両：２３３万円
ＯＰ：　３５万円
諸経費：３４万円
合計：３０２万円
ここから
値引き３５万円、下取り１７万円を引いて２５０万円になりました。

ここの掲示板を見ていると、「まあこれくらいの値引きくらいなのかな」と思い契約を考えましたが、ここで問題が起きました。

ディーラの営業マンは「トヨタのローンを組んで貰えると仮定しての値引きです。金利は３６回払いの場合７．８％で金利手数料は総額４０万です（頭金０の場合）」と説明になり金利手数料を入れると総額約２９０万円の支払いです。

ここで私が
「セレナとどっちにするか迷っていて、セレナの金利は３．９％。もう少し金利をなんとかしてもらえませんか、もしくは頭金で１００万円ほど入れるから負担を軽くした見積もりを出してもらえるか他社のもう少し安いローンを使いたい」

と言ったところ、営業マンからは、

「他社のローンは一切使えません。トヨタのローンのみです。残念ながら金利はこの７．８％固定ですので変更はできません。頭金を入れていただくのはできなくもないですが、入れてもらうと値引きができませんよ。頑張っても値引きが４分の３（２５万ほど）しかできませんよ」
と言われました。


「それはおかしい」と思いけっこうな時間やりとりをし、その話の中で営業マンから、
「本体価格から目一杯の大幅値引きをしているのは金利で利益を上げられるから」←そこまで大幅な値引き？？
とか
「できれば頭金０円のフルローンを組んで欲しい。そうしないと利益がでない」など言われました。

ここで非常に疑問を感じたという訳です。というのも予め価格コムのレビューや口コミを読んだうえで交渉に行っているので、どうもこの営業マンの言うことが腑に落ちないからです。
つまりは、せっかく値引いてもらっても高い金利で全く相殺されてしまうような気がしたからです。


実際の情報・知識をお持ちの方がいましたら教えてもらえないでしょうか。
１）トヨタディーラでの金利は本当に固定なのでしょうか？？
金利を値引いてもらった、という書き込みをいくつか見ました。過去に他社で買ったときには確かに若干値引いてもらった記憶もあります。

２）他社のローンは使えないのか
このサイトでも他社のローンを紹介しているくらいですし普通は使えますよね？？
トヨタのローンしか組めないというのは言ってみれば不当のような気がします。

３）この金利の高さに値引き額は適正でしょうか
今回の総値引き額３５万というのもこの掲示板を見ていると特別多い訳でもないと思います。実際に金利手数料で４０万円かかることを思えば（他社ローン利用なら金利手数料は総額２０〜２５万絵ほど）、総値引き額３５万円というのはこんなものでしょうか？？
また、頭金０円と仮定しての値引き額としては少ない気がしました。


今回、ヴォクシーを最優先候補で考えてきましたが、まさかの金利の高さと訳の分からない営業トーク？契約条件の縛り？に最後のところで疲労しています。
皆さんの意見を聞き、もうこれが妥当な結果と契約してしまうか他の系列ディーラに改めて行くなり考えてみたいと思います。
どうぞよろしくお願いします。

書込番号：8148905

[RUKARUKA]

そんなディーラーからは買わない方がいいかと思います。金利7.8%は高いです。それに買うのはスレ主様なので、本来は買い方(頭金や利用するローン会社など)はスレ主様の自由かと。それを前提に商談し、最後にトヨタローンを使えば更に○○円引きますよ、なら理解出来ますが･･･。なんか良心的なディーラー(営業マン)ではないような気がします。

書込番号：8149499

[shirosoni]

高いです、きっぱり断りましょう。

書込番号：8149562

[ひまＪＩＮ]

一般のオートローンでは、固定で2.9%なんてのもあります。
http://www.carview.co.jp/service/loan/

支払条件を絞って、再度交渉された方が良いでしょう。
他のディーラーの見積もりも取られた方が良いですね。

書込番号：8149837

[天下一事務局長]

スレ主さんの疑問は鋭いですね。

７．９は高すぎます。私の経験上では前述にあるように２．９％が最低ラインです。他金融機関の自動車購入ローンを利用した方がお得です。

ただ、金融機関の審査には時間がかかり、登録月に左右される３月頃の購入には間に合わない場合があります。

時間に余裕があるのでしたら他金融機関がお勧めです。
というよりも、ディーラーも有利な金利を紹介するとか、客の立場になって営業して欲しいですよね？台数稼げばそれでいいのかな？

書込番号：8149960

[めちゃ欲しい！]

そんな営業からは、絶対買わない方がいいと思います。

書込番号：8149987

[茶風呂Jr.]

ローン会社からのバックマージンが美味しいんだろうな。

書込番号：8150221

[欲望の塊]

担当が悪いですね…。
良い担当は「うちのは高いから○○の方が安いよ」と薦めてくれました。

これでは後々の付き合いも知れてますね…。
複数のディーラーを回って天秤にかけてみると、案外その担当の化けの皮が剥がれたりして。

高い買い物なのですから、信頼できる人物から買うことをお勧めします。

書込番号：8151085

[東京五輪反対！]

金利払ってまで乗る車じゃないと思うけど
てかどんな生活すればその金額でローンになるのか知りたい！

書込番号：8151352

[akinobu100]

みなさん、アドバイスありがとうございます。
アドバイスを元に再度電話で以下の話をし、ここのディーラとの交渉は見送ることにしました。
土日に違うディーラに足を延ばしてみたいと思います。


１）他の会社のオートローンでも問題なく組めるって聞いたんですけど。他社は平均3.5％くらいみたいですよ。
→組めないことはないですが、値引き額が明らかに少なくなることはご了承ください。今のトヨタローンは7.8％の固定タイプしかありませんのでどうしようもありません。


２）そうなると皆さんこの7.8％の金利で買われているのですか？
→おおかたそうです。　←みなさんトヨタの純正金利で買われましたか？？


３）結局、7.8％の金利で買うとなると多少さらに値引いてもらっても支払い総額は他社でローンを組むより明らかに高いですよね？
→どう考えられるかはお客様のご自由です。　←ここでちょっとムカときましたvv



結局、このディーラの薦める250万円を頭金なしで7.8％で50回払いだと（スイマセン、トピの書き込み36回ではなく50回払いの間違いです）、金利手数料が40万になり総額290万円の支払いです。
仮に他社ローンで4.0％のを借りたとしてら金利手数料20万と大きく減り、明らかに支払い総額が減ります。

こうなると買う側としては、トヨタの純正金利7.8％で＋5万や10万ほどさらに値引きされても結局明らかな損になってしまいます。
あと、ディーラが頭金なしの支払いタイプをしつこく薦めてくるのもよく理解できました。

車購入時の無知から大変な損での購入にになるところでした・・・
これも親切なみなさんのおかげで高い金利で買わなくて済んだおかげです。ありがとうございます。

これからの交渉は値引き額だけでなく金利設定がいくらなのかをまず考えて交渉したいと思います。
みなさん、ありがとうございました。

書込番号：8151531

[GO10]

商談の早い時期でトヨタローンを組むことを前提に価格交渉されていましたか？だとすると程ほどの値引きでまとめようとしていますね。
値引きが限界に達したところで支払いはローンでと切り出した方が良かったのでは。

書込番号：8151758

[ひまＪＩＮ]

それにしても、営業マンの全額ローン見積もり提示ってのがちょっと信じられません。
普通常識的には、支払いはある程度頭金入れますよね。
勝手に全額トヨタローンで設定して、ぎりぎりまで値引いてそれしかダメと言う神経が信じられません。
それじゃ車売れないよってその営業マンに言ってやりたい所です。
それとも、それでもトヨタ車は売れるのかな。

書込番号：8151967

[akinobu100]

＞GO10さん　
交渉始めすぐの頃に「お支払いはローンを組む形でよろしいですか？」と聞かれたので「ハイ」とは答えました。

やはり景気良く全額キャッシュで買えるものでもないので、こう簡単な形で聞かれたらほとんどの人が「ハイ」と答えてしまうと思います。

ただ、まさかトヨタローン限定の意味とは思いませんでした。
今まで乗ってきた日産やホンダなどでしたら必ずどの会社のローンにしますか？的な話があったので、トヨタでももちろん選択肢があるものと思っていました（みなさんの書き込みを見ていると選択肢あるようですね。この営業マンが特別だったのかもしれません）。

書込番号：8152366

[もっさんとはオレ]

今回のこのトピは非常に教訓的でイイですよね。
よく今までのクチコミを見ていたら、

・この値引き額は適正ですか？
・あと何万円値引けるものですか？

という書き込みをみますが、申込金利によって全く値引きに対する評価が変わってきますから、一概に値引き額だけで良し悪しを判断できないですよね。

例えば、２００万円を４８回均等返済で借りるとしたら、
３％　　→　　2,124,800円
４％　　→　　2,167,600円
５％　　→　　2,210,800円
7.8％　 →　　2,334,600円
と２０万円以上支払い額に差がでてしまいます。
値引き交渉もいいですが、少しでも金利を安くするほうがお得ですね。

書込番号：8152425

[GO10]

その営業はローン会社からのバックリベートも見込んで値引きしていますね。
見かけの値引きに騙されなくて良かったです。中にはその営業から、ニューモデルが３５万円引に釣られ買った人もいるでしょうね。

普通は支払方法を決める段階でトヨタローンにしてくれたら、後○万円値引きしますよになるのですが。金利が高ければ他社のローンを利用しても獲得した値引き額は変わりませんね。

書込番号：8152545

[彪パパ]

ネッツの場合、残価設定型にすると金利が下がりますよ。
７．９％→４．９％だったかな？
どちらにしても高いですけどね・・・(-_-;)

スレ主様へ
他のディーラー、もしくは担当者を変えてもらって再度交渉した方がよいと思います。
どちらにしてもお金を借りる場合は銀行などで借りた方がお得ですね。
高い買い物なので慎重に購入しましょう。

書込番号：8155292

[GO10]

頭金を用意しないのなら残価設定ローンの方が月々の負担が少なくなり良いと思いますが、この営業担当だと値引きが渋くなるのでしょうね。

書込番号：8155507

[f2as]

ローンで価格交渉する場合は、その手数料も含めた総支払い金額で値引き交渉するのが鉄則です。
それが実際に支払う金額なんですから…
車体価格で値切っても、手数料が多ければ相殺されるのは当然の事。
私なら、他のディーラーにその見積書を持って行って、この金額で手数料が3.9％ならすぐに決めますと言ってみますが…
私自身、この4月に新車を購入しましたが、同じ車種を扱う複数のディーラーで見積もりを取ってもらい、ある店のセールスが金利を間違えて見積もりを出してきたので、本命のディーラーにハンコと印鑑証明をチラつかせ、その旨を言った所、しぶしぶ、「今ハンコを押してもらえるんでしたら…」と言って、その金利で購入しました。
その店で買う買わないは別にして、他店での見積もりも有効だと思います。
と言う事で、ではでは。

と言う事で、ではでは。

書込番号：8155625

[asika]

こんばんは
ディラーローンも高いと思いますが
スレヌシさんの言った内容が食い違ってるため

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結局、このディーラの薦める250万円を頭金なしで7.8％で50回払いだと（スイマセン、トピの書き込み36回ではなく50回払いの間違いです）、金利手数料が40万になり総額290万円の支払いです。
仮に他社ローンで4.0％のを借りたとしてら金利手数料20万と大きく減り、明らかに支払い総額が減ります。
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誤解を招いたと思います
３６回(３年）
５０回（４年２か月）

長く借りる程金利が高くなるのは当然かと思います
ローンを組むのはスレヌシですので
皆さんからの意見が合わなくなる為はっきり断言できません
ディラーが正しいかあなたが正しいかわかりません。

書込番号：8155689

[kamechan2010]

消費者金融の金利の間違いかと思いました。
銀行で借りたほうが安いです。
私も同じ目に遭って銀行にお願いしました。かなり安くなりますよ。

書込番号：8231740