『お見積り評価お願いします。』のクチコミ掲示板

[meljake]

これが限界だと言われましたが、まだお値引き可能ですか？交渉術を教えてください。

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[JTB48]

限界と言われましても初めての商談なのか何回も通っての商談なのか不明ですし競合他社で見積りを比べられたのか分かりません。
もう少し具体的な交渉回数を書かれた方がアドバイスしやすいと思います。

個人的にはまだ月初めですので限界じゃないと推測します。ただバレンタインデーを過ぎたあたりから3月登録が難しくなると思いますので値引きは渋くなりますよ。今週末ぐらいには決めましょう。

書込番号：22444146

[meljake]

今回初めての商談で、2件行きました。
他社もこれから行く予定ですが、なかなか時間がなくバレンタインデーまでには厳しそうです。

書込番号：22444182　スマートフォンサイトからの書き込み

[スーパーアルテッツァ]

meljakeさん

１店目は車両本体から約25万円の値引き、もう1店ではDOP値引き20万円という事でしょうか。

この値引き額で正しければ、物足りない値引き額ですね。

今回の内容ならDOP総額が50万円を超えていますから、出来れば40万円超えの値引きを目指したいところです。

又、現状の値引き額が物足りない理由には、下記のような事もあります。

・原材料費が安くて利益率が高く大きな値引きを引き出しやくなる10万円前後のハイドロフォビック（ボディコーティング）がDOPに含まれている

・点検費用の前払いである点検パックを見積もりに入れると値引きを引き出しやすくなる

・今はメーカーから課せられたノルマ達成目的等で大きな値引きを引き出しやすい年度末決算期が近い

尚、年度末決算期で大きな値引きが引き出せるのは年度内に登録される事が条件となります。

これはメーカーから課せられたノルマが契約件数では無く、登録件数だからです。

つまり、3月中旬に契約したけど納期が掛かる車で登録が4月になるのなら、年度末決算期を逃した事になりますのでご注意下さい。

ただし、納期が掛かる車でも車体番号が分かれば登録だけを先に行う事は可能です。

この辺りは交渉しながら登録出来る時期を営業担当者に確認してみて下さい。


今後の交渉ですが、既に別系列のホンダディーラーでは見積もりを取って、スパーダを同士競合されたという事で宜しいでしょうか。

それなら、あとはライバル車種となるヴォクシーやノアやセレナ辺りと競合させてみる方法も考えられます。


それでは引き続きステップワゴン スパーダの交渉頑張って下さい。

書込番号：22444508

[白髪犬]

車両本体から30万ほどとDOPが50万なので20％の10万で40万前後の値引きが
目安になると思います。

今現在は25万と20万でしょうか？それなら渋い値引きだと思いますよ。

交渉的には感触の良かった営業さんとは別の方に他の見積もりの話を出して
値引きをお願いする→もう一方に値引きの額を匂わせて値引きを引き出す（相見積）

または予算額を投げてこれでいけるなら買いたいと伝える方法などがあります。
（35万ほどの値引きは欲しいので340万しか予算が無いと伝えて様子を見るのもあるが最終手段）

最後に地域的な値引き格差はありますのであくまで目安です。

書込番号：22444637

[meljake]

現在ホンダディーラーでナビが20万円分クーポンがあるとのことで、そちらを使っての20万円値引きで後は全くなしです。
当方あまり車について詳しくないので、言われるがままといった交渉でしたが、相手方も早くに決めて欲しい感じでした。

さすがにこの値段では厳しいので、一度持ち帰った次第です。
商談は初で、あまり時間のない中で決めなくてはならないと思います。

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[ぺいしん]

相手の営業マンは人を見てる感じがしますね。
他の方が言ってる通り40万アップ値引で契約でいいと思います！
買う気を見せれば相手もそれなりの金額を提示するので、まずは45万値引きで即契約します！と言って下さい。
それで、相手の様子見になりますが、どうしても40万引きが無理ならばその店舗では厳しいと思いますので、別店舗で交渉した方がいいと思います。

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[meljake]

＞ぺいしんさん
人を見てる感じ、まさにその通りだと思います。
色々調べて行ったのですが、全く歯が立たずでした。
45万値引きは、ナビクーポン込みですよね？
勇気を出して、言ってみたいと思います。
ありがとうございます。

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