旧型車　新車の見積書　妥当でしょう??

Question

先日、家人が気になっていたクールスピリット（ガソリン）が新車で残っていることを知り、見積書をだして商談中にしました。二日間の猶予があり、商談中は気分よくいろいろ確認したいことを聞いていました。

購入金額はトータル390万になりました。

2日間家族と相談して、一度なかったことにしたいと、ディーラーに伝えました。ディーラーからは買う感じだったけどねーっと言われてしまいました。

元々ハイブリッドで購入を検討していた。
他にも試乗予約もいれていた。
型落ち車、展示車にしては高いように感じだった。
10中旬、11月頃に納車したい気持ちもあった。

また、数日空いていろいろ細かい数字を追うと
カタログに記載されている金額と見積りのの金額が違う。
新車PKGはカタログに記載されているのより約一万高く見積もりされていた。

新車購入したことがなく、この見積もりの妥当性はどうか確認したく投稿しました。

お断りの時点で、まだ迷っていることは伝えて、ディーラーからは一件商談予定があると言われましたが、
私たちが商談に行った時（日曜日の夜）にはキャンセル待ちなどはいませんでした。口頭での話しなどで、
本当のところは分かりません。

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

ajmtpgawさん旧型となったステップワゴンの値引き額が40万円では物足りない値引き額です。又、下記のような点も値引き額が物足りないと考える理由になります。・DOP総額約84万円と高額・DOPの中に利益率が高く値引きを引き出しやすくなる約17万円のボディコーティングが含まれている・ディーラーでクレジットを組んでいる（ディーラーでクレジットを組むとクレジット会社からディーラーにバックマージンが入るので値引きを引き出しやすくなる）・点検費用の前払いである点検パック（約14万円）が含まれている以上のような点が値引きが物足りないと考える理由です。とは言え新型ステップワゴンの納期はガソリン、e:HEV共に半年以上掛かりますから、ディーラーは強気の価格を提示しているのでしょうね。あと新車PKGがカタログ記載の価格よりも約1万円高いのは、取り付け工賃が加算されているからではありませんか？あと気になる点として下取り車の価格が妥当かどうかは確認しておくべきでしょう。この方法ですが下取り車を買取専門店数店で査定してみれば、約26万円という下取り額が妥当かどうかある程度は判断出来ると思います。何れにしても旧型の未登録の在庫車が殆ど無く、新型の納期が掛かるという点がディーラーが強気の価格を提示してきた理由でしょう。このステップワゴンを契約しようとお考えなら、ダメ元で「支払い総額が350万円になれば契約しても良いのだけど・・・。」（350万円は下取り額を差し引いた金額です）と言って交渉してみても良いでしょう。

eほっと · Answer

あまりお買い得感はないですね。旧モデルなら以前だったら50万以上は期待できましたが、今はとにかく早く納車して欲しいという需要が多いので、ディーラーはとても強気です。高いと思うなら諦めるしかないですね。

書込番号：24902564

4点

茶風呂Jr. · Answer

ディーラーの利益確保が目的のような金額に感じます。

灰猫ＭＡＸ · Answer

ディーラーに対し値下げして下さいとそのまんま言うつもり？その言い方をされたら嫌な気分になると思いますよ？ディーラーも人間であり気持ちよく契約してくれる人に売りたいと思ってるはず。予算いくらで考えてるのでこれしか出せない、これでオッケーなら今日契約するとはっきり言えばいいだけじゃないでしょうか？どちらにしても前型の新車だと競合相手がいませんしディーラーが強気に出るのもわかる。ワクワク好きが一部にいますし値引きをそんなにしなくても買う人はいる。

じゅりえ～った · Answer

急に即納できるミニバンが必要になった…という状況じゃなきゃスルーです。〉10中旬、11月頃に納車したい気持ちもあった。これができる同車格の新車があるととしたらセレナくらい？セレナや旧ステップワゴン、どちらにしても最新型と比べたら世代遅れだけど。

健康優良肥満児 · Answer

ざっくりですが、350なら普通ですかね。330なら買っても良いのでは？なんせ長期在庫車ですから、これくらい引いても良いとは思います。中古に抵抗がなければ、新型への乗り換えが進みハイブリッドの良い玉出てくるはずですよ。

スーパーアルテッツァ · Answer

ajmtpgawさんディーラーでのクレジットを止めて、点検パックも止めて、DOP総額は30～35万円程度まで絞るという事ですね。それでも値引き額は今と同じく40万円で交渉すれば良いでしょう。そうすれば下取りを含まない支払い総額は325万円前後になりそうですね。ただ、出来れば値引きの上乗せを引き出して値引き額45万円で、支払い総額は320万円を目指したいところではあります。

Dr.H.musashi · Answer

>ajmtpgawさん こんにちは。車両価格としては金額的に高いとも安いとも言えない標準的な価格だと思います。参考にHonda認定中古車価格がホンダ公式ホームページに掲載されています。走行距離が少ないものを参考に見てみるのも良いかと思います。https://ucar.honda.co.jp/search/honda/step_wgn/＞新車PKGはカタログに記載されているのより約一万高く見積もりされていた。これはスーパーアルテッツァさんが言っているように間違いなく取付工賃ですね。Hondaの場合　工賃は9800円/時間くらいです。アクセサリーではHonda純正でなくても良いものがありますねスタッドレスタイヤとかはホイール込みだと思いますがタイヤはタイヤショップで良いかと思います。参考になれば幸いです。

未知案内 · Answer

＞ajmtpgawさんオプションが高いですね。まずステップワゴンの純正アルミはネットオプションやフリマアプリで美品でも安く出ていたりします。これにスタッドレスをネットで購入すれば持ち込みで工賃割高になったとしても万単位で削減出来るのではないでしょうか。アルミも社外で良いのならセットモノを購入すればより一層安く済みます。ナビも社外で探した方が良いです。前後で別ソース再生が出来たりするのはアフターモノの強みです。また、アフターモノのナビを装着出来るのは前型までの強みです。私なんぞは社外ナビを持ち込みで用意する事を伝え、工賃部分で値引き交渉しました。リアモニターも、フリップダウン(天井吊り)ではなくヘッドレストタイプにしました。HDMI接続すればヘッドレストタイプのモニターはヘッドフォン端子が使えるので外的騒音を排したエンタメ環境だって構成出来ます。新車パッケージも不要かな。代わりに無限のバイザーとマット装着とか。クルマの基本性能は新型の方が上です。今、前型を選択するなら価格かワクワクゲートしか魅力はないと思います。オプションの取捨選択を掘り下げた上で、再度交渉してみてはいかがでしょうか？

Ｋｏｕｊｉ！ · Answer

＞灰猫ＭＡＸさん> ディーラーに対し値下げして下さいとそのまんま言うつもり？何故ダメですか？スレ主さんは、もう、3ヵ月も前だから、既に、交渉は、終わってるでしょう！回答するなら、時系列も考えましょう。「値下げして下さい」だって、会話の中で、TPOを考えて言えば、問題無いでしょう。策士、策に溺れるで、言い回しに因っては、逆に角が立ちます。逆に、女性なら、「値下げして下さい」の方が素直で好いかも！その後、予算が一杯だとか、いろいろな状況を説明すれば良いだけで、それが先だとは、限りませんよ。ここでは、交渉術とか、そんな事を書かれる方が居ますが、そんな方程、交渉が下手だと思います。交渉なんて、ファーストコンタクトでどんな営業マンに当たるかとか、その営業所の雰囲気とかでいろいろ変わります。自分は、家電店でも値切りますが、そんな事を嫌がる方は、多いです。（特に関東では！）そんな方が車だからと急に値切ろうと頑張ってもスキルが足りない気がします。車だって、家電だって、競合が一番です。競合なんて、何でも好いですよ！分かって無いな？　車を買う方が、競合だと言えば、売る営業マンは、競合として考えないと・・・前車を買う時、その車には、競合が無いと言われたけど、似た様な自分の好きな車を競合に交渉しました。交渉中に、良ければ、そっちを買ってた位で、交渉しましたけどね！

内容・タイトル	返信数	最終投稿日時
勘違い	18	2026/01/20 14:26:18
シートの破れに関して	23	2026/01/13 22:10:09
ナビの時刻がリセットされる？バッテリの低下？	4	2026/01/01 23:50:41
セカンドシートの前方スライド位置について	13	2026/01/19 22:25:08
タイヤについて	8	2025/09/14 12:55:15
純正サスから車外品サスペンションキットへの交換	17	2025/04/05 20:53:57
コトコト音	10	2025/02/13 22:15:01
ステップワゴン　フットランプ	1	2024/09/05 20:29:32
この価格は適正か？	27	2024/08/23 19:19:55
現行モデルのホイール	2	2024/06/26 7:14:12

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