初めて新車を買います。値引きについて教えてください。

Question

今回、初めて新車を買います。子供もいるのでフリード新型の7人乗りを検討しています。
フリードエアロでＬパッケージ+純正ナビ付きの色はブラックです。オプションはマットとパイザーとコーティング？(説明を受けたものは8万円でした)を考えていますがだいたいいくら位の値引きが妥当なのでしょうか？質問の仕方も間違っていたらすみません。
宜しくお願いします。何か他にもアドバイスなどありましたらお願い致しますm(_ _)m

ワイルドＳＴ · Accepted Answer

車を買うならセール期間、または３月の決算時期。そして車庫証明がぎりぎりその月に間に合う25日が狙い目です。月末になってくるとディラー側も販売員も目標台数に血眼になるので値引き額も多めになってくると思います。ちなみにメーカーセール中なら最高です。そのディラーの月販目標売数が1000台だとする。目標にあと50台足らないとすればあと50台売れればメーカーから保証金１台につき３万？５万？わずかな金額ですが、目標を達成すればそのディラーに3,000万から5,000万の報奨金が舞い込んできます。ディラーは無理をしても売りにかかります。それでも目標にあと30台足らないとすればその30台を自社登録して目標の台数にします。そして自社登録した30台は新古車として安値に売り出します。いったん登録した以上、新車としては売れません。私がその昔ディラーにいたころの常識です。今は定かではありませんので今現在は違うとすればあしからず。ま、月末が狙い目なのは変わらないと思いますけど。そして無理な値引き交渉をしたとしてもそのユーザーはそのディラーにとってはお客様です。待遇が違うと言うことはありません。嫌われちゃいけませんけどね。

kamesennin · Accepted Answer

一般的に値引きには2通りあると思います。１．本体のみからの値引き と別にオプションからの値引き。２．下取りが有る場合は、査定価格＋上乗せ→下取り価格。査定価格と上乗せはハッキリ分けさせましょう、仮に同じホンダでも違う販売系列ですとかなり異なって当たり前ですから幾らでも操作が出来てしまいます。一例ですが全然条件は変わります。●査定10万、値引き20万→下取り30万●査定20万、値引き10万→下取り30万１．に戻ります、本体からの値引きは契約後に再計算すると頑張って2割引きです、これは様々な好条件が重なった場合ですので普通では無理です、また新発売後半年たち特別の人気車でない限り1割引かないなら席を蹴りますね私なら、ホカホカの新車は買う気は全然ないです。オプションは普通に2割引きで買う事が出来ると思いますがディラーOPのみですよ。☆オプションについて必ずしも必要の無いオプションは除いて交渉しましょう、コーティングは死に金だと思うのですがどうですか?。マットなどは社外品のセミオーダーだと半額以下で買える筈です。ほぼ値引き金額が煮詰まったらバイザー程度なら無料で交渉しましょう。●ECTは交渉次第で無料で付くと思っていますがどうなのでしょうか、必要ないのかな。●メンテナンスをディラーに任せるならメンテナンスバックが有ると思います、これも交渉次第で半額になるかと思います、それでも相手は喜んでくれるでしょう。以上を踏まえて、何が幾らなのか値引きは幾らなのか明確にしないと結果的に安くなかったりします、向こうもプロですからあの手この手で加算してきますよ。一番確実なのは、競合です同じホンダだろうがトヨタだろうが同レベルの車格で最終支払額幾らになるかで交渉しましょう、となると細かい値引きは無意味なほどの価格になる可能性はとても有りますので安く買いたいのなら無理にでも競合は立てましょう。交渉は苦手、叩き合いは無理と思っても下取り査定、取り敢えずの相見積もりは取りましょうそれだけでも向こうのペースに嵌らずにすみます。交渉する店舗の系列親会社は良く確認しましょう、同じ系列ですと逆効果の可能性もあります。交渉の過程でセールスマンと上手くやる必要は全然ないです、気に入らなければマネージャーにチェンジを要求する事も可能です、無理に嫌われる必要はないのは当然ですけれど仲良くなっても長くてほぼ４年で変わってしまいます、その変わりサービスフロントのチーフとは仲良くしておきましょう。

KOMURA135 · Accepted Answer

スレ主さんは初めての新車ということでホンダ店選びも初と思われるので、私の例をご参考まで。私はフリードHybridに絞って、系列の違う３店舗で交渉しました。

車両本体からの値引き額は系列が違っても同じようですが、下取車（あれば）や付属品、その他のサービスで差が出てきます。下取車があると値引き上乗せの社内的言い訳？にも使いやすいようです。今回の下取車は車買取のガリバーに言わせると値が付かないようなものでしたが、店によって３～８万円と額の開きが出ました。

ただし店舗間の競合を煽ってしまうとお店側は消耗戦となり後味が悪いものになりますので、ある程度節度を持ってやってみてください。値引き条件が近い２店舗があれば、気に入っている店の方に有利なように（後だしジャンケンが出来るように）交渉順を変えるのも手でしょう。

他の方の交渉例としてはこんなものもあります。興味があればどうぞ。ただし値引き額については今は新型に切り替わる時期なのであまり当てになさらぬように。
http://freed-h.com/repo_c/index.html

ぷろすぴっつ · Answer

車両本体価格　○○○万円オプション価格　○○万円諸経費　　　　　○○万円と、内訳を書かれた方がアドバイスを受けやすいですよ。

ようつべ ＪＡＰＡＮ · Answer

「フリード　値引き」でケンサクすると、以下のようなサイトがヒットします。読み物としては面白いと思いますよ。
http://freed-h.com/
一般的には車両から10パーセントDOPから20パーセントと云われてますが？

値引きも重要ですが、私の場合販売店の雰囲気や営業マンとの相性を重視します。
クルマは買ったら終わり、ではなく購入後の方が圧倒的に長いですから。
それから、修理や点検で度々御世話になるハズですから自宅との距離も大事ですね。

rogins · Answer

こんばんは。自分は購入は少し先なのですが先日軽く見積もり貰いました。グレードは同じで値引きなしは約280万円でナビを安いのにすれば乗り出し250万から260万位になりますと口頭で言われました。購入はまだ先なので、ざっと立ち話程度でしたが、参考までに…。

りょう193 · Answer

>モラルの問題で、あえて書きませんが、本当に簡単に出来ます。「本当に簡単に出来ます」って困った内容ですね。運転中にTVを見る（運転手）のは、やめてほしいですね。それで事故を起こす本人はいいとして、事故をもらう方は迷惑です。

hisadog · Answer

新有機栽培さん、こんばんは。購入前のこの時期が一番楽しい時かもしれませんね。さて、支払総額を安くしたいのか、本体の値引きがどのくらいなのかを知りたいのか分かりませんので、自分なら支払総額を安くしたいので、その点で書きます。１．諸費用を抑える。　車庫証明は自分で取るのでと言って、代行費用を引いてもらう。　下取り費用とあるので、下取り車があるのでしょうか。それなら、買取の会社にいくらになるか査定してもらい、販売会社より良い条件ならそちらに引き取ってもらい、下取り費用などの経費を０にする。　または、買取の会社の値段を販売会社に言ってその値段まで下取り価格を上げてもらう。もちろん下取り費用分も上乗せしてもらう。２．オプションの値段　純正でなくちゃイヤだというなら関係ないのですが、マットなど（ましてやコーティングなど）は、オートバックスなどのパーツ店で購入する。　ナビをパーツ店で買って販売店に付けてもらうという手もある。取り付け費用は支払う。３．競合車の見積もり（トヨタがおすすめ）を取り、それに近い金額まで本体の値引きを引き出す。　まあ、ホンダは我が道を往くタイプなので、あまり値引きは期待できないかもしれませんが。　参考にしてください。

スーパーアルテッツァ · Answer

新有機野菜さん　おはようございます。＞車両からは18万の値引きはしてくれるとお話を頂きました！これは妥当なのでしょうか？フリードなら車両本体値引額は17～18万円辺りが目標になるかなと思われますので車両本体値引としては妥当な額と思われます。あとはマットやバイザー等のDOPからも2割引き程度の値引を引き出したいところです。

みなみだよ · Answer

諸経費の内訳、分かりますか？

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