『値引き交渉の仕方を教えてください』のクチコミ掲示板

[トゲゾー＠静岡]

ずっとエクシーガに憧れ、ようやく妻から許可がおりました。
ただし、上限は３００万円までです。
あと少しで上限に入るのですが、ここからどう交渉していくとうまくいくか、アドバイスをいただけないでしょうか？

ｓｐｅｃＢ　ＥｙｅＳｉｇｈｔ
本体値引き￥１０８７７９

Ｍオプ　なし
Ｄオプ
ベースキット（コンソールボックス以外）
コーティング
カロＨＤＤナビ関係
リアビューカメラ
リアエンターテイメント関係
ＥＴＣ・ＩＴＳ車載器キット関係
小計￥６０１３３５
値引￥１８２０６１
合計￥４１９２７４

下取り
Ｈ１６年式ノア（７１０２１ｋｍ）
￥２９２８３０

支払合計￥３１２万

です。
これはもう限界なのでしょうか？

皆さんの書き込みを見ていると、「トータル４０万値引き」など、自分の額よりも大きいものを見かけます。
どのようにお願いしていくと、値引き額を拡大できるのでしょうか？
ちなみに競合車の設定はしておらず、とにかくエクシーガに乗りたいんだ！と話しています。

どうぞご教授ください。

書込番号：16972776

[さぁ鐘を鳴らせ]

ディーラーとの本体価格の値引きについては、再交渉するしかないかと思います。
値引き目標は・・・スーパーアルテッツアさんの登場を待ちましょう。

さておきディーラーオプションですが。カロッツエリアやリアビューカメラ・ETC諸々はカー用品店でも購入＆
設置は出来ると思いますし、同型機種をこちらでつけるといくらになるか見積もってみましょう。コーティングも
ディーラにとっては手間賃の利幅の大きいものですのでこちらも、スタンドやカー用品店などのサービスとの比較
などで10万円前後はいかようにでもなりそうです。

書込番号：16972817

[トゲゾー＠静岡]

さぁ鐘を鳴らせ　様

ありがとうございます。
ディーラー以外で購入＆取り付けという方法があるんですね。
検討します。
ありがとうございます^^

書込番号：16972860

[スーパーアルテッツァ]

トゲゾー＠静岡さん

エクシーガなら車両本体値引き28〜32万円、DOP2割引き12万円の値引き総額40〜44万円辺りかなと思われます。

これに対して現状の値引き総額は約29万円ですから、トゲゾー＠静岡さんのお考えの通り、もう一押ししたいところですね。

ただし、下取り額に実質値引きの上乗せが含まれていませんか？

ノアのグレードや状態にもよりますので正確な事は言えませんが、平成16年式のノアの下取り額が29万円なら結構良い額が提示されていると思われます。


＞ちなみに競合車の設定はしておらず、とにかくエクシーガに乗りたいんだ！と話しています。

これが悪かったかもしれませんね。

確実に買ってくれそうなお客さんなら、少しでも利益を上げる為に値引き額は少なくなるでしょう。

それならスバル車を販売している整備工場や中古車販売店といったサブディーラーでもエクシーガの見積もりを取って同士競合させる方法もあります。

やはり競合は大きな値引きを引き出す有効な方法と考えられますので・・・。


それと下取り額29万円が妥当かどうかを確認する方法として、買取専門店で査定する方法があります。

買取専門店数店でノアを査定すれば29万円という下取り額が適正な額か、それとも実質値引きの上乗せが含まれているか分かると思われます。

書込番号：16973567

[トゲゾー＠静岡]

スーパーアルテッツァ 様

ありがとうございます。
下取りに乗せられている可能性、あるんですね。
気がつきませんでした。
買い取り専門店もいってみた方が良さそうですね。

本日、どのメーカーも扱うと言う車販売会社に連絡を取りました。
見積りを出してみて、ここで競合してみたいと思います。

ちょっと思いが強すぎ、先走ってしまっているようです。
いただいたアドバイスを参考に、冷静に交渉したいと思います。

ありがとうございました。

書込番号：16974518　スマートフォンサイトからの書き込み

[エモン55]

ナビオーディオ関連はカー用品店ならもう少し安くなると思います。
但し、ディーラーオプションなら三年保証かと思いますのでじっくり検討が必要です。
静岡は購入時値引きが渋いですが、メンテ時の工賃等は安いです。
なので雑誌の目標値引きを求めると厳しいと思います。

書込番号：16975014　スマートフォンサイトからの書き込み

[トゲゾー＠静岡]

エモン５５　様

静岡は値引きが渋いんですか！？
地域によって差があるんですね（汗）

そのあとのことまで考えて、無理を言いすぎないように気をつけます。
ありがとうございます。

書込番号：16976159

[yama76]

シンプルに300万になるならハンコ押します。で交渉してみたらいかがですか。
他のD行くこともお勧めしますし、本体値引き１０万程度ってのは納得がいかないですよねー。
私は3年前ですが本体から23万、DOP16万全てサービスで39万の値引きでハンコ押しました。
土曜に行って209万になるなら買います、明日また来ますって言い残したら総額209万でフィニッシュです。
相手に時間を与えて探るのも手ですよ。ノアの下取りは高いですね！
営業マンが強気で出ているところを見ると、12月は目標台数達成しているかもしれません。
決算まで待ってみるのも検討してみてはいかがでしょうか。また、本気で買う気があることを伝えるのも重要です。

書込番号：16976278

[トゲゾー＠静岡]

yama76　様

「予算は幾らですか？」と聞かれたので、「３００万しかない」と答えてはあるんです。
営業さんは「そうですか、これ以上は…」と申し訳なさそうに言うんです。
おっしゃるとおり、本体値引き１１万弱なので、ここをもう少し広げたいなぁ、と言う希望があります。
明日、半休取って別の自動車販売の店に行ってみます。
いろいろとアドバイスいただき、ありがとうございます。

書込番号：16976409

[サザエちゃん]

静岡中部のスバルから去年の10月に同じくspec.Bを購入しました。

パールホワイトのパノラミックルーフで車体本体より￥141.829の値引きでした。

DOPは一律「オプション割引￥50.000」と部品代は「感謝デー価格」と同様の20%引きでした。

ベースキットは不用品が多かったのでフロアカーペットのみにしました。

あとはSTIのパーツをチョボチョボと。

下取りは11年落ちのレガシィで最初「下取り￥0」と言われましたが￥30.000でした。

ちなみにカーナビは丁度イエローハットのオープンセールがありましたので

ディーラーオプション品と遜色のないケンウッドのナビが本体と取り付工賃、バックカメラを

付けて￥100.000切りました。

静岡、特に中部は数年前までは値引き文化があまり無かったので大幅値引きは期待できない地域ですね。

ちなみに最後の悪あがきでガソリン満タンにしてもらいました。

書込番号：16977041

[トゲゾー＠静岡]

サザエちゃん　様

ありがとうございます。
やはり静岡中部は値引きが渋いんですね^^;
これ以上はＤでは無理な気がしてきました。
サブディーラーも回ってみましたので、そちらと比べながら交渉したいと思います。

書込番号：16983612

[トゲゾー＠静岡]

皆様

アドバイスをいただき、ありがとうございました。
本日、契約してきました。
ご報告です。

最終交渉のつもりでＤに出向き、財務大臣である妻と、子どもたちと試乗。
ある程度スピードの出せるバイパスと、ちょっとした峠道をドライブ。
妻や子どもたちは、乗り心地の良さに、帰り道は爆睡でした。
…といっても、３０分ほどの道のりですが。

店に戻って、最終の交渉をしました。
妻も印象の良かった点を報告し、長男は｢乗り心地が良かったし、シートの座り心地が良かった｣とコメント。
これには営業の方も驚いて喜んでくださいました。
｢３００万になったら、今から家に帰ってハンコとってくる」と伝えました。
｢スバルは値引ききついんですけど、頑張ります！」と営業さん。
ＤＯＰで削るというので、下取りをもう少し…とお願いしました。

結果。
本体値引きは１２万弱、ＤＯＰ値引きは２０万弱、下取りはなんと５万アップ。
支払総額３０５万でした。
営業さんが頑張ってくれまして、ココまで落ちました。
３００万まで行かなかったですが、頑張ってくださったことに満足し、購入決定しました。

みなさんのアドバイスを意識して、いい交渉ができました。
本当にありがとうございました。

書込番号：16987639